Luận văn: tài “Hiện trạng và một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty may Chiến Thắng"

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Lêi

nãi ®Çu

Tríc ®©y trong c¬ chÕ kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp

trung, mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ®Òu ph¶i tu©n

theo kÕ ho¹ch cña nhµ níc giao. Ba vÊn ®Ò c¬ b¶n cña

s¶n xuÊt kinh doanh lµ s¶n xuÊt c¸i g×?, s¶n xuÊt cho

ai? vµ s¶n xuÊt nh thÕ nµo? ®Òu do nhµ níc chØ ®Þnh s½n

chø doanh nghiÖp kh«ng cã quyÒn chñ ®éng x©y dùng. Do

vËy c¸c doanh nghiÖp thêng kh«ng coi träng hiÖu qu¶

kinh tÕ vµ h¹ch to¸n kinh tÕ chØ lµ h×nh thøc.

Khi cã chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ kinh tÕ thÞ trêng cã

sù qu¶n lý vÜ m« cña nhµ níc th× mäi doanh nghiÖp ph¶i

tù chñ vÒ mÆt tµi chÝnh, tù x©y dùng ph¬ng ¸n kinh

doanh, tù t×m ®Çu vµo vµ ®Çu ra, tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ

hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp m×nh. D

íi t¸c ®éng cña quy luËt kinh tÕ trong c¬ chÕ thÞ tr

êng, c¸c doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn th×

ph¶i sö dông c¸c nguån lùc cña m×nh mét c¸ch cã hiÖu

qu¶ nhÊt, coi hiÖu qu¶ kinh doanh lµ môc tiªu hµng ®Çu,

thùc sù chó träng h¹ch to¸n kinh tÕ, ®¶m b¶o nguyªn t¾c

lÊy thu bï chi vµ cã lîi nhuËn.

Duy tr× con ®êng ®æi míi c¬ chÕ kinh tÕ h¬n 10 n¨m

qua, diÖn m¹o nÒn kinh tÕ níc ta ®∙ cã nhiÒu thay ®æi.

Nh÷ng thµnh tùu vµ kÕt qu¶ ®¹t ®îc trong lÜnh vùc kinh

tÕ ®∙ ngµy cµng kh¼ng ®Þnh ®êng lèi chØ ®¹o chuyÓn híng

cña §¶ng sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng lµ ®óng ®¾n vµ s¸ng

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

suèt. ThÞ trêng trong níc ®îc më mang, c¸c ¸ch t¾c

trong s¶n xuÊt vµ lu th«ng ®îc gi¶i quyÕt, c¸c c¬ héi

häc hái bªn ngoµi, häc tËp kinh nghiÖm lÉn nhau ngµy

cµng nhiÒu, t¹o ®iÒu kiÖn cho s¶n xuÊt trong níc ph¸t

triÓn, s¶n xuÊt kinh doanh mang l¹i hiÖu qu¶ cao. §¶ng

vµ Nhµ níc x¸c ®Þnh x©y dùng sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸

hiÖn ®¹i ho¸ híng vÒ xuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c

doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu më réng thÞ tr

êng, tiÕp thu c«ng nghÖ míi cña c¸c níc tiªn tiÕn, tËn

dông ®îc lîi thÕ kinh doanh mang l¹i hiÖu qu¶ kinh

doanh lín h¬n nhiÒu so víi thËp niªn tríc.

HiÖu qu¶ kinh doanh lµ kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh lao

®éng cña con ngêi, lµ kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi cïng cña

c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, gióp doanh nghiÖp cã

thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn, lµ nguån mang l¹i thu nhËp

cho ngêi lao ®éng ®ång thêi lµ nguån tÝch luü c¬ b¶n ®Ó

thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt x∙ héi. Cã thÓ nãi hiÖu qu¶ kinh

doanh lµ viÖc t¹o ra nhiÒu lîi nhuËn cã ý nghÜa rÊt

quan träng vµ thiÕt thùc ®èi víi toµn x∙ héi, doanh

nghiÖp vµ víi tõng c¸ nh©n ngêi lao ®éng.

XuÊt ph¸t tõ nh÷ng ý nghÜa ®ã mµ cÇn ph¶i t¹o ra lîi

nhuËn vµ t×m mäi c¸ch ®Ó t¨ng lîi nhuËn. ViÖc phÊn ®Êu

t¨ng lîi nhuËn kh«ng chØ lµ vÊn ®Ò quan t©m cña doanh

nghiÖp mµ cßn lµ cña toµn x∙ héi còng nh c¸c nh©n mçi

ngêi lao ®éng. §ã lµ mét ®ßi hái tÊt yÕu vµ bøc thiÕt

hiÖn nay.

Do vËy, hiÖn nay h¬n bao giê hÕt c¸c doanh nghiÖp

ph¶i gi¶i quyÕt b»ng ®îc vÊn ®Ò lµm thÕ nµo ®Ó kh«ng

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh vµ cã lîi nhuËn. Tr

íc hÕt lµ ®Ó kh«ng bÞ ph¸ s¶n vµ sau ®ã lµ ®Ó ph¸t

triÓn quy m« kinh doanh, chiÕn th¾ng ®èi thñ c¹nh

tranh, n©ng cao uy tÝn, thÕ lùc cña doanh nghiÖp trªn

thÞ trêng.

NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña hiÖu qu¶ kinh

doanh ®èi víi sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp, t«i ®∙

chän ®Ò tµi “HiÖn tr¹ng vµ mét sè biÖn ph¸p n©ng cao

hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng" cho

kho¸ luËn tèt nghiÖp cña m×nh.

Ngoµi lêi nãi ®Çu, kÕt luËn, tµi liÖu tham kh¶o,

kho¸ luËn ®îc chia lµm 3 phÇn chÝnh sau :

PhÇn I : Nh÷ng vÊn ®Ò lÝ luËn vÒ hiÖu qu¶ kinh

doanh.

PhÇn II : §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh ë c«ng ty may

ChiÕn th¾ng.

PhÇn III : Mét sè biÖn ph¸p nh»m gãp phÇn t¨ng hiÖu qu¶

kinh doanh ë c«ng ty may ChiÕn th¾ng.

PhÇn I

Nh÷ng vÊn ®Ò lÝ luËn vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

1 Kh¸I niÖm vÒ HiÖu qu¶ kinh doanh

HiÖu qu¶ kinh doanh nh chóng ta ®∙ biÕt lµ kÕt qu¶

cña qu¸ tr×nh lao ®éng cña con ngêi. Trong qu¸ tr×nh

lao ®éng con ngêi t¹o ra ®îc cña c¶i x∙ héi mµ ®Ó vËt

ho¸ chóng, ta gäi lµ hµng ho¸.VËy ta ph¶i xem xÐt c¬

cÊu gi¸ trÞ hµng ho¸ ®Ó t×m ra ®©u lµ hiÖu qu¶ kinh

doanh.

Theo M¸c: NÕu gäi gi¸ trÞ hµng ho¸ lµ G vµ G = C

+ V + m

Trong ®ã:

C : lµ chi phÝ lao ®éng sèng V : lµ lao ®éng vËt hãa ®Ó s¶n xuÊt

ra s¶n phÈm

m : lµ gi¸ trÞ thÆng d.

VËy khi quan niÖm (C + V) lµ chi phÝ s¶n xuÊt s¶n

phÈm th× sè tiÒn nhµ t b¶n thu ®îc tréi h¬n so víi chi

phÝ ®∙ bá ra (phÇn m) ®îc gäi lµ lîi nhuËn hay ®ã chÝnh

lµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh.

Gi¸ trÞ hµng ho¸ = Chi phÝ + Lîi nhuËn

VËy n©ng cao hiÖu qu¶ lµ n©ng cao lîi nhuËn, nã lµ

gi¸ trÞ thÆng d. Tuy nhiªn lîi nhuËn thêng kh«ng b»ng

gi¸ trÞ thÆng d. Lîi nhuËn thêng cao h¬n hoÆc thÊp h¬n

tuú thuéc vµo gi¸ b¸n hµng hãa do quan hÖ cung cÇu trªn

thÞ trêng quyÕt ®Þnh.

Trong c¬ chÕ thÞ trêng hiÖu qu¶ kinh doanh ®îc x¸c

®Þnh lµ môc tiªu cao nhÊt, lµ ®iÒu kiÖn tån t¹i vµ ph¸t

triÓn cña doanh nghiÖp. §øng trªn gãc ®é cña doanh

nghiÖp, ta thÊy hiÖu qu¶ kinh doanh lµ kÕt qu¶ cuèi

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó cung cÊp s¶n

phÈm hµng ho¸ dÞch vô cho thÞ trêng, c¸c nhµ s¶n xuÊt

ph¶i bá vèn vµo thùc hiÖn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Hä mong

muèn tèi ®a hãa hiÖu qu¶ (Chi phÝ cho c¸c yÕu tè ®Çu

vµo Ýt nhÊt vµ b¸n hµng hãa cña hä víi gi¸ cao nhÊt) ®Ó

sau khi trõ ®i c¸c chi phÝ d d«i kh«ng kh«ng nh÷ng ®ñ

cho t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n, mµ cßn cho t¸i s¶n xuÊt më

réng, kh«ng ngõng tÝch lòy ph¸t triÓn s¶n xuÊt, cñng cè

t¨ng cêng vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng. Theo

®ã lîi nhuËn ®îc ®Þnh nghÜa mét c¸ch kh¸i qu¸t lµ phÇn

chªnh lÖch gi÷a tæng doanh thu vµ tæng chi phÝ:

Tæng lîi nhuËn = Tæng doanh thu Tæng chi phÝ

Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh doanh

nghiÖp cã thÓ tiÕn hµnh nhiÒu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

doanh kh¸c nhau, do ®ã hiÖu qu¶ mang l¹i còng nhiÒu

lo¹i. Theo chÕ ®é kÕ to¸n míi ®∙ ®iÒu chØnh, theo 4

chuÈn mùc kÕ to¸n ®Çu tiªn hiÖn nay ngêi ta chia lµm 3

bé phËn cÊu thµnh nªn néi dung lîi nhuËn cña doanh

nghiÖp lµ:

- Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng thêng t¹o nªn

hiÖu qu¶ kinh doanh tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.

- Ho¹t ®éng tµi chÝnh doanh nghiÖp t¹o nªn hiÖu qu¶

kinh doanh tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh.

- Ho¹t ®éng kh¸c cña doanh nghiÖp t¹o nªn hiÖu qu¶ kinh

doanh tõ ho¹t ®éng bÊt thêng.

NÕu quan niÖm ho¹t ®éng SXKD chÝnh cña doanh nghiÖp

lµ ho¹t ®éng kinh doanh th«ng thêng, cßn c¸c ho¹t ®éng

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

tµi chÝnh vµ bÊt thêng lµ ho¹t ®éng kh¸c, th× ta cã

c«ng thøc x¸c ®Þnh lîi nhuËn nh sau:

KÕt qu¶ kinh KÕt qu¶ kinh KÕt qu¶ KD doanh = doanh + kh¸c cña doanh nghiÖp tõ ho¹t ®éng SX

KÕt qu¶ KÕt qu¶ KD KÕt qu¶ kinh = tõ ho¹t ®éng + tõ H§ bÊt th doanh kh¸c tµi chÝnh êng

Do HiÖu qu¶ kinh doanh ®îc x¸c ®Þnh lµ mét träng

®iÓm cña c«ng t¸c qu¶n lý nªn ®Ó ®¸p øng c¸c yªu cÇu

qu¶n trÞ doanh nghiÖp nÕu chØ cã c¸c th«ng tin kÕt qu¶

kinh doanh nãi chung (tæng l∙i hoÆc lç) cña doanh

nghiÖp th× cha ®ñ. Ngêi qu¶n trÞ doanh nghiÖp cÇn n¾m

ch¾c c¸c th«ng tin chi tiÕt vÒ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh

doanh cña tõng lo¹i ho¹t ®éng, tõ ®ã míi cã c¸ch ®¸nh

gi¸ ®óng nhÊt, ®a ra c¸c quyÕt s¸ch hay nhÊt cho c«ng

t¸c qu¶n lý ®iÒu hµnh doanh nghiÖp nh»m mang l¹i hiÖu

qu¶ cao nhÊt. V× vËy cÇn tiÕp tôc ®i s©u vµo c¸c néi

dung cô thÓ cña lîi nhuËn trong doanh nghiÖp.

1.1 HiÖu qu¶ kinh doanh tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

doanh th«ng thêng:

Lîi nhuËn rßng hay thùc l∙i cña ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh

doanh lµ mét phÇn cña thu nhËp thuÇn tuý sau khi trõ

thuÕ. VÒ nguyªn t¾c lîi nhuËn ®îc tÝnh theo c«ng thøc:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

P = D ( Z + Th – T0 )1

Trong ®ã:

P D : Tæng lîi nhuËn thu ®îc tõ SXKD : Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm (HoÆc ®îc

Z thùc hiÖn dÞch vô) : Gi¸ thµnh toµn bé khèi lîng SP (hoÆc

dÞch vô)

Th : ThuÕ c¸c lo¹i T0 : Tæn thÊt hoÆc thu nhËp ngoµi ho¹t ®éng

c¬ b¶n.

Gi¸ thµnh toµn bé khèi lîng s¶n phÈm ( Z ) gåm:

- Gi¸ vèn hµng ho¸

- Chi phÝ b¸n hµng

- Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp

KÕt qu¶ tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ bé phËn

chiÕm tû träng lín nhÊt trong tæng lîi nhuËn thùc hiÖn

cña doanh nghiÖp. §©y lµ yÕu tè c¬ b¶n nhÊt quyÕt ®Þnh

sè l∙i (hay lç) cña doanh nghiÖp sau kú kinh doanh

trong ®ã c¸c chØ tiªu cña c«ng thøc trªn ®îc gi¶i thÝch

cô thÓ nh sau:

- Tæng doanh thu (Doanh thu b¸n hµng): lµ trÞ gi¸ s¶n

phÈm hµng hãa, lao vô, dÞch vô mµ doanh nghiÖp s¶n

xuÊt, chÕ biÕn vµ ®em b¸n hoÆc cung cÊp cho kh¸ch

hµng vµ ®îc kh¸ch hµng thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn

thanh to¸n. Sè tiÒn doanh nghiÖp thu ®îc hoÆc sè tiÒn

ghi trªn hãa ®¬n theo tho¶ thuËn gi÷a doanh nghiÖp vµ

kh¸ch hµng sau khi kÕt thóc viÖc mua b¸n hµng hãa ®ã

1 Nguån : Gi¸o tr×nh Kinh tÕ vµ qu¶n lý C«ng nghiÖp NXB GD Tr. 149

®îc gäi lµ doanh thu b¸n hµng.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

- Gi¸ vèn hµng b¸n : Lµ trÞ gi¸ vèn cña hµng ho¸, s¶n

phÈm dÞch vô ®∙ tiªu thô.

Cã 4 ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ vèn hµng ho¸:

+ NhËp tríc xuÊt tríc ( FI FO)

+ NhËp sau xuÊt tríc (LI FO)

+ B×nh qu©n gia quyÒn

+ Gi¸ trÞ ®Ých danh

- Chi phÝ b¸n hµng: Lµ c¸c chi phÝ mµ doanh ngiÖp ®∙

chi ra phôc vô viÖc b¸n s¶n phÈm hµng hãa cña m×nh

nh:

+ Chi phÝ qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm.

+ Chi phÝ bao gãi hµng hãa.

+ Chi phÝ tiÒn l¬ng tr¶ c«ng nh©n viªn b¸n hµng.

+ Chi phÝ mua s¾m söa ch÷a ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn

phôc vô b¸n hµng.

+ Hoa hång phÝ tr¶ cho ®¹i lý b¸n hµng.

- Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp: Chi phÝ qu¶n lý doanh

nghiÖp lµ toµn bé chi phÝ doanh nghiÖp chi ra phôc vô

cho qu¶n lý toµn doanh nghiÖp. Chi phÝ qu¶n lý doanh

nghiÖp, chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ SX chung lµ c¸c

lo¹i chi phÝ kh«ng tÝnh trùc tiÕp cho tõng s¶n phÈm

mµ ph¶i ph©n bæ cho tõng kú. Cho nªn trong qu¶n lý

doanh nghiÖp nãi chung vµ qu¶n lý lîi nhuËn nãi riªng

viÖc qu¶n lý tèt c¸c lo¹i chi phÝ nµy chÝnh lµ híng

c¬ b¶n ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn,

bëi trong ®iÒu kiÖn SXKD nh hiÖn nay, khi c¸c kho¶n

môc chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ vËt liÖu ®∙ ®îc tÝnh

to¸n chÝnh x¸c theo c¸c ®Þnh møc th× chØ gi¶m thiÓu

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

c¸c chi phÝ chung ®Ó t¨ng thu lîi nhuËn cho doanh

nghiÖp. Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp cã thÓ gåm:

+ Chi phÝ tiÒn l¬ng cho nh©n viªn qu¶n lý.

+ Chi phÝ vËt liÖu dïng cho qu¶n lý.

+ Chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh dïng cho qu¶n lý

doanh nghiÖp.

+ ThuÕ, phÝ, lÖ phÝ.

+ C¸c kho¶n dù phßng gi¶m gi¸ tån kho vµ dù phßng

ph¶i thu khã ®ßi.

+ Chi phÝ dÞch vô mua ngoµi.

+ Chi phÝ kh¸c b»ng tiÒn.

- ThuÕ c¸c lo¹i: lµ c¸c lo¹i thuÕ ®¸nh vµo doanh nghiÖp

vµ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn, hiÖn nay c¸c

doanh nghiÖp cßn ph¶i nép thuÕ VAT. §©y lµ kho¶n thuÕ

gi¸n thu vµ thuÕ nµy ®¸nh vµo ngêi tiªu dïng. Doanh

nghiÖp chØ lµ ngêi thu hé nhµ níc khi thùc hiÖn tiªu

thô c¸c s¶n phÈm hµng hãa cña m×nh, cho nªn kho¶n nµy

thùc tÕ kh«ng trùc tiÕp ¶nh hëng ®Õn lîi nhuËn cña

doanh nghiÖp. Tuy nhiªn l¹i lµm t¨ng gi¸ b¸n cña s¶n

phÈm mµ ngêi tiªu dïng lµ ngêi ph¶i chÞu nªn còng ¶nh

hëng ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp.

- C¸c lo¹i gi¶m trõ kh¸c:

+ ChiÕt khÊu: lµ sè tiÒn ®îc tÝnh trªn tæng doanh

thu mµ doanh nghiÖp cho kh¸ch hµng ®îc hëng v× c¸c

lý do u ®∙i nµo ®ã nh»m môc ®Ých ®Èy m¹nh tiªu

thô, ®Èy m¹nh c«ng t¸c thu nî. VËy nÕu chØ xÐt

biÓu hiÖn bªn ngoµi th× chiÕt khÊu ®îc xem nh mét

kho¶n ghi gi¶m doanh thu, dÉn ®Õn gi¶m lîi nhuËn,

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

nhng thùc chÊt kinh doanh trong ®iÒu kiÖn c¹nh

tranh gay g¾t nh hiÖn nay, khi mµ ngêi mua ®ãng

vai trß quyÕt ®Þnh trªn thÞ trêng th× viÖc ¸p dông

c¸c h×nh thøc chiÕt khÊu mét c¸ch hîp lý ®îc xem

lµ mét trong c¸c c¸ch ®Ó t¨ng lîi nhuËn. Tuy doanh

nghiÖp bÞ gi¶m bít ®i mét phÇn lîi nhá tríc m¾t,

nhng nh×n vÒ tæng thÓ l©u dµi viÖc t¨ng khèi lîng

hµng b¸n ra ®îc xem lµ híng c¬ b¶n nhÊt ®Ó t¨ng

lîi nhuËn.

+ C¸c kho¶n gi¶m gi¸, bít gi¸ hoÆc hèi xuÊt cho

kh¸ch hµng: §©y còng lµ kho¶n ghi gi¶m doanh thu

nhng tÝnh chÊt hoµn toµn kh¸c víi chiÕt khÊu. Thùc

chÊt gi¶m gi¸, bít gi¸ lµ viÖc doanh nghiÖp buéc

ph¶i gi¶m cho kh¸ch ngoµi hãa ®¬n do nguyªn nh©n

®Æc biÖt nh hµng bÞ kÐm phÈm chÊt, sai mÉu m∙ hoÆc

bÞ vi ph¹m hîp ®ång (Thêi gian, ®Þa ®iÓm...) mµ

lçi ®ã thuéc vÒ phÝa doanh nghiÖp. §èi víi kho¶n

nµy doanh nghiÖp ph¶i h¹n chÕ ®Õn møc tèi ®a nh»m

gi÷ uy tÝn cña m×nh, ®ång thêi ®ã còng lµ tr¸nh

viÖc gi¶m lîi nhuËn do ph¶i chi cho nh÷ng lý do

kh«ng nªn cã.

+ Doanh thu hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i : §©y lµ kho¶n tiÒn

®∙ thu ®îc do b¸n hµng nhng ph¶i hoµn tr¶ l¹i cho

kh¸ch hµng do hµng kh«ng ®¶m b¶o chÊt lîng vµ c«ng

dông nh khi b¸n, trong kho¶ng thêi gian nhÊt ®Þnh

cho phÐp víi tõng mÆt hµng. §©y còng lµ mét kho¶n

gi¶m trõ g©y thiÖt h¹i cho doanh nghiÖp, nhng

còng lµ ®iÒu mµ doanh nghiÖp nµo còng ph¶i lu t©m

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

khi muèn ®øng v÷ng trªn th¬ng trêng ph¶i cung cÊp

hµng b¶o ®¶o chÊt lîng ®¸p øng nhu cÇu cña ngêi

tiªu dïng, b¶o vÖ quyÒn lîi cña kh¸ch hµng.

1.2 KÕt qu¶ kinh doanh tõ ho¹t ®éng kh¸c:

Ngoµi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng thêng, c¸c

doanh nghiÖp cßn tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kh¸c nh ho¹t

®éng tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng bÊt thêng. §Ó tiÕn hµnh c¸c

ho¹t ®éng nµy doanh nghiÖp còng ph¶i bá ra c¸c chi phÝ

vµ ph¶i ®¶m b¶o thu håi l¹i vµ cã l∙i. PhÇn l∙i ®ã ®îc

gäi lµ hiÖu qu¶ kinh doanh tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ

hiÖu qu¶ kinh doanh tõ ho¹t ®éng bÊt thêng.

 KÕt qu¶ kinh doanh tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh ®îc x¸c

®Þnh lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a thu nhËp tõ ho¹t ®éng

tµi chÝnh vµ c¸c chi phÝ cña ho¹t ®éng tµi chÝnh cña

doanh nghiÖp. Nã ®îc biÓu diÔn b»ng c«ng thøc sau:

KÕt qu¶ KD Thu nhËp Chi phÝ

tõ ho¹t ®éng = tõ ho¹t ®éng ho¹t ®éng tµi

tµi chÝnh tµi chÝnh chÝnh

- Thu nhËp tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh, bao gåm:

+ Thu nhËp tõ ho¹t ®éng tham gia gãp vèn liªn doanh.

+ Thu nhËp tõ viÖc doanh nghiÖp cho thuª tµi s¶n cè

®Þnh.

+ Thu nhËp tõ ho¹t ®éng mua b¸n cæ phiÕu, tr¸i phiÕu

ng¾n h¹n vµ dµi h¹n.

+ Thu nhËp tõ l∙i tiÒn göi ng©n hµng, l∙i cho vay,

l∙i do b¸n ngo¹i tÖ.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

- Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh ph¶n ¸nh c¸c kho¶n chi

phÝ vµ c¸c kho¶n liªn quan ®Õn ho¹t ®éng vÒ vèn nh

+ Chi phÝ do doanh nghiÖp tham gia liªn doanh

+ Chi phÝ cho viÖc ®Çu t vµo c¸c ho¹t ®éng tµi chÝnh

cña doanh nghiÖp

+ Chi phÝ liªn quan ®Õn vèn vay, mua b¸n ngo¹i tÖ

+ C¸c kho¶n lç do tham gia liªn doanh

 KÕt qu¶ tõ ho¹t ®éng kh¸c: lµ chÖnh lÖch gi÷a thu

nhËp tõ ho¹t ®éng kh¸c cña doanh nghiÖp vµ c¸c kho¶n

chi phÝ cho c¸c nghiÖp vô ®ã.

- Thu nhËp kh¸c cña doanh nghiÖp: lµ nh÷ng kho¶n thu

nhËp kh«ng ®îc x¸c ®Þnh lµ nh÷ng thu nhËp thêng xuyªn

cña doanh nghiÖp, ®ã lµ nh÷ng kho¶n thu nhËp kh«ng cã

sù x¸c ®Þnh tõ tríc, nh:

+ Thu vÒ nhîng b¸n thanh lý tµi s¶n cè ®Þnh cña

doanh nghiÖp

+ Thu vÒ vi ph¹m hîp ®ång kinh tÕ

+ Kho¶n nî khã ®ßi xö lý vµo lç kinh doanh nay bçng

dng thu ®îc...

