Kế hoạch Marketing Hạt Điều Xuất Khẩu An Phát của Công Ty TNHH An Phát: Tiểu Luận Chi Tiết

Ộ

Ụ

Ạ

B GIÁO D C VÀ ĐÀO T O

ƯỜ

Ạ Ọ

ƯƠ

TR

NG Đ I H C BÌNH D

NG

Ạ Ọ

Ạ

KHOA ĐÀO T O SAU Đ I H C

Ậ

Ể

TI U LU N MÔN MARKETING NÂNG CAO

Ề

Đ TÀI:

Ế

Ạ

Ấ

Ẩ

Ề

Ủ

K HO CH MARKETING H T ĐI U XU T KH U AN PHÁT C A CÔNG TY TNHH AN PHÁT

ọ

ễ

ẫ

ị

H c và tên h c viên: Nguy n Th Bích Nh n MSSV: 16000064

ả

ị

ớ

ọ

L p: Cao h c Qu n tr kinh doanh (16CH01)

ƯỚ Ấ

GVHD: PGS TS VÕ PH

C T N

Tháng 3/2017

Page 1

Ụ Ụ M C L C

Page 2

ƯƠ Ơ Ở Ậ CH NG I: C S LÝ LU N

1.1 Khái ni mệ

ụ ế ị ượ ậ ỗ ợ c doanh ợ Marketing Mix (Marketing h n h p) là t p h p các công c ti p th đ

ệ ử ụ ể ạ ượ ị ườ ọ ị ụ nghi p s d ng đ đ t đ ế c tr ng tâm ti p th trong th tr ồ ng m c tiêu bao g m

ế ượ ế ượ ả ế ượ ố ả chi n l ẩ c s n ph m, chi n l c kênh phân ph i, chi n l ế c giá c và chi n

ế ượ l c xúc ti n.

ư ủ ề ặ 1.2 Đ c tr ng c a ngành ngh kinh doanh

Ðiều Anacardium occidentale L thuộc họ thực vật Anacardiaceae, bộ Rutales.

Cây điều sinh trưởng và phát triển tốt ở những quốc gia thuộc khu vực cận xích

đạo, n iơ có nhiệt độ và độ ẩm cao. Hiện có 32 quốc gia tr nồ g điều trên thế gi i.ớ

Ấn Độ là nước có diện tích cây điều lớn nhất thế giới, dẫn đầu về sản lượng

điều thô và nhân điều chế biến. Tổng sản lượng điều thô toàn thế gi iớ từ 1,575

1,600 ngàn tấn, bao gồm Ấn Độ 400 500 ngàn tấn, chiếm 25 đến 30%. Tiếp theo là

Brazin, Việt Nam, các nước châu Phi như Bờ Biển Ngà, Tanzania, Guinea

Bissau, Benin, Nigeria, Mozambique, Senegal và Kenya; mỗi năm các nước châu

Phi cũng đóng góp khoảng 500 ngàn tấn điều thô vào tổng sản lượng điều thế giới.

0 0 Cây điều có thể sinh trưởng phát triển từ vĩ độ 25 Bắc đến 25 Nam

0 0 nhưng vùng sản xuất chủ yếu từ vĩ độ 15 Bắc đến 15 Nam. Độ cao so v iớ mặt

nước biển của vùng đất tr nồ g phụ thuộc vào vĩ độ, đ aị hình và tiểu vùng khí

hậu. Độ cao thích hợp nhất là dưới 600m so v iớ mặt nước biển. Độ dài ngày và

thời gian chiếu sáng không ảnh hưởng đến sinh trưởng và phát triển cây điều.

0 0 Cây điều có thể sống từ 5 C – 45 C nh nư g nhiệt độ trung bình thích hợp nhất là

Page 3

0 khoảng 27 C.

Điều có thể thích nghi với lượng mưa hàng năm biến động từ 400 mm – 5000

mm, thích hợp nhất là từ 1000 mm – 2000 mm. Đối với cây điều, sự phân bố

lượng mưa (mùa) quan trọng hơn lượng mưa. Do cây điều cần ít nhất 2 tháng khô

hạn hoàn toàn để phân hóa mầm hoa. Do đó khí hậu hai mùa mưa và khô hạn

riêng biệt, trong đó mùa khô kéo dài ít nhất khoảng 4 tháng là thích hợp cho sự ra

hoa đậu quả của cây điều.

Ẩm độ tương đối ít nả h hưởng đế sự sinh trưởng và phát triển của cây điều, tuy

nhiên ẩm độ tương đối cao trong thời kỳ ra hoa có thể làm cho b nệ h thán thư và bọ

xít muỗi gia tăng trong khi đó ẩm độ tương đối thấp kết h pợ với gió nóng sẽ gây

khô bông và rụng quả non.

Đất tr nồ g điều thích hợp nhất là các loại đất giàu chất hữu cơ, pH từ 6,3 – 7,3 và

thoát nước tốt. Cây điều không thích h pợ với các loại đất ngập úng, nhiễm phèn,

mặn, hay đất có tầng canh tác mỏng

ề ủ ề ậ ẩ ấ ẩ ệ 1.3 Tình hình nh p kh u đi u thô và xu t kh u đi u c a Vi t Nam

ề ủ ẩ ệ ấ 1.3.1 Tình hình xu t kh u đi u c a Vi t Nam

ủ ệ ề ộ ệ ả ướ ệ Theo thông tin c a Hi p h i đi u Vi t Nam (Vinacas), c n c hi n có trên 300

ế ế ớ ơ ơ ở ệ ề ề ạ ấ ẩ ả doanh nghi p xu t kh u đi u v i h n 100 nhà máy, c s ch bi n h t đi u. S n

ụ ộ ị ề ề ề ề ạ ẩ ấ ẩ ệ ph m đi u xu t kh u và tiêu th n i đ a là đi u thô và nhân đi u. H t đi u Vi t Nam

ị ườ ấ ẩ ổ ế ớ ố ế đã xu t kh u đ n trên 100 th tr ng là các qu c gia và vùng lãnh th th gi i. Năm

ề ề ấ ấ ấ ẩ ạ ỉ ỷ ị 2014 xu t kh u đi u đ t 302,531 t n nhân đi u, tr giá x p x 2 t USD. Năm 2015,

ề ượ ề ấ ẩ ư ề ề ẹ ấ ẩ ị xu t kh u đi u v l ng tăng nh nh ng v giá tr , xu t kh u đi u tăng khá và tăng

ỳ ạ ớ ỷ ố ượ ề ề 20% so v i cùng k , đ t 2,39 t USD, tăng 8,3% v kh i l ng và tăng 20,2% v giá

ớ ỳ ị ụ ả ố ệ ố ổ tr so v i cùng k năm 2014. ơ ộ ủ Theo s li u th ng kê s b c a T ng c c h i quan, 4

