Khởi nghiệp và duy trì - Câu hỏi
cho mọi doanh nhân
Có rất nhiều doanh nghiệp bỏ qua những yếu tố quan trọng dẫn đến thành
công trong kinh doanh như: chiến lược rõ ràng, nguồn nhân lực dồi dào, khả năng
tổ chức doanh nghiệp. Và kết quả là doanh nghiệp không phất lên được, mà chủ
doanh nghiệp thậm chí vẫn không hiểu gì sao.
Từ ý tưởng...
Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp mới thành lập mỗi năm, có rất
nhiều doanh nghiệp không bao giờ phất lên được. Còn nhiều doanh nghiệp khác,
sau những thành công chớp nhoáng ban đầu cuối cùng chỉ có thể duy trì hoạt động
một cách cầm chừng.
Tại sao lại xảy ra tình trạng đáng buồn như vậy? Doanh nhân – với thiên
hướng thiên về hành động – thường bỏ qua những yếu tố cần thiết dẫn đến thành
công trong kinh doanh.
Những yếu tố này bao gồm: một chiến lược rõ ràng, một nguồn nhân lực
thực sự có năng lực, cộng với khả năng tổ chức doanh nghiệp sao cho vừa thúc
đẩy hiệu quả hoạt động vừa không làm thui chột sáng kiến của nhân viên.
Ngoài ra, không bao giờ có hai doanh nghiệp cùng đi chung một con
đường. Do đó các doanh nhân không thể trông đợi vào những công thức thành
công sẵn có để đưa ra những lựa chọn liên quan đến doanh nghiệp của mình. Một
quyết định đúng đắn với doanh nghiệp này có thể sẽ trở thành tai họa khi áp dụng
vào doanh nghiệp khác.
Làm thế nào để vẽ nên con đường thành công cho doanh nghiệp của bạn?
Tác giả Bhide gợi ý rằng bạn nên tự hỏi mình những câu hỏi sau:
Mục đích của tôi là gì?
Hãy xem xét những mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của mình: Bạn muốn
đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh? Hay một cơ hội thử nghiệm công nghệ mới?
Hay tích luỹ vốn? nhờ bán lại công ty khi đang ăn nên làm ra?
Làm thế nào để đạt được mục tiêu đó?
Chiến lược của bạn có hiệu quả không? Trong chiến lược ấy có chỉ rõ công
ty bạn sẽ làm gì và sẽ không làm gì không? Liệu nó có tạo ra lợi nhuận đủ lớn và
tốc độ tăng trưởng đủ nhanh không?
Tôi có thể làm được điều đó không?
Bạn đã có năng lực phù hợp chưa? Đã có nguồn vốn đủ lớn chưa?
Khả năng ứng biến theo điều kiện thị trường là vô cùng cần thiết để doanh
nghiệp có thể tiến xa. Những doanh nhân thành đạt luôn hỏi mình những câu hỏi
khó về mục tiêu của chính mình và xem xét liệu tiến độ công việc hiện tại của họ
có thể giúp họ đạt được những mục tiêu đó không.
...Tới thực tế
Chúng ta hãy xem xét kĩ hơn ba câu hỏi của Bhide
Mục đích của tôi là gì?
Để xác định rõ mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của mình, cần hiểu rõ những
điểm sau:
Bản thân bạn muốn gì từ hoạt động kinh doanh của bạn: Một nơi nuôi
dưỡng và vun đắp nhân tài? Hưởng thụ một lối sống năng động, nhiều thay đổi?
Sự tồn tại vĩnh cửu của một thể chế kinh tế đại diện cho những giá trị của bạn?
Hay bạn muốn kiếm lợi nhuận nhanh chóng, chỉ trong một sớm một chiều?