Nhu vËy, ta x¸c ®Þnh ®îc chØ tiªu tæng hiÖu qu¶ kinh

doanh cña doanh nghiÖp (lîi nhuËn tríc thuÕ) theo c«ng

thøc:

Tæng HQKD= HQKD tõ ho¹t ®éng SXKD+HQKD tõ ho¹t ®éng

TC+

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

H§KD tõ ho¹t ®éng kh¸c

Theo quy ® Þnh vÒ qu¶n lý tµ i chÝnh nhµ níc th× m äi

tæ chøc, c¸ nh© n cã ho¹t ® éng s¶n xuÊt kinh doanh hoÆ c

cã thu nhËp nhÊt ® Þnh ph¶i cã nghÜa vô ® ãng m ét kho¶n

nhÊt ® Þnh vµo ng© n s¸ch nhµ níc, kho¶n ® ã gäi lµ thuÕ

thu nhËp doanh nghiÖ p (tr íc ® © y lµ thuÕ lîi tøc). PhÇn

lîi nhuËn cßn l¹i sau kh i doanh nghiÖ p nép thuÕ thu

nhËp doanh nghiÖ p ®îc gäi lµ lîi nhuËn rßng (lîi nhuËn

sau thuÕ ), ® © y m íi lµ kho¶n m µ doanh nghiÖ p thùc sù ®îc

hëng, doanh nghiÖ p cã thÓ dïng ® Ó : B¶o toµn vèn, lËp

c¸c quü doanh nghiÖ p, ch ia l∙i liªn doanh, t¸i s¶n xuÊt

gi¶n ® ¬ n, t¸i s¶n xuÊt m ë réng ....

1.3 C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh:

HiÖu qu¶ kinh doanh lµ chØ tiªu chÊt lîng tæng hîp

ph¶n ¸nh toµn bé hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh kinh doanh kÓ

tõ lóc b¾t ®Çu t×m kiÕm nhu cÇu thÞ trêng, chuÈn bÞ vµ

tæ chøc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®Õn kh©u tæ

chøc b¸n hµng vµ dÞch vô cho thÞ trêng. HiÖu qu¶ kinh

doanh lµ thíc ®o ph¶n ¸nh c¶ mÆt lîng vµ mÆt chÊt. HiÖu

qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp chÞu t¸c ®éng hçn hîp

cña nhiÒu nh©n tè:

Nh©n tè thø nhÊt lµ nh©n tè quy m« s¶n xuÊt hµng

hãa cña doanh nghiÖp tøc lµ nh©n tè s¶n lîng hµng hãa

tiªu thô. NÕu trong ®iÒu kiÖn gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm

kh«ng thay ®æi th× khèi lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu

thô t¨ng lªn, doanh thu cña doanh nghiÖp t¨ng lªn, ®iÒu

®ã cã thÓ t¹o ®iÒu kiÖn cho lîi nhuËn còng t¨ng lªn.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Nh chóng ta ® ∙ biÕ t quan hÖ cung cÇu vÒ hµng hãa

trªn thÞ tr êng thay ® æ i sÏ lµm cho gi¸ c¶ s¶n phÈm thay

® æ i. MÆ t kh¸c nhu cÇu thÞ tr êng lµ cã h¹n . NÕ u nh cung

s¶n phÈm cña doanh nghiÖ p lín h¬ n cÇu s¶n phÈm cña thÞ

tr êng, buéc doanh nghiÖ p ph¶i h¹ gi¸ b¸n dÉn ® Õn gi¶m

doanh thu , doanh thu kh«ng bï ® ¾ p ch i phÝ, tøc lµ lç

hoÆ c lµ kh«ng cã lîi nhuËn.

VËy ® èi víi nh© n tè s¶n lîng , doanh nghiÖ p cÇn n¾ m

th«ng tin thÞ tr êng m ét c¸ch chÝnh x¸c vÒ nhu cÇu s¶n

phÈm th× m íi cã thÓ t¨ng ®îc lîi nhuËn cña doanh nghiÖ p

lªn .

Nh©n tè thø hai lµ nh©n tè gi¸ thµnh s¶n xuÊt: Gi¸

thµnh s¶n phÈm lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn toµn bé chi phÝ

cña doanh nghiÖp ®Ó hoµn thµnh viÖc s¶n xuÊt ra s¶n

phÈm mang tiªu thô. Gi¸ c¶ vµ chÊt lîng c¸c yÕu tè ®Çu

vµo gåm: Lao ®éng, nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ...

vµ ph¬ng tiÖn kÕt hîp c¸c yÕu tè ®Çu vµo trong qu¸

tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh sÏ quyÕt ®Þnh trùc tiÕp ®Õn

chi phÝ s¶n xuÊt doanh nghiÖp ph¶i chi ra. Do ®ã cã t¸c

dông trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn cu¶ doanh nghiÖp vµ cã t¸c

®éng ngîc chiÒu. NÕu gi¸ thµnh cµng t¨ng, lîi nhuËn

cµng gi¶m.

Nh©n tè thø ba lµ nh©n tè gi¸ b¸n hµng hãa dÞch vô

cïng toµn bé c¸c ho¹t ®éng nh»m thóc ®Çy qu¸ tr×nh b¸n

hµng, tiªu thô s¶n phÈm vµ thu håi vèn, ®Æc biÖt lµ

ho¹t ®éng marketing vµ c«ng t¸c tµi chÝnh doanh nghiÖp.

Do gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm chÝnh lµ doanh thu tiªu thô

®¬n vÞ s¶n phÈm nªn trong ®iÒu kiÖn gi¸ thµnh vµ chÊt

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

lîng ® ¬n vÞ s¶n phÈm kh«ng ® æ i, gi¸ b¸n t¨ng sÏ lµm

doanh thu t¨ng tõ ® ã lµm t¨ng hiÖ u qu¶ kinh doanh. Nhng

trªn thùc tÕ , doanh nghiÖ p kh«ng nªn vµ kh«ng thÓ ®a

gi¸ b¸n s¶n phÈm cña m × nh lªn trªn gi¸ chung cña thÞ

tr êng m µ tr¸i l¹i xu híng hiÖ n nay lµ : LÊy gi¸ b¸n lµm

ch iÕ n lîc ® Ó ch iÕ n th¾ ng trong c¹nh tranh , b»ng c¸ch h¹

gi¸ b¸n trªn c¬ së tiÕ t kiÖm ch i phÝ s¶n xuÊt, h¹ gi¸

thµnh, ® Èy m ¹nh tiªu thô, nh»m t¨ng doanh thu dÉn ® Õn

t¨ng hiÖ u qu¶ kinh doanh. §ã lµ m ét chÝnh s¸ch hÕ t søc

tiÕ n bé, ® óng ® ¾ n, còng lµ m ét trong nh÷ ng híng c¬ b¶n

® Ó gi¶ bµi to¸n “h iÖ u qu¶ kinh doanh” cho nhµ qu¶n trÞ

doanh nghiÖ p.

Nh©n tè thø t lµ nh©n tè kÕt cÊu mÆt hµng: Trong

®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ trêng, s¶n xuÊt c¸i g× vµ s¶n

xuÊt bao nhiªu lµ do thÞ trêng quyÕt ®Þnh. Do ®ã kÕt

cÊu mÆt hµng cña doanh nghiÖp ph¶i thay ®æi thêng xuyªn

theo yªu cÇu cña thÞ trêng, nh»m ®¶m b¶o viÖc s¶n xuÊt,

tiªu thô, thùc hiÖn lîi nhuËn ®îc æn ®Þnh. Vµ nÕu doanh

nghiÖp t¨ng ®îc c¸c mÆt hµng cã tû suÊt lîi nhuËn cao,

gi¶m c¸c mÆt hµng cã tû suÊt lîi nhuËn thÊp sÏ t¨ng ®îc

lîi nhuËn cña doanh nghiÖp.

Nh©n tè thø n¨m lµ nh÷ng nh©n tè vÒ nguån lùc ¶nh

hëng kh«ng nhá ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh ®ã lµ ®Çu t ph¸t

triÓn: nh©n lùc, thiÕt bÞ, c«ng nghÖ lµ nh÷ng vÊn ®Ò mµ

doanh nghiÖp lu«n lu«n cÇn chó träng vµ rµ so¸t ®Ó cã

híng kÞp th¬× víi kinh tÕ thÞ trêng nh»m ®em l¹i hiÖu

qu¶ kinh doanh.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Nh©n tè thø s¸u m ang tÝnh kh¸ch quan nhng còng cã

¶nh hëng kh«ng nhá ® Õn hiÖ u qu¶ kinh doanh cña doanh

nghiÖ p ® ã lµ thuÕ ph¶i nép cho ng© n s¸ch Nhµ níc. NÕ u

cè ® Þnh c¸c yÕ u tè kh¸c m µ thuÕ t¨ng th× tÊ t yÕ u lîi

nhuËn gi¶m vµ ngîc l¹i.

Tãm l¹i: do tÝnh chÊt tæng hîp cña hiÖu qu¶ kinh

doanh, cho nªn doanh nghiÖp muèn cã lîi nhuËn cao ph¶i

lu«n cã chiÕn lîc vµ ph¬ng ¸n kinh doanh tæng hîp, ®ång

bé ®Ó kh«ng ngõng ph¸t huy nh÷ng ¶nh hëng tÝch cùc, h¹n

chÕ nh÷ng ¶nh hëng tiªu cùc cña c¸c nh©n tè trªn, nh»m

®¹t ®îc môc tiªu kinh doanh lµ hiÖu qu¶ kinh doanh vµ

tèi ®a ho¸ lîi nhuËn.

1.4 ý nghÜa cña HiÖu qu¶ kinh doanh

§èi víi x∙ héi: HiÖu qu¶ kinh doanh lµ ®éng lùc ph¸t

triÓn ®èi víi toµn bé nÒn kinh tÕ nãi chung. Nhµ níc

th«ng qua chØ tiªu lîi nhuËn ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n

xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp vµ qu¶n lý doanh

nghiÖp b»ng nhiÒu c«ng cô, trong ®ã cã c«ng cô thuÕ.

Th«ng qua viÖc thu thuÕ lîi tøc (nay lµ thuÕ thu nhËp

doanh nghiÖp) Nhµ níc t¹o lËp ®îc quü ng©n s¸ch Nhµ níc

mét kh©u quan träng trong hÖ thèng tµi chÝnh ®ãng

vai trß lµ mét nguån vèn trong x∙ héi, tõ ®ã Nhµ níc cã

thÓ thùc hiÖn vai trß qu¶n lý tµi chÝnh nhµ níc cña

m×nh nh ®Çu t vµo c¸c ngµnh mòi nhän, ®Çu t x©y dùng c¬

së h¹ tÇng (x©y dùng ®êng x¸, cÇu cèng, ®iÖn níc...)

gãp phÇn n©ng cao chÊt lîng cuéc sèng, t¹o ®iÒu kiÖn

cho c¸c ngµnh kinh tÕ kh¸c ph¸t triÓn, thùc hiÖn chøc

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

n¨ng qu¶n lý ® Êt níc, gi÷ v÷ ng an ninh trË t tù an toµn

x∙ héi, t¨ng cêng phóc lîi x∙ héi...

§èi víi doanh nghiÖp: HiÖu qu¶ lµ ®iÒu kiÖn tån t¹i

vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ gi÷ mét vÞ

trÝ hÕt søc quan träng trong ®iÒu kiÖn h¹ch to¸n kinh

doanh theo c¬ chÕ “lÊy thu bï chi vµ ®¶m b¶o cã l∙i”

th× doanh nghiÖp cã tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®îc hay kh«ng

®iÒu ®ã phô thuéc vµo viÖc doanh nghiÖp cã t¹o ra ®îc

lîi nhuËn vµ nhiÖu lîi nhuËn hay kh«ng? Víi ý nghÜa vµ

kÕt qu¶ , môc ®Ých, ®éng lùc, ®ßn bÈy cña s¶n xuÊt

kinh doanh, lîi nhuËn ®îc xem lµ thíc ®o c¬ b¶n vµ quan

träng nhÊt, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña doanh

nghiÖp. HiÖu qu¶ cã t¸c ®éng ®Õn tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng,

quyÕt ®Þnh trùc tiÕp ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh

nghiÖp. Thùc hiÖn tèt chØ tiªu lîi nhuËn lµ ®iÒu kiÖn

quan träng ®¶m b¶o cho t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh

nghiÖp lµnh m¹nh, v÷ng ch¾c bëi møc lîi nhuËn thùc hiÖn

cao hay thÊp sÏ quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng thanh to¸n cña

doanh nghiÖp tèt hay kh«ng tèt, trªn c¬ së ®ã t¨ng thªm

uy tÝn cña doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho

c¸c kú kinh doanh tiÕp theo. VËy cã thÓ kÕt luËn ®èi

víi doanh nghiÖp phÊn ®Êu c¶i tiÕn ho¹t ®éng s¶n xuÊt,

qu¶n lý tèt c¸c yÕu tè chi phÝ lµm cho gi¸ thµnh s¶n

phÈm cña doanh nghiÖp h¹, doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn h¹

gi¸ b¸n, t¨ng søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm hµng hãa cña

m×nh dÉn ®Õn ®Èy m¹nh tiªu thô, t¨ng thu lîi nhuËn mét

c¸ch trùc tiÕp. Ngîc l¹i, nÕu gi¸ thµnh t¨ng sÏ lµm

gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Cho nªn cã thÓ nãi,

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

lîi nhuËn cã vai trß ph¶n ¸nh chÊt lîng ho¹t ® éng s¶n

xuÊt kinh doanh, lµ m ét c¨n cø quan träng ® Ó doanh

nghiÖ p xem xÐ t ® iÒ u chØ nh ho¹t ® éng cña m × nh ® i ® óng h

íng . Ngoµi ra lîi nhuËn cßn cã vai trß lµ nguån tÝch

luü ® Ó doanh nghiÖ p bæ sung vèn vµo qu¸ tr× nh s¶n xuÊt,

trÝch lËp c¸c quü doanh nghiªp theo quy ® Þnh nh: Q uü

ph¸t triÓ n kinh doanh, quü dù tr÷ , quü khen th êng, phóc

lîi... tõ c¸c quü nµy gióp doanh nghiÖ p cã ® iÒ u kiÖ n bæ

sung vèn, thùc hiÖ n t¸i s¶n xuÊt m ë réng , ® Çu t ch iÒ u

s© u, ® æ i m íi hiÖ n ® ¹i ho¸ m ¸y m ãc th iÕ t bÞ, t¨ng quy m «

s¶n xuÊt, còng nh n© ng cao ® êi sèng cho c¸n bé c«ng

nh© n viªn trong doanh nghiÖ p...vv .

§èi víi c¸ nh©n ngêi lao ®éng: ViÖc t¨ng ®îc lîi

nhuËn cña doanh nghiÖp sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh

nghiÖp bæ sung vµo c¸c quü doanh nghiÖp, t¨ng quü khen

thëng phóc lîi, trî cÊp mÊt viÖc lµm...vv tõ ®ã gióp

viÖc t¸i s¶n xuÊt søc lao ®éng ®îc tèt h¬n, t¨ng ®îc

n¨ng suÊt lao ®éng còng nh t¹o ®iÒu kiÖn n©ng cao ®êi

sèng vËt chÊt, tinh thÇn cho ngêi lao ®éng.

2. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp

2.1 C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh tæng hîp

HiÖu qu¶ kinh doanh lµ mét ph¹m trï kinh tÕ ph¶n ¸nh

tr×nh ®é sö dông c¸c nguån nh©n tµi, vËt lùc cña doanh

nghiÖp nh»m ®¹t kÕt qu¶ cao nhÊt trong qu¸ tr×nh kinh

doanh víi tæng chi phÝ thÊp nhÊt.

§Ó ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c, cã c¬ së khoa häc hiÖu qu¶

kinh doanh cña doanh nghiÖp cÇn ph¶i x©y dùng hÖ thèng

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

chØ tiªu phï hîp bao gåm c¸c chØ tiªu tæ ng hîp vµ c¸c

chØ tiªu bé phËn. C¸c chØ tiªu ® ã ph¶i ph¶n ¸nh ®îc søc

s¶n xuÊt, suÊt hao phÝ còng nh søc sinh lê i cña tõng

yÕ u tè , tõng lo ¹i vèn.

KÕt qu¶ ®Çu

HiÖu qu¶ kinh = ra YÕu tè ®Çu doanh

vµo

Trong tæ chøc h¹ch to¸n kÕ to¸n doanh nghiÖp cÇn

ph©n biÖt 3 chØ tiªu lîi nhuËn trong kinh doanh sau:

- Lîi nhuËn gép (LG)

- Lîi nhuËn thuÇn tríc thuÕ (LT)

- Lîi nhuËn thuÇn sau thuÕ hay l∙i rßng (L)

 Lîi nhuËn gép (LG): lµ tæng l∙i cha trõ ®i c¸c kho¶n

chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp:

LG = G GT CZ2 (1)

Trong ®ã:

: Tæng doanh thu b¸n hµng : C¸c kho¶n gi¶m trõ (GT)

G GT CZ : Tæng gi¸ vèn h¹ch to¸n

HoÆc: LG = DT CZ (2)

Trong ®ã:

DT : Tæng doanh thu thuÇn

2 Nguån : Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕTrêng §HKTQDNXB GD1997 Tr.191

Mµ:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Tæng doanh thu thuÇn = Tæng doanh thu b¸n hµng C¸c

kho¶n gi¶m trõ

Trong thùc tÕ cã 4 kho¶n gi¶m trõ:

- ChiÕt khÊu th¬ng m¹i:Lµ tiÒn thëng cho ngêi mua do

trong mét lÇn mua ®∙ mua mét khèi lîng hµng lín cña

doanh nghiÖp. Kho¶n tiÒn nµy tÝnh trªn gi¸ ®¬n vÞ

hµng b¸n ra trong thêi gian nµy.

- Gi¶m gi¸ hµng ngoµi hãa ®¬n: lµ kho¶n tiÒn gi¶m gi¸

do mét sè nguyªn nh©n nh giao hµng kh«ng ®óng tiÕn

®é, kh«ng ®óng ®Þa ®iÓm, kh«ng ®óng quy c¸ch phÈm

chÊt.

- Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i.

- ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, thuÕ xuÊt khÈu.

Tõ c«ng thøc (1) ta cã:

Lîi nhuËn gép cã thÓ tÝnh theo c«ng thøc:

LG = (cid:229) Q’i(Pi GTi Zi) (3)

Trong ®ã:

Q : Tæng lîng s¶n phÈm tiªu thô cña s¶n

phÈm i

’i Zi : Gi¸ vèn tÝnh trªn 1 ®¬n vÞ s¶n phÈm

tiªu thô cña s¶n phÈm i

GTi : Kho¶n gi¶m trõ tÝnh trªn 1 ®¬n vÞ s¶n

phÈm cña s¶n phÈm i : Gi¸ b¸n 1 ®¬n vÞ s¶n phÈm cña s¶n phÈm Pi

Tõ c«ng thøc (2) ta cã:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Lîi nhuËn gép cã thÓ tÝnh theo c«ng thøc:

LG = (cid:229) Q ’i(DTi Zi) (4)

Trong ®ã:

DTi : lµ doanh thu thuÇn cña 1 ®¬n vÞ s¶n

phÈm i

Chó ý: Khi ph©n tÝch l∙i ngêi ta thêng hay ¸p dông

c«ng thøc (3) vµ (4)

 Lîi nhuËn thuÇn tríc thuÕ (LT): lµ chØ tiªu l∙i sau

khi ®∙ trõ chi phÝ c¸c kho¶n chi phÝ b¸n hµng vµ chi

phÝ qu¶n lý hay lµ chØ tiªu l∙i sau khi trõ ®i chi

phÝ tiªu thô:

LT = G GT CZ C 3 (5)

Trong ®ã:

C : lµ tæng chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ

qu¶n lý doanh nghiÖp

Hay: LT = DT CZ C (6)

LT = (cid:229) Q’i(Pi GTi Zi Ci) (7)

3 Nguån : Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕTrêng §HKTQDNXB GD1997 Tr.210

LT = (cid:229) Q’i(DTi Zi Ci) (8)

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

 Lîi nhuËn thuÇn (L): lµ chØ tiªu l∙i sau kh i ® ∙ trõ

® i thuÕ lîi tøc hay thuÕ thu nhËp doanh nghiÖ p nép

ng© n s¸ch nhµ níc:

L = G G T Cz C T (9 )

Trong ®ã:

T : lµ tæng thuÕ lîi tøc nép ng©n s¸ch

nhµ níc trong kú

Mµ: DT = G GT

Nªn: L = DT CZ C T (10)

L = (cid:229) Q’i(Pi GTi Zi Ci Ti) (11)

L = (cid:229) Q’i(DTi Zi Ci Ti) (12)

Chó ý: Ngêi ta thêng ph©n tÝch l∙i theo c«ng thøc

(11) vµ (12)

2.2 C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh bé phËn

 HiÖu qu¶ sö dông vèn

§Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, ®ßi hái c¸c doanh

nghiÖp ph¶i cã mét lîng vèn nhÊt ®Þnh bao gåm vèn cè

®Þnh, vèn lu ®éng vµ vèn chuyªn dïng kh¸c (quü c«ng ty,

vèn x©y dùng c¬ b¶n,...). Doanh nghiÖp cã nhiÖm vô tæ

chøc, huy ®éng c¸c lo¹i vèn cÇn thiÕt cho nhu cÇu kinh

doanh cña m×nh. §ång thêi, tiÕn hµnh ph©n phèi, qu¶n lý

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

vµ sö dông sè vèn hiÖ n cã m ét c¸ch hîp lý , cã hiÖ u qu¶

nhÊt trªn c¬ së chÊp hµnh c¸c chÕ ® é chÝnh s¸ch qu¶n lý

kinh tÕ tµ i chÝnh vµ kû luË t thanh to¸n cña nhµ níc.

§Ó n¾ m ®îc hiÖ u qu¶ sö dông vèn, ngêi ph© n tÝch ph¶i

sö dông rÊ t nhiÒ u tµ i liÖ u kh¸c nhau, trong ® ã chñ yÕ u

lµ c¸c b¸o c¸o tµ i chÝnh cña doanh nghiÖ p gåm :

- B¶ng c© n ® èi kÕ to¸n (B¶ng tæ ng kÕ t tµ i s¶n) bao gåm

2 phÇn: Tµi s¶n vµ nguån vèn

+ PhÇn "tµ i s¶n" cho phÐ p ® ¸nh gi¸ tæ ng qu¸t n¨ng lùc

vµ tr× nh ® é sö dông tµ i s¶n. Nã thÓ hiÖ n sè tiÒ m

lùc m µ doanh nghiÖ p cã quyÒ n qu¶n lý , sö dông l© u

dµi g¾ n víi m ôc ® Ých thu ®îc c¸c kho¶n lîi Ých

trong t¬ ng la i.

+ PhÈn "N guån vèn" cho ta thÊy ®îc thùc tr¹ng tµ i

chÝnh cña doanh nghiÖ p. Nã thÓ hiÖ n tr¸ch nhiÖm cña

doanh nghiÖ p vÒ tæ ng sè vèn ® ∙ ® ¨ng ký kinh doanh

víi nhµ níc.

- B¸o c¸o kÕ t qu¶ kinh doanh tãm lîc c¸c kho¶n doanh

thu , ch i phÝ vµ kÕ t qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖ p

trong m ét thê i kú nhÊt ® Þnh.

C¸c chØ tiªu chñ yÕu ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ sö dông vèn

cña doanh nghiÖp:

- Doanh thu theo vèn: lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh søc s¶n xuÊt

cña vèn s¶n xuÊt kinh doanh.

Doanh thu Tæng doanh thu Tæng vèn s¶n xuÊt = theo vèn kinh doanh

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

D oanh thu theo vèn cã thÓ ch ia lµm doanh thu theo

vèn cè ® Þnh vµ doanh thu theo vèn lu ® éng:

+ Doanh thu theo vèn cè ®Þnh: lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh

søc s¶n xuÊt cña tµi s¶n cè ®Þnh (mét ®ång nguyªn

gi¸ b×nh qu©n tµi s¶n cè ®Þnh ®em l¹i mÊy ®ång

doanh thu thuÇn). ChØ tiªu nµy cã thÓ tÝnh theo

c¸ch sau:

Tæng doanh thu thuÇn

Doanh thu (HoÆc gi¸ trÞ tæng s¶n l

theo vèn cè = îng) Nguyªn gi¸ b×nh qu©n tµi ®Þnh

s¶n cè ®Þnh

+ Doanh thu theo vèn lu ®éng: lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh

søc s¶n xuÊt cña vèn lu ®éng (mét ®ång vèn lu ®éng

b×nh qu©n ®em l¹i mÊy ®ång doanh thu thuÇn). ChØ

tiªu nµy cã thÓ tÝnh theo c¸ch sau:

Tæng doanh thu

thuÇn Doanh thu

(HoÆc gi¸ trÞ tæng theo vèn lu = ®éng s¶n lîng) Vèn lu ®éng b×nh

qu©n

+TØ lÖ lîi nhuËn theo vèn : lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh søc

sinh lîi cña vèn s¶n xuÊt kinh doanh

Tæng lîi nhuËn thuÇn (Hay TØ lÖ lîi

nhuËn theo = l∙i gép) Tæng vèn kinh doanh s¶n

vèn xuÊt

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Lîi nhuËn theo vèn cã thÓ ch ia lµm lîi nhuËn theo

vèn cè ®Þnh vµ lîi nhuËn theo vèn lu ®éng:

+ Lîi nhuËn theo vèn cè ®Þnh: lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh

søc sinh lîi cña tµi s¶n cè ®Þnh (mét ®ång nguyªn

gi¸ b×nh qu©n tµi s¶n cè ®Þnh ®em l¹i mÊy ®ång lîi

nhuËn). ChØ tiªu nµy cã thÓ tÝnh theo c¸ch sau:

Tæng lîi nhuËn thuÇn (Hay Lîi nhuËn

theo vèn cè = l∙i gép) Nguyªn gi¸ b×nh qu©n tµi

®Þnh s¶n cè ®Þnh

+ Lîi nhuËn theo vèn lu ®éng: lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh

søc sinh lîi cña vèn lu ®éng (mét ®ång vèn lu ®éng

b×nh qu©n ®em l¹i mÊy ®ång lîi nhuËn thuÇn). ChØ

tiªu nµy cã thÓ tÝnh theo c¸ch sau:

Lîi nhuËn Tæng lîi nhuËn thuÇn

theo vèn lu =

(Hay l∙i gép) Vèn lu ®éng b×nh qu©n ®éng

- Sè vßng quay cña vèn lu ®éng (HÖ sè lu©n chuyÓn): lµ

chØ tiªu cho biÕt vèn lu ®éng quay ®îc mÊy vßng trong

kú. NÕu sè vßng quay t¨ng, chøng tá hiÖu qu¶ sö dông

vèn t¨ng vµ ngîc l¹i. HÖ sè nµy ®îc tÝnh theo c«ng

thøc:

Tæng doanh thu Sè vßng quay

cña vèn lu = thuÇn Vèn lu ®éng b×nh

®éng qu©n

Thêi gian cña mét vßng lu©n chuyÓn thÓ hiÖn sè

ngµy cÇn thiÕt cho vèn lu ®éng quay ®îc mét vßng.