ị ườ ề ạ ầ ấ ẩ ệ ạ tháng đ u năm 2016 xu t kh u h t đi u sang các th tr ng đ t 688,05 tri u USD,

ớ ỳ ị ườ ề ẫ ầ ạ tăng 13,38% so v i cùng k năm 2015. D n đ u v kim ng ch là th tr ng Hoa K ỳ

ệ ế ề ạ ấ ẩ ạ ổ ủ ớ v i 225,84 tri u USD, chi m 32,73% trong t ng kim ng ch xu t kh u h t đi u c a

ị ườ ế ế ớ ả ướ c n ỳ c, tăng 4,32% so v i cùng k năm ngoái; ti p đ n th tr ố ng Trung Qu c

ế ệ ế ệ 105,94 tri u USD, chi m 15,4%, tăng 19,06%; Hà Lan 86,71 tri u USD, chi m 12,6%,

ộ ố ị ườ ư ớ ượ ạ tăng 36,22%. T i m t s th tr ng m i nh Trung Đông, Singapore, l ng tiêu th ụ

Page 4

ề ệ ư ệ ề ặ ổ ộ đi u Vi t Nam cũng tăng. Ông Đ ng Hoàng Giang, T ng th ký Hi p h i Đi u Vi ệ t

ế ụ ả ề ở ệ ầ ẩ Nam (Vinacas) cho bi t, hi n nay nhu c u tiêu th s n ph m đi u ố các qu c gia

ế ế ậ ợ ề ậ ẩ ẫ ề ầ ấ ị nh p kh u v n tăng cao, ngành ch bi n đi u đang có thu n l i nh t đ nh v đ u ra

ị ườ ề ư ướ ự ế ổ so v iớ nhi u ngành khác. Năm nay, th tr ng có s thay đ i, n u nh tr c đây

ị ườ ư ạ ạ ọ ố Trung Qu c là th tr ữ ng quan tr ng, luôn có kim ng ch c o, nh ng trong nh ng

ầ ỳ ượ ố ươ ị ườ ụ tháng đ u năm nay, Hoa K đã v t Trung Qu c v n lên là th tr ng tiêu th hàng

ề ả ề ướ ẩ ầ đ u v s n ph m đi u n c ta.

ệ ề ộ ế ề ạ ệ ượ ườ Hi p h i Đi u VINACAS cho bi t, h t đi u Vi t Nam đ c ng i tiêu dùng

ỳ ử ụ ề ế ề ầ ả ẩ ấ ướ Hoa K s d ng r t nhi u. Tuy nhiên, h u h t các s n ph m đ u d ọ i tên g i nhãn

ươ ệ ớ ủ ấ ứ ở ỹ ệ ủ mác c a các th ng hi u l n c a M ; trong đó có truy nguyên xu t x Vi t Nam,

ượ ườ ể ệ ổ song ít đ c ng ố i tiêu dùng đ ý. Vi c T ng th ng Barack Obama sang thăm Vi ệ t

ậ ợ ế ạ ỳ ế ố ấ ứ ủ ạ Nam đã khi n báo chí Hoa K chú ý, t o thu n l i cho y u t ề xu t x c a h t đi u

ệ ứ ệ ề ế ấ ẩ ạ ỳ Vi t Nam. Hi n nay, h t đi u xu t kh u sang Hoa K có m c thu 0%, khi TPP có

ệ ự ứ ế ẫ ữ ể ẽ ệ ị hi u l c thì m c thu này v n gi nguyên. Tuy nhiên, hi p đ nh TPP có th s áp

ấ ứ ấ ứ ề ề ạ ố ị ệ ộ ụ d ng quy đ nh v xu t x hàng hóa n i kh i, có nghĩa là h t đi u xu t x Vi t Nam

ơ ở ẽ ự ệ ệ ẽ ượ ưở ư s đ c h ạ ị ng u đãi trong vi c th c thi Hi p đ nh này. Đây là c s s giúp cho h t

ề ệ ứ ạ ề ừ ơ ớ ố đi u Vi t Nam tăng s c c nh tranh h n so v i đi u t các qu c gia khác và giúp cho

ơ ữ ề ể ề ặ ngành đi u ngày càng phát tri n g t hái nhi u thành công h n n a.

ủ ệ ể ộ ừ Theo đánh giá c a B Nông nghi p và Phát tri n nông thôn, t ế năm 2009 đ n

ệ ế ớ ụ ề ấ ẩ ấ ố ớ ệ nay, Vi t Nam liên t c là qu c gia xu t kh u đi u nhân l n nh t th gi i. Vi t Nam

ế ế ả ượ ệ ế ớ ề ấ ẩ ầ ấ hi n đang ch bi n ½ s n l ng đi u xu t kh u trên th gi ẩ i. Nhu c u xu t kh u

ả ượ ề ướ ứ ỉ ượ ệ ư tăng nh ng s n l ng đi u thô trong n c ch đáp ng đ c 40% nên Vi ả t Nam ph i

ẩ ớ ậ ừ ề ế ế nh p kh u t i 60% t châu Phi, Indonesia v ch bi n.

ớ ế ề ả ệ ẽ ế ấ ố ổ ị V i k t qu này ngành Đi u Vi t Nam s đánh d u m c chi m 50% t ng giá tr nhân

ủ ề ả ấ ỉ ỷ ề ặ ầ đi u XK c a toàn c u (x p x kho ng 5 t ả USD). Nhân đi u là m t hàng nông s n

ứ ứ ủ ệ ạ ạ ổ XK đ ng th 3 c a Vi ủ ế t Nam, sau cà phê và g o, chi m 8% t ng kim ng ch XK c a

ứ ệ ế ề ệ toàn ngành Nông nghi p. Đây cũng là năm th 10 liên ti p ngành Đi u Vi t Nam gi ữ

ế ớ ề ề ầ ị v trí hàng đ u th gi i v XK nhân đi u.

ề ẩ ừ ể ế ế ậ 1.3.2 Tình hình nh p kh u đi u thô t Châu Phi đ ch bi n

ừ ệ ế ề ấ ẩ ạ ạ ớ ướ T năm 1996, cùng v i vi c h n ch xu t kh u h t đi u thô ra n c ngoài, Vi ệ t

ắ ầ ệ ừ ị ườ ẩ ắ ạ ể ậ Nam đã b t đ u nh p kh u nguyên li u t th tr ng Châu Phi đ bù đ p l ế i thi u

Page 5

ề ướ ụ ụ ằ ưở ủ ệ ụ h t đi u thô trong n c nh m ph c v tăng tr ế ế ng c a ngành công nghi p ch bi n

ệ ề ạ h t đi u Vi t Nam.

