
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG MARKETING DỊCH VỤ TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN ÁNH DƯƠNG VIỆT NAM (VINASUN CORP)
Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH
Chuyên ngành: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP
Giảng viên hướng dẫn : Th.S Lê Đình Thái
Sinh viên thực hiện : Đỗ Giang Khánh
MSSV: 1154010389 Lớp: 11DQD02
TP. Hồ Chí Minh, 2015

iii
SVTH: Đỗ Giang Khánh GVHD: Th.S Lê Đình Thái
LỜI CAM ĐOAN
Em tên Đỗ Giang Khánh xin cam đoan các số liệu, thông tin sử dụng trong bài
báo cáo tốt nghiệp này được thu thập từ nguồn thực tế tại công ty, trên các sách báo
khoa học chuyên ngành (có trích dẫn đầy đủ và theo đúng qui định). Nội dung trong
báo cáo này do kinh nghiệm của bản thân được rút ra từ quá trình nghiên cứu và
thực tế tại Công ty Cổ phần Ánh Dương Việt Nam, không sao chép từ các nguồn tài
liệu, báo cáo khác.
Sinh viên thực hiện
Đỗ Giang Khánh

iv
SVTH: Đỗ Giang Khánh GVHD: Th.S Lê Đình Thái
LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình học tập và rèn luyện tại trường Đại học Công Nghệ TP.HCM
cũng như thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Ánh Dương Việt Nam (Vinasun
Corp) thực sự đã giúp em có được cơ hội trau dồi kiến thức, tích lũy kinh nghiệm
thực tế cho bản thân.
Trước khi đi vào bài báo cáo, em xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy
Th.S Lê Đình Thái đã tận tình hướng dẫn, đóng góp những ý kiến quý báu giúp em
hoàn thành bài khoá luận tốt nghiệp này. Và em cũng xin chân thành cảm ơn các
thầy cô trong trường, đặc biệt là các thầy cô khoa Quản trị Kinh Doanh đã truyền
đạt kiến thức cho em trong suốt 4 năm học vừa qua. Chúc các thầy, cô có thật nhiều
sức khỏe, thành công trong công việc và hạnh phúc trong cuộc sống.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến Ban giám đốc cùng các anh chị phòng kinh
doanh trong Công ty Cổ phần Ánh Dương Việt Nam (Vinasun Corp) đã tạo điều
kiện thuận lợi, chia sẻ kinh nghiệm thực tế trong quá trình thực tập tại công ty. Chúc
đội ngũ nhân viên trong công ty sẽ gặt hái được nhiều thành công trong công việc.
Kính chúc quý công ty ngày càng phát triển vững mạnh.
Một lần nữa xin chân thành cảm ơn!
TP. Hồ Chí Minh, ngày……. tháng……. năm…….
Sinh viên thực hiện
Đỗ Giang Khánh

v
SVTH: Đỗ Giang Khánh GVHD: Th.S Lê Đình Thái
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
*****
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
TP.Hồ Chí Minh, ngày........tháng........năm.......
Giảng viên hướng dẫn

vi
SVTH: Đỗ Giang Khánh GVHD: Th.S Lê Đình Thái
MỤC LỤC
Trang
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN .............................................................................. 3
1.1 Định nghĩa về dịch vụ ..................................................................................... 3
1.2 Tổng quan về Marketing dịch vụ ................................................................... 4
1.2.1 Khái niệm cơ bản về Marketing ................................................................. 4
1.2.2 Khái niệm Marketing dịch vụ .................................................................... 5
1.2.3 Sự khác biệt giữa Marketing sản phẩm hữu hình và Marketing
dịch vụ ................................................................................................................. 6
1.2.3.1 Tính vô hình của sản phẩm ................................................................. 6
1.2.3.2 Tính không nhất quán ......................................................................... 7
1.2.3.3 Tính đồng thời giữa tiêu dùng và sản xuất .......................................... 7
1.2.3.4 Tính dễ tàn lụi ..................................................................................... 8
1.2.4 Các thành phần của Marketing dịch vụ ...................................................... 8
1.2.4.1 Sản phẩm dịch vụ (Product) ................................................................ 8
1.2.4.2 Giá dịch vụ (Price) .............................................................................. 9
1.2.4.3 Phân phối (Place) ................................................................................ 9
1.2.4.4 Chiêu thị (Promotion) ....................................................................... 10
1.2.4.5 Con người trong dịch vụ (People) ..................................................... 10
1.2.4.6 Quy trình dịch vụ (Process) .............................................................. 11
1.2.4.7 Dấu hiệu vật chất (Physical Evidence) ............................................. 11
1.3 Vai trò của Marketing dịch vụ ..................................................................... 11
1.3.1 Đối với doanh nghiệp dịch vụ .................................................................. 11
1.3.2 Đối với khách hàng .................................................................................. 12
1.3.3 Đối với xã hội ........................................................................................... 12
1.4 Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến Marketing dịch vụ ....................... 12