Thêi gian cña 1 vßng lu©n chuyÓn cµng nhá th× tèc ®é

lu©n chuyÓn cµng lín:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Thêi gian cña

Thêi gian cña kú ph©n tÝch Sè vßng quay cña vèn lu mét vßng lu©n =

déng trong kú chuyÓn

- HÖ sè ®¶m nhiÖm cña vèn lu ®éng: lµ chØ tiªu cho biÕ t

® Ó cã m ét ® ång lu© n chuyÓ n th× cÇn m Êy ® ång vèn lu

® éng:

Vèn lu ®éng b×nh HÖ sè ®¶m

nhiÖm vèn lu = qu©n Tæng doanh thu

®éng

thuÇn  HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng:

Sè lîng vµ chÊt lîng lao ®éng lµ mét trong nh÷ng yÕu

tè c¬ b¶n quyÕt ®Þnh quy m« kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh

doanh. Sö dông tèt nguån lao ®éng, biÓu hiÖn trªn c¸c

mÆt sè lîng vµ thêi gian lao ®éng, tËn dông hÕt kh¶

n¨ng lao ®éng kü thuËt cña ngêi lao ®éng lµ mét yÕu tè

hÕt søc quan träng lµm t¨ng khèi lîng s¶n phÈm, gi¶m

chi phÝ s¶n xuÊt, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng hiÖu qu¶

kinh doanh cho doanh nghiÖp. Bëi vËy, viÖc ph©n tÝch

hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng tøc lµ x¸c ®Þnh møc tiÕt kiÖm

hay l∙ng phÝ trong viÖc sö dông lao ®éng. Trªn c¬ së

®ã, t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó sö dông lao ®éng mét c¸ch tèt

nhÊt.

ViÖc ph©n tÝch hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cã rÊt

nhiÒu chØ tiªu tÝnh to¸n, nhng c¸c chØ tiªu chñ yÕu th

êng lµ:

- N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n: lµ chØ tiªu cho biÕt 1

lao ®éng mang l¹i cho doanh nghiÖp bao nhiªu ®ång

doanh thu:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

N¨ng suÊt lao Tæng doanh thu

®éng b×nh =

thuÇn Tæng sè lao ®éng qu©n

- Søc sinh lîi cña 1 lao ®éng: lµ chØ tiªu cho biÕ t 1

lao ® éng m ang l¹i cho doanh nghiÖ p bao nhiªu ® ång lîi

nhuËn:

Søc sinh lîi Tæng lîi nhuËn

cña 1 lao =

thuÇn Tæng sè lao ®éng ®éng

3. HiÖu Qña Kinh Doanh XuÊt NhËp KhÈu.

3.1 Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®éng lùc ph¸t triÓn

nÒn kinh tÕ ®Êt níc.

Trong ®iÒu kiÖn níc ta hiÖn nay, kinh tÕ

®èi ngo¹i trong ®ã cã kinh doanh xuÊt nhËp khÈu

ngµy cµng quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n. V×

vËy, §¶ng vµ nhµ níc lu«n coi träng lÜnh vùc nµy,

x¸c ®Þnh x©y dùng nÒn kinh tÕ më, híng vÒ xuÊt nhËp

khÈu.

HiÖu qu¶ vÒ mÆt h×nh thøc HiÖu qu¶ kinh doanh

xuÊt nhËp khÈu lµ mét ®¹i lîng so s¸nh gi÷a kÕt qu¶

®Çu ra vµ chi phÝ ®Çu vµo cña Doanh nghiÖp xuÊt

nhËp khÈu.

HiÖu qu¶ kinh doanh XNK= KÕt qu¶ ®Çu ra/ Chi phÝ

®Çu vµo.

Khi mét níc tham gia vµo ph©n c«ng lao ®éng

quèc tÕ ®Ó s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu, c¸c hµng

ho¸ ®ã kh«ng tham gia vµo lu th«ng trong níc mµ ®a

ra ngoµi biªn giíi quèc gia. C¸c níc thu ®îc mét l

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

îng ngo¹i tÖ nhÊt ® Þnh do viÖ c xuÊt khÈu hµng ho¸

® ã. C¸c tû lÖ trao ® æ i ®îc h× nh thµnh trªn c¬ së

gi¸ c¶ quèc tÕ , kh¸c víi gi¸ c¶ trong néi bé m ét n

íc. S¶n phÈm nhËp khÈu tham gia vµo lu th«ng hµng

ho¸ trong níc vµ tham gia vµo qu¸ tr× nh t¸i s¶n

xuÊt x∙ héi, thùc tÕ kh«ng ®îc s¶n xuÊt t¹i níc ® ã.

S¶n phÈm nhËp khÈu dêng nh lµ h× nh thøc thay ® æ i

cña s¶n phÈm nhng vÒ khèi lîng chóng kh«ng b»ng

nhau. C¸c tû lÖ trao ® æ i quèc tÕ ¶nh hëng ® Õn t¬ ng

quan vÒ khèi lîng ® ã.

H iÖ u qu¶ ngo¹i th ¬ ng xuÊt hiÖ n trªn c¬ së sù

kh¸c nhau vÒ ch i phÝ s¶n xuÊt trong níc cña c¸c

hµng ho¸ kh¸c nhau. M ét níc sÏ xuÊt khÈu m ét hµng

ho¸ m µ viÖ c s¶n xuÊt ra nã t¬ ng ® èi rÎ vµ nhËp khÈu

m ét hµng ho¸ m µ viÖ c s¶n xuÊt ra nã sÏ ® ¾ t h¬ n.

Trong nh÷ ng ® iÒ u kiÖ n thô© n lîi, gi¸ c¶ quèc tÕ cho

phÐ p t¨ng tiÒ n thu xuÊt khÈu vµ do ® ã t¹o ® iÒ u kiÖ n

nhËp khÈu nhê ® ã m µ tiÕ t kiÖ m ®îc lao ® éng x∙ héi,

chuyÓ n dÞch c¬ cÊu kinh tÕ , sö dông triÖ t ® Ó h¬ n

nguån lao ® éng vµ ® Êt ® ai.....

Nh vËy néi dung c¬ b¶n cña hiÖ u qu¶ kinh tÕ

ngo¹i th ¬ ng lµ gãp phÇn thóc ® Èy t¨ng nhanh n¨ng

xuÊt lao ® éng x∙ héi, nghÜa lµ tiÕ t kiÖm lao ® éng

x∙ héi vµ t¨ng thu nhËp quèc d© n cã thÓ sö dông ®

îc, qua ® ã t¹o thªm nguån tÝch luü s¶n xuÊt vµ n© ng

cao m øc sèng ë trong níc.

3.2. C¸c chØ tiªu biÓu hiÖn hiÖu qu¶ cô thÓ cña c¸c

ho¹t ®éng xuÊt khÈu, nhËp khÈu.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

ChØ tiªu lîi nhuËn xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu: ® © y lµ

chØ tiªu quan träng nhÊt ® èi víi doanh nghiÖ p xuÊt

nhËp khÈu.

ChØ tiªu so s¸nh gi¸ xuÊt nhËp khÈu so víi gi¸

quèc tÕ .

ChØ tiªu so s¸nh doanh thu xuÊt khÈu tÝnh ra ® ång

V iÖ t Nam theo tû gi¸ hiÖ n hµnh cña Ng© n hµng nhµ n

íc víi gi¸ thµnh xuÊt khÈu ë trong níc cña tõng m Æ t

hµng, nhãm hµng, chuyÕ n hµng hay tõng thê i kú s¶n

xuÊt kh¸c nhau.

ChØ tiªu so s¸nh doanh thu b¸n hµng nhËp khÈu ë

trong níc víi ch i phÝ nhËp khÈu tÝnh ra ® ång V iÖ t

Nam theo tû gi¸ hiÖ n hµnh cña Ng© n hµng nhµ níc cña

tõng m Æ t hµng, nhãm hµng, tõng chuyÕ n hµng hay tõng

thê i kú nhËp khÈu.

ChØ tiªu so s¸nh gi¸ c¶ nhËp khÈu cña tõng m Æ t

hµng, nhãm hµng gi÷ a c¸c khu vùc thÞ tr êng vµ c¸c

th ¬ ng nh© n kh¸c nhau. Q ua ® ã rót ra lîi thÕ trao

® æ i ® èi víi c¸c khu vùc thÞ tr êng vµ th ¬ ng nh© n

kh¸c nhau.

ChØ tiªu hiÖ u qu¶ xuÊt nhËp khÈu kÕ t hîp tÝnh cho

c¶ níc hµng tõng dÞch vô ® æ i hµng riªng lÎ.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

PhÇn II

®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh

cña c«ng ty may chiÕn th¾ng

1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty

1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

C«ng ty m ay ChiÕ n Th¾ ng, tiÒ n th© n lµ xÝ nghiÖ p m ay

ChiÕ n Th¾ ng, lµ m ét doanh nghiÖ p nhµ níc ®îc thµnh lËp

ngµy 15 th¸ng 06 n¨m 1968 theo quyÕ t ® Þnh cña Bé Néi

th ¬ ng. Tr¶ i qua chÆ ng ®êng h¬ n 30 n¨m ph¸t triÓ n C«ng

ty m ay ChiÕ n Th¾ ng ® ∙ tõ m ét xÝ nghiÖ p m ay quy m « nhá,

s¶n xuÊt nh÷ ng s¶n phÈm ® ¬n gi¶n phôc vô quèc phßng

(Q u© n phôc ch iÕ n sÜ , ch¨n , m µn, tÊ t chèng v¾ t....) vµ

m ét sè s¶n phÈm tiªu dïng néi th ¬ ng cÊp thÊp (Q uÇn ¸o

trÎ em , ¸o b«ng,...) theo c¸c chØ tiªu ph¸p lÖ nh cña

Nhµ níc. Tõ ® ã ® Õn nay C«ng ty m ay ChiÕ n th¾ ng ® ∙ kh«ng

ngõng ph¸t triÓ n trë thµnh m ét C«ng ty m ay lín m ¹nh c¶

vÒ qui m « s¶n xuÊt, n¨ng lùc vµ hiÖ u qu¶ s¶n xuÊt

kinh doanh.

H iÖ n nay C«ng ty m ay ChiÕ n Th»ng lµ thµnh viªn cña

Tæ ng c«ng ty dÖ t m ay V iÖ t nam trùc thuéc Bé C«ng

NghiÖ p, lµ m ét tæ chøc cã t c¸ch ph¸p nh© n, tù chñ

trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ thùc hiÖ n h¹ch to¸n ® éc

lËp theo ® óng qui ® Þnh vÒ qu¶n lý tµ i chÝnh hiÖ n hµnh

cña Nhµ níc.

NhiÖm vô chñ yÕ u cña C«ng ty lµ tæ chøc s¶n xuÊt

kinh doanh, xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕ p vµ gia c«ng c¸c

m Æ t hµng m ay m Æ c vµ th¶m len . Hµng n¨m C«ng ty tiÕ n

hµnh s¶n xuÊt theo c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch cña Bé giao ,

® ång thê i kh«ng ngõng t× m kiÕ m khai th¸c nh÷ ng nguån

kh¸ch hµng m íi c¶ trong vµ ngoµi níc. H iÖ n t¹i c«ng ty

lµ m ét trong nh÷ ng doanh nghiÖ p DÖ t m ay lín cña c¶ níc

víi s¶n phÈm ch iÕ n lîc cña m × nh lµ ¸o Jacket c¸c lo ¹i.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

M ét sè th«ng tin chÝnh vÒ c«ng ty m ay ChiÕ n th¾ ng:

- Tªn ® Çy ® ñ : C«ng ty m ay ChiÕ n th¾ ng

- Tªn giao dÞch : CH IG AM EX

- Trô së chÝnh : 22 phè Thµnh C«ng Ba ® × nh Hµ

néi.

- C¸c ch i nh¸nh cña C«ng ty:

+ 178 §êng NguyÔ n L¬ ng B»ng §èng ® a Hµ néi

+ §êng C¸ch m ¹ng Th¸ng 8 Phêng Phó X¸ TP Th¸i

nguyªn

Sè lîng c¸n bé c«ng nh© n viªn toµn C«ng ty lµ 2753

ngêi (trong ® ã 82,2% lµ lao ® éng n÷ ) cã tr× nh ® é chuyªn

m «n nghiÖ p vô, tay nghÒ cao. H iÖ n t¹i lÜ nh vùc kinh

doanh chÝnh cña C«ng ty lµ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c

chñng lo ¹i ¸o Jacket, quÇn ¸o, v¸y phô n÷ vµ trÎ em ,

quÇn ¸o ® ång phô cho c¸c ® ¬ n vÞ tr êng häc, g¨ng ty m ïa

® ång vµ g¨ng tay ch¬ i g«n. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã m ét

ph© n xëng th¶m len dÖ t tay xuÊt khÈu.

Vèn lµ m ét doanh nghiÖ p cã truyÒ n thèng lµm hµng gia

c«ng xuÊt khÈu, c«ng ty ® ∙ t¹o cho m × nh ®îc m ét sè lîng

lín c¸c kh¸ch hµng æ n ® Þnh thuéc nhiÒ u thÞ tr êng nh:

CH LB §øc, Hµn Q uèc, EC , NhËt, Ph¸p ... Bªn c¹nh ® ã, víi

® éi ngò c¸n bé l∙nh ® ¹o giá i trong kinh doanh, nhiÖ t

t× nh trong c«ng viÖ c, cµng nµy C«ng ty cµng kh¼ ng ® Þnh

®îc m × nh trªn thÞ tr êng m ay m Æ c. Chinh phôc kh¸ch hµng

b»ng chÝnh uy tÝn vµ chÊt lîng cña s¶n phÈm , m ay ChiÕ n

Th¾ ng ® ∙, vµ ® ang vµ sÏ ®îc nhiÒ u ngêi tiªu dïng biÕ t

® Õn vµ lùa chän. §ã còng chÝnh lµ ch× a kho¸ cña sù

thµnh c«ng ® èi víi C«ng ty ChiÕ n Th¾ ng.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

1.2 C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn:

Q u¸ tr× nh h× nh thµnh vµ ph¸t triÓ n cña C«ng ty cã

thÓ kh¸i qu¸t theo ba gia i ® o¹n nh sau:

Giai ®o¹n 1968 1975:

§Çu n¨m 1968, trªn c¬ së m¸y mäc thiÕt bÞ vµ nh©n

lùc cña tr¹m may Lª Trùc (thuéc c«ng ty gia c«ng DÖt

Kim v¶i sîi cÊp I Hµ Néi) vµ xëng may cÊp I do Côc v¶i

sîi may mÆc qu¶n lý víi nhiÖm vô ban ®Çu lµ tæ chøc s¶n

xuÊt quÇn ¸o c¸c lo¹i, mò, g¨ng tay..., theo chØ tiªu

kÕ ho¹ch hoÆc cña Côc giao.

Th¸ng 5 1971 xÝ nghiÖp may ChiÕn Th¾ng ®îc chÝnh

thøc chuyÓn giao cho Bé C«ng NghiÖp NhÑ qu¶n lý víi

nhiÖm vô chuyªn may hµng xuÊt khÇu vµ chñ yÕu lµ c¸c

lo¹i quÇn ¸o b¶o hé lao ®éng cho thÞ trêng Liªn X« vµ

§«ng ¢u.

Giai ®o¹n 1976 1986:

Giai ®o¹n nµy viÖc lµm hµng gia c«ng ®∙ ®i vµo nÒ

nÕp, cã nhiÒu tiÕn bé trong s¶n xuÊt, nhiÖm vô s¶n xuÊt

ngµy cµng nhiÒu h¬n, thùc tÕ ®ã ®ßi hái mÆt b»ng s¶n

xuÊt ph¶i ®îc më réng vÒ diÖn tÝch nhµ xëng, mÆt b»ng

s¶n xuÊt, ®Çu t bæ sung vµ c¶i tiÕn m¸y mãc, thiÕt bÞ

phôc vô cho s¶n xuÊt nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng

vµ chÊt lîng s¶n phÈm.

N¨m 1986, nhê cã bíc chuyÓn trong c¬ chÕ qu¶n lý cña

Nhµ níc tõ c¬ chÕ bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ trêng cã sù

®iÒu tiÕt cña Nhµ níc, c¸c doanh nghiÖp buéc ph¶i chñ

®éng h¬n trong s¶n xuÊt kinh doanh. S¶n xuÊt kh«ng chØ

cßn tr«ng chê vµo chØ tiªu cÊp trªn giao mµ ph¶i chñ

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

® éng khai th¸c nguån hµng ® Ó tõng bíc tiÕ p cËn víi thÞ

tr êng nh»m m ë réng s¶n xuÊt.

Giai ®o¹n 1987 ®Õn nay:

 Tõ 1987 1989: ChuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng nhiÒu c¬

héi kinh doanh ®îc më ra ®ång thêi còng cã kh«ng Ýt

nh÷ng khã kh¨n ®Æt ra ®èi víi toµn xÝ nghiÖp. Lóc ®ã,

xÝ nghiÖp vÉn chØ lµ mét ®¬n vÞ may gia c«ng cho níc

ngoµi, kh«ng ®îc quyÒn xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, tiÕn

®é s¶n xuÊt phô thuéc nhiÒu vµo viÖc tiÕp nhËn nguyªn

phô liÖu cña kh¸ch. HiÖp ®Þnh ký ngµy 19 th¸ng 5 n¨m

1987 gi÷a ViÖt Nam vµ Liªn X« (tríc ®©y) vÒ viÖc gia

c«ng hµng dÖt, may,...do ®ã ngoµi may hµng b¶o hé lao

®éng xuÊt khÈu cho CHDC §øc xÝ nghiÖp cßn ®îc giao

gia c«ng nhiÒu mÆt hµng quÇn, ¸o, v¸y,...xuÊt khÈu

víi ®ñ chñng lo¹i mÉu m∙ ®∙ më ra cho xÝ nghiÖp mét

thÞ trêng xuÊt khÈu réng lín lµ Liªn X« vµ §«ng ¢u.

D©y chuyÒn s¶n xuÊt trong giai ®o¹n nµy kh«ng cßn æn

®Þnh mét mÆt hµng tõ ®Çu n¨m ®Õn cuèi n¨m nh tríc ®©y

n÷a mµ chuyÓn sang thay ®æi mÉu m∙ liªn tôc. Do ®ã ®∙

t¹o ®îc tÝnh n¨ng ®éng cho ngêi lao ®éng vµ yªu cÇu vÖ

sinh c«ng nghiÖp vµ tay nghÒ cña ngêi c«ng nh©n còng

®ßi hái ph¶i ®îc n©ng cao. Qua giai ®o¹n nµy ®éi ngò

c«ng nh©n cña xÝ nghiÖp ®∙ phÇn nµo tiÕp thu ®îc c«ng

nghÖ may tiªn tiÕn h¬n.

 Tõ 1989 1995: Giai ®o¹n nµy t×nh h×nh thÕ giíi cã

nhiÒu biÕn ®éng vÒ chÝnh trÞ. Khèi SEV tuyªn bè gi¶i

t¸n, c¸c níc XHCN ë §«ng ¢u vµ Liªn X« tan r∙ ®∙ lµm

¶nh hëng m¹nh mÏ ®Õn nÒn kinh tÕ níc ta trong ®ã

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

nghµnh m ay còng chÞu ¶nh hëng kh«ng nhá do thÞ tr êng

gia c«ng nµy biÕ n ® éng.

Tríc t× nh h× nh khã kh¨n nh vËy, ® Ó tån t¹i vµ ph¸t

triÓ n xÝ nghiÖ p ® ∙ tËp trung ® æ i m íi c«ng nghÖ ® Ó

chuyÓ n thÞ tr êng gia c«ng sang thÞ tr êng khu vùc II

b»ng nguån vèn vay vµ bé cÊp.

Ngµy 25 th¸ng 8 n¨m 1992, Bé C«ng nghiÖ p nhÑ ® ∙ ra

quyÕ t ® Þnh sè 730/CNN TCL§ chuyÓ n xÝ nghiÖ p m ay ChiÕ n

Th¾ ng thµnh c«ng ty m ay ChiÕ n Th¾ ng, m ë réng quyÒ n chñ

® éng trong s¶n xuÊt, kinh doanh cña c«ng ty. Tõ ® © y

C«ng ty ® ∙ cã quyÒ n ký kÕ t c¸c hîp ® ång XNK trùc tiÕ p

vµ chñ ® éng t× m kiÕm kh¸ch hµng.

Ngµy 25 th¸ng 03 n¨m 1994, theo quyÕ t ® Þnh sè 290/

Q § TCL§ cña Bé C«ng nghiÖ p nhÑ , xÝ nghiÖ p DÖ t th¶m

len xuÊt khÈu §èng §a ®îc s¸t nhËp vµo C«ng ty m ay

ChiÕ n Th¾ ng.

G ia i ® o¹n nµy C«ng ty ® ∙ thay thÕ toµn bé m ¸y m ay

m íi cña NhËt vµ CH LB §øc, nhËp thªm m ét sè th iÕ t bÞ

chuyªn dïng .

 Tõ 1996 ®Õn nay: Giai ®o¹n nµy thÞ trêng may mÆc cña

níc ta ®∙ cã mét bíc ph¸t triÓn míi, hµng lo¹t c¸c

doanh nghiÖp may ë mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®∙ ra ®êi

t¹o nªn mét cuéc c¹nh tranh m¹nh mÏ trong néi bé

ngµnh may c¶ vÒ lao ®éng vµ gi¸ c¶ gia c«ng. Nh vËy

sau h¬n 30 n¨m x©y dùng vµ trëng thµnh, b»ng sù nç

lùc cè g¾ng cña C«ng ty vµ sù gióp ®ì cña §¶ng, Nhµ

níc, C¬ quan qu¶n lý c¸c cÊp, c¸c doanh nghiÖp cã

liªn quan kh¸c... C«ng ty ®∙ kh«ng ngõng ph¸t triÓn

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

c¶ vÒ chÊt vµ lîng x© y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt,

n© ng cao tr× nh ® é s¶n xuÊt vµ qu¶n lý ... ® ¸p øng tèt

c¸c yªu cÇu cña s¶n xuÊt kinh doanh.

2 §Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã ¶nh hëng

®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh.

2.1 M« h×nh tæ chøc qu¶n lý vµ chøc n¨ng nhiÖm vô cña

c¸c bé phËn:

m ¸ i g

h è ® ®iÒu

h µn

X S V P

g n ß h P

Ët

T K

g n ß h P

m ¸ u i h g t Kü g n æ t ã

h P

è ®

o ¸

u q y a M N X c ¸ C

Ët

K N X g n ß h P

: Çn X S V P

T v K ôc

l n ª i l u u x h h t n n Kü ª ¶ s K : ô

l n ª i l h n ª K

h P

Êt

¹c

Ýn

n i u ª h T N X

m ¸ i g g n æ T

è ®

L T § L

C T g n ß h P

a d y a m N X

Õp

©n

Èu g n

é ®

t h n i K

m ¸ i g g n æ t ã

h P

è ®

i T h n a o d h n h n Êt i K : T T D K

2.1.1 M« h×nh tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty:

o a l c ø h c æ T : L T § L C T ó:

u X : K N X

g n ¬ l n Ò i t µ v

h t

v h v k Tµi o Ëp ¶ : B : S Q V V B T Þ

h c i h G

T T

D K g n ß h P

n ¨ V

g n ß h p

S Q

V T V B g n g ß n h ß P h P

tÕ

Y g n ß h P

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

S¬ ®å 01: S¬ ®å tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty may ChiÕn

th¾ng

2.1.2 Chøc n¨ng nhiÖm vô tõng bé phËn trong bé m¸y tæ

chøc qu¶n lý cña C«ng ty:

- Tæng gi¸m ®èc : lµ ngêi ® øng ® Çu C«ng ty, cã tr¸ch

nhiÖm ® iÒ u hµnh chung ho¹t ® éng s¶n xuÊt kinh doanh

cña toµn C«ng ty víi sù hç trî cña Phã tæ ng gi¸m ® èc

kü thuËt vµ Phã tæ ng gi¸m ® èc kinh doanh.

- Phã tæng gi¸m ®èc kü thuËt : lµ ngêi phôc tr¸ch viÖc

lËp vµ chØ ®¹o thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt.

- Phã tæng gi¸m ®èc kinh doanh : lµ ngêi phô tr¸ch viÖc

kinh doanh cña toµn c«ng ty theo c¸c hîp ®ång kinh

tÕ, t×m kiÕm thÞ trêng tiªu thô ®ång thêi phô tr¸ch

vÒ tæ chøc ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng

ty.

- Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh : lµ ngêi phô tr¸ch theo dâi, ®«n

®èc, ®iÒu hµnh viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch cña c«ng ty

- Phßng tæ chøc lao ®éng tiÒn l ¬ng : lµ n¬i thùc hiÖn

nhiÖm vô nghiªn cøu c¬ cÊu tæ chøc phï hîp víi chøc

n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty ®Ó tõ ®ã tæ chøc nh©n sù,

x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé c«ng nh©n viªn,

híng dÉn thùc hiÖn c¸c chÕ ®é tiÒn l¬ng, BHXH,....