ệ ề ộ ệ ỗ ướ ệ ậ ẩ Theo hi p h i Đi u Vi t Nam, m i năm c tính Vi ả t Nam nh p kh u kho ng

ề ấ ừ ướ ầ 250.000300.000 t n đi u thu t các n c Châu Phi. Trong 9 tháng đ u năm 2013,

ệ ề ậ ẩ ừ ệ ố Vi t Nam đã nh p kh u đi u thô t ớ ổ 13 qu c gia châu Phi v i t ng giá 376 tri u USD,

ớ ẩ ủ ạ ậ ệ ừ ế chi m t i 37% kim ng ch nh p kh u c a Vi t Nam t Châu Phi.

ậ ợ ớ ấ ị ề ẩ ậ ừ ữ Cùng v i nh ng thu n l i nh t đ nh, nh p kh u đi u thô t ạ Châu Phi cũng t o

ệ ả ả ữ ư ưở ế ượ ế cho Vi t Nam nh ng khó khăn nh giá c nh h ng đ n chi n l ề c giá đi u

ấ ẩ ủ ữ ớ ố ổ ấ ị xu t kh u, nh ng r i ro trong giao d ch v i các đ i tác, t n th t hàng hóa và

ấ ượ ể ấ ề ế ạ ẩ ả ậ ki m soát ch t l ng nh p kh u. Chính vì th , bên c nh s n xu t đi u thô trong

ướ ọ ệ ề ậ ẩ ị n ấ c, vi c nh p kh u đi u thô cũng đóng vai trò quan tr ng trong giá tr xu t

ề ẩ ệ kh u đi u Vi t Nam

ƯƠ Ạ Ộ Ủ CH NG II: TÌNH HÌNH HO T Đ NG C A CÔNG TY TNHH AN PHÁT

ớ ệ ề ệ 2.1 Gi i thi u v doanh nghi p

ự ể 2.1.1 S hình thành và phát tri n

ế ế ơ ở ề ả Công ty TNHH An Phát có ti n thân là C s kinh doanh ch bi n nông s n An

ượ ậ ừ ơ ở ố ượ ạ Phát đ c thành l p t ầ năm 2000. Giai đo n đ u c s An Phát có s l ng công

ư ế ườ ủ ế ẻ ạ ề ậ nhân ch a đ n 10 ng i, ch y u nh n gia công ch h t đi u cho các công ty ch ế

ệ ế ế ề ạ ấ ẩ ớ ồ ỉ bi n h t đi u xu t kh u v i doanh thu hàng năm ch vài trăm tri u đ ng. Đ n năm

ơ ở ứ ể ệ ể ẩ ấ ầ ầ 2004 đ đáp ng nhu c u phát tri n doanh nghi p và nhu c u xu t kh u, C s kinh

ượ ể ả doanh nông s n An Phát đ ớ c chuy n sang thành mô hình công ty TNHH An Phát v i

ề ệ ạ ộ ầ ơ ồ ố ố s v n đi u l ế ban đ u là 3.900.000.000 đ ng. Đ n nay qua h n 10 năm ho t đ ng,

ệ ạ ố ố ề ệ ủ ừ ể công ty TNHH An Phát đã phát tri n không ng ng và hi n t i s v n đi u l c a công

ty là 80.000.000.000 đ ng.ồ

ạ ộ ự ờ ượ ươ ệ Qua th i gian ho t đ ng, công ty An Phát đã xây d ng đ c th ố ớ ng hi u đ i v i

ướ ạ ượ ứ ỉ khách hàng trong và ngoài n c. Công ty đã đ t đ c ch ng ch ISO 9001:2008,

ổ ứ ủ ứ ậ ươ ế ớ ạ ằ ớ HACCP, ch ng nh n Flocert c a T ch c th ng m i công b ng th gi ữ i. V i nh ng

Page 6

ạ ộ ớ ị ứ ử ỉ ậ ự ủ ch ng ch này cùng v i l ch s ho t đ ng lâu năm uy tín trong ngành đã th t s c ng

ị ườ ề ướ ủ ố ơ ữ ị c h n n a v trí c a công ty trong th tr ng ngành đi u trong và ngoài n c

ứ ệ ụ 2.1.2 Ch c năng – nhi m v

ạ ộ ứ ệ ấ ậ Công ty ho t đ ng theo Gi y ch ng nh n đăng ký doanh nghi p Công ty TNHH

ở ế ầ ư ỉ ươ ạ ố ở hai thành viên tr lên s 3700607525 do S K ho ch và Đ u t ấ t nh Bình D ng c p

ầ ượ ổ ầ ầ l n đ u ngày 29/11/2004, đ c thay đ i l n 04 vào ngày 21/10/2015. Công ty TNHH

ầ ủ ư ự ậ An Phát có đ y đ t cách và năng l c pháp lý theo pháp lu t.

ế ả 2.1.3 K t qu kinh doanh

ườ 2.2 Phân tích môi tr ng kinh doanh

Ạ Ể Ế Ể ĐI M M NH ĐI M Y U

 Ngu n nhân l c ch t l

ự ươ ồ ự ấ ượ ệ ng hi u lâu

 Đã xây d ng đ năm trên th tr

nườ ượ c th ị ườ ng

 Th tr

 Nguyên li u đi u trong n

ề ầ ụ ổ Thị tr g ư ng ch a ồ đ ng đ u. Giá nhân công và các chi phí đ u vào liên t c thay đ i. ị ườ ổ ị ầ ầ ng đ u vào, đ u ra n đ nh

 Ngu n nhân l c d i dào, giá thuê

ự ồ ồ ệ ứ ầ nhân công r .ẻ ệ ộ

ướ ề c ư ủ ch a đáp ng đ nhu c u nên còn ậ ụ ph thu c vào nguyên li u nh p kh u.ẩ

ề ả ủ ế  S n ph m ch y u là đi u nhân

ị ườ ư ử ụ ẩ ượ ấ ả ặ ư c th tr ng a s d ng. ả đang đ

 Ch t l

ủ ơ  S n xu t theo đ n đ t hàng c a ậ ự ẩ khách, s n ph m ch a th t s đa d ng.ạ ả S nả ph m,ẩ d chị vụ ấ ượ ể ẩ ạ ướ ề ẩ ng s n ph m đ t tiêu ỹ c M , ị

ườ ấ chu n đ xu t sang các n Anh, Úc, Hong Kong... ộ  Còn ph thu c nhi u vào th ế ớ i. ụ ng th gi tr

Page 7

 S l

ấ ố ượ

ố ộ ừ ạ

ề ố ướ Kênh phân ph iố

ề ẩ

ậ ng hàng hóa xu t bán t p trung vào m t s khách hàng ẽ truy n th ng, s phát sinh khó ế ế khăn n u khách hàng không ti p ụ t c mua hàng.

