"Cạm bẫy" khi huy động vốn
Trong bộ phim Little Fish, một nhà quản lý cửa hàng video (do
diễn viên Cate Blanchett thủ vai) đã nộp hồ xin vay vốn để mở
rộng kinh doanh. Khi hồ sơ của cô bị từ chối, Blanchett đã hất đổ
tấm khung ảnh đứa con của nhà quản lý ngân hàng trong cơn
giận dữ. Bất cứ ai đã từng trải qua thất bại tương tự đều hiểu rõ
cảm giác này.
Những viễn cảnh kinh doanh tương đẹp đã tạo ra không ít các
doanh nhân quyết định dấn thân vào con đường tìm vốn khởi sự.
Nhiều yêu cầu đã bị từ chối. Nhiều người cảm thấy thất vọng.
Một phần của vấn đề nằm ở bản chất của những nỗ lực khởi sự
kinh doanh. Những doanh nhân chân ướt chân ráo bước vào
thương trường luôn được xem như rủi ro lớn cho các nhà cho
vay bởi sự thiếu kinh nghiệm hay khả năng bảo toàn đồng vốn
của họ. Cả gia đình, bạn bè, ngân hàng lẫn các công ty đầu tư
mạo hiểm đều không mong muốn khoản đầu tư của mình bị thua
lỗ. Bạn không thể trách móc họ về việc không muốn đương đầu
với rủi ro khi không có những viễn cảnh hợp lý thu hồi vốn và sinh
lời.
Nói cách khác, nhiều nỗ lực huy động vốn thất bại chỉ bởi một vài
sai lầm có thể tránh được trong các giao tiếp với nhà đầu tư, cấu
trúc bản hợp đồng hay quản lý tiền bạc,.... Khi huy động vốn,
niềm hạnh phúc lớn cho các nhà đầu tư cũng như đảm bảo an
toàn tài chính cho công ty bạn nằm ở sự cẩn trọng của bạn và
tránh xa những cạm bẫy nguy hiểm nhất.
Làm rõ những bước đi sai lầm trong hành trình huy động vốn có
thể gia tăng cơ hội thành công của bạn, cả trong việc huy động
đủ vốn lẫn đảm bảo sự phát triển lành mạnh của nó. Hãy chắc
chắn rằng bạn tránh xa các cạm bẫy sau:
Bản kế hoạch kinh doanh chưa chín muồi
Không có gì tồi tệ hơn việc đi đến một cuộc họp bàn huy động
vốn mà thiếu sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Nếu bạn không dành thời
gian và công sức vào bản kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ với đầy
đủ các yếu tố hợp lý thích hợp, chẳng hạn như những miêu tả
kinh doanh thuyết phục, kế hoạch tài chính và phân tích thị
trường cạnh tranh, các nhà đầu tư cho dù túi tiền có rủng rỉnh
bao nhiêu chắc cũng sẽ không dành thời gian để đánh giá đề
xuất của bạn.
Có rất nhiều nguồn tốt trên Internet mà bạn có thể học hỏi cách
thức xây dựng một bản kế hoạch kinh doanh cùng nhiều mẫu
tham khảo.
Tập trung quá nhiều vào ý tưởng và quá ít vào quản lý
Ngay cả những chú ngựa đua siêu phàm nhất thế giới vẫn cần tới
một nài ngựa giỏi để dành phần thắng trong các cuộc đua. Công
thức này cũng đúng với các hoạt động kinh doanh.
Sẽ chưa đủ để thuyết phục các nhà đầu tư rằng dự án của bạn là
địa điểm lý tưởng đầu tư nếu chỉ đơn thuần đưa ra các ý tưởng
kinh doanh độc đáo. Bạn cũng cần một đội ngũ có thể tạo ra
doanh thu để trả nợ khoản vay hay cung cấp một chiến lược giải
thoát an toàn cho các nhà đầu tư mạo hiểm. Rất nhiều công ty
hay các chủ dự án bỏ qua yếu tố thứ hai của phương trình vốn dĩ
sẽ quyết định dòng chảy của vốn đầu tư.
Việc cho thấy bạn tuyển dụng được các nhân viên bán hàng xuất
sắc, các nhà tiếp thị tài năng, những kế toán viên giàu kinh
nghiệm cùng những cán bộ quản lý chủ chốt khác, hay thậm chí
cả những chuyên gia bên ngoài như luật sư hay nhà phân tích
kinh tế - người có thể đưa ra những chỉ dẫn chuyên môn – là thiết
yếu để nhanh chóng có được cái gật đầu của các nhà đầu tư tiềm
năng.
Không đề nghị đủ nguồn tài chính
Mới đây, một nghiên cứu của các chuyên gia kinh tế Mỹ về lý do
thất bại của các công ty nhỏ cho thấy với tỷ lệ 79%, việc khởi sự
kinh doanh khí có quá ít tiền mặt là một trong những nguyên nhân