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

- V¨n phßng : cã nhiÖm vô qu¶n lý vµ ch¨m lo c¸c c«ng

viÖ c hµnh chÝnh cña C«ng ty, qu¶n lý c¸c c«ng v¨n ,

giÊy tê hµnh chÝnh. G ióp Tæ ng gi¸m ® èc tæ ng hîp c¸c

c«ng t¸c th i ® ua, lËp b¸o c¸o tæ ng hîp cña C«ng ty.

Tæ chøc lÔ t© n, tiÕ p kh¸ch , c¸c cuéc häp, héi nghÞ.

- Phßng b¶o vÖ qu©n sù : Cã nghÜa vô b¶o ®¶m an ninh

trËt tù trong toµn C«ng ty nãi chung vµ ®¹i bµn s¶n

xuÊt nãi riªng. B¶o vÖ vµ qu¶n lý toµn bé tµi s¶n cña

C«ng ty. Tæ chøc thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c qu©n sù nh

®éi tù vÖ, ®éi phßng ch¸y, ch÷a ch¸y.

- Phßng y tÕ : Cã tr¸ch nhiÖm ch¨m lo søc khoÎ cña CBCNV

trong C«ng ty, thùc hiÖn kh¸m ch÷a bÖnh ®Þnh kú vµ

®iÒu trÞ bÖnh cho CBCNV. Tæ chøc c«ng t¸c vÖ sinh m«i

trêng trong toµn C«ng ty.

- Phßng xuÊt nhËp khÈu : Gióp Tæng gi¸m ®èc trong c«ng

t¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh ng¾n h¹n vµ dµi h¹n,

®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch, nhiÖm

vô ®Ò ra sao cho cã hiÖu qu¶. Gióp Tæng gi¸m ®èc

trong c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, vËt t thiÕt

bÞ....phôc vô cho c¸c ®¬n vÞ trong C«ng ty nh»m ®¶m

b¶o yªu cÇu vÒ tiÕn ®é s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ ®ã.

- Phßng kü thuËt : Phô tr¸ch c«ng t¸c kü thuËt phôc vô

s¶n xuÊt cña c¸c c¬ së, n¾m v÷ng c¸c th«ng tin kinh

tÕ, khoa häc kü thuËt trong lÜnh vùc may mÆc, tæ chøc

viÖc chÕ thö s¶n phÈm míi, nghiªn cøu øng dông c«ng

nghÖ míi vµo s¶n xuÊt, tæ chøc söa ch÷a b¶o dìng m¸y

mãc thiÕt bÞ ®¶m b¶o tèt c«ng t¸c kü thuËt phôc vô

s¶n xuÊt.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

- Phßng phôc vô s¶n xuÊt : ® iÒ u tiÕ t c¸c kÕ ho¹ch s¶n

xuÊt cña c«ng ty, cung øng vµ ® iÒ u tiÕ t nguyªn vËt

liÖ u cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch , t× m thÞ

tr êng tiªu thô s¶n phÈm , tæ chøc ® êi sèng vµ c¸c m Æ t

sinh ho¹t kh¸c cho c¸n bé c«ng nh© n trong C«ng ty.

- Phßng kinh doanh tiÕp thÞ : cã nhiÖm vô duy tr× sù

ph¸t triÓn cña nh÷ng thÞ trêng ®∙ cã, thiÕt lËp vµ më

réng m¹ng líi c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, tiÕp

cËn vµ më réng thÞ trêng míi trong vµ ngoµi n

íc...th«ng qua c«ng t¸c s¸ng t¸c mÉu m∙ míi, t×m kiÕm

c¸c nguån nguyªn phô liÖu míi, t×m tßi nghiªn cøu

nh»m n¾m b¾t ®îc xu híng ph¸t triÓn cña thÞ trêng.

- Phßng tµi vô : cã nhiÖm vô gióp Tæng gi¸m ®èc tæ chøc

bé m¸y kÕ to¸n tµi chÝnh tõ C«ng ty tíi c¸c xÝ

nghiÖp trùc thuéc. Nghiªn cøu, ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p

qu¶n lý vµ sö dông nguån vèn sao cho cã hiÖu qu¶.

Tham mu cho Tæng gi¸m ®èc trong c¸c quyÕt ®Þnh chi

tiªu. Gi¸m s¸t c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ vµ thùc hiÖn

c¸c nghÜa vô vÒ tµi chÝnh ®èi víi nhµ níc.

- C¸c c¬ së s¶n xuÊt : lµ n¬i trùc tiÕp diÔn ra c¸c ho¹t

®éng s¶n xuÊt. C¸c c¬ së nµy ho¹t ®éng ®éc lËp theo

c¬ chÕ kho¸n s¶n phÈm theo nhiÖm vô cña c«ng ty

giao...

2.2 §Æc ®iÓm tæ chøc s¶n xuÊt cña c«ng ty:

Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®èi víi mçi

doanh nghiÖp, quy tr×nh c«ng nghÖ cã mét ý nghÜa rÊt

quan träng. Quy tr×nh c«ng nghÖ theo kiÓu phøc t¹p hay

gi¶n ®¬n, liªn tôc hay ®¬n chiÕc, tû lÖ thiÕt bÞ chuyªn

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

dïng so víi th iÕ t bÞ th«ng th êng...lµ thÓ hiÖ n tr× nh ® é

trang bÞ khoa häc c«ng nghÖ cho s¶n xuÊt s¶n phÈm cña

c«ng ty ë m øc ® é hiÖ n ® ¹i hay l¹c hËu. Tuy nhiªn kh i

lùa chän quy tr× nh c«ng nghÖ kh«ng ph¶i bao giê m ¸y m ãc

hiÖ n ® ¹i nhÊt, c«ng suÊt lín bao giê còng cho hiÖ u qu¶

cao nhÊt m µ cÇn xuÊt ph¸t tõ ® Æ c ® iÓm t× nh h× nh thùc tÕ

cña doanh nghiÖ p, yªu cÇu cña s¶n phÈm s¶n xuÊt... ® Ó

lùa chän quy tr× nh c«ng nghÖ phï hîp , tr¸nh l∙ng phÝ

c«ng suÊt m ¸y m ãc. NÕ u trang bÞ c«ng nghÖ qu¸ cao so

víi thùc tÕ (Tøc lµ kh«ng t¶ i hÕ t c«ng suÊt cña quy

tr× nh) dÉn ® Õn l∙ng phÝ nguån vèn.

C«ng ty m ay ChiÕ n Th¾ ng cã s¬ ® å quy tr× nh c«ng nghÖ

Kho

ChuÈn bÞ s¶n

C¾t

May

§ãng gãi

KCS

Hoµn

nh sau:

S¬ ®å 02: S¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ cña c«ng ty may

S¶n phÈm chñ yÕu cña c«ng ty lµ quÇn ¸o c¸c lo¹ i

trong ®ã mÆt hµng Jacket chiÕm tû träng l ín nhÊt. Ngoµi

ra c«ng ty cßn s¶n xuÊt s¶n phÈm g¨ng tay Golf vµ th¶m

len. Hai lo¹ i s¶n phÈm nµy chiÕm tû träng kh«ng l ín vµ

quy tr×nh c«ng nghÖ gi¶n ®¬n h¬n. Do vËy ta t×m hiÓu

ChiÕn th¾ng

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

quy tr× nh c«ng nghÖ cña c«ng ty qua s¬ ® å quy tr× nh

Do lµ mét c«ng ty cã truyÒn thèng lµm hµng may gia

c«ng xuÊt khÈu nªn kh©u ®Çu cña quy tr×nh s¶n xuÊt lu«n

lµ c¸c ®¬n ®Æt hµng hay c¸c hîp ®ång ®Æt hµng mµ c«ng

ty ®· ký kÕt. Néi dung c¸c ®¬n ®Æt hµng bao giê còng

®Çy ®ñ tÊt c¶ c¸c tho¶ thuËn cÇn thiÕt vÒ sè l îng, gi¸

c¶ , ph¬ng thøc thanh to¸n, ®iÒn kiÖn giao nhËn.. .vµ do

®ã c¸c ®¬n ®Æt hµng chÝnh lµ c¨n cø quan träng nhÊt cho

viÖc lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña c«ng ty.

MÆt kh¸c do c«ng ty chñ yÕu lµm hµng gia c«ng cho

kh¸ch nªn nguyªn vËt l iÖu chÝnh vµ mÉu thiÕt kÕ . . . th -

êng do bªn kh¸ch hµng cung cÊp. C«ng ty c¨n cø vµo thêi

gian nguyªn l iÖu vÒ ®Ó nhËp kho vµ lµm lÖnh s¶n xuÊt.

§èi ví i c¸c hîp ®ång b¸n FOB, c«ng ty ®îc quyÒn mua

nguyªn vËt l iÖu, s¶n xuÊt s¶n phÈm b¸n cho kh¸ch hµng.

§©y cã thÓ nãi lµ mét h×nh thøc mang l¹ i cho c«ng ty

nhiÒu l î i nhuËn h¬n trong s¶n xuÊt kinh doanh. Thùc tÕ

ë c«ng ty may ChiÕn th¾ng còng ®· kh¼ng ®Þnh nh vËy qua

c¸c chØ tiªu doanh thu, l î i nhuËn . . . ®Òu t¨ng so ví i

c¸c n¨m tr íc nhê vµo viÖc c«ng ty ®· ký kÕt ®îc nhiÒu

hîp ®ång b¸n FOB.

VËy cã thÓ kÕt luËn quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n

phÈm may cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng lµ theo kiÓu l i ªn

tôc vµ khÐp kÝn. Tuy møc ®é trang bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ

s¶n xuÊt chØ vµo d¹ng trung b×nh so ví i c¸c doanh

nghiÖp kh¸c trong ngµnh nhng c«ng ty ®· chän ®îc quy

tr×nh c«ng nghÖ thÝch hîp, tËn dông hÕt c«ng suÊt thiÕt

c«ng nghÖ trªn .

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

bÞ, tiÕ t kiÖ m ch i phÝ cè ® Þnh, t¨ng hiÖ u qu¶ s¶n xuÊt

cho c«ng ty.

2.3 §Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh vµ c¬ së vËt chÊt kü thuËt:

2.3.1 QuyÒn sö dông ®Êt ®ai:

§Êt ®ai thuéc quyÒn së h÷u cña nhµ níc. C«ng ty ph¶i

nép thuÕ sö dông ®Êt.

Cô thÓ n¨m 2000 nh sau:

Khu vùc sè 22 phè Thµnh c«ng: DiÖn tÝch ®Êt sö

dông: 6753 m2

m 2

ThuÕ sö dông ®Êt: 57.842.400®/ n¨m

Khu vùc Th¶m len: DiÖn tÝch

®Êt sö dông: 12000 m2

ThuÕ sö dông ®Êt: 56.000.000®/ n¨m

2.3.2 T×nh tr¹ng qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh n¨m 2002

B¶ng 01: Gi¸ trÞ c¸c lo¹i tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty

nh sau:

( §¬n vÞ: ® )

Nguyªn gi¸ TSC§

Gi¸ trÞ ®∙ hao mßn

Gi¸ trÞ cßn l¹i

47.303.326.053

21.092.672.258

26.210.653.795

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

2.3.3 T×nh h×nh qu¶n lý c¸c lo¹i tµi s¶n lu ®éng vµ

®Çu t ng¾n h¹n n¨m 2002

B¶ng 02: Gi¸ trÞ c¸c lo¹i tµi s¶n lu ®éng cña c«ng ty

nh sau:

(§¬n vÞ: ®)

TiÒn mÆt:

+ TiÒn mÆt t¹i quü: + TiÒn göi ng©n hµng:

1.930.801.428 138.537.511 1.792.263.917 0 C¸c kho¶n ®Çu t tµi chÝnh

ng¾n h¹n: C¸c kho¶n ph¶i thu:

+ Ph¶i thu cña kh¸ch hµng: + Tr¶ tríc cho ngêi b¸n: + Ph¶i thu néi bé: + C¸c kho¶n ph¶i thu kh¸c:

Hµng tån kho:

14.813.605.089 5.863.807.256 4.625.116.688 1.315.847.117 1.516.583.588 4.450.263.196 1.670.854.932 24.253.876 + Nguyªn vËt liÖu tån kho: + C«ng cô dông cô trong

kho:

60.270.573 + Chi phÝ s¶n xuÊt kinh

doanh dë dang:

+ Thµnh phÈm tån kho: + Hµng ho¸ tån kho: Tµi s¶n lu ®éng kh¸c:

+ T¹m øng: + Tµi s¶n thiÕu chê xö lý:

TæNG CéNG:

2.182.966.921 511.916.894 1.733.080.412 300.722.871 1.432.357.541 22.927.750.125

2.3.4 T×nh h×nh huy ®éng, qu¶n lý, sö dông c¸c nguån

vèn kinh doanh n¨m 2002 cña c«ng ty.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

B¶ng 03: T×nh h×nh sö dông nguån vèn kinh doanh cña c«ng

ty n¨m 2002

Nî ph¶i tr¶

Sè tiÒn (®¬n vÞ :®)

- Nî ng¾n h¹n:

20.635.341.569 15.737.141.455 0 1.699.209.203 80.565.121 393.287.627 + Vay ng¾n h¹n: + Nî dµi h¹n ®Õn h¹n tr¶: + Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n: + Ngêi mua tr¶ tiÒn tríc: + ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép

Nhµ níc:

2.000.552.656 0 724.585.687 + Ph¶i tr¶ c«ng nh©n viªn: + Ph¶i tr¶ c¸c ®¬n vÞ néi bé: + C¸c kho¶n ph¶i tr¶ ph¶i nép

kh¸c: - Nî dµi h¹n:

+ Vay dµi h¹n: + Nî dµi h¹n:

31.588.657.357 19.677.806.488 11.910.868.869 0 - Nî kh¸c:

+ Chi phÝ ph¶i tr¶: + Tµi s¶n thõa chê sö lý: + NhËn ký quü ký cîc dµi h¹n:

Nguån vèn chñ së h÷u

- Nguån vèn quü:

11.234.541.279 9.266.849.522 0 + Nguån vèn kinh doanh: + Chªnh lÖch ®¸nh gi¸ l¹i tµi

s¶n:

24.801.899 300.467.469 92.268.741 664.854.768 15.298.888 870.000.000 + Chªnh lÖch tû gi¸: + Quü ph¸t triÓn kinh doanh: + Quü dù tr÷: + L∙i cha ph©n phèi: + Quü khen thëng phóc lîi: + Nguån vèn ®Çu t XDCB:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

2.3.5 T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô ng©n s¸ch vµ ph©n

phèi lîi nhuËn n¨m 2002 cña c«ng ty

B¶ng 04: T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô ng©n s¸ch

vµ ph©n phèi lîi nhuËn n¨m 2002

(§¬n vÞ: ®)

Lo¹i thuÕ

Sè tiÒn

ThuÕ doanh thu (hoÆc VAT): ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt : ThuÕ xuÊt nhËp khÈu: ThuÕ lîi tøc: Thu trªn vèn: ThuÕ tµi nguyªn: ThuÕ nhµ ®Êt: TiÒn thuª ®Êt: C¸c lo¹i thuÕ kh¸c: 785.652.506 0 46.284.223 394.099.534 4.747.226 0 0 113.942.400 64.669.623

Tæng céng:

1.399.901.060

2.4 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng lao ®éng:

Lao ®éng lµ mét trong nh÷ng yÕu tè ®Çu vµo cña mét

qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, nã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶

ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. C«ng ty

may ChiÕn th¾ng hiÖn nay (n¨m 2002) cã 2753 lao ®éng

trong ®ã n÷ lµ 2263 ngêi chiÕm 82,2 %.

§Æc thï ngµnh may lµ ngµnh thu hót nhiÒu lao ®éng,

®Çu t vèn Ýt, c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®¬n gi¶n, phÇn lín

c«ng viÖc phï hîp víi phô n÷. Do vËy lùc lîng lao ®éng

cña c«ng ty còng cã tÊt c¶ nh÷ng ®Æc ®iÓm chung cña

ngµnh:

- Ngµnh may hiÖn nay cã thu nhËp kh«ng cao nªn sù biÕn

®éng vÒ lao ®éng cña c«ng ty t¬ng ®èi lín. NhÊt lµ

trong c¬ chÕ thÞ trêng hiÖn nay nªn viÖc duy tr× ®éi

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

ngò kü thuËt vµ c«ng nh©n tay nghÒ bËc cao gÆp khã

kh¨n.

- ViÖc ®µo t¹o c¬ b¶n c«ng nh©n t¹i c¸c trêng cßn h¹n

chÕ. Nguån lao ®éng bæ xung ®îc ®µo t¹o c¬ b¶n vÒ c¸c

doanh nghiÖp may cßn Ýt.

Tuy nhiªn ë vµo vÞ trÝ trung t©m cña thñ ®«, lùc l

îng lao ®éng cña c«ng ty may ChiÕn th¾ng

còng cã nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng:

- Lao ®éng thêng kh«ng æn ®Þnh do viÖc dÔ dµng cã nhiÒu

ngµnh nghÒ kh¸c thu hót lao ®éng tõ ngµnh may chuyÓn

sang. Lao ®éng míi tuyÓn l¹i ph¶i mÊt mét kho¶ng thêi

gian nhÊt ®Þnh míi hoµ nhËp ®îc vµo d©y chuyÒn.

- C«ng ty n»m ë trung t©m thµnh phè nªn ngoµi mÆt lao

®éng kh«ng æn ®Þnh th× c¸c kho¶n chi phÝ ®Òu cao, ®Æc

biÖt lµ tiÒn l¬ng ngêi lao ®éng ph¶i ®¶m b¶o ë møc

cao h¬n so víi c¸c ®Þa ph¬ng kh¸c.

- §a phÇn lùc lîng lao ®éng cña c«ng ty hiÖn nay lµ

thanh niªn nªn còng cã nhiÒu thuËn lîi trong tæ chøc

s¶n xuÊt, tiÕp thu c«ng nghÖ míi, t¨ng n¨ng suÊt lao

®éng.

2.5 §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm:

May mÆc lµ mét nghµnh s¶n xuÊt mang tÝnh thêi vô

(mïa ®«ng s¶n xuÊt quÇn ¸o mïa hÌ, mïa hÌ s¶n xuÊt quÇn

¸o mïa ®«ng) mµ ¸o Jacket l¹i lµ s¶n phÈm chiÕm tØ

träng lín trong sè c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty nªn kh«ng

tr¸nh khái cã lóc c«ng suÊt thiÕt bÞ,m¸y mãc d thõa,

c«ng ¨n viÖc lµm cña CBCNV bÞ gi¸n ®o¹n dÉn ®Õn ¶nh h

ëng kh«ng nhá tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. §Ó

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy C«ng ty ®∙ thùc hiÖn c¸c biÖn

ph¸p nh»m ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm b»ng c¸ch x©y dùng c«ng

nghÖ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm may kh¸c nh ¸o s¬mi, quÇn

©u,....

2.6 §Æc ®iÓm vÒ nguyªn liÖu:

Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty may ChiÕn

th¾ng hiÖn nay chñ yÕu vÉn lµ may gia c«ng. ChÝnh v×

vËy nguyªn phô liÖu ®Òu do kh¸ch hµng cung cÊp. §èi víi

lo¹i hîp ®ång gia c«ng nµy C«ng ty sÏ triÓn khai s¶n

xuÊt theo yªu cÇu vµ giao s¶n phÈm cho kh¸ch hµng.

Tuy nhiªn c«ng ty còng lu«n t×m tßi c¸c nguån cung

cÊp nguyªn phô liÖu vµ trùc tiÕp khai th¸c c¸c nguån

nguyªn phô liÖu nµy cho c¸c hîp ®ång b¸n FOB nhng viÖc

b¸n s¶n phÈm theo d¹ng hîp ®ång FOB nµy còng gÆp ph¶i

kh«ng Ýt khã kh¨n vÒ vÊn ®Ò nguyªn phô liÖu:

- ChÊt lîng nguyªn phô liÖu s¶n xuÊt trong níc phÇn lín

cha ®¸p øng ®îc theo yªu cÇu, ®ßi hái cña kh¸ch hµng

v× vËy C«ng ty ph¶i t×m nh÷ng nhµ cung cÊp níc ngoµi

®Ó mua.

- C«ng ty kh«ng n¾m b¾t s¸t ®îc thÞ trêng nguyªn vËt

liÖu níc ngoµi do cha cã ®iÒu kiÖn t×m hiÓu kü thÞ

trêng nµy mµ chñ yÕu chØ dùa trªn c¬ së mÉu chµo hµng

cña hä.

3 T×nh h×nh ho¹t ®éng sxkd, XK cña cty may chiÕn th¾ng

C«ng ty may ChiÕn th¾ng cã nhiÒu ho¹t ®éng s¶n xuÊt

kinh doanh:

- May gia c«ng XK trong ®ã ¸o jacket lµ s¶n phÈm chñ

yÕu.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

- Kinh doanh vµ b¸n c¸c s¶n phÈm may mÆc kh¸c. Trong n

íc c«ng ty hiÖn cã 6 cña hµng b¸n hµng trùc tiÕp cho

ngêi tiªu dïng.

- Tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh sang c¸c thÞ trêng níc

ngoµi qua c¸c hîp ®ång b¸n FOB, trong ®ã lín nhÊt lµ

CHLB Nga.

- S¶n xuÊt vµ tiªu thô mÆt hµng th¶m len.

Tuy nhiªn ®Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh

cña c«ng ty, chóng ta tiÕn hµnh nghiªn cøu kÕt qu¶ cña

tõng lo¹i mÆt hµng theo b¶ng tæng hîp sau:

B¶ng 05: KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng

ty n¨m 2000

(§¬n vÞ: 1.000.000 ®)

Chi phÝ

CP b¸n hµng

STT

MÆt hµng

Sè lîng

Doanh thu

s¶n xuÊt

& CP qu¶n lý d.n

1.

13.78

547.367

20.856

6.373

15.516

4.655

3 3.404

1.044

Jacket gia

c«ng XK 2. Jacket FOB

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

9.722

1941

1.255

572

3. Jacket néi

2.266 4.101

1.695 3.009

584 1.086

212.847 256.331 1.590.9

®Þa

1.285

804

420

1.680

1.185

522

40 50.570 1.616.2

4. V¸y 5. S¬ mi 6. Kh¨n trÎ em

9.700

6.992

2.596

1.526

986

452

7. SP may kh¸c 8. G¨ng tay

976

293

2003

1.238

9. Thªu 10 Th¶m (m2 )

308

1.034

523

. 11 MÆt hµng kh¸c .

34.61 Tæng:

50.282

14.250

2

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

B¶ng 06: KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng

ty n¨m 2001

(§¬n vÞ: 1.000.000 ®)

Chi phÝ

CP b¸n hµng

MÆt hµng

Sè lîng

Doanh thu

STT

s¶n xuÊt

& CP qu¶n lý dn

1.

543.705

18.903

12.910

5.243

31.584

9.476

6.999

2.119

Jacket gia

12.965

2.593

1.784

689

c«ng XK 2. Jacket FOB 3. Jacket néi

3.511 3.194

2.602 2.257

901 924

218.275 212.933 2.480.1

®Þa

1.984

1.332

568

1.614

1.079

559

30 48.614 1.351.8

4. V¸y 5. S¬ mi 6. Kh¨n trÎ em

8.111

5.741

2.285

1.139

752

325

7. SP may kh¸c 8. G¨ng tay

958

1.672

1.171

251

9. Thªu 10 Th¶m (m2)

1.701

1.065

425

. 11 MÆt hµng kh¸c .

Tæng:

53.397

37.479

14.289

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

B¶ng 07: KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng

ty n¨m 2002

(§¬n vÞ: 1.000.000 ®)

CP b¸n hµng

Chi phÝ

STT

MÆt hµng

Sè lîng

Doanh thu

& CP qu¶n lý doanh

s¶n xuÊt

nghiÖp

1.

553.061

20.496

15.197

4.681

45.071

14.743

11.793

2.350

Jacket gia

15.715

2.986

2.214

680

c«ng XK 2. Jacket FOB 3. Jacket néi

1.995 3.239

1.502 2.293

412 911

89.084 123.883 2.674.4

®Þa

1.819

1.220

519

1.811

1.210

592

65 83.810 1.978.5

4. V¸y 5. S¬ mi 6. Kh¨n trÎ em

9.043

6.250

2.547

1.231

895

297

7. SP may kh¸c 8. G¨ng tay

738

491

412

115

9. Thªu 10 Th¶m (m2)

193

686

431

. 11 MÆt hµng kh¸c .

58.540

43.417

13.297

Tæng:

Qua b¶ng tæng kÕt kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña

c«ng ty n¨m 2000,2001, 2002 ta thÊy sè lîng c¸c s¶n

phÈm cña c«ng ty cã nhiÒu biÕn ®éng. Tuy nhiªn c¸c s¶n

phÈm chiÕm tû träng lín lµ ¸o jacket lu«n t¨ng. §iÒu

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

nµy ®∙ lµm cho tæng doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty

®Òu t¨ng. Cô thÓ lµ:

- MÆt hµng ¸o jacket ®∙ s¶n xuÊt b×nh qu©n t¨ng so víi

n¨m tríc 3,54%. hoµn thµnh vît møc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt

tiªu thô khiÕn lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng thªm. Ngoµi

ra tû lÖ s¶n phÈm ¸o jacket b¸n FOB chiÕm 5,14% trong

tæng sè s¶n phÈm ¸o Jacket c«ng ty s¶n xuÊt do vËy

chÝnh viÖc ®Èy m¹nh viÖc mua nguyªn liÖu b¸n s¶n phÈm

lµ mét vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi c«ng ty may ChiÕn th¾ng.

C«ng ty còng cÇn khai th¸c thªm m¶ng kinh doanh néi

®Þa, n©ng tû lÖ s¶n phÈm s¶n xuÊt ra tiªu thô trªn

thÞ trêng trong níc gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn cho c«ng

ty.

