TIỂU LUẬN:
Hoàn thiện các giải pháp Marketing
tại công ty cổ phần xây lắp viễn thông
HOÀNG GIA
Lời nói đầu
Marketing ngày nay đã trở thành một công cụ rất quan trọng cho các công ty
kinh doanh hiện đại. Tuy nhiên để hiểu cho được và đúng bản chất của Marketing thì
không phải đơn giản, thậm chí ngay cả những người đứng đầu của các công ty lớn
và nhất là các công ty Nhà nước cũng cho rằng Marketing là huy động lực lượng bán
hàng của mình vào thị trường để bán tất cả những thứ gì mà công ty làm ra. Quan
niệm như vậy sẽ dẫn đến thảm hoạ cho công ty.
Bước sang thế kỷ 21, xu thế toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế quốc tế đó mở ra
những vận hội lớn cho cỏc quốc gia thành viờn, trong đó có Việt Nam. Đây là những
cơ hội không nhỏ cho các Doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng để phát triển. Tuy
nhiên, xu thế này cũng đặt các Doanh nghiệp trước những thách thức không nhỏ, đó
là sức ép cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ, môi trường kinh doanh thường xuyên biến
động, tiềm ẩn nhiều nguy cơ...
Hội nhập là một xu thế tất yếu để phát triển, nhưng để phát triển một cách bền
vững thỡ cũng cần phải biết đánh giá, và chủ động phũng trỏnh những nguy cơ,
những rủi ro luôn tiềm ẩn trong một môi trường kinh doanh thường xuyên biến động.
Một chiến lược kinh doanh cụ thể, mang tính thực tiễn cao trong cả ngắn hạn và dài
hạn là một giải pháp hữu hiệu để doanh nghiệp có thể định hỡnh được con đường
Công ty phải đi để đạt tới sự phát triển bền vững. Bởi trước hết, chiến lược kinh
doanh giúp Công ty nhận rừ mục đích hướng đi của mỡnh, là cơ sở và kim chỉ nam
cho mọi hoạt động của Công ty. Và trong điều kiện môi trường kinh doanh thường
xuyên có sự thay đổi và vận động, chiến lược kinh doanh giúp cho Công ty có thể
nắm bắt và tận dụng các cơ hội kinh doanh, đồng thời chủ động tỡm ra những giải
phỏp khắc phục và vượt qua những nguy cơ, những rủi ro luôn tiềm ẩn. Ngoài ra,
một bản chiến lược Marketing cụ thể, rừ ràng, mang tớnh thực tiễn cao cũng là cơ sở
để Công ty nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực và tăng cường vị thế cạnh tranh
đảm bảo cho sự phát triển bền vững và liên tục của doanh nghiệp. Xây dựng và tổ
chức thực hiện chiến lược kinh doanh cũn là cơ sở vững chắc cho việc hoạch định
chính sách và ra những quyết định phù hợp trong quá trỡnh kinh doanh.
Qua quá trình thực tập tại công ty cổ phần xây lắp viễn thông HOÀNG GIA
với mong muốn được sử dụng những kiến thức đã học góp phần làm tăng hiệu quả
công tác hoạch định chiến lược Marketing, tăng năng lực Marketing tại công ty,
người viết xin chọn đề tài : "Hoàn thiện các giải pháp Marketing tại công ty cổ
phần xây lắp viễn thông HOÀNG GIA" làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt
nghiệp của mình. Công ty HOÀNG GIA có nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, do
vậy đề tài này chỉ giới hạn trong lĩnh vực kinh doanh thương mại và xây lắp viễn thông
của công ty.
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:
Việc nghiên cứu đề tài này hướng tới các mục tiêu cụ thể sau:
- Đánh giá, phân tích điểm mạnh điểm yếu của công ty
- Đánh giá tác động của môi trường tới hoạt động của Công ty
- Đánh giá, phân tích thực trạng hoạt động marketing của công ty trong thời
gian vừa qua
- Đánh giá thực tế hoạt động Marketing tại Công ty trong thời gian qua.
- Đưa ra những giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp Marketing
của Công ty.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
Đối tượng:
- Hoạt động hoạch định và quản trị chiến lược kinh doanh nói chung và hoạt
động Marketing nói riêng trong Công ty.
- Điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - nguy cơ mà Công ty gặp phải.
- Những đề xuất, giải pháp Markting .
Phạm vị nghiên cứu:
- Đơn vị thực tập: Công ty cổ phần xây lắp viễn thông HOÀNG GIA
- Địa chỉ : Xúm Bói - Cổ Loa – Đông Anh – Hà Nội
Phương pháp nghiên cứu:
Thu thập số liệu:
- Số liệu tại đơn vị thực tập.
- Số liệu của ngành và các DN cùng ngành.
- Số liệu trên báo chí, Internet.
- Kết cấu báo cáo thực tập tốt nghiệp:
Báo cáo bao gồm 4 chương với nội dung cụ thể như sau:
Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần xây lắp viễn thông HOÀNG GIA
Chương 2: Thị trường các loại vật tư xây lắp, xõy dựng cụng trỡnh của cụng ty
HOÀNG GIA
Chương 3: Thực trạng hoạt động Marketing của công ty
Chương 4 : Phương hướng hoàn thiện các giải pháp Marketing
Chương I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VIỄN
THÔNG HOÀNG GIA
I. THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY.
TÊN CÔNG TY : CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VIỄN THÔNG HOÀNG GIA
TÊN GIAO DỊCH : HOANG GIA TELECOMUNICATION CONSTRUTION
JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt : Hoang Gia TC., JSC
Địa chỉ : Xúm Bói - Cổ Loa - Đông Anh - Hà Nội.
Điện thoại :Tel: (042) 210.3368 - Mobile: 0912. 003.606
Fax : (043) 5665387
Tài khoản : 10201-000052790-3
Ngân hàng : Công Thương Chi Nhánh Hoàng Mai
Quyết đ
ịnh thành lập doanh nghiệp số: 0103011819 cấp ngày 28/4/2006.
Do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội.
1.1. Danh sách cổ đông
* . Nguyễn Thanh Hải
* . Đặng Minh Cường
* . Đặng Thị Phương
1.2 . Các ngành nghề kinh doanh:
- Xõy dựng, xõy lắp cỏc cụng trỡnh bưu chính, viễn thông;
- Buôn bán, lắp đặt thiết bị, linh, phụ kiện bưu chính, viễn thông;
- Đại lý kinh doanh dịch vụ bưu chính viễn thông;
- Đại lý kinh doanh xuất bán phẩm được phép lưu hành;
- Kinh doanh vật liệu xây dựng;
- Buôn bán, lắp đặt, sửa chữa, bảo trỡ vật tư, máy móc, thiết bị tổng đài điện
thoại, điện thoại cố định, điện thoại di động, fax, thiết bị ngành công nghiệp, hàng
điện tử, điện lạnh, tin học;
- Vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách (bao gồm cả vận chuyển khách du
lịch);
- Sản xuất, mua bán nước giải khát;
- Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá;
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh