"Cạm bẫy" khi huy động vốn

"Cạm bẫy" khi huy động vốn

Trong bộ phim Little Fish, một nhà quản lý cửa hàng video (do

diễn viên Cate Blanchett thủ vai) đã nộp hồ xin vay vốn để mở

rộng kinh doanh. Khi hồ sơ của cô bị từ chối, Blanchett đã hất đổ

tấm khung ảnh đứa con của nhà quản lý ngân hàng trong cơn

giận dữ. Bất cứ ai đã từng trải qua thất bại tương tự đều hiểu rõ

cảm giác này.

Những viễn cảnh kinh doanh tương đẹp đã tạo ra không ít các

doanh nhân quyết định dấn thân vào con đường tìm vốn khởi sự.

Nhiều yêu cầu đã bị từ chối. Nhiều người cảm thấy thất vọng.

Một phần của vấn đề nằm ở bản chất của những nỗ lực khởi sự

kinh doanh. Những doanh nhân chân ướt chân ráo bước vào

thương trường luôn được xem như rủi ro lớn cho các nhà cho

vay bởi sự thiếu kinh nghiệm hay khả năng bảo toàn đồng vốn

của họ. Cả gia đình, bạn bè, ngân hàng lẫn các công ty đầu tư

mạo hiểm đều không mong muốn khoản đầu tư của mình bị thua

lỗ. Bạn không thể trách móc họ về việc không muốn đương đầu

với rủi ro khi không có những viễn cảnh hợp lý thu hồi vốn và sinh

lời.

Nói cách khác, nhiều nỗ lực huy động vốn thất bại chỉ bởi một vài

sai lầm có thể tránh được trong các giao tiếp với nhà đầu tư, cấu

trúc bản hợp đồng hay quản lý tiền bạc,.... Khi huy động vốn,

niềm hạnh phúc lớn cho các nhà đầu tư cũng như đảm bảo an

toàn tài chính cho công ty bạn nằm ở sự cẩn trọng của bạn và

tránh xa những cạm bẫy nguy hiểm nhất.

Làm rõ những bước đi sai lầm trong hành trình huy động vốn có

thể gia tăng cơ hội thành công của bạn, cả trong việc huy động

đủ vốn lẫn đảm bảo sự phát triển lành mạnh của nó. Hãy chắc

chắn rằng bạn tránh xa các cạm bẫy sau:

Bản kế hoạch kinh doanh chưa chín muồi

Không có gì tồi tệ hơn việc đi đến một cuộc họp bàn huy động

vốn mà thiếu sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Nếu bạn không dành thời

gian và công sức vào bản kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ với đầy

đủ các yếu tố hợp lý thích hợp, chẳng hạn như những miêu tả

kinh doanh thuyết phục, kế hoạch tài chính và phân tích thị

trường cạnh tranh, các nhà đầu tư cho dù túi tiền có rủng rỉnh

bao nhiêu chắc cũng sẽ không dành thời gian để đánh giá đề

xuất của bạn.

Có rất nhiều nguồn tốt trên Internet mà bạn có thể học hỏi cách

thức xây dựng một bản kế hoạch kinh doanh cùng nhiều mẫu

tham khảo.

Tập trung quá nhiều vào ý tưởng và quá ít vào quản lý

Ngay cả những chú ngựa đua siêu phàm nhất thế giới vẫn cần tới

một nài ngựa giỏi để dành phần thắng trong các cuộc đua. Công

thức này cũng đúng với các hoạt động kinh doanh.

Sẽ chưa đủ để thuyết phục các nhà đầu tư rằng dự án của bạn là

địa điểm lý tưởng đầu tư nếu chỉ đơn thuần đưa ra các ý tưởng

kinh doanh độc đáo. Bạn cũng cần một đội ngũ có thể tạo ra

doanh thu để trả nợ khoản vay hay cung cấp một chiến lược giải

thoát an toàn cho các nhà đầu tư mạo hiểm. Rất nhiều công ty

hay các chủ dự án bỏ qua yếu tố thứ hai của phương trình vốn dĩ

sẽ quyết định dòng chảy của vốn đầu tư.

Việc cho thấy bạn tuyển dụng được các nhân viên bán hàng xuất

sắc, các nhà tiếp thị tài năng, những kế toán viên giàu kinh

nghiệm cùng những cán bộ quản lý chủ chốt khác, hay thậm chí

cả những chuyên gia bên ngoài như luật sư hay nhà phân tích

kinh tế - người có thể đưa ra những chỉ dẫn chuyên môn – là thiết

yếu để nhanh chóng có được cái gật đầu của các nhà đầu tư tiềm

năng.