- Cïng trong nhãm c¸c s¶n phÈm may mÆc, c«ng ty cßn s¶n

xuÊt vµ tiªu thô nhiÒu lo¹i s¶n phÈm nhng c¸c s¶n

phÈm nµy s¶n lîng cã sù biÕn ®éng kh¸c nhau:

+ ¸o v¸y c¸c lo¹i n¨m 2002 s¶n lîng cã sù biÕn ®éng

do xÝ nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt ¸o v¸y ®∙ ®îc chuyÓn

thµnh c«ng ty cæ phÇn.

+ S¬ mi c¸c lo¹i s¶n lîng gi¶m trung b×nh 29% trong

®ã 100% lµ xuÊt khÈu.

+ Kh¨n tay trÎ em còng cã s¶n lîng t¨ng m¹nh nhÊt

trung b×nh 32% mçi n¨m vµ 100% cho xuÊt khÈu.

+ S¶n phÈm g¨ng tay da cã mét sè biÕn ®éng vÒ s¶n l

îng do ¶nh hëng c¹nh tranh ë c¸c khu vùc kh¸c nªn

n¨m 2001 s¶n lîng cã gi¶m 19%, tuy nhiªn s¶n xuÊt

kinh doanh vÉn ®¶m b¶o cã l∙i vµ ®Õn n¨m 2002 s¶n

lîng ®∙ b¾t ®Çu t¨ng.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

+ §èi víi mÆt hµng th¶m len cã sù gi¶m sót s¶n lîng

do ngµnh kinh doanh nµy gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n

trong t×m kiÕm kh¸ch hµng.

C«ng ty may ChiÕn th¾ng lµ mét doanh nghiÖp chñ yÕu

xuÊt khÈu s¶n phÈm ra níc ngoµi trong ho¹t ®éng kinh

doanh cña m×nh . Doanh thu xuÊt khÈu hµng n¨m chiÕm

tØ träng 85%95% trªn tæng doanh thu cña doanh

nghiÖp, mang l¹i lîi nhuËn chÝnh cho c«ng ty, c«ng

¨n viÖc lµm còng nh thu nhËp æn ®Þnh cho ngêi lao

®éng. §iÒu ®ã ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng 8 sau:

B¶ng 8 : KÕt qu¶ kinh doanh XuÊt khÈu c¸c n¨m 2000,

2001, 2002

N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002

Tæng kim

ng¹ch XK 17 851 555 18 589 675 20 287 697

(trÞ gi¸

FOB USD) C¸c thÞ V TØ Gi¸ TØ Gi¸ TØ Gi¸ VÞ VÞ

Þ trõ¬ng trän trÞ trän trÞ trän trÞ tr tr

t chñ yÕu: g XK g XK g XK Ý Ý

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Ý 1 CHLB §øc 35.9 64033 20.7 38521 18.9 38272 1 2

2 % NhËt 2 % 74 16 3 % 24

3 Anh 12.8 22915 9.5% 17596 17.2 34873 5 4

4 % Hµ lan 4 8.0% 90 85 6 % 52

5 Canada 8.3% 14821 8.51 14975 6.1% 12409 3 5

0 Mü 4.0% 00 0 % 50 1 3.2% 00

3.6% 70815 8.52 15834 4.7% 642

% 81 7 30.6 918

64510 15843 % 959

78 9 897

62123

Theo b¶ng trªn ta thÊy doanh thu XuÊt khÈu t¨ng tr

ëng ®Òu c¸c n¨m chøng tá c«ng ty vÉn ®ang trªn ®µ ph¸t

triÓn tèt trong lÜnh vùc kinh doanh cña m×nh. §Æc biÖt

lµ trong n¨m 2002 doanh thu t¨ng m¹nh lµ do HiÖp ®Þnh

th¬ng m¹i ViÖt Mü ®∙ cã hiÖu lùc t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c

c«ng ty vµ c¸c th¬ng nh©n Mü vµo ViÖt nam ®Æt hµng .

C¸c b¹n hµng chñ yÕu cña c«ng ty kh¸ æn ®Þnh chøng

tá c«ng ty ®∙ cã ®îc niÒm tin ë khµch hµng truyÒn

thèng nh §øc, Anh, NhËt , Hµ lan , Canada. Tuy nhiªn

CHLB §øc gi¶m s¶n lîng m¹nh vµo hai n¨m liªn tiÕp so

víi n¨m 2000 do cã mét sè c«ng ty c¹nh tranh m¹nh kÐo

b¹n hµng vÒ m×nh do ®ã thÞ phÇn cña c«ng ty ®èi víi

thÞ trêng nµy gi¶m m¹nh. §ã còng lµ bµi häc vµ th¸ch

thøc ®èi víi c«ng ty ph¶i lµm sao t¹o ®iÒu kiÖn thuËn

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

lîi, hÊp dÉn ®Ó gi÷ ®îc kh¸ch hµng cò còng nh thu hót

kh¸ch hµng míi, ph¶i cã chÝnh s¸ch, chiÕn lîc phï hîp,

nh¹y bÐn h¬n ®Ó cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp

kh¸c trªn th¬ng trêng.

Bªn c¹nh ®ã viÖc chuÈn bÞ cho ViÖt nam ra nhËp vµo

c¸c tæ chøc kinh tÕ lín trªn thÕ giíi nh AFTA, WTO,

APEC, CEFT th× ®ßi hái tÝnh c¹nh tranh hµng ho¸ cµng

khèc liÖt h¬n. Hµng ho¸ cña ViÖt nam sÏ ph¶i ®¸p øng

c¸c yªu cÇu mang tÝnh quèc tÕ. §©y lµ mét th¸ch thøc

thøc thùc sù ®èi víi hµng ho¸ ViÖt nam bëi lÏ viÖc

c¹nh tranh víi hµng ho¸ quèc tÕ cã hµm lîng khoa häc

c«ng nghÖ, tiªu chuÈn vÒ qui c¸ch chÊt lîng cao ®∙ bá

c¸ch hµng ho¸ cña ta hµng thÕ kû. §iÒu nµy ®¹t c¸c

doanh nghiÖp ViÖt nam nãi chung vµ c«ng ty May ChiÕn

th¾ng nãi riªng tríc nh÷ng khã kh¨n vµ th¸ch thøc cÇn

ph¶i vît qua.

4 §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng

4.1 C«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña

c«ng ty

Môc ®Ých cña c¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiÖp trong

®iÒu hµnh vµ qu¶n lý kinh doanh lµ sö dông nh÷ng th«ng

tin phï hîp ®Ó ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n nhÊt cho

ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp nh»m mang l¹i hiÖu qu¶ kinh

doanh vµ ®¹t ®îc c¸c môc tiªu ®∙ ®Ò ra. MÆt kh¸c, chóng

ta biÕt r»ng trong c«ng t¸c qu¶n lý lu«n lu«n ®ßi hái

thùc hiÖn tèt c¶ 3 m¶ng c«ng viÖc :

- LËp kÕ ho¹ch

- Tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

- §¸nh gi¸ kÕt qu¶ ®¹t ®îc

§ã chÝnh lµ ch×a kho¸ cña thµnh c«ng trong ho¹t ®éng

qu¶n lý nãi chung vµ qu¶n lý doanh nghiÖp nãi riªng,

cÇn ph¶i lËp nªn c¸c kÕ ho¹ch (c¸c dù kiÕn hay íc thùc

hiÖn) ®Ó tõ ®ã cã c¨n cø híng mäi ho¹t ®éng sao cho ®¹t

®îc kÕ ho¹ch ®ã, cã nh vËy míi mong ®¹t hiÖu qu¶ c«ng

viÖc cao.

T¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh lµ mét träng ®iÓm qu¶n lý

cña c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh doanh nghiÖp do ®ã cÇn

ph¶i lËp kÕ ho¹ch hµng n¨m. LËp kÕ ho¹ch lîi nhuËn cã

nghÜa lµ ph¶i x©y dùng mét hÖ thèng c¸c dù to¸n s¶n

xuÊt kinh doanh tõ dù to¸n tiªu thô ®Õn dù to¸n s¶n

xuÊt, dù to¸n cung cÊp vËt t hµng ho¸ còng nh c¸c

kho¶n chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh

nghiÖp... bëi lÏ lîi nhuËn lµ chØ tiªu tæng hîp, kÕ

ho¹ch lîi nhuËn còng lµ kÕ ho¹ch tæng hîp c¸c kÕ ho¹ch

s¶n xuÊt kinh doanh vµ sù kÕt hîp gi÷a c¸c kÕ ho¹ch

t¹o nªn tæng thÓ kÕ ho¹ch cña doanh nghiÖp hµng n¨m.

ViÖc lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh ®óng hay kh«ng,

cã liªn kÕt phï hîp vµ s¸t víi kh¶ n¨ng, ®iÒu kiÖn cña

doanh nghiÖp hay kh«ng nã sÏ chi phèi rÊt nhiÒu ®Õn c¸c

quyÕt ®Þnh kinh doanh vµ môc tiªu chung cña toµn doanh

nghiÖp.

XuÊt ph¸t tõ sù cÇn thiÕt ph¶i lËp kÕ ho¹ch t¨ng

hiÖu qu¶ kinh doanh hµng n¨m cña c«ng ty. C«ng ty may

ChiÕn th¾ng thùc hiÖn c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch t¨ng hiÖu

qu¶ kinh doanh hµng n¨m

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

 C¸c c¨n cø cña viÖc lËp kÕ ho¹ch t¨ng hiÖu qu¶ kinh

doanh hµng n¨m

C¸c c¨n cø cho viÖ c lËp kÕ ho¹ch t¨ng hiÖ u qu¶ kinh

doanh hµng n¨m ë C«ng ty m ay ChiÕ n th¾ ng nh sau:

Mét lµ: C«ng ty may ChiÕn th¾ng lµ mét doanh nghiÖp

nhµ níc, do ®ã hµng n¨m C«ng ty sÏ tiÕn hµnh s¶n xuÊt

kinh doanh theo c¸ chØ tiªu kÕ ho¹ch ph¸p lÖnh cña Nhµ

níc giao. Do C«ng ty may ChiÕn th¾ng trùc thuéc Tæng

C«ng ty DÖt May ViÖt nam, nªn c¨n cø ®Çu tiªn C«ng ty

ph¶i dùa vµo ®Ó lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch doanh

thu vµ lîi nhuËn lµ b¶ng chØ tiªu kÕ ho¹ch s¶n xuÊt do

Tæng C«ng ty giao kÌm theo quyÕt ®Þnh giao kÕ ho¹ch

n¨m.

Hai lµ: ViÖc lªn kÕ ho¹ch ph¶i dùa vµo t×nh h×nh

thùc tÕ cña C«ng ty. XuÊt ph¸t tõ thùc tÕ vÒ n¨ng lùc

s¶n xuÊt, t×nh tr¹ng m¸y mãc thiÕt bÞ, vËt t, tiÒn vèn,

lao ®éng, còng nh kh¶ n¨ng huy ®éng vèn vµo s¶n xuÊt...

mµ C«ng ty nhËn toµn bé, hay xin bít, xin t¨ng thªm chØ

tiªu mét c¸ch hîp lý.

Ba lµ: C«ng t¸c qu¶n lý doanh nghiÖp nãi chung vµ

c«ng t¸c lªn kÕ ho¹ch nãi riªng bao giê còng ph¶i dùa

vµo t×nh h×nh thùc tÕ n¨m tríc ®Ó lËp. T×nh h×nh thùc

tÕ n¨m tríc cã thÓ xem lµ nh÷ng c¨n cø chÝnh x¸c nhÊt

cho viÖc lªn kÕ ho¹ch n¨m nay. ChÝnh nh÷ng tån t¹i cña

t×nh h×nh thùc hiÖn n¨m tríc còng nh c¸c ®iÓm m¹nh cÇn

ph¸t huy vµ tû lÖ hoµn hµnh kÕ ho¹ch n¨m tríc lµ bao

nhiªu phÇn tr¨m ®îc xÐt ®Õn khi lªn kÕ ho¹ch n¨m nay sÏ

gióp cho c«ng t¸c kÕ ho¹ch lËp ®îc s¸t h¬n so víi thùc

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

tÕ . VËy ® © y lµ m ét c¨n cø hÕ t søc quan träng trong c«ng

t¸c lËp kÕ ho¹ch lîi nhuËn. Bªn c¹nh ® ã kh i lªn cßn

ph¶i xÐ t ® Õn c¸c yªu cÇu, ® iÒ u kiÖ n cña phÝa kh¸ch

hµng.

Khi tiÕ n hµnh lËp c¸c dù to¸n s¶n xuÊt kinh doanh,

x© y dùng c¸c kÕ ho¹ch nh»m qu¶n lý s¶n xuÊt kinh

doanh tèt, hiÖ u qu¶ m ang l¹i nhiÒ u lîi nhuËn, nhµ qu¶n

trÞ doanh nghiÖ p cÇn ph¶i xem xÐ t tÊ t c¶ c¸c c¨n cø ® Ó

tõ ® ã thu nhËn ®îc nh÷ ng th«ng tin phôc vô tèt nhÊt cho

c«ng t¸c cña m × nh. N ¨m 2002 t× nh h× nh lËp kÕ ho¹ch t¨ng

hiÖ u qu¶ kinh doanh ë C«ng ty m ay ChiÕ n th¾ ng nh sau:

 Thùc hiÖn c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch t¨ng hiÖu qu¶ kinh

doanh ë C«ng ty may ChiÕn th¾ng n¨m 2000

C«ng ty may ChiÕn th¾ng cã hai m¶ng doanh thu vÒ s¶n

phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu thô gåm:

- PhÇn s¶n xuÊt vµ tiªu thô theo chØ tiªu kÕ ho¹ch Nhµ

níc giao Hµng n¨m Tæng C«ng ty DÖt May sÏ c©n ®èi

sè lîng c¸c quota xuÊt chung cña c¶ níc ®Ó giao vÒ

c¸c c«ng ty vµ viÖc s¶n xuÊt ë ®©y lµ theo c¸c ®¬n

®Æt hµng do Tæng C«ng ty ®a xuèng.

- PhÇn s¶n xuÊt vµ tiªu thô theo c¸c ®¬n ®Æt hµng do

C«ng ty trùc tiÕp ký víi kh¸ch hµng. Víi m¶ng doanh

thu nµy khi nµo cã ®¬n ®Æt hµng c¨n cø vµo t×nh h×nh

thùc tÕ cña C«ng ty vµ c¸c yªu cÇu cô thÓ cña ®¬n ®Æt

hµng sÏ lËp c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch doanh thu

vµ kÕ ho¹ch lîi nhuËn theo tõng ®¬n ®Æt hµng.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Ta lÊy vÝ dô c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch cña c«ng ty n¨m

2000 KÕ ho¹ch t¨ng hiÖ u qu¶ kinh doanh n¨m 2000 ë C«ng

ty m ay ChiÕ n th¾ ng c«ng t¸c kÕ ho¹ch ®îc tiÕ n hµnh nh

Hµng n¨m Tæ ng C«ng ty sÏ göi b¶n kÕ ho¹ch n¨m cho

C«ng ty, theo m Éu:

B¶ng 09: ChØ tiªu kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2000

cña C«ng ty may ChiÕn th¾ng

ChØ tiªu

§¬n vÞ

KÕ ho¹ch n¨m 2000

1. C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch ThuÕ doanh thu TriÖu 700

®ång nt nt nt 160 240 300

ThuÕ lîi tøc Thu trªn vèn Thu kh¸c 2. Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng

nghiÖp nt 41.000 (tÝnh theo gi¸ cè ®Þnh

nt % 45.852 22,4 1994) 3. Tæng doanh thu - Hµng XK b¸n ®øt vµ b¸n

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

11.7 néi ® Þa %

Trong ® ã: doanh thu XK b¸n

950 2.000 1.800 1000 sp nt m2

3.700 2.100 1.000 USD nt

® øt (FO B ) 4. S¶n phÈm may chñ yÕu S¶n phÈm may c¸c lo¹i G¨ng tay Th¶m len 5. Kim ng¹ch XK: TrÞ gi¸ theo hîp ®ång TrÞ gi¸ quy b¸n FOB 6. Kim ng¹ch nhËp khÈu TrÞ gi¸ theo hîp ®ång TriÖu

®ång nt nt TrÞ gi¸ quy mua CIF 7. Vèn ®Çu t s¶n xuÊt c¬

b¶n

Dùa theo b¶ng chØ tiªu kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh

doanh n¨m 2000 do Tæng C«ng ty giao, Phßng Kinh doanh

XNK cïng víi Phßng Tµi vô... sÏ lËp b¶ng kÕ ho¹ch s¶n

xuÊt doanh thu lîi nhuËn còng nh nghÜa vô nép ng©n

s¸ch nhµ níc n¨m 2000 cña C«ng ty gåm c¸c b¶ng sau:

B¶ng 10: B¶ng tæng hîp kÕ ho¹ch tµi chÝnh n¨m 2000

(§¬n vÞ: 1.000®)

kÕ ho¹ch

tt

ChØ tiªu

Thùc hiÖn1998

Dù kiÕn 1999

1 Tæng doanh thu 43.608.89 44.132.5

2000 45.852.0

2 Lîi nhuËn 1 641.999 95 761.000 00 1.117.00

0 907.000 3 Tæng thu nép ng©n 781.855 807.000

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

s¸ch trong ® ã: * thuÕ doanh thu * thu sö dông vèn * thuÕ lîi tøc * thu kh¸c

4 Chi x©y dùng c¬ b¶n 202.000 297.880 159.005 123.000 1.341.877 220.000 270.000 210.000 107.000 1.621.83 260.000 300.000 240.000 107.000 0

1.341.877

trong ®ã: * ng©n s¸ch cÊp * Tù bæ xung * Vay trong KHNN * Vay kh¸c

5 Chi tr¶ nî vay ®Çu 2.090.200 3.100.68 4.180.09

5 6

2.800.00 2.900.00 t trong ®ã: * nguån khÊu hao

0 171.500 0 196.000 c¬ b¶n * quü ph¸t triÓn

1.129.18 1.084096 kinh doanh * chi phÝ (tr¶

5 l∙i)

2.673 18.788.27 2646 20.816.0 2805 23.562.0 6 Chi cÊp vèn lu ®éng 7 Tæng sè lao ®éng 8 Tæng quü l¬ng

3 00 00

B¶ng 11: B¶ng kÕ ho¹ch doanh thu vµ lîi nhuËn n¨m 2000

(§¬n vÞ: 1.000.000®)

lîi nhuËn

stt

mÆt hµng

doanh thu

gi¸ thµnh

tríc thuÕ

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

1.

17.329

455

3.250 2.206 3.258 2.779 1.054 1.562 9.144 1.170 1.120

62 115 18 22 117 0 86 79 0

Jacket gia 16.874

163

2.980

c«ng XK 2. Jacket FOB 3. Jacket néi ®Þa 4. V¸y 5. S¬mi 6. Kh¨n T.E 7. SP may kh¸c 8. G¨ng tay 9. Thªu 10 Th¶m (m2) 3.188 2.091 3.240 2.757 937 1.562 9.058 1.091 1.120

. 11 MÆt hµng kh¸c 2.817

Tæng:

45.852

1.117

44.735

4.2 T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn vµ c¸c chØ tiªu hiÖu

qu¶ tæng hîp cña c«ng ty:

C«ng ty sÏ thùc hiÖn c¸c ký kÕt hîp ®ång vµ lËp lÞch

s¶n xuÊt cho c¸c ®¬n vÞ:

- C¨n cø vµo c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch lîi nhuËn ®∙ ®Ò ra,

ban gi¸m ®èc c«ng ty sÏ lªn kÕ ho¹ch n¨ng lùc s¶n

xuÊt cña tõng ph©n xëng.

- Dùa vµo dù kiÕn chi phÝ thùc hiÖn ®¬n hµng vµ kinh

nghiÖm cña c¸c ®¬n hµng t¬ng tù ®∙ s¶n xuÊt ®Ó cã kÕ

ho¹ch gi¸ chµo hµng.

Thêng c«ng ty may ChiÕn th¾ng cã uy tÝn vÒ chÊt lîng

s¶n phÈm nªn trong dÞp mïa vô thêng cã rÊt nhiÒu kh¸ch

hµng muèn ®Æt gia c«ng. Tuy nhiªn c«ng ty chñ ch¬ng vÉn

cè g¾ng gi¶m chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn chø kh«ng t¨ng

gi¸ ký ®Ó gi÷ kh¸ch hµng vµ c¹nh tranh. NÕu nh÷ng cã

thêi gian trèng trªn lÞch xÝch cña bÊt kú mét ®¬n vÞ

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

nµo c«ng ty sÏ tËp trung t× m kiÕm kh¸ch hµng ® Ó ký kÕ t

hîp ® ång. Cã thÓ thu hót b»ng viÖ c gi¶m gi¸ trong ® iÒ u

kiÖ n cã thÓ .

V iÖ c triÓ n khai thùc hiÖ n kÕ ho¹ch chØ tiªu ® ∙ giao

ë c¸c ® ¬ n vÞ còng ®îc gi¸m s¸t chÆ t ch Ï. Tríc hÕ t c¨n

cø vµo c¸c kÕ ho¹ch ng¾ n h¹n (kÕ ho¹ch n¨m ) ® ∙ lËp ,

phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu x¸c ® Þnh tiÕ n ® é s¶n

xuÊt vµ giao hµng cho toµn c«ng ty còng nh cho tõng

ph© n xëng cô thÓ . D o c«ng ty m ay ChiÕ n th¾ ng s¶n xuÊt

theo c¸c ® ¬ n ® Æ t hµng nªn yªu cÇu vÒ tiÕ n ® é s¶n xuÊt

vµ giao hµng rÊ t nghiªm ngÆ t. Theo ® ã nÕ u phÝa c«ng ty

kh«ng ® ¶m b¶o ®îc c¸c phÇn c«ng viÖ c dÉn ® Õn lµm chËm

thê i gian cña ® ¬ n ® Æ t hµng th× c«ng ty ph¶i båi th êng

th iÖ t h¹i kinh tÕ cho kh¸ch hµng. H¬ n thÕ n÷ a c«ng ty

m ay ChiÕ n th¾ ng chñ yÕ u ký kÕ t c¸c quan hÖ lµm ¨n víi

kh¸ch hµng quèc tÕ cho nªn c¸c thñ tôc kinh doanh lµ

theo c¸c qui ® Þnh trao ® æ i th ¬ ng m ¹i quèc tÕ (cô thÓ lµ

Incoterm 2000). C«ng ty ph¶i ® ¶m b¶o tu© n thñ ® óng c¸c

® iÒ u kho¶n m ang tÝnh quèc tÕ quy ® Þm h chung cho c¸c hîp

® ång th ¬ ng m ¹i quèc tÕ ® Ó gi÷ uy tÝn víi kh¸ch hµng

còng nh tr¸nh c¸c kho¶n th iÖ t h¹i do do vi ph¹m quy

® Þnh dÉn ® Õn gi¶m lîi nhuËn thùc hiÖ n cña c«ng ty.

C ïng víi viÖ c ® ¶m b¶o tiÕ n ® é s¶n xuÊt, thê i gian

s¶n xuÊt vµ giao hµng cÇn lµm tèt c«ng t¸c chØ ® ¹o thùc

hiÖ n c¸c kÕ ho¹ch ® ∙ ® Ò ra . C«ng viÖ c nµy do c¸n bé phô

tr¸ch tõng m ∙ hµng thùc hiÖ n. NÕ u cã khã kh¨n trong

tiÕ n ® é s¶n xuÊt c«ng ty cã c¸c ph¬ ng híng sau:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

- §µm ph¸n l¹i víi kh¸ch hµng vÒ thê i gian giao hµng

nÕ u cã thÓ . §Æ c biÖ t lµ do viÖ c nguyªn liÖ u nhµ cung

cÊp giao chËm .

- TËp trung c¸n bé c«ng nh© n viªn vµ nguån tµ i chÝnh ® Ó

gi¶ i quyÕ t l« hµng b»ng båi dìng khuyÕ n khÝch lµm

thªm giê .

- Ký hîp ® ång chuyÓ n hµng cho c¸c c¬ së vÖ tinh cña

c«ng ty, cö c¸n bé kü thuËt gi¸m s¸t vµ theo dâi tiÕ n

® é.

TÊt c¶ nh÷ ng cè g¾ ng trªn cña viÖ c lËp vµ tæ chøc

thùc hiÖ n kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh, kÕ ho¹ch lîi

nhuËn ® ∙ m ang l¹i sù ph¸t triÓ n vµ t¨ng tr ëng liªn tôc

cña c«ng ty. Cã thÓ m inh ho¹ b»ng b¶ng tæ ng kÕ t viÖ c

thùc hiÖ n kÕ ho¹ch lîi nhuËn cña c«ng ty m ay ChiÕ n

th¾ ng qua c¸c n¨m nh sau:

B¶ng 12: Thùc hiÖn kÕ ho¹ch lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m

2000

(§¬n vÞ: 1.000.000 ®)

Doanh thu

Gi¸

CP b¸n

KÕ

Thùc

HiÖu qu¶ kinh doanh Thùc

KÕ

STT

MÆt hµng

thµnh

hµng

SX

& CPQLDN

ho¹ch 17.32

tÕ 20.85

13.78

6.373

ho¹ch 455

tÕ 700

3 3.250 4.655 3.404 1941 1.255 2.206

1.044 572

62 115

207 114

1. Jacket gia

18 22

13 6

3.258 2.266 1.695 2.779 4.101 3.009

584 1.086

c«ng XK Jacket FOB Jacket néi 2. 3.

