CÁC BÀI ĐÀO T O C B N DÀNHẠ Ơ Ả
CHO NG I M I (1) ƯỜ Ớ
BÀI THỨ NHẤT
NHỮNG YẾU TỐ CẦN THIẾT ĐỂ THÀNH CÔNG
1. TƯ TƯỞNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG
Suy nghĩ tích cực thì Bạn sẽ có những hành động tích cực, Đối với Kinh doanh theo mạng, Bạn muốn
thành công cần phải trả lời được 2 câu hỏi sau:
Câu hỏi 1: Tại sao tôi lại tham gia vào Kinh doanh theo mạng?
Câu hỏi 2: Tôi làm như thế nào?
Ở câu hỏi thứ nhất Bạn tham gia vào Kinh doanh theo mạng có thể với mong muốn:
- Có một công việc độc lập tự do, không gò bó thời gian.
- Muốn tự do về tài chánh
- Muốn có một doanh nghiệp riêng
- Muốn có cơ hội được đi du lịch khắp thế giới
- Muốn có tài sản để thừa kế cho con cháu
- Muốn tự do phát triển năng lực cá nhân
- Muốn có 1.000.000 người bạn ở khắp mọi nơi.
- Muốn có sức khỏe và thu nhập cao
- ........
Câu hỏi 1 là tự hỏi chính mình, để trả lời chỉ mất 10% thời gian nhưng quyết định 90% thành công.
Câu hỏi 2 chiếm 90% thời gian nhưng chỉ quyết định 10% kết quả.
Tại sao nhiều người bước vào Kinh doanh theo mạng rồi lại bỏ cuộc, bên cạnh đó lại có những người thành
công nhất trong doanh nghiệp này. Điểm khác nhau chính là câu trả lời của câu hỏi 1, vậy Bạn cần xem xét
câu hỏi 1 một cách nghiêm túc.
Để thành công lớn thì cần có mục đích cả cuộc đời.
2. CÔNG VIỆC CHÍNH
Khi nói đến họa sĩ, ta biết ngay công việc chính của họ là vẽ, hay nói đến Bác sĩ thì ta biết ngay công
việc chính của họ là khám và chữa bệnh. Vậy còn công việc chính ở đây là gì? Khi mới nghe giới thiệu, một
số người nghĩ ngay đến việc tiếp thị, bán hàng và vì do họ đã có sẵn kinh nghiệm bán hàng, họ nghĩ ngay
đến việc đem các sản phẩm đi chào bán. Họ bán như thế nào không cần biết, chỉ biết sau một thời gian
ngắn họ quay về và than rằng: không ai chịu mua hàng của họ cả. Họ được giải thích rằng: không phải đi
bán hàng như vậy mà là cần phải xây dựng mạng lưới. Họ lại lao đi mời người và ký hết người này đến
người khác. Một hiện tượng khác lại xảy ra, khi họ ký đến người thứ mười thì người thứ nhất rơi rụng, tìm
được người thứ mười một thì người thứ hai bỏ đi. họ ký người mới càng nhanh bao nhiêu thì số người bỏ việc
cũng càng nhanh bấy nhiêu. Cuối cùng họ chán nản bỏ đi và tuyên bố: Đây là trò vô bổ. Bạn có muốn trở
thành người như thế không? Tôi nghĩ là bạn không muốn thế. Có lẽ Bạn ngạc nhiên. Không bán hàng, cũng
không tuyển người, vậy tôi phải làm gì đây. Để trả lời câu hỏi của bạn, xin vẽ ra sơ đồ phát triển mạng lưới.
Giả sử bạn tìm được 5 người có mong muốn làm việc và họ cũng có mong muốn làm việc như bạn, tức là
mỗi người cũng tìm ra được 5 người nữa. Vậy là ở tầng thứ hai bạn có 25 người, tầng ba có 125 người… Cứ
tiếp tục như vậy, qua tầng 6 bạn sẽ có mạng lưới gần 20.000 người, một con số cũng khá lớn phải không?