Không đề nghị đủ nguồn tài chính

Mới đây, một nghiên cứu của các chuyên gia kinh tế Mỹ về lý do

thất bại của các công ty nhỏ cho thấy với tỷ lệ 79%, việc khởi sự

kinh doanh khí có quá ít tiền mặt là một trong những nguyên nhân

chính dẫn tới sự sụp đổ. Điều này thường xảy ra là do các chủ

doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm không nhận ra rằng họ nên tính

toán đủ số lượng vốn cần huy động trên cơ sở kịch bản tình

huống tồi tệ nhất thay vì những dự đoán tính huống tốt nhất.

Một câu châm ngôn cổ về kế toán nói rằng mọi thứ có thể tốn

kém gấp đôi và kéo dài gấp đôi so với những gì bạn dự đoán.

Mặc dù câu châm ngôn có thể hơi cường điệu, song những chủ

doanh nghiệp chân ướt chân ráo gia nhập thị trường thường quá

lạc quan về quãng thời gian họ sẽ bắt đầu thu lợi nhuận.

Nếu bạn không huy động đủ vốn, bạn sẽ không có những chiếc

nệm cần thiết để vượt qua khó khăn trong trường hợp doanh số

bán hàng sụt giảm hay những tình huống bất ngờ của thị trường.

Có quá nhiều nhà cho vay hay nhà đầu tư

Một trong những rủi ro của việc duy trì tình hình tài chính ổn định

từ nhiều nguồn đầu tư khác nhau đó là bạn sẽ phải quản lý quá

nhiều các mối quan hệ và các mong đợi. Nó sẽ đẩy bạn dần ra xa

khỏi hoạt động kinh doanh cốt lõi. Những đối tác huy động vốn

này có thể có những mối quan tâm, lợi ích và yêu cầu xung đột

với nhau. Đương nhiên, kết quả có thể khá tiêu cực.

Điều này càng đặc biệt đúng khi bạn huy động vốn từ bạn bè hay

người thân trong gia đình. Có một chủ tiệm cắt tóc đã vay mượn

tiền từ bảy hay tám người thân để tiến hành kinh doanh. Hoạt

động kinh doanh khá thành công, nhưng rồi các tranh chấp phức

tạp nảy sinh khi các bên quyết định phân chia lợi nhuận ra sao.

Mâu thuẫn không thể giải quyết tất cả các nhu cầu, vì thế cửa

tiệm cắt tóc đã phải đóng cửa.

Thất bại trong việc ký kết những hợp đồng pháp lý chuẩn

xác

Nhiều người cho rằng yếu tố này còn quan trọng hơn cả bản hợp

đồng tiền hôn nhân giữa đôi nam nữ có nhiều tài sản cá nhân

quan trọng. Mọi nhà đầu tư và người cho vay cuối cùng đều cần

đồng tiền của họ quay trở lại. Và các văn bản pháp lý bao quát tất

cả các vấn đề từ nội dung điều khoản đến thời hạn đầu tư,…

nhằm tránh những thua lỗ phát sinh sẽ rất quan trọng đối với họ.

Quản lý dòng tiền không tốt

Nhiều chủ doanh nghiệp mới khởi sự đã đốt cháy quá nhanh các

đồng vốn huy động và thất bại trong việc xây dựng một trạng thái

dòng tiền tích cực theo những cách thức phù hợp. Một vài

nguyên nhân như giao hàng chậm và kinh doanh suy thoái có thể

vượt khỏi tầm kiểm soát của chủ doanh nghiệp, song dù gì thì

trách nhiệm chính vẫn thuộc về đội ngũ lãnh đạo điều hành,

chẳng hạn các chi tiêu không cần thiết hay những dự báo lạc

quan thái quan về doanh thu, chi phí,…. Những nhà tài trợ tài

chính sẽ không tử tế với những kiểu sai lầm như vậy. Và nếu họ

khóa vòi dòng tiền của mình, mọi nỗ lực vất vả từ trước đến nay

của bạn có thể tiêu tan.

Còn có nhiều cạm bẫy khác cần tránh, song điểm mấu chốt sẽ là:

Hãy chơi đúng theo luật chơi của các nhà cho vay để thúc giục

họ mở sổ séc, nhưng cùng lúc cũng cần bảo vệ sự an toàn cho

bản thân bạn.

Thật vô nghĩa khi khởi sự kinh doanh để rồi cuối cùng chìm

nghỉm dưới sức nặng của các yêu cầu từ phía nhà đầu tư. Nếu

bản kế hoạch kinh doanh của bạn đủ tốt và bạn tiếp cận đúng

người, bạn sẽ có thể huýt sáo chào tạm biệt các con đường dẫn

tới ngân hàng đầy mệt mỏi.