ố ủ  Kênh phân ph i c a công ty khá đa ề ạ h t đi u nhân cho các d ng: t ế c đ n công ty trong và ngoài n ạ h t đi u thành ph m đóng hũ ăn ị ở ố ệ ề li n cho h th ng các siêu th Hong Kong.

ố

ế

ơ ơ ị

ệ

ủ ế ự  Công ty ch y u phân ph i tr c ầ ượ ế c ti p, h u h t các đ n hàng đ ấ cung c p cho các đ n v trong và ố ướ ngoài n c có m i quan h uy tín lâu năm.

Ơ Ộ C H I THÁCH TH CỨ

ạ ạ

ề ố ớ ạ ề ả ộ ố nườ

ế ớ Thị tr g ầ ng th gi ẽ ớ  Ph i c nh tranh m nh m v i ệ m t s doanh nghi p cùng ngành c.ướ trong và ngoài n

ị ườ  Th tr ng đi u nhân đang phát ể tri n, nhu c u đ i v i h t đi u trên ị ườ i đang ngày càng th tr gia tăng.

 Giá nguyên li u gi m, góp ph n h

ả ệ ầ

ả ầ ẩ ị ườ ộ ố ả  C n đa d ng thêm m t s s n ầ ng đ u

ạ ạ ẩ giá thành s n ph m, tăng tính c nh tranh. ạ ể ở ộ ph m đ m r ng th tr ra.

S nả ph m,ẩ d chị vụ

ộ ủ ạ

ệ ế

ự ố Kênh phân ph iố

ứ ớ ả ề  Trình đ c a các công ty đi u ệ ạ t Nam còn h n ch nên vi c Vi ệ xây d ng kênh phân ph i hi u qu còn là thách th c l n.

ệ

ắ ớ c. S p t ệ ự

ề

ỗ ứ ệ ề t Nam đã có ch đ ng  H t đi u Vi ượ ị ườ trên th tr c ng và ngày càng đ ộ ế ớ ư i a chu ng nên kênh phân th gi ơ ở ộ ố ạ ph i đã đa d ng và m r ng h n ị ướ tr i khi hi p đ nh TPP đi ơ ộ ẽ ạ vào th c hi n s t o thêm c h i ệ ạ c nh tranh cho ngành đi u Vi t Nam.

ơ ở ữ ệ ả ớ Trên c s các phân tích đánh giá trên, v i nh ng hi u qu kinh doanh đã đ t đ ạ ượ c

ớ ề ể ệ ạ ợ ế ủ cùng v i b dày kinh nghi m là đi m m nh và l i th c a công ty. Ngoài ra trong

ữ ề ả ạ ấ ẩ ả ầ ạ ế nh ng năm g n đây ngành đi u luôn đ t k t qu kim ng ch xu t kh u kh quan và

Page 8

ượ ự ỗ ợ ừ ể ấ ướ ươ đ ọ c s chú tr ng h tr t phía Nhà N c. Qua đó có th th y trong t ng lai trung

ể ủ ệ ể ạ ọ ố dài h n tri n v ng phát tri n c a doanh nghi p là khá t t

ệ ề 2.3 Đánh giá chung v doanh nghi p

ả ạ ượ ế 2.3.1 K t qu đ t đ c

Ọ Ả Ả Ế B NG RÚT G N K T QU KINH DOANH

Ỉ CH TIÊU Năm 2014

Tháng 6/2016 364.948 Năm 2015 750.908 519.614

ố 1. Doanh thu 3. Doanh thu thu n ầ 4. Giá v n hàng bán 364.948 349.162 750.908 720.599 519.614 501.905

ợ ậ ộ 15.786 30.309 17.709

5. L i nhu n g p 7. Chi phí tài chính 7.211 18.496 7.453

3.606 10.813 9.080

8. Chi phí bán hàng 9. Chi phí QL doanh nghi pệ 46 2.146 1.422

ầ ừ ợ ậ 10. L i nhu n thu n t HĐKD 5.801 926

ậ ợ 13. L i nhu n khác 1.387 402

ợ ế ậ ướ 1.328 ổ 14. T ng l i nhu n k toán tr c thu ế 5.801 1.387

ợ 5.801 1.036 ế ậ 15. L i nhu n sau thu 1.082

ụ ể ạ ộ ủ ạ Doanh thu ho t đ ng c a công ty tăng m nh qua các năm, c th năm 2015

ỷ ồ ỷ ồ ứ ớ ạ đ t 750,9 t đ ng, tăng 231 t ầ đ ng, m c tăng 44,51% so v i năm 2014, 06 tháng đ u

ạ ỷ ồ ạ ả ớ ủ năm 2016 doanh thu c a công ty đã đ t 365 t đ ng, đ t kho ng 48,7 % so v i năm

ự ế ưở ạ ố ị 2015, doanh thu d ki n tăng tr ng m nh vào d p cu i năm.

ủ ự ậ ộ ợ L i nhu n g p c a công ty có s gia tăng qua các năm, năm 2015 tăng 17,7 t ỷ

ứ ầ ớ ợ ậ ộ ồ đ ng so v i năm 2014, m c tăng 71,15%; 06 tháng đ u năm 2016 l ạ i nhu n g p đ t

ỷ ồ ủ ợ ự ạ ậ ộ ọ 15,8 t đ ng. Bên c nh s gia tăng c a l i nhu n g p thì Công ty đã chú tr ng ti ế t

ệ ệ ả ầ ki m các chi phí bán hàng, chi phí qu n lý doanh nghi p nên đã góp ph n gia tăng l ợ i

ầ ừ ậ nhu n thu n t ủ HĐKD c a Công ty.

ế ậ ạ ợ ỷ ồ ứ ớ L i nhu n sau thu năm 2015 đ t 1,08 t đ ng, m c tăng 4,4 % so v i năm 2014;

ạ ầ ỉ ỷ ồ ỷ ồ ớ trong khi đó ch 06 tháng đ u năm 2016 đ t 5,8 t đ ng, tăng 3 t đ ng so v i năm

Page 9

ứ ợ ế 2015, m c tăng 436%. Ngoài ra công ty còn có l ề i th là n n kinh t ế ế ớ th gi i nói

ế ệ ự ể chung và kinh t Vi ụ ồ t Nam nói riêng đang có s ph c h i và phát tri n, ngoài ra trong

ề ặ ượ ự ề ưở năm 2015 ngành đi u còn g t hái đ c nhi u thành công, có s tăng tr ạ ng ngo n

ụ ả ề ả ượ ề ẽ ạ ấ ẩ ị ợ m c c v s n l ng và giá tr kim ng ch xu t kh u. Đi u đó s giúp cho l ậ i nhu n

ạ ế ể ẽ ả ả ủ c a Công ty có th s tăng và đ t k t qu khá cao trong năm 2015 và trong c giai