Lớn hơn cả một công ty trách nhiệm hữu hạn thành đạt.
Tuy nhiên, khi tìm ra được một người có mong muốn làm việc thực sự thì công việc cũng mới chỉ là bước
đầu. Điều này cũng giống như bạn gieo hạt mầm xuống đất, khi cây đã mọc lên bạn không thể để cho nó tự
mọc lớn được mà bạn phải chăm sóc, tưới nước, bón phân,…; Để mạng lưới có thể nở ra từ một người làm
việc thật sự, bạn phải làm một việc chính trong doanh nghiệp này: đó là ĐÀO TẠO. Công việc đào tạo
chiếm 80% thời gian và công sức của bạn. Bạn ngạc nhiên vì doanh nghiệp gì không bán hàng mà lại là
đào tạo, để giải đáp cần xem tiếp các phần sau. Trong doanh nghiệp nào cũng vậy, hàng hóa phải vận
động, lúc đó chúng ta mới có hoa hồng, mới có thu nhập nhưng hàng hoá vận động không có nghĩa là phải
cầm hàng đi mời chào, rao bán mà công việc chính của bạn ở đây chính là: ĐÀO TẠO.
3. BẢN CHẤT CỦA DOANH NGHIỆP KDTM: SAO CHÉP
Trong doanh nghiệp kinh doanh theo mạng, hàng hóa không luân chuyển từ người này đến người khác mà
chỉ có dòng thông tin luân chuyển mà thôi. Tất cả mọi người muốn mua hàng đều mua tại công ty hoặc các
chi nhánh của công ty. Người đi trước sau khi được học hỏi và tìm hiểu kỹ càng thì đào tạo và giúp đỡ người
đi sau để cùng nhau thành đạt. Vì vậy doanh nghiệp của chúng ta mang tính tinh thần rất lớn. Một trong
những đặc tính lớn của doanh nghiệp là tính sao chép. Sao chép cả cái tốt lẫn cái xấu. Khi bạn đào tạo
người mới tức là bạn đang sao chép mình. Việc cần thiết là làm sao để sự sao chép càng đơn giản càng tốt
và người sau lại tiếp tục sao chép xuống nữa. Ở đây không phải là bạn sao chép ra một người giống y hệt
mình về cả kiến thức, công việc, sự hưng phấn… mà trong khi giao tiếp, phần các giác quan giao lưu với
nhau không quá 10%, còn lại 90% sự giao lưu giữa hai người là thông qua tiềm thức.
Một trong những vấn đề sao chép quan trọng quyết định sự thành công trong doanh nghiệp chính là sao
chép sự hưng phấn. Khi bạn nhúng mình trong các hoạt động của nhóm, của công ty, bạn sẽ nhận được sự
hưng phấn đồng đội; hưng phấn sẽ giúp bạn làm việc tốt hơn. Một nhà kinh doanh thành đạt lớn trong
ngành bảo hiểm đã khẳng định: Dù bạn làm bất cứ việc gì nếu bạn thiếu sự hưng phấn thì sẽ không thể
thành đạt được. Để sao chép được sự hưng phấn cho cả mạng lưới thì bản thân bạn phải thật sự có hưng
phấn. Nhưng làm sao để có hưng phấn, hưng phấn chỉ có thể có khi bạn có niềm tin: Tin vào ngành kinh
doanh theo mạng, tin vào sản phẩm, tin vào công ty, tin vào người bảo trợ và tin vào chính mình. Đó chính
là cơ sở của thành công trong doanh nghiệp này.
4. CƠ SỞ THÀNH CÔNG: NIỀM TIN
Niềm tin là cơ sở để thành công trong bất cứ công việc nào, thiếu niềm tin sẽ không có sự đam mê trong
công việc và sẽ chùn bước khi gặp phải khó khăn dù rất nhỏ. Thực tế cho thấy không có công việc nào dễ
dàng cả và bạn chỉ có thể vượt qua những khó khăn khi bạn có niềm tin vững chắc vào công việc của mình.