4. 5. ®Þa V¸y S¬mi

117 0 86 79 0 163

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

6. 7. 8. 9. 10. 11. Kh¨n T.E SP may kh¸c G¨ng tay Thªu Th¶m (m2) MÆt hµng kh¸c

Tæng:

804 1.054 1.285 1.562 1.680 1.185 9.144 9.700 6.992 986 1.170 1.526 976 1.120 1.238 523 2.980 1.034 34.6 50.2

45.8 420 522 2.596 452 293 308 14.25

61 27 112 88 31 203 1.117 1.420

52

82

12

0

B¶ng 13: Thùc hiÖn kÕ ho¹ch lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m

2001

(§¬n vÞ: 1.000.000 ®)

Gi¸

CP b¸n

Doanh thu KÕ

Thùc

HiÖu qu¶ kinh doanh Thùc KÕ

STT

MÆt hµng

thµnh

hµng

SX

& CPQLDN

ho¹ch 19.13

tÕ 18.90

12.91

5.243

ho¹ch 620

tÕ 750

0 6.348 9.476 6.999 2.164 2.593 1.784

2.119 689

290 115

358 120

1. Jacket gia

3.436 3.511 2.602 4.255 3.194 2.257

901 924

5 11

8 13

c«ng XK Jacket FOB Jacket néi 2. 3.

4. 5. ®Þa V¸y S¬mi

72 0 110 75 0 152

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

6. 7. 8. 9. 10. 11. Kh¨n T.E SP may kh¸c G¨ng tay Thªu Th¶m (m2) MÆt hµng kh¸c

Tæng:

1.365 1.984 1.332 1.582 1.614 1.079 9.563 8.111 5.741 752 1.527 1.139 1.264 1.171 958 1.613 1.701 1.065 37.4 53.3

52.2 568 559 2.285 325 251 425 14.28

84 24 85 62 38 211 1.450 1.629

48

97

79

9

B¶ng 14: Thùc hiÖn kÕ ho¹ch lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m

2002

(§¬n vÞ: 1.000.000 ®)

Gi¸

CP b¸n

Doanh thu KÕ

Thùc

HiÖu qu¶ kinh doanh Thùc KÕ

thµnh

hµng

STT

MÆt hµng

SX

& CPQLDN

ho¹ch

tÕ

1. Jacket gia

ho¹ch 19.46

tÕ 20.49

15.19

4.681

690

618

5 10.76

6 14.74

7 11.79

2.350

372

600

680

123

3 Jacket néi 2.675 2.986 2.214

c«ng XK Jacket FOB 2.

12 15 84 0 95 95 0 155

81 35 80 9 246 39 36 62

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. ® Þa V¸y S¬mi Kh¨n T.E SP may kh¸c G¨ng tay Thªu Th¶m (m2) MÆt hµng kh¸c

Tæng:

2.650 1.995 1.502 3.250 3.239 2.293 2.000 1.819 1.220 1.700 1.811 1.210 8.565 9.043 6.250 895 2.250 1.231 412 491 431 686 43.4 58.5

900 1.635 55.8

412 911 519 592 2.547 297 115 193 13.29

1.641 1.826

50

40

17

7

§Ó ®¸nh gi¸ t×nh h×nh lîi nhuËn cña c«ng ty, chóng

ta dùa vµo sù thay ®æi doanh thu qua c¸c n¨m ®îc thÓ

hiÖn b»ng b¶ng tæng kÕt sau:

B¶ng 15: T×nh h×nh biÕn ®éng hiÖu qu¶ kinh doanh qua c¸c

n¨m

(§¬n vÞ: 1.000.000 ®)

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

chªnh lÖch doanh thu

HiÖu qu¶ kinh doanh

stt

MÆt hµng

2001/20 2002/20 2001/20 2002/20

01 00

00 1953 1593 01 132 50 1. Jacket gia

4821 652 5267 393 151 6 242 28 c«ng XK 2. Jacket FO B 3. Jacket néi

1245 907 699 66 1589 387 67 1516 45 165 197 932 92 680 21 7 23 3 27 26 7 73 22 4 33 161 23 2 ® Þa 4. V¸y 5. S¬m i 6. Kh¨n T.E 7. SP m ay kh¸c 8. G ¨ng tay 9. Thªu 10 Th¶m (m 2)

. 11 MÆt hµng kh¸c 667 1015 8 149

Tæng:

3115 5143 209 197

4.3 T×nh h×nh hiÖu qu¶ tõng mÆt cña C«ng ty

 MÆt hµng ¸o Jacket:

VÒ doanh thu gi¸ trÞ thùc hiÖn trung b×nh trong 3

n¨m lµ 32.216.333.330 ® chiÕm tû träng 20% tæng doanh

thu toµn c«ng ty. Nh vËy ®©y lµ mét mÆt hµng chñ yÕu

gi÷ sù æn ®Þnh cho c«ng ty. BÊt kú cã sù thay ®æi nµo

cña mÆt hµng nµy sÏ g©y ¶nh hëng trùc tiÕp kh«ng nhá

tíi c«ng ¨n viÖc lµm vµ lîi nhuËn cña c«ng ty.

Doanh thu s¶n phÈm ¸o Jacket cã sù t¨ng trëng ®Òu

qua c¸c n¨m theo kÕt qu¶ c¸c b¶ng tæng kÕt trªn, trung

b×nh t¨ng 18% mét n¨m. §©y lµ mét kÕt qu¶ rÊt tèt t¹o

®iÒu kiÖn ®¶m b¶o kÕ ho¹ch lîi nhuËn cña c«ng ty.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

VÒ lîi nhuËn m Æ t hµng ¸o Jacket cã tû träng lîi

nhuËn ch iÕ m 69% tæ ng lîi nhuËn cña c«ng ty vµ t¬ ng ® èi

æ n ® Þnh. V íi gi¸ trÞ lîi nhuËn lín vµ tèc ® é t¨ng kh¸

cao, t¬ ng ® èi æ n ® Þnh viÖ c s¶n xuÊt s¶n phÈm jacket cã

vÞ trÝ quan träng nhÊt trong c¸c m Æ t hµng cña c«ng ty.

- Hµng jacket gia c«ng xuÊt khÈu:

Tuy mÆt hµng gia c«ng xuÊt khÈu cã sù gi¶m vÒ doanh

thu do sù Ðp gi¸ gia c«ng cña kh¸ch hµng, nhng c«ng ty

®∙ t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó thay thÕ dÇn viÖc gia c«ng b»ng

h×nh thøc b¸n FOB vµ b¸n néi ®Þa. M¹t kh¸c c«ng ty còng

®a c«ng nghÖ míi vµo ¸p dông nh»m t¨ng n¨ng suÊt ®Ó ®¹t

®îc hiÖu qu¶ kinh doanh tèt h¬n.

- Hµng jacket b¸n FOB:

Doanh thu trung b×nh mÆt hµng nµy trong 3 n¨m lµ

9.624.666.667® chiÕm 5,9% tæng doanh thu. Tèc ®é t¨ng

trung b×nh n¨m 2001/2000 lµ 103%, n¨m 2002/2001 lµ

55,6%. §iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®∙ cè g¾ng rÊt nhiÒu

trong viÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ tiªu thô s¶n phÈm b¸n

FOB.

Lîi nhuËn : MÆt hµng nµy cã møc lîi nhuËn lín chiÕm

23,8% tæng lîi nhuËn vµ cã sù t¨ng trëng râ rÖt gi÷a

c¸c n¨m. C¸c s¶n phÈm nµy c«ng ty tù thiÕt kÕ, mua

nguyªn liÖu vµ b¸n s¶n phÈm cho kh¸ch hµng. Do vËy phÇn

kinh doanh ®∙ gãp phÇn ®em l¹i møc lîi nhuËn cao h¬n

nhiÒu so víi may gia c«ng s¶n phÈm cïng lo¹i.V× vËy Cty

nªn chó träng t¨ng doanh thu cho mÆt hµng nµy.

- Hµng jacket b¸n néi ®Þa:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

S¶n phÈm nµy tuy cã t¨ng vÒ doanh thu vµ cã l∙i. Tuy

nhiªn ® © y chñ yÕ u lµ c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt tõ v¶i tiÕ t

kiÖm hoÆ c d tõ lîng dù tr÷ cña c¸c ® ¬n hµng gia c«ng.

ChÝnh v× vËy gi¸ trÞ nguyªn vËt liÖ u ®îc tÝnh víi gi¸

trÞ thÊp nªn cã thÓ b¸n gi¸ thÊp , h¬ n n÷ a cã thÓ tiÕ p

thu m Éu m ∙ m íi nhÊt cña kh¸ch hµng nªn cã nhiÒ u thuËn

lîi trong kh© u tiªu thô.

 MÆt hµng ¸o v¸y:

VÒ doanh thu, gi¸ trÞ thùc hiÖn trung b×nh trong 3

n¨m lµ 2.590.666.667® chiÕm 1,6% tæng doanh thu. §©y lµ

mÆt hµng cã ®Òu trong c¶ n¨m mµ kh«ng chØ tËp chung dån

vµo mïa vô. Do vËy mÆt hµng nµy c«ng ty vÉn cã chñ tr

¬ng duy tr×.

VÒ lîi nhuËn cã sù biÕn ®éng vµ rÊt Ýt l∙i. §Æc biÖt

n¨m 2000 gi¸ trÞ l∙i kh«ng cã nhng n¨m 2001 ®∙ cã l∙i.

Lý do viÖc chi phÝ s¶n xuÊt cho mÆt hµng nµy cao do s¶n

xuÊt ë ph©n xëng ®i mét ca, gi¸ trÞ khÊu hao thiÕt bÞ

lín. C«ng ty ®∙ cè g¾ng kh¾c phôc ®iÒu nµy b»ng c¸ch

t¨ng n¨ng suÊt vµ lîi nhuËn dÇn cã kÕt qu¶ tèt h¬n.

 MÆt hµng s¬ mi

VÒ doanh thu tû träng so víi tæng doanh thu kh«ng

cao, trÞ gi¸ trung b×nh 3.511.333.333 ®. chiÕm 2.16%

tæng doanh thu. Doanh thu mÆt hµng nµy cã sù biÕn ®éng

qua c¸c n¨m. Sù biÕn ®éng lªn xuèng kh«ng ®Òu vÒ doanh

thu lµ do sè hîp ®ång ký kÕt gi¶m, kh¸ch hµng gi¶m s¶n

lîng. MÆt hµng nµy lµ cã u ®iÓm lµ lµm lóc tr¸i vô v×

vËy cÇn ph¶i t¨ng s¶n lîng.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

VÒ lîi nhuËn: Theo b¶ng tæ ng kÕ t, ta thÊy m øc lîi

nhuËn m Æ t hµng nµy thÊp . Thùc chÊt lµ do ch i phÝ s¶n

xuÊt qu¸ lín ph¶i tÝnh trªn m øc tiªu hao chung kh i c«ng

suÊt kh«ng ® ¹t tè i ® a. H iÖ u qu¶ s¶n xuÊt kh«ng cao.

 MÆt hµng kh¨n trÎ em:

VÒ doanh thu : Doanh thu trung b×nh trong 3 n¨m cña

mÆt hµng nµy lµ 1.696.000.000® chiÕm tû lÖ 1% tæng

doanh thu. Tèc ®é t¨ng doanh thu kh¨n trÎ em rÊt cao

(100%) mét n¨m. Tuy vËy tû träng mÆt hµng vÉn thÊp nªn

cÇn tiÕo tôc t¨ng s¶n lîng.

VÒ mÆt lîi nhuËn mÆt hµng nµy cã møc lîi nhuËn cao

nhÊt trªn tæng doanh thu. Cã kÕt qu¶ ®ã lµ do c«ng ty

®Çu t c«ng nghÖ míi víi c¸c m¸y chuyªn dïng hiÖn ®¹i

theo c«ng nghÖ cña NhËt nªn n¨ng suÊt rÊt cao. C¸c s¶n

phÈm ®îc kh¸ch hµng ký æn ®Þnh.

 C¸c s¶n phÈm may kh¸c:

§©y lµ mÆt hµng nhá s¶n xuÊt chñ yÕu vµo thêi gian

tr¸i vô do vËy s¶n lîng Ýt, hiÖu qu¶ thÊp do ®¬n hµng

ng¾n.

 G¨ng tay:

Doanh thu trung b×nh 3 n¨m lµ 8.951.333.333® chiÕm

5,5% tæng doanh thu cña c«ng ty. §©y lµ mÆt hµng cã tû

träng lín thø 2 sau ¸o jacket. Tuy nhiªn sù biÕn ®éng

doanh thu trong n¨m 2001 t¬ng ®èi lín, ¶nh hëng tíi

c«ng suÊt lµm viÖc cña ph©n xëng. Do ®©y lµ mét mÆt

hµng víi c«ng nghÖ riªng biÖt nªn sù ®iÒu ®éng nguån

hµng gi÷a c¸c ph©n xëng gÆp khã kh¨n.

 MÆt hµng thªu:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

D oanh thu cña thªu kh«ng cao so víi tæ ng doanh thu

cña c¸c c«ng ty nhng thªu cã u thÕ vÒ m Æ t lîi nhuËn.

D oanh thu thªu phô thuéc vµo sè lîng c¸c ® ¬ n hµng cã

gia c«ng thªu . Tuy vËy doanh thu cña thªu trong n¨m

2001 bÞ gi¶m sót nhiÒ u (g i¶m 387.000.000® so víi n¨m

2000) do viÖ c gi¶m nguån hµng vµ thÞ tr êng gi¶m gi¸

thªu .

 Th¶m:

®éng liªn tôc. Lîi nhuËn cña th¶m kh«ng cã vµ bÞ lç

nãi chung hiÖn nay vµ c«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p kh¾c

phôc hoÆc chuyÓn ®æi mÆt hµng nµy .

 C¸c mÆt hµng kh¸c:

nghÖ s¶n xuÊt nhá kh¸c nh lµm vµng m∙...vµ c¸c thu nhËp

do tiÕt kiÖm, do b¸n nguyªn phô liÖu, do cho thuª

nhµ.... do vËy tæng hîp l¹i ®Òu cho chi phÝ thÊp vµ lîi

nhuËn cao.

hiÖu qu¶ kinh doanh:

Nh ®∙ tr×nh bµy ë phÇn I, lîi nhuËn lµ mét chØ tiªu

chÊt lîng tæng hîp, lµ kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi cïng ®¸nh

gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Do

tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Qua thùc tÕ nghiªn cøu ë

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

c«ng ty m ay ChiÕ n th¾ ng, t× nh h× nh s¶n xuÊt kinh doanh

nãi chung vµ t× nh h× nh thùc hiÖ n chØ tiªu lîi nhuËn nãi

riªng lµ t¬ ng ® èi tèt. Nhng ® Ó phôc vô cho yªu cÇu ® Æ t

ra cña ® Ò tµ i lµ t× m biÖ n ph¸p t¨ng lîi nhuËn cña c«ng

kinh doanh, kÕ t qu¶ cña tõng m Æ t hµng. Tõ ® ã tæ ng hîp

kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña nh÷ ng s¶n phÈm cã hiÖ u qu¶ cao

4.4.1 KÕt qu¶ ®∙ ®¹t ®îc cña C«ng ty

tû lÖ hiÖu qu¶ kinh doanh so víi doanh thu

(§¬n vÞ: %)

stt

mÆt hµng

n¨m 2000

n¨m 2001

n¨m 2002

Jacket gia 1 3,97 3,01 3,36

c«ng XK 2 Jacket FOB 3 Jacket néi ®Þa 4 V¸y 5 S¬mi 6 Kh¨n T.E 7 SP may kh¸c 8 G¨ng tay 9 Thªu 10 Th¶m (m2) 11 MÆt hµng kh¸c 3,78 4,63 0,23 0,41 4,24 0 1,05 5,44 0 12,40 4,07 3,08 4,06 1,08 4,40 0,49 2,72 3,17 0 9,04 4,45 5,88 0 0,15 4,75 0 1,15 5,77 0 19,632

 ¸o jacket:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Tû lÖ hiÖ u qu¶ kinh doanh/ doanh thu gi¶m ® iÒ u nµy

cho thÊy tû lÖ l∙i trªn thu nhËp gi¶m m Æ c dï tæ ng sè

t¨ng trong kh i ® ã ch i phÝ s¶n xuÊt t¨ng : tiÒ n l¬ ng tr¶

cho ngêi lao ® éng t¨ng , ch i phÝ ® iÖ n, khÊu hao t¨ng ...

dÉn ® Õn tû lÖ l∙i gi¶m . C«ng ty kh¾ c phôc b»ng c¸ch t× m

c¸c biÖ n ph¸p gãp phÇn t¨ng n¨ng suÊt lao ® éng ® Ó tõ ® ã

t¨ng khèi lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt.

¸o Jacket b¸n FOB: Cã tû lÖ l∙i lín vµ æn ®Þnh. Khèi

lîng s¶n xuÊt t¨ng nhanh nªn cÇn triÖt ®Ó khai th¸c.

 S¶n phÈm v¸y:

N¨m 2000 kh«ng cã lîi nhuËn. N¨m 2001 vµ n¨m 2002

b¾t ®Çu cã lîi nhuËn. §iÒu nµy chøng tá ®¬n vÞ s¶n xuÊt

v¸y ®∙ gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt vµ qu¶n lý, kh¾c phôc chi

phÝ khÊu hao lín do s¶n xuÊt 1 ca.

 S¬ mi:

Tû lÖ hiÖu qu¶ kinh doanh/ doanh thu t¨ng hµng n¨m

kinh doanh. NÕu t¨ng s¶n lîng th× hiÖu qu¶ sÏ cao h¬n.

 Kh¨n trÎ em:

Cã tû lÖ l∙i lín vµ æn ®Þnh trong khi doanh thu,

khèi lîng s¶n xuÊt liªn tôc t¨ng ®iÒu ®ã chøng tá viÖc

®Èy m¹nh më réng s¶n xuÊt kh¨n trÎ em lµ rÊt hiÖu qu¶.

 C¸c s¶n phÈm may kh¸c: Kh«ng cã l∙i do s¶n xuÊt vµo

lóc tr¸i vô, lóc nµy c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c Cty

®Ó cã ®ñ c«ng ¨n viÖc lµm nªn gi¸ thµnh h¹ Cty thêng

chØ b¶o ®¶m ®ång l¬ng cho CBCNV, cßn c¸c chi phÝ kh¸c

thêng ph¶i lÊy tõ quÜ dù phßng.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

 G¨ng tay: Tû lÖ hiÖ u qu¶ kinh doanh/ doanh thu t¬ ng

® èi æ n ® Þnh. N ¨m cuèi cã sù sôt gi¶m khèi lîng s¶n

xuÊt gi¶m do thÞ phÇn gi¶m bëi c¸c ® èi thñ canh

tr¹nh .

 Thªu:

Cã l∙i lín nhng tû lÖ l∙i liªn tôc gi¶m. §iÒu ®ã cho

thÊy sù c¹nh tranh mÆt hµng thªu ngµy cµng quyÕt liÖt.

NhiÒu ®¬n vÞ còng nhËp c«ng nghÖ thªu nªn gi¸ gia c«ng

gi¶m lµm lîi nhuËn gi¶m. Doanh nghiÖp cÇn tËp trung

l∙i cao.

 Th¶m len: Kh«ng cã l∙i do ngµnh hµng kh«ng ph¸t

triÓn, thÞ trêng thu hÑp

 MÆt hµng kh¸c:

Do cã nhiÒu thu nhËp ngoµi s¶n xuÊt tÝnh chung vµo

nªn tû lÖ l∙i cao. Nhng tû lÖ l∙i nµy còng kh«ng ph¶n

¸nh hiÖu qu¶ kinh doanh cña mÆt hµng.

qu¶ kinh doanh

chØ tiªu

n¨m 2000

n¨m 2001

N¨m 2002

TØ suÊt lîi 2,82 % 3,05 % 3,12 %

T¨ng gi¶m 01/00 02/01 0,23 0,07

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

nhuËn theo doanh % %

thu TØ suÊt lîi 0,25 0,15 nhuËn theo gi¸ 4,10 % 4,35 % 4,2 % % %

thµnh TØ suÊt lîi 0,25 0,07 2,9 % 3,15 % 3,22 %

nhuËn theo vèn Søc sinh lîi cña 0,39 0,45 0,51 % 0,06 % 0,06

1 lao ® éng N ¨ng suÊt lao Tr/L® 18.8 Tr/L® 20.2 Tr/L® 20.9 Tr/L® 1.4 Tr/L® 0.7

Tr/L® Tr/L® Tr/L® Tr/L® Tr/L®

vèn cè ® Þnh D oanh thu theo 2.48 2.52 2.55 0.04 0.03 vèn lu ® éng

- ChØ tiªu TØ suÊt lîi nhuËn theo doanh thu cã xu híng

t¨ng. §iÒu ®ã chøng tá qui m« s¶n xuÊt cã lîi thÕ ®èi

víi doanh nghiÖp, nhÊt lµ khi më réng qui m«, ®Çu t

nhuËn theo doanh thu t¨ng tõ 2.82% n¨m 2000 lªn 3.05%

xuÊt ®ã gi÷a n¨m 2001 so víi n¨m 2001 gia t¨ng thªm

lµ 0.23%, nhng n¨m 2002 so víi n¨m 2001 l¹i chØ cßn

0.07%. §iÒu nµy cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ph¶I xem xÐt

kü vÒ qui m« s¶n xuÊt nh thÕ nµo ®¹t ®îc lîi nhuËn

tèi ®a. Tuy nhiªn cã nh÷ng thêi ®iÓm nh míi tuyÓn

huû bá do ®iÒu kiÖn kh¸ch quan cña b¹n hµng .... th×

doanh nghiÖp kh«ng thÓ tr¸nh khái gi¶m sót vÒ lîi

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

nhuËn. Nhng nãi chung tØ suÊt nµy vÉn t¨ng qua c¸c

n¨m th× doanh nghiÖ p cã thÓ v÷ ng bíc ® i lªn , t¨ng s¶n

lîng cña m × nh nh»m t¨ng nhiÒ u h¬ n n÷ a lîi nhuËn cho

doanh nghiÖ p.

- ChØ tiªu TØ suÊt lîi nhuËn theo gi¸ thµnh còng t¨ng.

§iÒu nµy chøng tá tr×nh ®é c«ng nghÖ , chÊt lîng

nguyªn phô liÖu còng nh chÊt lîng hµng ho¸ cao ®îc

kh¸ch hµng a chuéng h¬n v× hä mong muèn mua hµng cã

gi¸ thµnh cao h¬n víi chÊt lîng tèt h¬n.Trªn thùc tÕ

nh÷ng n¨m 2000,2001,2002 c«ng ty May ChiÕn th¾ng ®∙

®Çu t rÊt nhiÒu vµo c«ng nghÖ míi, m¸y mãc thiÕt bÞ

nµy ®∙ ch« kÕt qu¶ kinh doanh tèt, nhÊt lµ n¨m 2001

so víi n¨m 2000 t¨ng tØ suÊt lîi nhuËn theo gi¸

thµnh lµ 0.25%. Tuy nhiªn n¨m 2002 so víi n¨m 2001 cã

gi¶m 0.15% do n¨m nµy c«ng ty tËp trung mua mét sè

thiÕt bÞ ®¾t tiÒn , khÊu hao tÝnh vµo gi¸ thµnh lín

vµ cha sö dông hÕt c«ng suÊt cña m¸y. C«ng ty nªn s¶n

nh nªn sö dông tèi ®a c«ng suÊt thiÕt bÞ hiÖn ®¹i míi

®Çu t nh»m mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh tèt cho nh÷ng

n¨m tíi.

- ChØ tiªu TØ suÊt lîi nhuËn theo vèn t¨ng ®Òu qua c¸c

n¨m. NÕu so s¸nh víi nhiÒu ngµnh nghÒ kh¸c th× tû lÖ

nµy kh«ng cao do ®Æc thï cña ngµnh lµ s¶n xuÊt æn

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

cao hiÖ u qu¶ kinh doanh. V× hiÖ u qu¶ kinh doanh vÒ

m Æ t x∙ héi còng lµ m ét trong nh÷ ng nhiÖm vô ch iÕ n lîc

cña §¶ng vµ Nhµ níc ta . Tuy nhiªn doanh nhiÖ p còng

dông vèn cña m × nh.

- Søc sinh lîi cña 1 lao ®éng t¨ng. §iÒu nµy chøng tá

"lao ®éng sèng" mang l¹i lîi nhuËn chÝnh cho doanh

nghiÖp . C«ng ty nªn më réng s¶n xuÊt thu hót thªm

lao ®«ng d thõa trong x∙ héi nh»m gi¶i quyÕt c«ng ¨n

cao hiÖu qu¶ cho doanh nghiÖp.

nh÷ng môc tiªu hµng ®Çu cña doanh nghiÖp phÊn ®Êu

kh«ng ngõng ®Ó t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng gi¶m gi¸ thµnh

s¶n xuÊt t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. C«ng ty ®∙

cö ngêi ®i häc c¸c líp båi dìng nghiÖp vô, häc hái

c¸c c«ng ty b¹n cã n¨ng xuÊt cao h¬n vÒ c¶i tiÕn thao

t¸c cung nh c¸c c÷ g¸ l¾p lµm n¨ng xuÊt lao ®éng

t¨ng vät tõ n¨m 2000 ®Õn n¨m 2001 lµ 1.4%, cßn tõ

n¨m 2001 sang n¨m 2002 th× t¨ng nhÑ lµ 0.7%. §iÒu

nµy ®Æt ra tríc m¾t c«ng ty nhiÖm vô lu«n lu«n ph¶i

- Doanh thu theo vèn cè ®Þnh kh«ng cao l¾m , ë møc

trung b×nh nhng æn ®Þnh vµ t¨ng ®Òu c¸c n¨m chøng tá

®é an toµn trong kinh doanh lµ cao. Tuy nhiªn doanh

nghiÖp cÇn cè g¾ng qu¶n lý tèt h¬n n÷a t¨ng doanh thu

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

trªn vèn cè ® Þnh ® Ó ® ¹t ®îc hiÖ u qu¶ nh m ét sè c«ng

ty cã doanh thu theo vèn cao.