đo n s p t ạ ắ ớ i

ế

ủ ệ ệ ả ầ ồ ướ 2.3.2 H n chạ Ngu n nguyên li u đ u vào c a doanh nghi p là c thu mua trong n ẩ ậ c và nh p kh u

ậ ệ ầ ả ườ ụ ế ừ ướ t n c ngoài, giá c nguyên v t li u đ u vào th ế ộ ng xuyên bi n đ ng liên t c, n u

ề ệ ệ ệ ồ ầ ắ doanh nghi p không có chính sách đúng đ n v vi c thu mua ngu n nguyên li u đ u

ạ ộ ủ ẽ ệ ệ ả ả ầ vào s làm tăng chi phí đ u vào làm gi m hi u qu ho t đ ng c a doanh nghi p. Tuy

ạ ộ ự ủ ạ ả ờ ớ nhiên, tr i qua th i gian ho t đ ng lâu năm cùng v i đó là s nh y bén c a Ban lãnh

ệ ướ ị ườ ủ ữ ế ộ ệ ạ đ o doanh nghi p tr c nh ng bi n đ ng c a th tr ng thì doanh nghi p th ườ ng

ủ ộ ủ ệ ế ấ ậ ồ ề ế ch đ ng nh p ngu n nguyên li u khi giá thành th p, chính vì th mà r i ro v y u

ố ớ ệ ươ ấ ố ầ t đ u vào đ i v i doanh nghi p là t ố ng đ i th p

ề ặ ạ ấ ạ ệ ượ ế ố ồ ạ 2.3.3 Nguyên nhân t n t ả M c dù h t đi u nhân s n xu t t i Vi t Nam đ c nhi u qu c gia trên th gi ế ớ ư i a

ủ ả ộ ế ệ ộ ả ặ chu ng, tuy nhiên khi g p kh ng ho ng kinh t trên di n r ng thì kh năng tiêu th ụ

ị ả ề ưở ạ ả ứ ụ ề ẩ ớ ạ h t đi u cũng b nh h ng l n. Khi đó s c tiêu th kém (nhi u lo i s n ph m không

ụ ượ ồ ả ấ ấ ẫ ả ươ ể ề ạ tiêu th đ c t n kho cao) và giá c th p (s n xu t l n th ng m i có th đ u b l ị ỗ

ữ ể ạ ặ ộ ờ ộ ổ ị ạ t ấ ủ ấ ị i m t th i đi m ho c m t giai đo n nh t đ nh). Trong nh ng năm n đ nh nh t c a

ị ườ ề ể ẫ ờ ề ướ ị ả ưở ngành đi u nói chung, v n có th i đi m th tr ng đi u trong n c b nh h ở ng b i

ủ ệ ố ướ ư Ấ ặ ự s chi ph i và làm giá c a doanh nghi p n ộ c ngoài nh n Đ , Châu Phi ho c các

ự ư ề ạ ậ ố ớ ự ấ ổ T p đoàn đa qu c gia có ti m l c tài chính m nh nh Công ty Olam. V i s b t n

ườ ệ ả ưở ế ớ ị đ nh và khó l ng trong vi c mua bán hàng hóa nh h ả ơ ấ ng khá l n đ n giá c , c c u

ế ệ ệ ề ấ ồ ầ hàng hóa xu t bán n u doanh nghi p không có chính sách v ngu n nguyên li u đ u

ợ ộ vào m t cách h p lý

ƯƠ Ế Ạ Ạ Ẩ Ả Ề CH NG III: K HO CH MARKETING CHO S N PH M H T ĐI U AN

Ủ PHÁT C A CÔNG TY TNHH AN PHÁT

Page 10

ọ ề ướ ướ ế ỷ ệ 3.1 Lý do ch n đ tài ầ N c ta là n c thu n nông nghi p, trong hàng th k qua, nghành nông nghi p n ệ ướ c

ể ầ ạ ả ọ ế nhà đã t o ra không ít nông s n góp ph n quan tr ng trong phát tri n kinh t . Đăc bi ệ t

ẩ ủ ả ướ ạ ấ ủ ạ ả trong kim ng ch xu t kh u c a c n ớ c, nông s n hàng hóa đóng vai trò ch đ o v i

ớ ự ư ữ ề ạ ấ ẩ ặ nh ng m t hành xu t kh u nh cà phê, g o, cao su, đi u, tiêu,…cùng v i s phát

ệ ộ ủ ể ậ ọ ế ố ế ả ẩ tri n c a khoa h c và công ngh , h i nh p kinh t qu c t ệ , s n ph m nông nghi p

ượ ấ ượ ọ ư ố ượ cũng ngày càng đ c chú tr ng nâng cao ch t l ng cũng nh s l ụ ng tiêu th ra

ế ớ ạ ượ ự ấ ượ ữ ngoài th gi i và đ t đ c nh ng thành t u n t ng.

ủ ự ủ ướ ườ ề ấ ẩ ả ạ ộ ệ ớ H t đi u là m t trong m i nông s n xu t kh u ch l c c a n c ta. V i di n tích

ứ ồ ướ ề ớ ế ớ ệ ấ gieo tr ng đ ng trong top 3 n c có di n tích trông đi u l n nh t th gi i, vào năm

ướ ề ệ ẩ ạ ấ ị ượ 2007, n c ta đ t giá tr xu t kh u đi u là 651 tri u USD, v Ấ ộ t qua nĐ và tr ở

ướ ề ớ ậ ợ ữ ấ ạ ấ ẩ thành n c xu t kh u đi u l n nh t.Tuy nhiên, bên c nh nh ng thu n l ặ i đó thì m t

ủ ề ả ấ ẩ ạ ướ ặ hàng h t đi u nói riêng và các m t hàng nông s n xu t kh u c a n c ta nói chung

ư ả ứ ề ế ẩ ạ ặ ủ ế ẫ v n còn g p nhi u khó khăn và thách th c nh s n ph m còn thi u đa d ng, ch y u

ứ ề ệ ấ ẩ ấ ẩ ổ ị ơ là xu t kh u đi u nhân, cung ng nguyên li u cho xu t kh u còn kém n đ nh… H n

ề ậ ộ ế ế ớ ạ ề ệ ệ ữ n a trong đi u ki n h i nh p kinh t th gi i h t đi u Vi ề ẽ ặ ấ t Nam s g p r t nhi u

ủ ạ ố đ i th c nh tranh.

