Đề án Thạc sĩ: Hoàn thiện hoạt động phân phối đối với sản phẩm thời trang trung niên Chian của Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Zentech

Trong bối cảnh bùng nổ của thương mại điện tử và xu hướng tiêu dùng đa kênh tại Việt Nam, việc tối ưu hóa hoạt động phân phối trở thành yếu tố then chốt cho sự thành công của doanh nghiệp. Đặc biệt, phân khúc thời trang trung niên (40-60 tuổi), dù có tiềm năng lớn với tầng lớp trung lưu ngày càng tăng, vẫn còn hạn chế trong việc tiếp cận các kênh hiện đại và chủ yếu dựa vào phương thức truyền thống. Thương hiệu Chian của Công ty TNHH Zentech, mặc dù đã đạt doanh thu ấn tượng từ sản phẩm thời trang trung niên, lại đối mặt với sự mất cân đối nghiêm trọng khi doanh thu trực tuyến chỉ chiếm một phần nhỏ. Điều này đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc hoàn thiện hệ thống phân phối nhằm khai thác hiệu quả xu hướng thị trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.

Độc giả là các nhà nghiên cứu, sinh viên chuyên ngành Marketing, quản trị kinh doanh, đặc biệt quan tâm đến lĩnh vực thời trang và hoạt động phân phối; các nhà quản lý, doanh nghiệp trong ngành thời trang, nhất là những công ty nhắm đến phân khúc khách hàng trung niên.

Đề án tập trung vào việc hoàn thiện hoạt động phân phối cho sản phẩm thời trang trung niên Chian của Công ty TNHH Zentech, nhằm khắc phục hạn chế về doanh thu trực tuyến và mở rộng thị trường. Nghiên cứu được cấu trúc thành ba chương chính: Chương 1 thiết lập cơ sở lý luận vững chắc về phân phối, các yếu tố ảnh hưởng và tiêu chí đánh giá hiệu quả kênh, đồng thời rút ra bài học kinh nghiệm từ các thương hiệu thời trang trung niên khác. Chương 2 tiến hành phân tích thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm Chian tại Zentech giai đoạn 2022-2024, đánh giá những thành tựu đạt được, các hạn chế và nguyên nhân cốt lõi thông qua việc khảo sát khách hàng mục tiêu và dữ liệu kinh doanh thực tế. Các giải pháp đề xuất bao gồm việc tích hợp hiệu quả kênh thương mại điện tử (Shopee, TikTok Shop, Facebook, Zalo, website) với cửa hàng offline, cải thiện hệ thống logistics, và mở rộng thị trường theo hướng tinh gọn, đồng bộ, phù hợp với khách hàng mục tiêu là nữ giới trung niên có thu nhập cao. Cuối cùng, Chương 3 đưa ra lộ trình triển khai chi tiết cho giai đoạn 2025-2027, phân công trách nhiệm rõ ràng và các kiến nghị về nguồn lực. Đề án có giá trị khoa học và thực tiễn cao, giúp Zentech vượt qua điểm nghẽn hiện tại, tăng trưởng bền vững và khẳng định vị thế trong ngành thời trang trung niên tại Việt Nam và khu vực, đồng thời cung cấp mô hình ứng dụng giải pháp phân phối đa kênh hiệu quả.