- Doanh thu theo vèn lu ®éng ë møc t¬ng ®èi cao so

ngµnh may s¶n phÈm cã hµm lîng lao ®éng sèng lµ chñ

yÕu, h¬n n÷a c«ng ty may ChiÕn th¾ng l¹i s¶n xuÊt gia

c«ng lµ chñ yÕu nªn kh«ng cÇn dïng vèn nhiÒu dÓ mua

nguyªn phô liÖu.

4.4.2 §¸nh gi¸ chung vÒ khã kh¨n vµ thuËn lîi cña

c«ng ty:

 VÒ thuËn lîi:

- C«ng ty cã hÖ thèng kh¸ch hµng t¬ng ®èi æn ®Þnh, cã

- C«ng ty cã mÆt b»ng s¶n xuÊt réng r∙i gåm 3 c¬ së s¶n

xuÊt víi tæng diÖn tÝch mÆt b»ng lµ 24.836 m2, hÖ

thèng m¸y mãc thiÕt bÞ gåm h¬n 1530 thiÕt bÞ ®îc

trang bÞ ë møc ®é kh¸ so víi yªu cÇu cña ngµnh may.

- C«ng ty cã ®éi ngò lao ®éng ®«ng ®¶o cã kinh nghiÖm

vµ tay nghÒ. Bé m¸y hµnh chÝnh gän nhÑ, ho¹t ®éng

hiÖu qu¶.

- C«ng ty cã uy tÝn vÒ chÊt lîng s¶n phÈm. §Æc biÖt lµ

s¶n phÈm ¸o Jacket.

- Sè lîng lao ®éng æn ®Þnh trong khi hiÖu qu¶ kinh

doanh hµng n¨m t¨ng chøng tá c«ng ty ®∙ nç lùc t¨ng

s¶n lîng, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m chi phÝ.

 VÒ mÆt khã kh¨n:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

n¨ng tiªu thô, c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm cïng lo ¹i

trªn thÞ tr êng.

- MÆ t hµng m ay gia c«ng còng bÞ c¹nh tranh gay g¾ t gi÷ a

c¸c c«ng ty m ay trong níc do ngµy cµng cã nhiÒ u c«ng

ty m ay m íi m ë ra .

® éng kh«ng æ n ® Þnh, c¸c kho¶n ch i phÝ ® Òu cao, ® Æ c

biÖ t lµ tiÒ n l¬ ng ngêi lao ® éng ph¶i ® ¶m b¶o ë m øc

cao so víi c¸c ® Þa ph¬ ng kh¸c.

- Nguån nguyªn phô liÖ u m ay ë trong níc cßn Ýt, m Éu m ∙

c¸c m Æ t hµng FO B , ® Æ c biÖ t lµ nh÷ ng m ∙ hµng nhá.

- D o m ay gia c«ng lµ ph¶i s¶n xuÊt theo m ïa vô phô

thuéc vµo kh¸ch hµng ® Æ t gia c«ng. S¶n phÈm chñ yÕ u

cña c«ng ty lµ ¸o Jacket nªn chØ nhiÒ u hµng vµo vô

® «ng cßn c¸c ® ¬n hµng m ïa hÌ cßn th iÕ u , cha ® ñ c«ng

suÊt dÉn ® Õn gi¶m lîi nhuËn m ét c¸ch ® ¸ng kÓ cña c«ng

ty.

¶nh hëng xÊu tíi sù ph¸t triÓ n cña c«ng ty, nhiÒ u ® ¬n

hµng ph¶i gi¶m s¶n lîng .

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

PhÇn III

HiÖu qu¶ kinh doanh

cña c«ng ty may chiÕn th¾ng

1 §¸nh gi¸ chung hiÖu qu¶ kinh doanh cña cty may chiÕn th¾ng:

Qua t×m hiÓu ë phÇn II ta thÊy trong 35 n¨m trëng

thµnh vµ ph¸t triÓn, c«ng ty may ChiÕn th¾ng ®∙ cã rÊt

nhiÒu cè g¾ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t×m

mäi biÖn ph¸p ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. Theo sù biÕn

®éng chung cña toµn bé nÒn kinh tÕ, c«ng ty còng tr¶i

qua kh«ng Ýt th¨ng trÇm vµ ®èi mÆt víi nhiÒu khã kh¨n.

th¾ng ®∙ kh«ng ngõng v¬n lªn tù kh¼ng ®Þnh m×nh, n¨ng

®éng t¸o b¹o trong kinh doanh, d¸m nghÜ d¸m lµm ®∙ gióp

cho c«ng ty tËn dông ®îc nhiÒu c¬ héi lµm ¨n, ®Èy m¹nh

s¶n xuÊt. Vît lªn trªn tÊt c¶ ®Õn nay c«ng ty may ChiÕn

th¾ng ®∙ trë thµnh mét doanh nghiÖp may lín m¹nh cã uy

tÝn trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc.

HiÖn nay c«ng ty may ChiÕn th¾ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt

kinh doanh cña c«ng ty rÊt ®a d¹ng víi nhiÒu chñng lo¹i

mÆt hµng, nhiÒu ph¬ng thøc kinh doanh: May gia c«ng,

mua nguyªn liÖu b¸n s¶n phÈm... Trong ®ã s¶n phÈm ¸o

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

jacket ch iÕm tû träng lín . C¸c chØ tiªu kinh tÕ vÒ

doanh thu vµ hiÖ u qu¶ kinh doanh, nép nghÜa vô ® èi víi

nhµ níc lµ rÊ t tèt.

Tuy nhiªn chóng ta còng nh× n thÊy m ét sè khã kh¨n

cña c«ng ty trong thê i gian tíi ¶nh hëng tíi tèc ® é

ph¸t triÓ n cña c«ng ty:

- Mét lµ: vÊn ®Ò ®Èy m¹nh tiªu thô néi ®Þa cßn yÕu vµ

Ýt hiÖu qu¶, kh«ng ®óng víi tiÒm n¨ng cña c«ng ty.

- Hai lµ: vÊn ®Ò lµm sao ®Ó më réng h¬n n÷a viÖc tiªu

thô s¶n phÈm ë thÞ trêng níc ngoµi ®Ó cã thÎ thùc

hiÖn tèt chiÕn lîc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt theo h×nh thøc

b¸n FOB.

- Ba lµ : vÊn ®Ò c«ng t¸c tæ chøc s¶n xuÊt lµm sao cã

cao n¨ng suÊt lao ®éng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm t¨ng

lîi nhuËn cho c«ng ty.

Trong thêi gian tíi c«ng ty tiÕp tôc duy tr× mèi

quan hÖ SXKD víi kh¸ch hµng lín, kh¸ch hµng truyÒn

thèng cã quan hÖ tèt trong lµm ¨n víi c«ng ty. Ph¸t

triÓn quan hÖ víi kh¸ch hµng míi, kh¸ch hµng cã hµng

tr¸i vô, cã hµng xuÊt vµo thÞ trêng kh«ng h¹ng ng¹ch.

§Èy m¹nh hîp ®ång s¶n xuÊt phôc vô tiªu dïng néi ®Þa.

lµ ®èi víi thÞ trêng Mü khi hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖtMü

®îc khai th«ng.

nh÷ng bµi to¸n bá ngá ®èi víi viÖc kh«ng ngõng më réng

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

s¶n xuÊt kinh doanh, phÊn ® Êu t¨ng lîi nhuËn cña c«ng

ty m ay ChiÕ n th¾ ng..

may ChiÕn th¾ng

XuÊt ph¸t tõ nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n còng nh

nh÷ng thµnh tÝch vµ tån t¹i cña c«ng ty nhÊt lµ trong

t¨ng lîi nhuËn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t«i m¹nh

d¹n ®Ò nghÞ ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau nh»m phÊn ®Êu

gi¶m gi¸ thµnh s¶n xuÊt b»ng t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ

®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm trong vµ ngoµi níc nh sau :

2.1 §Ò xuÊt 1:

¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng

theo tiªu chuÈn ISO 9000

Trong nh÷ng n¨m ®æi míi võa qua, tríc søc Ðp cña

s¶n phÈm vµ dÞch vô. §iÒu ®ã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp

ph¶i ®æi míi biÖn ph¸p qu¶n lý chÊt lîng vµ nhÊt lµ

qu¶n lý chÊt lîng theo hÖ thèng.

Trong mét lo¹t c¸c hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng ®ang

®îc ¸p dông trªn thÕ giíi th× ISO 9000 lµ hÖ thèng ®¶m

b¶o chÊt lîng tiªn tiÕn hiÖn nay. Nã cã vai trß rÊt

quan träng trong viÖc tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¸c tæ

chøc vµ doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng khu

vùc ho¸ vµ toµn cÇu ho¸. Cã thÓ coi ISO 9000 lµ hµnh

trang kh«ng thÓ thiÕu cña c¸c doanh nghiÖp khi bíc vµo

thÕ kû 21. ISO 9000 ®∙ ®îc h¬n 110 níc trªn thÕ giíi ¸p

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

dông, nã còng ®ang ®îc c¸c tæ chøc vµ doanh nghiÖp ViÖt

giíi.

ViÖc ®a ISO 9000 vµo ¸p dông trong C«ng ty sÏ gióp

qu¶n lý chÆt chÏ mäi qu¸ tr×nh t¹o ra s¶n phÈm víi chÊt

lîng ®¶m b¶o, tiÕt kiÖm chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt, t¨ng

søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña m×nh vµ ®em l¹i hiÖu

qu¶ cao trong kinh doanh.

2.2 §Ò xuÊt 2:

T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng

®Ó gi¶m chi phÝ tiÒn l¬ng trong gi¸ thµnh s¶n phÈm

2.2.1 Tiªu chuÈn ho¸ c¸c bíc c«ng viÖc, gi¶m thao t¸c

thõa trong s¶n xuÊt:

N¨ng suÊt lao ®éng lµ mét yÕu tè rÊt quan träng

trong viÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. NÕu

tÊt c¶ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c kh«ng thay ®æi th× khèi lîng

s¶n phÈm s¶n xuÊt ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ kinh

doanh cña doanh nghiÖp.

§èi víi c«ng ty may ChiÕn th¾ng, ph¬ng thøc kinh

n¨ng suÊt lao ®éng lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu, kh¶ thi

®Ó t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. Nhng vÊn ®Ò rÊt khã ®Æt ra

lµ lµm thÕ nµo ®Ó t¨ng n¨ng suÊt trong khi c«ng ty ®∙

cã nhiÒu kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt.

nh sau:

1CÇm c¸c chi tiÕt vµ chång lªn nhau.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

3H×nh thµnh c¸c chi tiÕt víi c¸c lÇn xÕp th¼ng

hµng hoÆc cho thªm c¸c chi tiÕt kh¸c trong qu¸

tr×nh may.

4C¾t chØ

5§a c¸c chi tiÕt ra ngoµi

Tõ ®ã x¸c ®Þnh thêi gian chuÈn cho c¸c ho¹t ®éng ®∙

ph©n tÝch.

Víi viÖc ¸p dông ph¬ng ph¸p nµy, c«ng ty kh«ng nh÷ng

cã thÓ t¨ng n¨ng suÊt mµ cßn c¶i tiÕn ®îc c¸c mÆt sau:

1Hîp lý ho¸ ph¬ng ph¸p lµm viÖc

2LËp ®îc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt

3§¸nh gi¸ gi¸ thµnh s¶n phÈm

4§Þnh møc thêi gian cho ngêi lao ®éng

6TÝnh to¸n ®Çu t

§Ó ¸p dông ph¬ng ph¸p nµy cã hiÖu qu¶ trong thùc tÕ

s¶n xuÊt, c«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c viÖc sau:

b¶ng tiªu chuÈn vÒ quy tr×nh, thao t¸c chuÈn khi

vô ®Çu tiªn nµy lµ c¸n bé cña phßng kü thuËt vµ

tÝch.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

3Tæ chøc phæ biÕn ®èi víi c¸c c¸n bé kü thuËt

viÖc thµnh c«ng cña dù ¸n.

§Ó thùc hiÖn ®îc qu¸ tr×nh nµy cÇn cã c¸c ®iÒu kiÖn

vµ cã ý thøc trong viÖc thùc hiÖn ®óng yªu cÇu

kü thuËt vµ quy tr×nh c«ng nghÖ.

2Gi¸m s¸t vµ chØ ra c¸c thao t¸c thõa ®Ó ngêi

3Ph¶i cã nh÷ng ®¬n hµng dµi ®Ó ®ñ thêi gian híng

4CÇn rót kinh nghiÖm vµ khuyÕn khÝch ®éng viªn

kÞp thêi

5Më réng viÖc ¸p dông cho c¸c ®¬n vÞ trong toµn

c«ng ty

ty cÇn nghiªn cøu ®a c¸c thiÕt bÞ chuyªn dïng hoÆc c÷

lµ:

- §a ra c¸c lo¹i c÷ g¸ l¾p cÇn thiÕt cho c¸c c«ng ®o¹n

gia c«ng, qu¶n lý tèt c¸c lo¹i c÷ g¸ l¾p.

- NhËp mét sè thiÕt bÞ míi nh m¸y may c¾t chØ tù ®éng

thay thÕ cho viÖc c¾t b»ng tay ë mét sè c«ng ®o¹n.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

2.2.2 §Èy m¹nh nghiªn cøu ¸p dông c¸c lo¹i c÷ g¸ l¾p

phÈm:

C÷ g¸ l¾p lµ c¸c chi tiÕt l¾p g¸ vµo m¸y ®Ó gióp ng

bít c¸c c«ng viÖc trung gian. C¸c c«ng ®o¹n cã dïng c÷

g¸ sÏ cho s¶n phÈm ®ång ®Òu h¬n, ®Ñp h¬n.

HiÖn nay viÖc ¸p dông c¸c lo¹i c÷ g¸ l¾p vµo s¶n

xuÊt ë c«ng ty vÉn cßn h¹n chÕ. C¸c lo¹i c÷ g¸ ®ang

dïng ®Òu lµ nh÷ng lo¹i phæ biÕn th«ng thêng. C¸c lo¹i

c÷ g¸ míi hç trî t¨ng n¨ng suÊt chÊt lîng s¶n phÈm cña

®o¹n, c¸c chi tiÕt khi gia c«ng.

ChÝnh v× vËy ®Ó t¨ng n¨ng suÊt chÊt lîng s¶n phÈm,

gãp phÇn t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty, viÖc

nghiªn cøu ¸p dông c÷ g¸ l¾p vµo tÊt c¶ c¸c c«ng ®o¹n

cã thÓ trong s¶n xuÊt lµ mét biÖn ph¸p kh¶ thi vµ cho

tiÕt tói kh«ng dïng c÷ th× mét ca lµm ®îc 100 tói cßn

nÕu ¸p dông bé g¸ th× n¨ng suÊt lµ 170 tói /ca lµm

viÖc.

§Ó thùc hiÖn sù thay ®æi nµy cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p

1Cö c¸n bé ®i häc ë c¸c ®¬n vÞ b¹n ®Ó h×nh dung

vµ n¾m b¾t ®îc c¸c lo¹i c÷ g¸ vµ hiÖu qu¶ mµ nã

®em l¹i.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

2Tæ chøc chÕ t¹o c¸c lo¹i c÷ g¸ vµ chuyÓn giao

3Tæ chøc øng dông c¸c lo¹i c÷ g¸ l¾p míi vµo s¶n

xuÊt.

4Nghiªn cøu liªn tôc bæ xung c¸c lo¹i c÷ g¸ míi

dung sau:

+ C÷ g¸ dïng cho c¸c ®êng ch¾p

+ C÷ g¸ cho c¸c ®êng diÔu

+ C÷ g¸ cho l¾p r¸p

+ C÷ g¸ viÒn

+ C÷ g¸ may c¸c chi tiÕt: May tói, may nÑp che

kho¸, may cæ, m¨ng sÐt, n¾p tói, c¸....

5Thùc hiÖn thiÕt kÕ c÷ g¸ phï hîp víi tõng ®¬n

tríc khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt.

Dù kiÕn hiÖu qu¶ ®¹t ®îc:

ty hiÖn nay, trong cïng mét ®iÒu kiÖn thiÕt bÞ nhµ xëng

cho thÊy: C¸c ®¬n vÞ ¸p dông ¸p dông triÖt ®Ó c¸c lo¹i

c÷ g¸ l¾p vµo s¶n xuÊt, t¨ng cêng tiªu chuÈn ho¸ c¸c b

íc c«ng viÖc (nh ë c¸c doanh nghiÖp lín cña tæng c«ng

ty DÖt May ë phÝa nam) n¨ng suÊt lao ®éng cao h¬n cña

c«ng ty 20%.

VËy kh¶ n¨ng thùc hiÖn biÖn ph¸p nµy cña c«ng ty lµ

rÊt kh¶ quan. NÕu thùc hiÖn ®óng quy tr×nh ®∙ ®Ò cËp

trªn th× n¨ng suÊt dù kiÕn sÏ t¨ng 1015% dÉn ®Õn lîi

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

nhuËn cña c«ng ty sÏ t¨ng rÊt nhiÒu do c«ng ty chñ yÕu

lµ s¶n xuÊt hµng may gia c«ng.

Cô thÓ:

- §èi víi 1 s¶n phÈm ¸o jacket nÕu ¸p dông bé c÷ g¸

tói, x« bËt, m¨ng sÐt, n¾p tói, cæ ¸o th× n¨ng suÊt

t¨ng 6%.

- ¸p dông c¶i tiÕn thao t¸c, hîp lý ho¸ s¶n xuÊt sÏ lµm

n¨ng suÊt t¨ng 5 %

- Tæng n¨ng suÊt sÏ t¨ng 11%. víi chi phÝ l¬ng lµ

18.000 ®/sp, nÕu ¸p dông biÖn ph¸p nµy chi phÝ sÏ

gi¶m ®i 11% lµ 1.980 ®/sp. Mét n¨m toµn c«ng ty may

471.000 sp. VËy mét n¨m c«ng ty sÏ t¨ng lîi nhuËn lµ

932.580.000 ®.

2.3 §Ò xuÊt 3:

TiÕt kiÖm, gi¶m møc tiªu dïng vËt t ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n

phÈm

Do ®Æc thï may gia c«ng, lîi nhuËn t¬ng ®èi thÊp so

víi tæng doanh thu. ChÝnh v× vËy ®Ó t¨ng lîi nhuËn mét

c¸ch hiÖu qu¶ lµ tiÕt kiÖm vµ gi¶m chi phÝ

 §Èy m¹nh tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu:

®Þnh møc th× tiªu hao nguyªn phô liÖu sÏ gi¶m xuèng,

gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm trong s¶n xuÊt hµng

FOB vµ t¨ng lîng tiÕt kiÖm nguyªn phô liÖu. HiÖn nay

gi¸ trÞ lîng nguyªn liÖu tiÕt kiÖm hµng n¨m lªn ®Õn h¬n

300 triÖu ®ång.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

§Ó thùc hiÖ n m ôc tiªu nµy c«ng ty cÇn ¸p dông c«ng

phÇn m Òm gi¸c s¬ ® å trªn m ¸y vi tÝnh . B iÖ n ph¸p nµy

kh«ng nh÷ ng t¨ng m øc ® é chÝnh x¸c cña c¸c ch i tiÕ t b¸n

thµnh phÈm , t¨ng n¨ng suÊt gi¸c s¬ ® å m µ cßn tiÕ t kiÖm

®îc nguyªn liÖ u , qu¶n lý dÔ dµng ® Þnh m øc nguyªn liÖ u

b»ng tû lÖ phÇn tr¨m h÷ u Ých s¬ ® å.

NÕ u ¸p dông biÖ n ph¸p nµy th× nguyªn liÖ u cã thÓ

gi¶m 1% vµ lîng tiÕ t kiÖ m nguyªn phô liÖ u hµng n¨m t¨ng

kho¶ng 30% .

Cô thÓ :

- §èi víi m ay gia c«ng gi¸ trÞ nguyªn vËt liÖ u tiÕ t

kiÖ m ®îc lµ 100 triÖ u ® ång/ n¨m

- §èi víi c¸c s¶n phÈm c«ng ty tù tiªu thô:

Nguyªn liÖ u ch iÕm 50% gi¸ thµnh 1 s¶n phÈm ¸o jacket

= 120.000®

NÕ u ¸p dông biÖ n ph¸p nµy th× lîng nguyªn liÖ u gi¶m

1% víi gi¸ trÞ lµ 1200® /sp. M çi n¨m trung b× nh c«ng ty

tù tiªu thô 30.000 sp . VËy lîng tiÕ t kiÖm c¶ n¨m sÏ lµ

1.200® x 30.000 sp = 36.000 .000 ®

 Sö dông m ¸y m ãc th iÕ t bÞ hiÖ u qu¶ h¬ n b»ng viÖ c kho¸n

m ¸y nµy cã thÓ ch iÕm kho¶ng 3% tæ ng sè m ¸y cña c«ng

ty.

2.4 §Ò xuÊt 4:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

TËn dông c«ng suÊt m¸y mãc thiÕt bÞ, t¨ng s¶n lîng

®Ó gi¶m chi phÝ cè ®Þnh trong gi¸ thµnh

Theo nghiªn cøu cho thÊy s¶n phÈm s¬ m i n÷ lµ lo ¹i

s¶n phÈm s¶n xuÊt cã hiÖ u qu¶ cao h¬ n ¸o jacket nhng

viÖ c thùc hiÖ n l∙i cña s¶n phÈm nµy rÊ t thÊp . Lý do lµ

s¶n phÈm ¸o s¬ m i n÷ th êng m ay vµo thê i gian tr¸i vô,

c«ng suÊt m ¸y m ãc th iÕ t bÞ kh«ng sö dông hÕ t, n¨ng suÊt

lao ® éng thÊp trong kh i ® ã doanh nghiÖ p vÉn ph¶i duy

tr× khÊu hao m ¸y m ãc th iÕ t bÞ vµ tr¶ l¬ ng cho ngêi lao

® éng ® Ó ® ¶m b¶o cuéc sèng. Thêi gian tr¸i vô tõ th¸ng 1

® Õn th¸ng 3 hµng n¨m vµ s¶n lîng trong gia i ® o¹n nµy

chØ b»ng 70% s¶n lîng c¸c th¸ng kh¸c.

§Ó kh¾ c phôc nhîc ® iÓm nµy doanh nghiÖ p cÇn chuÈn bÞ

tèt kÕ ho¹ch hîp ® ång s¶n xuÊt trong n¨m , ® Æ c biÖ t lµ

thê i gian tr¸i vô b»ng c¸ch :

- ¦u tiªn ký kÕ t hîp ® ång víi kh¸ch hµng cã hµng s¶n

xuÊt tr¸i vô.

- Khai th¸c kh¸ch hµng m íi vµ cã biÖ n ph¸p gi¶m gi¸

trong thê i gian tr¸i vô.

- Trong thê i gian tr¸i vô c«ng ty cÇn tæ chøc s¶n xuÊt

hµng b¸n trong c¶ n¨m .

2.5 §Ò xuÊt 5:

§Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ë trong vµ ngoµi níc

§Ó thùc hiÖn ®îc môc tiªu nµy, c«ng ty cã thÓ ¸p

dông nhiÒu biÖn ph¸p nhng cã hai híng c¬ b¶n sau phï

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

hîp víi t× nh h× nh thùc tÕ cña c«ng ty vµ yªu cÇu cña

kh¸ch hµng hiÖ n nay:

2.5.1 Kh«ng ngõng c¶i tiÕn m½u m∙ s¶n phÈm:

§Ó ®Èy m¹nh tiªu thô t¨ng lîi nhuËn song song víi

c¸c biÖn ph¸p t×m kiÕm thÞ trêng lµ ph¶i tæ chøc s¶n

xuÊt tèt, c¶i tiÕn mÉu m∙ sao cho phï hîp víi c¸c xu h

íng vµ thÞ hiÕu cña thÞ trêng. Chóng ta biÕt r»ng s¶n

phÈm may mÆc lµ mét lo¹i s¶n phÈm ®Æc biÖt. TÝnh ®Æc

biÖt ë chç võa ®¸p øng yªu cÇu mÆc ®Ó b¶o vÖ c¬ thÓ võa

®¸p øng yªu cÇu vÒ tÝnh thÈm mü do vËy c¸c s¶n phÈm may

s¶n xuÊt ra kh«ng nh÷ng ®¶m b¶o chÊt lîng phôc vô cho

viÖc sö dông mµ cßn ph¶i cã mÉu m∙ ®Ñp, kiÓu d¸ng hîp

víi mèt trªn thÞ trêng. Do vËy nhµ s¶n xuÊt kinh doanh

hµng may mÆc muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ph¶i n¾m v÷ng

cøu kh«ng ngõng c¶i tiÕn mÉu m∙ s¶n phÈm theo chu kú

sèng cña mèt. §ã lµ yªu cÇu ®Çu tiªn vµ rÊt quan träng

trong kinh doanh hµng may mÆc.