ủ ả ề ặ ừ ữ ả ả ạ ấ ầ ẩ T nh ng v n đ đ t ra yêu c u ph i nâng cao kh năng c nh tranh c a s n ph m

ị ườ ề ế ớ ể ạ ượ ỏ ấ ề ầ ạ h t đi u trên th tr ng th gi i. Đ đ t đ c yêu c u này đòi h i r t nhi u y u t ế ố

ạ ộ ạ ộ ộ ọ trong đó ho t đ ng Marketing đóng m t vai trò khá quan tr ng, ho t đ ng này không

ụ ả ẩ ộ ỉ ừ ứ ch trong khâu tiêu th s n ph m mà là trong toàn b quá trình t nghiên c u th ị

ườ ụ ả ấ tr ng, s n xu t và tiêu th .

ụ

ủ ề ệ ứ ự ề ế ề ằ ạ 3.2 M c tiêu c a đ tài ấ Thông qua vi c nghiên c u đ tài nh m xây d ng k ho ch Marketing đi u xu t

ủ ẩ ướ ậ ợ ữ kh u An Phát c a Công ty TNHH An Phát tr c nh ng thu n l ạ i, khó khăn mà h t

ệ ừ ữ ặ ả ả ứ ạ ạ ề đi u Vi t Nam g p ph i, T đó có nh ng gi ề i pháp tăng s c c nh tranh cho h t đi u

ạ ộ thông qua ho t đ ng Marketing – Mix.

Page 11

ế ạ ề ạ 3.3 K ho ch Marketing cho h t đi u An Phát

ế ượ ả ẩ 3.3.1 Chi n l c s n ph m (Product)

ừ ộ ướ ề ồ ệ ộ ướ ầ ở T m t n c tr ng đi u, Vi t Nam đang d n tr thành m t n ế ế c gia công, ch bi n

ạ ộ ể ề ướ ạ ạ ơ ị đi u. Đây là ho t đ ng chuy n h ng đem l ề i giá tr gia tăng cao h n cho h t đi u,

ủ ự ể ế ệ ờ ợ ề tuy nhiên s phát tri n c a các nhà máy đi u trong th i gian qua, vi c thi u h p tác

ề ạ ự ạ ữ ế ệ ạ gi a các doanh nghi p trong ngành đi u t o nên s c nh tranh thi u lành m nh, gây

ả ưở ủ ế ề ấ ẩ ệ nh h ng đ n xu t kh u và uy tín chung c a ngành đi u Vi t Nam.

ạ ẩ ạ ấ ả ẩ ặ ề Bên c nh s n ph m chính là xu t kh u đi u nhân, chúng ta cũng đa d ng hóa các m t

ế ế ừ ề ề ẩ ư ầ ỏ ạ ứ ề ậ ố hàng ch bi n t ề đi u nh d u v h t đi u, đi u t m m t ong, rang mu i, m t đi u,

ế ớ ứ ề ặ ầ siro đi u… đáp ng nhu c u ngày càng tăng trên th gi ữ i.Tuy nhiên nh ng m t hàng

ề ấ ượ ớ ả ủ Ấ ể ạ ẩ ẫ này v ch t l ộ ng v n không th c nh tranh so v i s n ph m c a n Đ .

ề ướ ướ ẩ ấ ượ ư Nhân đi u n c ta có xu h ng xu t kh u ngày càng tăng và đ ộ ộ c a chu ng r ng

ệ ẽ ộ ố ệ ậ ả ớ ỹ ả ố rãi. Tuy nhiên, các doanh nghi p s ph i đ i di n v i m t s rào c n k thu t th ươ ng

ử ổ ổ ơ ử ư ỹ ạ ủ ố ị m i c a các qu c gia khác nhau. Đ n c nh M đã s a đ i b sung các quy đ nh an

ượ ự ủ ụ ự ẩ ẩ ẩ ỹ toàn th c ph m(FSMA) c a C c an toàn Th c ph m và D c ph m M (FDA).

ứ ữ ế ệ ạ ạ ồ ố Chính vì th , bên c nh vi c quy ho ch vùng tr ng, nghiên c u gi ng thì nh ng chính

ế ế ớ ọ ề sách m i cho ch bi n đi u cũng vô cùng quan tr ng.

ế ố ờ ế ệ ẹ ệ ồ ề ố Vi c thu h p di n tích gieo tr ng, y u t th i ti ả t và gi ng đi u đã làm suy gi m

ấ ượ ề ướ ư ề ấ ẩ ch t l ng đi u trong n ế ế c cũng nh là ch bi n đi u xu t kh u.

ẩ ệ ả Nhãn hi u s n ph m

ả ề ẩ ạ

ượ ủ ề ẩ ẩ ả ấ c đóng gói và cho vào h , trên n n có in (cid:0) Tên s n ph m: h t đi u An Phát (cid:0) D u hi u s n ph m: ệ ả S n ph m đ

hoa văn

ả ượ ẩ ề ả c đăng ký b n quy n

(cid:0) S n ph m đ (cid:0) Ki u dáng và thi ể ế ế t k

ề ố Đi u rang mu i

Page 12

(cid:0) ậ ủ ườ ướ Theo đánh giá và nhìn nh n c a ng i tiêu dùng các n c, bao bì đóng gói

ề ệ ượ ớ ầ ủ ọ đi u Vi t Nam đã ngày càng d ả c chú tr ng v i đ y đ thông tin nhà s n

ẫ ủ ạ ấ ả ị ấ ề ẩ ữ xu t, s n ph m và thêm vào nh ng giá tr h p d n c a h t đi u.

(cid:0) ướ ế ớ ấ ấ ẩ ư ề ệ Tuy là n ề ớ c xu t kh u đi u l n nh t th gi i nh ng hi n nay đi u Vi ệ t

ươ ị ườ ệ ố ế ệ ấ ẩ ư Nam ch a có th ng hi u trên th tr ng qu c t , vi c xu t kh u không có

ươ ệ ệ ấ ố th ủ ng hi u đã làm m t đi hàng trăm tri u USD/năm. Theo th ng kê c a

ụ ở ữ ỉ ẫ ư ệ ệ ị ượ ẫ C c s h u trí tu , hi n nay v n ch a có ch d n đ a lý nào đ c đăng ký

ề ẩ ả cho s n ph m đi u.

ấ ượ ề ệ ể ậ ẩ

(cid:0) Vi c nh p kh u quá nhi u đi u thô và ki m soát ch t l ề

ng không cao đã

ế ả ế ế ầ ặ ạ ẩ khi n s n ph m ch bi n không đ t yêu c u đ t ra.

ộ ấ ề ữ ượ ự ặ ươ ệ

(cid:0) M t v n đ n a đ

c đ t ra đó là xây d ng th ừ ề ng hi u đi u cho t ng

ự ệ ộ ươ ệ ấ doanh nghi p hay xây d ng m t th ng hi u chung cho t t các doanh

ệ ề ượ ệ ề ệ ẫ nghi p. Đây v n là đi u đang đ ộ c Hi p h i đi u Vi t Nam và các doanh

ệ ả ẩ ấ ấ nghi p s n xu t xu t kh u quan tâm.

