ĐẠ I HỌC HUẾ
TRƯ Ờ NG ĐẠ I HỌC KINH TẾ
KHOA QUẢN TRỊKINH DOANH
----------
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆ P ĐẠ I HỌC
ĐỀ TÀI:
GIẢ I PHÁP ĐẨ Y MẠNH HOẠ T ĐỘ NG TIÊU THỤNHÓM
SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK BÔNG LÚA CỦA CÔNG TY
CỔPHẦN VẬ T TƯ NÔNG NGHIỆ P THỪA THIÊN HUẾ
TẠ I ĐỊ A BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ
HỒTHỊKIM OANH
Niên khóa: 2015 - 2019
7UѭѫҒQJĈDҕL K RҕF.L QK Wrғ+Xrғ
ĐẠ I HỌC HUẾ
TRƯ Ờ NG ĐẠ I HỌC KINH TẾ
KHOA QUẢN TRỊKINH DOANH
----------
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆ P ĐẠ I HỌC
ĐỀ TÀI:
GIẢ I PHÁP ĐẨ Y MẠNH HOẠ T ĐỘ NG TIÊU THỤNHÓM
SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK BÔNG LÚA CỦA CÔNG TY
CỔPHẦN VẬ T TƯ NÔNG NGHIỆ P THỪA THIÊN HUẾ
TẠ I ĐỊ A BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ
Giáo viên hư ớ ng dẫ n: Sinh viên thự c hiệ n:
PGS.TS NGUYỄ N ĐĂNG HÀO HỒTHỊKIM OANH
Lớp: K49D –KDTM
MSSV: 15K4041104
Niên khóa: 2015 - 2019
Huế, tháng 1/2019
7UѭѫҒQJĈDҕL K RҕF.L QK Wrғ+Xrғ
LỜI CẢ M Ơ N
Để hoàn thành bài khóa luậ n tố t nghiệ p này, bên cạ nh nhữ ng nỗ lự c củ a bả n thân,
thì tôi còn nhậ n đư ợ c rấ t nhiề u sự hỗ trợ và giúp đỡ từ nhiề u phía:
Trư ớ c hế t tôi xin bày tỏ lòng kính trọ ng và biế t ơ n sâu sắ c đế n PGS.TS Nguyễ n
Đăng Hào, ngư ờ i đã tậ n tình hư ớ ng dẫ n, chỉ bả o, độ ng viên và tạ o điề u kiệ n cho tôi
trong suố t thờ i gian nghiên cứ u thự c hiệ n đề tài nghiên cứ u.
Tôi xin gử i lờ i cả m ơ n sâu sắ c đế n:
Ban giám hiệ u trư ờ ng Đạ i họ c Kinh tế Huế , cùng toàn thể các thầ y cô giáo bộ
môn trong khoa Quả n trị kinh doanh đã tậ n tình dạ y dỗ , dìu dắ t, cung cấ p cho tôi nhiề u
kiế n thứ c bổ ích trong thờ i gian họ c tậ p tạ i trư ờ ng.
Ban lãnh đạ o, các phòng ban chứ c năng trong Công ty Cổ phầ n Vậ t tư Nông
nghiệ p Thừ a Thiên Huế , chú Trầ n Nhậ t Thả o cùng vớ i các anh chị khác trong phòng
Kế hoạ ch – Kinh doanh đã nhiệ t tình giúp đỡ , cung cấ p nhữ ng kinh nghiệ m và kiế n
thứ c quý báu, nhữ ng tài liệ u cầ n thiế t để phụ c vụ cho Khóa luậ n tố t nghiệ p này.
Cán bộ quả n lí HTXNN, các Đạ i lý và cử a hàng bán lẻ , cùng vớ i quý cô bác
nông dân ở thị xã Hư ơ ng Trà, huyệ n Quả ng Điề n, thị xã Hư ơ ng Thủ y và huyệ n Phú
Vang nơ i tôi thu thậ p dữ liệ u, đã giúp tôi thu thậ p mẫ u nghiên cứ u và hoàn thành tố t
bài nghiên cứ u này.
Cuố i cùng, tôi xin cả m ơ n gia đình, bạ n bè, ngư ờ i thân đãđộ ng viên, khích lệ
tôi trong suố t quá trình họ c tậ p và hoàn thành khóa luậ n.
Mặ c dù đã rấ t cố gắ ng như ng tôi biế t rằ ng vớ i kiế n thứ c và kinh nghiệ m còn hạ n
chế củ a mình, chắ c chắ n tôi sẽ không tránh khỏ i nhữ ng sai sót trong quá trình nghiên
cứ u, rấ t mong Quý Thầ y Cô giáo và các bạ n đọ c quan tâm đế n đề tài rộ ng lư ợ ng bỏ
qua nhữ ng sai sót mà tôi gặ p phả i.
Tôi xin chân thành cả m ơ n!