Loại hình kinh doanh, công ty bạn cần: Chẳng hạn, nếu muốn sau này sẽ
bán lại công ty thì bạn phải xây dựng nên một doanh nghiệp phát triển bền vững,
tức là doanh nghiệp có khả năng đổi mới chính mình qua các thế hệ thay đổi liên
tục về công nghệ, về nhân viên và cả khách hàng. Và bạn sẽ phải cần một công ty
đủ lớn có thể hỗ trợ đầu tư về hạ tầng cơ sở, để bạn được rảnh tay làm những việc
khác.
Mức độ chấp nhận rủi ro của bạn: Ví dụ, quyết tâm xây dựng một doanh
nghiệp phát triển bền vững tức là một vụ đánh cược đầy rủi ro trong dài hạn – đó
là phải tin tưởng vào nhân viên thiếu kinh nghiệm, tự mình phải đảm bảo trang trải
nợ nần và chấp nhận những thành công không xuất hiện ngay. Những mục tiêu
bạn đặt ra liệu có xứng đáng đánh đổi bằng những rủi ro này không?
Làm thế nào để tôi đạt được những mục tiêu đó?
Những chiến lược thành công cần đặt ra:
Có một định hướng rõ ràng: Hoạch định các chính sách, khả năng tiếp cận
về địa lý, năng lực và quy trình ra quyết định của doanh nghiệp một cách rõ ràng
để cả nhân viên, nhà đầu tư và khách hàng đều hiểu
Tạo ra được nguồn lợi nhuận đủ lớn và tốc độ tăng trưởng phù hợp: Phải
đảm bảo rằng chiến lược của bạn sẽ đem lại kết quả kinh doanh như mong muốn.
Chẳng hạn, chỉ sau khi đánh giá được kĩ lưỡng hiệu quả chiến lược thông qua các
đơn đặt hàng qua thư điện tử (vốn tạo ra ít lợi nhuận vì vấp phải cạnh tranh gay
gắt) và các cửa hàng bán lẻ thì chế độ làm việc tại nhà dành cho nhân viên nữ
trong thời kì nghỉ sinh con (Mothers Work) mới có thể đưa vào áp dụng trong
công ty.
Phục vụ cho công ty về lâu về dài: Trước hết, dự doán mức bão hòa thị
trường trong tương lai, dự đoán môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt và
những thay đổi đột phá về công nghệ, sau đó phải đảm bảo rằng chiến lược của
bạn bao quát được hết những biến động này.
Đạt được tốc độ tăng trưởng phù hợp: Hãy đề ra mục tiêu đạt được một tốc
độ tăng trưởng sao cho vừa thu hút được khách hàng và nguồn vốn đầu tư lại vừa
không gây ra quá nhiều căng thẳng cho bạn và cho nhân viên.
Liệu tôi có đạt được những mục tiêu đó không?
Một chiến lược tuyệt vời cũng sẽ trở nên vô ích nếu bạn không thể biến nó
thành hiện thực. Để làm được điều này, bạn sẽ phải có:
Nguồn lực phù hợp: Hãy bổ sung vào đội ngũ nhân viên của công ty những
người lao động có kĩ năng, có tri thức và những giá trị cần thiết để thực hiện chiến
lược của bạn, tạo thành một đội ngũ nhân viên thu hút được cả khách hàng lẫn
nguồn vốn đầu tư.
Cơ sở hạ tầng phù hợp: Thiết lập một hệ thống tổ chức cần thiết để thực
hiện chiến lược của bạn.
Ví dụ, giả sử bạn muốn thành lập một doanh nghiệp phát triển mạnh về
mạng lưới theo địa lý, tăng trưởng thật nhanh để cuối cùng bán cổ phiếu ra công
chúng. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều để phát triển các cơ chế
phân quyền, chuyên biệt hóa vai trò công việc, dự đoán và kiểm soát nguồn lực từ
các quỹ đầu tư và duy trì kết quả hoạt động tài chính.
Sự linh hoạt trong vai trò: Để phát triển doanh nghiệp, vai trò của bạn cần
phải chuyển từ chỗ tự mình làm những “công việc thực tế” sang việc “dạy người