ậ ạ ươ ế ứ ầ ệ ề ề ạ ế

(cid:0) Do v y t o th

ng hi u cho h t đi u là đi u h t s c c n thi ề t. Đi u này

ị ế ạ ề ầ ẳ ị ệ ệ ệ góp ph n kh ng đ nh v th h t đi u Vi t Nam, phân bi ề t đi u Vi t Nam

ề ủ ẩ ướ ự ượ ổ ậ ả ớ ả v i s n ph m đi u c a các n ạ c khác, t o d ng đ c hình nh n i b t giá

ị ố ủ ề ả ả ạ ượ ự ả ộ ủ tr c t lõi c a h t đi u, đ m b o đ ậ ớ ả c s b o h c a pháp lu t v i s n

ẩ ph m này.

Page 13

ế ượ 3.3.2 Chi n l ả c giá c (Price)

(cid:0) ừ ệ ề ệ ướ Theo đánh giá t ộ Hi p h i Đi u Vi ề t Nam, giá đi u thô trong n ả c gi m đã

ế ế ệ ệ ề ề ậ ệ ạ t o đi u ki n cho các doanh nghi p ch bi n thu mua đi u. Tuy v y, vi c

ướ ề ế ẩ ậ ớ ẩ ậ ả n c ta nh p kh u đi u thô chi m t i 50% và ph i nh p kh u qua khâu trung

ả ạ ấ ớ ả ủ ạ ớ gian nên chi phí r t l n, bên c nh đó còn ph i c nh tranh v i giá c c a các

ướ ư ụ ề ặ ấ ẩ n ả c xu t kh u đi u khác nên đã g p không ít khó khăn, cũng nh th t gi m

ợ ậ l i nhu n.

ề ướ ệ ề ề ấ ẩ ạ ẩ

(cid:0) Nhu c u đi u các n ầ

c tăng cao, t o đi u ki n thúc đ y xu t kh u đi u n ướ c

ế ượ ể ầ ấ ượ ệ ả ta, góp ph n phát tri n chi n l c giá c . Tuy nhiên, vi c ch t l ng không

ế ố ầ ướ ế ượ ệ ạ đ t yêu c u cũng là y u t ế khi n n ể ự c ta không th th c hi n chi n l c tăng

ữ ầ giá trong nh ng năm g n đây.

ệ ệ ả ủ ừ ề ấ ấ ả ớ ỏ

(cid:0) Vi

t Nam s n xu t đi u ch yêu v i quy mô v a và nh , vi c s n xu t và ch ế

ế ạ ế ẫ ế ề ậ ấ bi n l ờ i không mang tính t p trung. Chính vì th d n đ n m t thêm nhi u th i

ư ụ ể ả ấ ậ gian, chi phí cho v n chuy n cũng nh là hao h t trong s n xu t.

ế ượ 3.3.3 Chi n l ố c phân ph i

ạ ộ ề ớ ươ ầ ấ V i nhi u năm ho t đ ng trong ngành và ph ng châm l y uy tín làm đ u trong

ệ ươ ệ ượ ướ ế ế vi c kinh doanh, th ng hi u An Phát đã đ c các khách hàng n c ngoài bi t đ n và

ưở ợ tin t ng h p tác lâu dài.

ủ ể ấ ẩ ố ệ ố ớ Chính sách xu t kh u c a công ty là duy trì và phát tri n m i quan h đ i v i

ể ề ạ ố ọ các khách hàng truy n th ng, bên c nh đó công ty cũng chú tr ng phát tri n các khách

ư ể ấ ẩ ằ ẫ ậ ọ ộ ớ ố ạ hàng m i m t cách th n tr ng nh m đa d ng đ i tác xu t kh u nh ng v n ki m soát

ượ ủ ớ ơ ệ ấ ẩ đ c r i ro. Trong năm 2015 công ty đã có quan h xu t kh u hàng hóa v i h n 20

ế ớ ậ ẩ nhà nh p kh u trên th gi i.

ế ượ ế 3.2.4 Chi n l c xúc ti n

ạ ộ ả ở ể ấ ỷ ọ ầ ấ Theo b ng doanh thu ho t đ ng ph n trên có th th y t tr ng hàng xu t trong

ụ ể ủ ỷ ọ ấ ẩ ổ t ng doanh thu c a công ty, c th năm 2013 t ổ tr ng hàng xu t kh u trong t ng

ị ườ ẩ ấ doanh thu là 42%, năm 2014 là 51%, năm 2015 là 58%. Th tr ọ ng xu t kh u tr ng

ủ ể ỹ ạ ộ ố ố đi m c a công ty là: M (48%), Anh (28%), Úc (8%), còn l i là m t s qu c gia khác

ố Ấ ư ụ ộ ỹ nh Th y S , Pháp, Hà Lan, Hàn Qu c, n Đ …

Page 14

ạ ộ ủ ượ ủ ả ả Quy trình ho t đ ng c a công ty đ c qu n lý bài b n theo quy trình c a ISO,

ứ ượ ẩ ủ ố ề ẩ HACCP đáp ng đ ấ c các tiêu chu n c a đ i tác xu t kh u. Công ty đã có nhi u năm

ự ự ệ ề ẩ ượ ướ ố ấ kinh nghi m trong lĩnh v c xu t kh u đi u và đã xây d ng đ ạ c m ng l i đ i tác

ẩ ủ ấ ả ấ ẩ ể xu t kh u trung thành, uy tín. Qua đó có th đánh giá kh năng xu t kh u c a công ty

ố ờ ớ ẽ ả ẩ ấ khá t t, trong th i gian t ơ ữ ể i công ty s duy trì và phát tri n m ng xu t kh u h n n a

Ậ Ế K T LU N

ấ ằ ể ề ẩ ấ ệ ẫ ậ 1.Nh n xét ậ Qua phân tích, chúng ta có th nh n th y r ng, xu t kh u đi u Vi t Nam v n còn

ứ ớ ấ ậ ể ữ ữ ề ầ ị ặ g p nhi u b t c p khó khăn, và thách th c l n đ gi ứ v ng v trí đ ng đ u trong

ắ ớ ữ nh ng năm s p t i.

ấ ượ ề ệ ệ ẹ ồ ự ố ộ Vi c thu h p di n tích tr ng đi u , ch t l ế ng gi ng không cao đã tác đ ng tr c ti p

ế ế ị ứ ề ạ ả ấ ẩ ặ ừ vào khâu ch bi n các m t đi u xu t kh u. Bên c nh đó ph i ch u s c ép t ụ phía C c

ự ẩ ướ ề ầ ượ ư ả ế ệ v sinh an toàn Th c ph m các n ấ c đang là v n đ c n đ c u tiên gi i quy t.