Huế, tháng 1 năm 2019
Sinh viên
Hồ Thị Kim Oanh
i
7UѭѫҒQJĈDҕL K RҕF.L QK Wrғ+Xrғ
Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễ n Đăng Hào
SVTH: HồThịKim Oanh i
MỤ C LỤ C
LỜI CẢ M Ơ N...................................................................................................................i
DANH MỤC VIẾT TẮT................................................................................................vi
DANH MỤC BẢNG .................................................................................................... vii
DANH MỤC BIỂ U ĐỒ .................................................................................................ix
DANH MỤC HÌNH ẢNH...............................................................................................x
DANH MỤ C SƠ ĐỒ .......................................................................................................x
PHẦ N I: ĐẶ T VẤ N ĐỀ ..................................................................................................1
1. Lý do chọ n đề tài .........................................................................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu và câu hỏi nghiên cứu................................................................2
2.1. Mục tiêu nghiên cứu.................................................................................................2
2.1.1. Mục tiêu chung ......................................................................................................2
2.1.2. Mục tiêu cụthể......................................................................................................2
2.2. Câu hỏi nghiên cứu...................................................................................................3
3. Ý nghĩa thự c tiễn củ a đề tài.........................................................................................3
4. Đố i tư ợ ng và phạm vi nghiên cứu ...............................................................................4
4.1. Đố i tư ợ ng nghiên cứu...............................................................................................4
4.2. Đố i tư ợ ng điề u tra.....................................................................................................4
4.3. Phạm vi nghiên cứu ..................................................................................................4
5. Phư ơ ng pháp nghiên cứu.............................................................................................5
5.1. Phư ơ ng pháp thu thậ p dữliệu thứcấp......................................................................5
5.2. Phư ơ ng pháp nghiên cứ u dữliệ u sơ cấ p...................................................................5
5.2.1. Phư ơ ng pháp xác đị nh cỡmẫu và chọn mẫu.........................................................6
5.2.2. Phư ơ ng pháp xử lý, phân tích sốliệu ....................................................................7
5.3. Phư ơ ng pháp so sánh................................................................................................7
6. Kết cấ u đề tài ...............................................................................................................8
PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢNGHIÊN CỨU .................................................9
CHƯ Ơ NG I: MỘ T SỐVẤ N ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀVẤ N ĐỀ NGHIÊN
CỨU.................................................................................................................................9
1.1. Cơ sở lí luận..............................................................................................................9
7UѭѫҒQJĈDҕL K RҕF.L QK Wrғ+Xrғ
Khóa Luận Tốt Nghiệp PGS.TS Nguyễ n Đăng Hào
SVTH: HồThịKim Oanh ii
1.1.1. Tiêu thụsản phẩm, vai trò và ý nghĩa củ a nó đố i với hoạ t độ ng kinh doanh của
doanh nghiệp....................................................................................................................9
1.1.2. Nội dung của hoạ t độ ng tiêu thụsản phẩmởcác doanh nghiệp .........................12
1.1.2.1. Nghiên cứu thị trư ờ ng ......................................................................................12
1.1.2.2. Lập kếhoạch tiêu thụsản phẩm .......................................................................13
1.1.2.3. Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán.........................................................................13
1.1.2.4. Lựa chọn hình thức tiêu thụsản phẩm .............................................................14
1.1.2.5. Tổchức các hoạ t độ ng xúc tiến yểm trợcho công tác bán hàng......................14
1.1.2.6. Tổchức hoạ t độ ng bán hàng ............................................................................15
1.1.2.7. Phân tích, đánh giá hiệ u quảhoạ t độ ng tiêu thụsản phẩm ..............................15
1.1.3. Các nhân tố ả nh hư ở ng tới hoạ t độ ng tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp.......16
1.1.3.1. Yếu tốbên ngoài doanh nghiệp........................................................................16
1.1.3.2. Yếu tốbên trong doanh nghiệp ........................................................................20
1.1.3.3. Các yếu tố liên quan đế n sản phẩm ..................................................................21
1.2. Khái quát vềphân bón NPK...................................................................................22
1.3. Cơ sở thực tiễn vềhoạ t độ ng tiêu thụphân bón.....................................................23
1.3.1. Thực tiễn hoạ t độ ng tiêu thụphân bón ởViệt Nam ............................................23
1.3.2. Thực tiễn hoạ t độ ng tiêu thụphân bón ởtỉnh Thừa Thiên Huế..........................24
CHƯ Ơ NG II: PHÂN TÍCH HOẠ T ĐỘ NG TIÊU THỤNHÓM SẢN PHẨM PHÂN
BÓN NPK BÔNG LÚA CỦA CÔNG TY CỔPHẦN VẬ T TƯ NÔNG NGHIỆ P
THỪA THIÊN HUẾ......................................................................................................25
2.1. Tổng quan vềcông ty Cổphần Vậ t tư Nông nghiệ p Thừa Thiên Huế..................25
2.1.1. Lịch sửhình thành và phát triển của công ty ......................................................25
2.1.2. Chứ c năng và nhiệ m vụvà ngành nghềkinh doanh của công ty........................26
2.1.3. Cơ cấ u tổchức và chứ c năng, nhiệ m vụcủa các phòng ban...............................28
2.1.4. Tình hình nguồn lực củ a công ty giai đoạ n 2015-2017.......................................30
2.1.5. Tình hình nguồn vốn củ a công ty qua 3 năm 2015-2017....................................33
2.1.6. Tình hình đầ u tư và sử dụng khoa học công nghệ...............................................35
2.1.7. Kết quảkinh doanh củ a công ty qua 3 năm 2015 – 2017 ...................................39
7UѭѫҒQJĈDҕL K RҕF.L QK Wrғ+Xrғ