Muèn thùc hiÖn biÖn ph¸p nµy tríc m¾t c«ng ty cÇn

triÓn khai mét sè viÖc sau:

+ Cã c¸c s¶n phÈm ®Ñp tiªu biÓu vÒ tr×nh ®é kh¶ n¨ng

c«ng nghÖ ®Ó giíi thiÖu víi kh¸ch hµng ®Òn tham

quan vµ ®Æt hµng t¹i c«ng ty

+ Cã c¸c s¶n phÈm tiªu biÓu cña c¸c thÞ trêng mµ

c«ng ty ®∙ s¶n xuÊt

+ Mét sè mÉu ®Ñp tù khai th¸c.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

M ôc ® Ých cña phßng m Éu ® Ó giíi th iÖ u s¶n phÈm víi

kh¸ch hµng tíi ® Æ t hµng t¹i c«ng ty. C¸ch tiÕ p cËn

kh¸ch hµng nµy cã vÎ rÊ t thô ® éng nhng ® èi víi c«ng ty

hiÖ n nay l¹i cã hiÖ u qu¶ v× phÇn lín kh¸ch hµng ® Õn

c«ng ty ® Òu cã nhu cÇu xem c¸c m Éu cña c«ng ty s¶n

xuÊt vµ nhiÒ u ® ¬n hµng ®îc kh¸ch hµng chÊp nhËn m Éu vµ

m ua hµng theo m Éu cña c«ng ty giíi th iÖ u .

vô:

+ Bæ xung m Éu cho phßng m Éu

+ ThiÕ t kÕ c¸c s¶n phÈm b¸n FO B

+ Nghiªn cøu vµ ®a ra nh÷ ng m Éu m íi theo th«ng tin

cña thÞ tr êng vµ yªu cÇu cña phßng kinh doanh tiÕ p

thÞ.

gi¸ c¶:

C¹nh tranh vÒ gi¸ xuÊt ph¸t tõ ý muèn mua hµng cña

kh¸ch hµng vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña hä do ®ã gi÷a nhu

cÇu vµ tho¶ m∙n nhu cÇu bÞ giíi h¹n bëi sù kh¸c nhau vÒ

thu nhËp. VÒ nguyªn t¾c gi¸ cµng thÊp th× kh¶ n¨ng c¹nh

tranh cµng lín.

S¶n phÈm may cã ®Æc thï riªng vÒ ®Þnh gi¸:

dô chia ngêi tiªu dïng thµnh 3 lo¹i: Ngêi giÇu, ngêi

®ñ sèng vµ ngêi nghÌo. TiÕn hµnh ®Þnh gi¸ cho ngêi cã

møc sèng trung b×nh tríc sau ®ã t¨ng gi¸ s¶n phÈm ®èi

víi ngêi giÇu, gi¶m gi¸ ®èi víi ngêi nghÌo.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Theo thê i vô

Theo løa tuæ i

- KÝch thÝch gi¸: KÌm víi viÖc mua hµng kh¸ch hµng ®îc

mét sè u tiªn: T¨ng thªm hµng mµ kh«ng ph¶i tr¶

tiÒn...

§Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty cÇn cã chÝnh

s¸ch gi¸ c¶ hîp lý. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ lµ nh÷ng quy ®Þnh

hoÆc híng dÉn tæng qu¸t cho doanh nghiÖp vÒ c¸ch quy

®Þnh gÝa vµ c¸c møc gi¸ kh¸c nhau. §ång thêi ®a ra c¸c

biÖn ph¸p ®Ó duy tr× møc gi¸ ®ã nh»m thùc hiÖn c¸c môc

tiªu kinh doanh. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ cã mét vai trß quan

chÝnh s¸ch gi¸ c¶ mét c¸ch hîp lý sÏ taä ®iÒu kiÖn ®Ó

kinh doanh cã hiÖu qu¶.

ViÖc x¸c ®Þnh chÝnh s¸ch gi¸ c¶ vÒ nguyªn lý sao cho

ngêi tiªu thô ph¶i c¶m thÊy r»ng hä ®∙ nhËn ®îc toµn bé

gi¸ trÞ t¬ng xøng víi sè tiÒn hä bá ra. §ång thêi ngêi

s¶n xuÊt ph¶i thu ®îc lîi nhuËn ng¾n h¹n hay dµi h¹n

tuú theo c¸c môc tiªu tæng thÓ cña c«ng ty.

QuyÕt ®Þnh gi¸ bao gåm x¸c ®Þnh gi¸ ban ®Çu còng nh

viÖc thay ®æi møc gi¸ cho c¸c s¶n phÈm ë c¸c thêi ®iÓm

kh¸c nhau (Thêi ®iÓm tÝnh theo thêi vô hoÆc chu kú sèng

cña s¶n phÈm).

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

C¸c quyÕ t ® Þnh gi¸ cßn ph¶i ®îc x¸c ® Þnh cho c¸c ® èi

tîng m ua kh¸c nhau:

- Ngêi tiªu dïng

- C¸c c«ng ty ch i nh¸nh hoÆ c liªn doanh

Khi chän c¸c chÝnh s¸ch gi¸ trªn , m ét vÊn ® Ò quan

träng lµ ph¶i x¸c ® Þnh ®îc gi¸. M uèn vËy c«ng ty ph¶i

m ay:

 Chi phÝ:

phÝ ®îc chia lµm hai lo¹i: Chi phÝ trùc tiÕp vµ chi phÝ

gi¸n tiÕp.Trong ®ã chi phÝ trùc tiÕp trong mçi ®¬n vÞ

s¶n phÈm thay ®æi tuú theo lîng b¸n ra.

 Chi phÝ trùc tiÕp:

nhÊt cÊu thµnh nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm may mÆc. ViÖc

t×m c¸c nguån nguyªn phô liÖu cã chÊt lîng tèt, gi¸

thµnh h¹ lu«n ph¶i ®Æt lªn hµng ®Çu. C«ng ty may

ChiÕn th¾ng hiÖn nay ®∙ cã phßng kinh doanh tiÕp thÞ

chÞu tr¸ch nhiÖm khai th¸c t×m kiÕm nguån nguyªn phô

liÖu nhng cha cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc. Nguån

nguyªn phô liÖu trong níc dÔ tiÕp cËn nhng mÉu m∙ vµ

gi¸ c¶ cßn khã chÊp nhËn cßn th«ng tin vÒ c¸c c«ng ty

níc ngoµi th× Ýt.

§Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ó nµy c«ng ty cã thÓ dïng c¸c

biÖn ph¸p sau:

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

* Sö dông m ¹ng IN TERNET ® Ó truy cËp, t× m th«ng tin

cña c¸c nhµ cung cÊp nguyªn phô liÖ u ngµnh m ay

trªn thÕ giíi ® Æ c biÖ t lµ c¸c n¬ i cung cÊp chÝnh

trªn thÕ giíi nh: Hµn Q uèc, HongKong, Trung Q uèc,

§µ i Loan...Tõ ® ã yªu cÇu c¸c nhµ cung cÊp göi m ∙u

vµ gi¸ tíi ® Þa chØ cña c«ng ty.

* LÊy th«ng tin tõ nguån c¸c kh¸ch hµng ® Æ t gia

c«ng, s¶n xu¸t t¹i c«ng ty.

* KÕ t hîp c¸c chuyÕ n c«ng t¸c cña l∙nh ® ¹o võa

nghiªn cøu kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm , võa t× m

hiÓ u thªm c¸c ® Þa chØ cung cÊp nguyªn phô liÖ u .

trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm (ChiÕm tû lÖ 52%

tæng gi¸ gia c«ng). V× vËy c«ng ty lu«n t×m mäi biÖn

ph¸p t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, t¹o ®iÒu kiÖn gi¶m gi¸

gia c«ng nh ®∙ tr×nh bÇy ë phÇn trªn.

- Chi phÝ vËn chuyÓn thuª bÕn b∙i b¸n hµng

- Chi phÝ b¶o hiÓm

- ThuÕ

- C¸c kho¶n gi¶m trõ

 Chi phÝ gi¸n tiÕp:

- Bé m¸y qu¶n lý vµ lµm gi¸n tiÕp

- Chi phÝ giao dÞch

- Chi phÝ qu¶ng c¸o

- Hao mßn v« h×nh nhµ xëng, m¸y mãc

C¸c kho¶n chi phÝ nµy còng chiÕm mét tû lÖ ®¸ng kÓ.

VÝ dô nh chi phÝ qu¶n lý chung cña c«ng ty may ChiÕn

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

th¾ ng ch iÕ m tû träng 23% trong tæ ng gi¸ gia c«ng. Nh

vËy m uèn qu¶n lý gi¸ thµnh, h¹ gi¸ b¸n, ® Èy m ¹nh tiªu

thô nh»m t¨ng lîi nhuËn c«ng ty còng cÇn qu¶n lý tãt

ch i phÝ b¸n hµng vµ ch i phÝ qu¶n lý doanh nghiÖ p, t× m

m äi biÖ n ph¸p gi¶m c¸c kho¶n ch i phÝ nµy.

C¸c ® iÒ u kiÖ n cña thÞ tr êng vµ hµnh ® éng cña

kh¸ch hµng tuú thuéc vµo søc m ua cña thÞ tr êng. Khi nhu

cÇu thÞ tr êng cao, m èt quÇn ¸o ® ã m íi b¾ t ® Çu thÞnh

hµnh nÕ u n¾ m b¾ t ®îc th× cã thÓ thay ® æ i m øc gi¸ T¨ng

gi¸ phï hîp m µ thÞ tr êng vÉn chÊp nhËn.

1C ¹nh tranh :

M øc gi¸ ® Ò ra cho s¶n phÈm m ay cÇn tÝnh ® Õn sù c¹nh

tranh víi c¸c ® èi thñ kh¸c. S¶n phÈm cña ta khã c¹nh

tranh vÒ m Éu th× ta cè c¹nh tranh vÒ gi¸ vµ kh«ng ngõng

s¸ng t¹o m Éu m ∙ cho hîp m èt, hîp thÞ hiÕ u h¬ n.

2C¸c chÝnh s¸ch cña c«ng ty vµ M arketing hçn hîp :

- D o ¶nh hëng cña thÞ tr êng kh i kh¸ch hµng lÇ n ® Çu tiªn

tiÕ p nhËn s¶n phÈm , cha hiÓ u biÕ t vÒ chÊt lîng s¶n

phÈm

- D o ¶nh hëng cña hÖ thèng b¸n hµng, NÕ u cã qu¸ nhiÒ u

phÈm .

m ay m Æ c cña c«ng ty, t« i chän ch iÕ n lîc ® Þnh gi¸ s¶n

phÈm m ay cña c«ng ty lµ m ét m øc gi¸ ® ñ thÊp ® Ó cã thÓ

V íi ph¬ ng ph¸p nµy, ban ® Çu s¶n phÈm sÏ l∙i Ýt hoÆ c

kh«ng cã l∙i ® Ó giµnh u thÕ so víi ® èi thñ c¹nh tranh .

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

Khi sè lîng s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ tr êng t¨ng lªn ,

ch i phÝ trªn m ét ® ¬ n vÞ s¶n phÈm sÏ gi¶m xuèng vµ c«ng

ty sÏ cã l∙i.

Ngoµi ra , ® èi víi doanh nghiÖ p tham gia kinh doanh

xuÊt nhËp khÈu nh C«ng ty m ay ChiÕ n Th¾ ng th× cßn cÇn

ho¹t ® éng ngo¹i th ¬ ng nh4:

CÇn hiÓu biÕt ®Çy ®ñ, kü lìng m«i trêng quèc tÕ

cña doanh nghiÖp b¹n hµng nh: m«i trêng kinh tÕ, chÝnh

trÞ, ph¸p luËt, v¨n ho¸ cña níc b¹n hµng.

§Ó x¸c ®Þnh híng kinh doanh ë thÞ trêng níc ngoµi

doanh nghiÖp cÇn tù ®¸nh gi¸ tiÒm n¨ng vµ nguån lùc cña

doanh nghiÖp.

Kh«ng véi v∙ quyÕt ®Þnh kinh doanh ë thÞ trêng níc

ngoµi khi kh«ng cã ®ñ th«ng tin.

Doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh râ quy m«, ®Þa bµn kinh

doanh trªn thÞ trêng quèc tÕ. HiÖu qu¶ kinh doanh cña

doanh nghiÖp cßn phô thuéc vµo ph¬ng ph¸p b¸n hµngvµ c¬

cÊu tæ chøc kinh doanh quèc tÕ cña níc ngoµi.

Cã mét hÖ thèng chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m« híng tíi

khuyÕn khÝch ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng cã hiÖu qu¶ cao,

ph¸t hyuy m¹nh mÏ lîi thÕ so s¸nh cña ®Êt níc.

§µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i nh»m cã ®îc ®éi ngò doanh

3. Mét sè kiÕn nghÞ kh¸c.

m«i trêng nµo ®Òu bÞ ¶nh hëng trùc tiÕp cña m«i trêng

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

nã ® ang ho¹t ® éng. Cô thÓ ® ã lµ m «i tr êng ® Çu t, luË t,

cao hiÖ u qu¶ kinh doanh, ngoµi nh÷ ng biÖ n ph¸p chñ quan

tõ doanh nghiÖ p, chóng t« i m ¹nh d¹n cã m ét sè kiÕ n nghÞ

m ang tÝnh vÜ m « nh sau:

C¶i th iÖ n m «i tr êng ® Çu t ® Ó t¹o ® iÒ u kiÖ n thuËnu lîi

cho c¸c c«ng ty níc ngoµi, c¸c th ¬ ng gia vµo V iÖ t Nam

m ë réng ho¹t ® éng kinh doanh. §ã lµ c¸c h¹ tÇ ng c¬ së

nh cÇu ®êng, bÕ n b∙i, an ninh x∙ héi.....c ¸c dÞch vô

c«ng céng, th¸i ® é ph¶i h÷ u nghÞ vµ c¸c thñ tôc hµnh

chÝnh ph¶i gän nhÑ .

chç th iÕ u .

viÖ c c¹nh tranh kh«ng lµnh m ¹nh gi÷ a c¸c doanh nghiÖ p

dÉn ® Õn viÖ c Ð p gi¸ ¶nh hëng ® Õn lîi nhuËn cña doanh

nghiÖ p vµ thu nhËp cña ngêi lao ® éng còng gi¶m m ¹nh,

gi¶m tÝnh c¹nh tranh cña ngµnh nµy.

- Nhµ níc vµ c¸c c¬ quan h÷ u quan nªn cã chÝnh s¸ch hç

trî xuÊt khÈu trong tõng thê i kú nhÊt ® Þnh, trî gióp

vay tÝn dông u ® ∙i ® Ó ® Çu t c«ng nghÖ m íi, ¸p dông tû

gi¸ ngo¹i tÖ ® Æ c biÖ t víi c¸c doanh nghiÖ p m ay ® Ó

khuyÕ n khÝch xuÊt khÈu vµ ® Ó ngµnh m ay cã thÓ trë

thµnh m ét ngµnh c«ng nghiÖ p xuÊt khÈu m òi nhän cña

nhµ níc, m ang nhiÒ u ngo¹i tÖ cho ® Êt níc, t¹o nhiÒ u

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

c«ng ¨n viÖ c lµm cho ngêi lao ® éng v¬ Ý thu nhËp bíc

100

ngµnh m ay.

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

KÕt luËn

Nh× n chung thê i gian qua m Æ c dï ® ∙ cã rÊ t nhiÒ u kÕ t

qu¶ ® ¸ng ghi nhËn, nÒ n kinh tÕ c¶ níc ph¸t triÓ n ® i

lªn , c¸c doanh nghiÖ p còng cã nhiÒ u ® iÒ u kiÖ n ® Ó ph¸t

triÓ n , kh¼ ng ® Þnh m × nh trong kinh doanh vµ cã thÓ nãi

tÊ t c¶ c¸c doanh nghiÖ p cßn tån t¹i ®îc ® Õn thê i ® iÓm

nµy th× ® Òu ph¶i ® ¹t ®îc nh÷ ng hiÖ u qu¶ nhÊt ® Þnh trong

kinh doanh. Tuy nhiªn xuÊt ph¸t tõ thùc tÕ chung cho

vµo t× nh tr¹ng thua lç, ph¸ s¶n. M ét sè kh¸c vÉn cha

chuyÓ n biÕ n kÞp víi c¬ chÕ thÞ tr êng, s¶n xuÊt bÞ ® × nh

® èn, thu hÑp hoÆ c ngõng h¼ n s¶n xuÊt... do lµm ¨n kh«ng

cã l∙i hoÆ c lç th êng xuyªn . Thùc tÕ ® ã cho thÊy c¬ chÕ

thÞ tr êng ® ∙ béc lé râ nÐ t tÝnh c¹nh tranh khèc liÖ t

cña nã. A i th¾ ng trong c¹nh tranh , ai t¹o ®îc nhiÒ u lîi

nhuËn, ngêi ® ã sÏ tån t¹i vµ ph¸t triÓ n . Cßn nÕ u kh«ng

sÏ bÞ “tiªu diÖ t”. VËy cã thÓ nãi thùc tÕ thê i gian qua

Ýt x¸o trén cho nªn kinh tÕ ® Êt níc, m ét m Æ t võa t¹o

® iÒ u kiÖ n cho c¸c doanh nghiÖ p ph¸t huy tÝnh s¸ng t¹o

tù chñ nh»m t¨ng hiÖ u qu¶ ho¹t ® éng s¶n xuÊt kinh

doanh, t¨ng thu lîi nhuËn, m ét m Æ t chÝnh nh÷ ng chuyÓ n

doanh nghiÖ p trong s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ

trong viÖ c phÊn ® Êu t¨ng lîi nhuËn nãi riªng .

ChÝnh bÊt cËp cña c¬ chÕ chÝnh s¸ch m íi ë chç m íi

101

chØ tËp trung ë m øc ® é qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

cña c¸c doanh nghiÖ p nh»m c¶ i t¹o m ét m «i tr êng kinh

doanh æ n ® Þnh, thèng nhÊt chø cha thùc sù t¹o thµnh m ét

hµnh lang ph¸p lý hoµn chØ nh, t¹o ® iÒ u kiÖ n cho c¸c

doanh nghiÖ p lµm ¨n t× m kiÕm lîi nhuËn nh: chÝnh s¸ch

b¶o hé m Ëu dÞch dèi víi hµng néi ® Þa, chÝnh s¸ch chèng

hµng gi¶ , hµng nhËp lËu , chÝnh s¸ch ® éng viªn thuÕ cña

VËy cã thÓ kÕ t luËn t× nh h× nh thùc tÕ ho¹t ® éng s¶n

xuÊt kinh doanh vÒ c¸c doanh nghiÖ p níc ta trong thê i

gian qua lµ cã lîi nhuËn thùc hiÖ n. Cã doanh nghiÖ p lµm

¨n ph¸t ® ¹t, m øc t¨ng tr ëng hµng n¨m kh¸ cao, trong kh i

vÉn cã nhiÒ u nh÷ ng doanh nghiÖ p lµm ¨n thua lç, ph¸

s¶n, ho¹t ® éng s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng ® ¹t hiÖ u qu¶

vµ kh«ng cã lîi nhuËn (chñ yÕ u lµ doanh nghiÖ p nhµ n

íc). TÝnh bÊt cËp trong c¬ chÕ chÝnh s¸ch qu¶n lý ®a

chung cña toµn bé nÒ n kinh tÕ kh«ng nh÷ ng chØ yªu cÇu

tõ phÝa doanh nghiÖ p trong viÖ c tËp trung s¶n xuÊt hiÖ u

qu¶ ® Ó t× m kiÕ m lîi nhuËn m µ cßn cÇn cã nh÷ ng biÖ n ph¸p

cho hµng hãa V iÖ t nam theo híng héi nhËp Q uèc tÕ vµ

ch iÕ n th¾ ng ngay trong thÞ tr êng néi ® Þa, gióp c¸c

doanh nghiÖ p viÖ t nam tån t¹i vµ ph¸t triÓ n , s¶n xuÊt

kinh doanh thùc sù cã hiÖ u qu¶ vµ cã nhiÒ u lîi nhuËn.

Q ua qu¸ tr× nh h× nh thµnh vµ ph¸t triÓ n c«ng ty m ay

ChiÕ n th¾ ng cho thÊy b¾ t ® Çu tõ nh÷ ng th¸ng ngµy ® Çu

102

tiªn ® Çy khã kh¨n gian khæ , c«ng ty ® ∙ kh«ng ngõng phÊn

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

® Êu ® i lªn trë thµnh m ét doanh nghiÖ p lín m ¹nh cã uy

tÝn trªn thÞ tr êng. C«ng ty ® ∙ ® ¹t ®îc rÊ t nhiÒ u nh÷ ng

thµnh tÝch ® ¸ng kÓ trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ thùc

hiÖ n m ôc tiªu hiÖ u qu¶ kinh doanh. Liªn tôc qua c¸c n¨m

kÕ t qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ® Òu cã l∙i víi

m øc n¨m sau cao h¬ n n¨m tr íc. §iÒ u ® ã ® ∙ gióp c«ng ty

tiÕ p tôc t¸i ® Çu t m ë réng s¶n xuÊt.

ChiÕ n th¾ ng lµ m ét doanh nghiÖ p nhµ níc s¶n xuÊt kinh

C«ng ty biÕ t lîi dông thÕ m ¹nh vÒ kinh nghiÖm , vÒ con

ngêi ® Ó c¹nh tranh cã hiÖ u qu¶ vµ t¹o uy tÝn vÒ chÊt l

îng cho s¶n phÈm cña c«ng ty.

Tuy nhiªn còng ph¶i nh× n nhËn vÊn ® Ò m ét c¸ch cô

thÓ , ch i tiÕ t h¬ n qua kÕ t qu¶ nghiªn cøu trªn . Chóng ta

® Òu biÕ t t× nh h× nh s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng khã do

sù v¬ n lªn vµ c¹nh tranh quyÕ t liÖ t cña c¸c doanh

nghiÖ p kh¸c. Ngay ë m Æ t hµng gia c«ng còng ngµy cµng cã

nhiÒ u ® èi thñ vµ kh¸ch hµng lu«n cã xu thÕ Ð p gi¶m gi¸

h¬ n n÷ a. D o vËy ® Ó gi÷ kh¸ch hµng c«ng ty cÇn cã biÖ n

chÊt lîng s¶n phÈm , t× m kiÕm vµ m ë réng nguån hµng. §Æ c

biÖ t lµ chuÈn bÞ ® ñ ® ¬n hµng lóc tr¸i vô.

103

s¶n phÈm , thu hót kh¸ch hµng b»ng nh÷ ng u thÕ cña riªng

Kho¸ luËn tèt nghiÖp §oµn thÞ Hµ Mai A2CN9 §HNTHN

m × nh. §ã lµ gi¸ c¶ vµ chÊt lîng s¶n phÈm . §Èy m ¹nh h¬ n

n÷ a h× nh thøc b¸n FO B . Cã nh vËy c«ng ty m íi cã thÓ

tiÕ p tôc ph¸t triÓ n ®îc, ® ñ tÝch luü , chuÈn bÞ ® ñ kh¶

n¨ng ® Ó tån t¹i, tËn dông ®îc c¬ héi héi nhËp víi thÞ

tr êng khu vùc vµ thÕ giíi trong thê i gian tíi.

Trong s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty cßn ph¶i ® èi ® Çu

víi nhiÒ u khã kh¨n thö th¸ch nh vÊn ® Ò tiªu thô s¶n

phÈm ë thÞ tr êng néi ® Þa, vÊn ® Ò m ë réng xuÊt khÈu b»ng

b¸n FO B , còng nh m ét sè vÊn ® Ò kh¸c trong tæ chøc s¶n

xuÊt vµ qu¶n lý chung cña toµn c«ng ty lµm ¶nh hëng

kh«ng tèt ® Õn viÖ c thùc hiÖ n m ôc tiªu lîi nhuËn. §ã

còng chÝnh lµ nh÷ ng vÊn ® Ò ® Æ t ra vµ ®îc gi¶ i quyÕ t

104

trong kho¸ luËn nµy.

Luận văn: tài “Hiện trạng và một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty may Chiến Thắng"

Trước đây trong cơ chế kinh tế kế hoạch hoá tập trung, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều phải tuân theo kế hoạch của nhà nước giao. Ba vấn đề cơ bản của sản xuất kinh doanh là sản xuất cái gì?,

Lêi

nãi ®Çu

PhÇn I

1­ Kh¸I niÖm vÒ HiÖu qu¶ kinh doanh

3. HiÖu Qña Kinh Doanh XuÊt NhËp KhÈu.

PhÇn II

®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh

cña c«ng ty may chiÕn th¾ng

1 ­ Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty

2 ­ §Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã ¶nh hëng

®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh.

o a l ­ c ø h c æ T : L T § L ­ C T ó:­

h c i h G

Nguyªn gi¸ TSC§

Gi¸ trÞ ®∙ hao mßn

Gi¸ trÞ cßn l¹i

47.303.326.053

21.092.672.258

26.210.653.795

TæNG CéNG:

Nî ph¶i tr¶

Sè tiÒn (®¬n vÞ :®)

Lo¹i thuÕ

Sè tiÒn

Tæng céng:

3 ­ T×nh h×nh ho¹t ®éng sxkd, XK cña cty may chiÕn th¾ng

Chi phÝ

CP b¸n hµng

STT

MÆt hµng

Sè lîng

Doanh thu

s¶n xuÊt

& CP qu¶n lý d.n

1.

34.61

Tæng:

50.282

14.250

2

Chi phÝ

CP b¸n hµng

MÆt hµng

Sè lîng

Doanh thu

STT

s¶n xuÊt

& CP qu¶n lý dn

1.

Tæng:

53.397

37.479

14.289

CP b¸n hµng

Chi phÝ

STT

MÆt hµng

Sè lîng

Doanh thu

& CP qu¶n lý doanh

s¶n xuÊt

nghiÖp

1.

58.540

43.417

13.297

4 ­ §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng

ChØ tiªu

§¬n vÞ

KÕ ho¹ch n¨m 2000

kÕ ho¹ch

tt

ChØ tiªu

Thùc hiÖn1998

Dù kiÕn 1999

2000 45.852.0

lîi nhuËn

stt

1 Kh¸I niÖm vÒ HiÖu qu¶ kinh doanh

1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty

2 §Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã ¶nh hëng

o a l c ø h c æ T : L T § L C T ó:

3 T×nh h×nh ho¹t ®éng sxkd, XK cña cty may chiÕn th¾ng

4 §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng

61 27 112 88 31 203 1.117 1.420

84 24 85 62 38 211 1.450 1.629