ỉ ậ ướ ế ế ệ ả ạ ỉ Không ch v y, n c ta ch có kho ng 20 trên 30 doanh nghi p ch bi n đ t tiêu

ẩ ả ế ế ế ướ ề ệ ấ chu n s n xu t, dây chuy n công ngh cao trong ch bi n. Vì th , tr ự ớ c áp l c l n

ệ ử ụ ữ ệ ế ệ ề ậ ẫ ề ợ v l i nhu n đã d n đ n vi c nhi u doanh nghi p s d ng nh ng nguyên li u không

ế ế ẩ ả ấ ẩ ưở ề ế ạ ạ ể đ t ti u chu n ch bi n cho xu t kh u làm nh h ả ng đ n hình nh h t đi u Vi ệ t

Nam.

ụ ị ườ ộ ậ ữ ầ ộ ị ướ Ấ Trong nh ng năm g n đây, n Đ t p trung tiêu th th tr ng n i đ a nên n c ta có

ậ ợ ẩ ể ữ ữ ủ ể ể ấ ẩ ạ th tranh th thu n l ề i đ y m nh xu t kh u đi u. Tuy nhiên, đ có th gi v ng v ị

ề ữ ế ụ ế ượ ữ ế ầ ấ ẩ th và ti p t c xu t kh u b n v ng thì c n nh ng chi n l ể c phát tri n lâu dài.

ớ ự ợ ữ ể ướ ố Cùng v i s h p tác phát tri n gi a n ữ c ta và các qu c gia Châu Phi, trong nh ng

ớ ự ế ả ợ ể ấ ả ậ ẩ năm t ấ ớ i chúng ta có th nh p kh u tr c ti p v i giá c h p lý, gi m chi phí th p nh t

ề ẩ ậ khi thông qua các khâu nh p kh u trung gian đi u thô.

ề ế ị ị ườ ố ế ng qu c t

ộ ố ề ả ẩ ứ ạ 2.M t s khuy n ngh tăng s c c nh tranh cho đi u trên th tr + V s n ph m:

Page 15

ả ạ ở ộ ề ệ ố ố ấ ượ

(cid:0) M r ng di n tích tr ng đi u, c i t o gi ng t ồ

t, nâng cao ch t l ng gieo

ế ế ẽ ả ả ả ấ ả ặ ồ ả tr ng. Giám sát ch t ch quy trình s n xu t, ch bi n, khâu b o qu n đ m b o

ấ ượ ủ ướ ch t l ẩ ng theo tiêu chu n chung c a các n c.

ứ ề ấ ả ợ ế ể ậ ồ

(cid:0) H p th c hóa quy mô s n xu t đi u, t ừ

ế ế gieo tr ng v n chuy n, đ n ch bi n

ấ ẩ xu t kh u.

ữ ạ ạ ẫ ơ

(cid:0) Đa d ng h n các lo i m u mã, bao bì , thông tin đa ngôn ng và tính năng s n ả

ẩ ể ườ ệ ề ở ố ậ ph m đ thu n ti n cho ng nhi u qu c gia.

ế ế ề ệ ấ ả ấ ọ ỹ i tiêu dùng (cid:0) Xem tr ng v n đ nâng cao k thu t, công ngh trong s n xu t ch bi n đ ậ ể

ấ ượ ẩ ả ệ hoàn thi n ch t l ng s n ph m

(cid:0) ầ ả ị ế ủ ẩ ầ ắ ườ ể ư C n n m rõ th hi u cũng nh nhu c u s n ph m c a ng i tiêu dùng đ đáp

ứ ầ ủ ộ ơ ợ ng m t cách đ y đ và phù h p h n.

ề ả + V giá c :

(cid:0) Ổ ị ề ươ ướ ể ẽ ặ n đ nh giá đi u t i và thô trong n ấ c, ki m soát ch t ch tình hình xu t

ề ậ ẩ ướ ướ nh p kh u đi u trong n c và ra n c ngoài.

ế ề ạ ẩ ệ ự ề ạ

(cid:0) H n ch nh p kh u đi u thô t ậ

ừ ướ n c ngoài, t o đi u ki n t ứ cung ng

ế ế ệ ậ ả ể nguyên li u ch bi n, gi m chi phí v n chuy n

(cid:0) ế ụ ế ạ ẩ ố ả Ti p t c phát huy th m nh v n có, thúc đ y gia tăng giá mà không làm nh

ưở ế ả ượ ẩ h ng đ n s n l ấ ng xu t kh u.

(cid:0) ệ ề ệ ạ ướ ả ấ T o đi u ki n cho các doanh nghi p trong n c s n xu t theo quy trình

ư ả ế ệ ả ớ ệ ạ công ngh tiên ti n, làm m i hình nh cũng nh gi m thi ạ t h i do c nh

tranh không lành m nh.ạ

(cid:0) ị ườ ế ạ ề ẩ ắ Bám ch c th tr ấ ng đang có th m nh xu t kh u đi u, có chi n l ế ượ ụ c c

ể ề ẩ ấ ướ th cho giá đi u xu t kh u qua các n c.

ế ượ ỗ ữ ề ầ Trong Marketing Mix, m i chi n l ọ c đ u mang nh ng vai trò và t m quan tr ng

ỗ ợ ề khác nhau, tuy nhiên chúng luôn đi li n và song song h tr ể nhau trong phát tri n

ấ ượ ấ ả ả ẩ ả ưở ế ả ệ doanh nghi p. Ch t l ng s n ph m, chí phí s n xu t nh h ng đ n giá c hàng

ả ẩ ả ấ ấ ẩ ả ả hóa nông s n và ng ượ ạ c l ế i. Giá c tăng cao thúc đ y s n xu t và xu t kh u. C chi n

Page 16

ả ề ạ ấ ị ữ ể ẩ ị ượ ả l c s n ph m và giá c đ u t o ra nh ng giá tr nh t đ nh trong phát tri n kinh t ế

ệ ưở đăc bi ẩ t là thúc đ y tăng tr ề ữ ng b n v ng.

Ả Ệ TÀI LI U THAM KH O

http://vietnamnews.vn/economy/220441/cashewexportstoearn175b.html

http://VOV.VN

http://www.moit.gov.vn/tintuc/2828/nam2013xuatkhaudieuvietnamtangcave

luongvatrigia.aspx

ệ ấ ừ ệ ề http://www2.hcmuaf.edu.vn/contents.php?ids=2497&ur=pvhien http://www.dankinhte.vn/kimngachxuatkhauhatdieuovietnam/ ệ Tài li u l y t ộ Hi p h i Đi u Vi t Nam Vinacas

ố ệ ừ ụ ệ Các s li u t ả báo C c H i quan Vi t Nam

Page 17

Page 18