Nếu không có niềm tin, chắc chắn ông Kentucky không thể đi nổi 1.000 quán ăn để chào mời món gà rán
của mình, và cho đến quán ăn thứ 1.009 mới chịu nhận làm thử món gà rán của ông. Ngày nay, món gà rán
Kentucky đã có mặt trên khắp thế giới cùng với tên tuổi của ông. Nếu không có niềm tin thì chắc rằng ông
Edison không thể thực hiện nổi 12.000 thí nghiệm để tìm ra dây tóc bóng đèn. Vậy để thành công trong
doanh nghiệp này thì chúng ta cần phải tin vào cái gì?
* Tin vào ngành KDTM:
Ngành kinh doanh theo mạng đối với chúng ta thì còn quá mới mà cái gì mới cũng phải có một quá trình
tiếp nhận, làm quen, chưa dễ gì chấp nhận ngay được. Ngày xưa mốt là quần ống loe, bây giờ không ai còn
mặc loại quần đó nữa, thời phong kiến mọi người nam, nữ đều để tóc dài, bây giờ thì khác rồi. Cách đây 20
năm, trên các sàn diễn nghiêm cấm ăn mặc phô trương, hở hang còn bây giờ là sự chú ý của giới trẻ.
Không ai có thể tin rằng con người có thể bay được vậy mà nay chuyện đó lại rất bình thường; hai người ở
hai nơi rất xa nhau vậy mà vẫn có thể nói chuyện và thấy hình của nhau, trước đây mọi thứ đều là không
tưởng.
Bạn không thể theo đuổi công việc này nếu bạn không thật sự tin vào ngành KDTM. Ngành kinh doanh này
thực ra đã có lịch sử gần 80 năm, chỉ có tìm hiểu và có kiến thức sâu sắc về ngành kinh doanh này bạn mới
có thể tin tưởng thật sự vào sự thành công trong doanh nghiệp này. Ông Richard Poe, phóng viên báo
“Success” của Mỹ là người phản đối mãnh liệt ngành KDTM. Ông được tổng biên tập giao nhiệm vụ tìm
hiểu để viết bài chỉ trích những người tham gia ngành kinh doanh này. Sau một thời gian tìm hiểu, ông đã
không những không chỉ trích mà còn dành một chuyên mục ủng hộ những người đi theo ngành KDTM. Cuối
cùng ông viết cuốn sách “Làn sóng thứ ba – kỷ nguyên mới trong ngành KDTM” để phân tích các sự kiện
cũng như chỉ ra các phương pháp làm việc và quyển sách này đã trở thành một trong những quyển sách
kinh điển về KDTM.
Tôi có một người bạn, anh ta đi học ngành quản trị kinh doanh ở bên Mỹ về, rồi trong thời gian học anh
tham gia vào một công ty KDTM. Khi trở về Việt Nam, cha của anh yêu cầu anh quản lý giúp cha quản lý
nhà máy sản xuất xi măng tại Hải Dương với mức lương là 12.000.000đ/tháng. Đó là mức thu nhập rất cao
dành cho người quản lý ở đó. Nhưng anh đã từ chối vì KDTM chính là sự nghiệp anh đã chọn cho cuộc đời
mình. Anh trả lời cha rằng: “Con có những ước mơ riêng cho mình, nếu con làm quản lý nhà máy xi măng,
con chỉ có trong tay 300 công nhân nhưng nếu con làm công việc con chọn lựa thì con có trong tay là 3.000
nhà doanh nghiệp và còn hơn thế nữa”. Đúng vậy, nếu không có niềm tin, chắc chắn anh sẽ không thể có
quyết định như vậy.
* Tin vào sản phẩm:
Trong KDTM, bạn không thể gieo niềm tin cho người khác nếu bạn không có niềm tin thực sự hoặc có
nhưng chưa đủ mạnh. Bạn có thể lừa người khách của mình mặc dù đạo đức trong KDTM không cho phép
làm điều đó. Bạn có thể lừa giỏi đi nữa thì bạn cũng chỉ có thể lừa được vài người chứ không thể tạo ra
mạng lưới lớn mạnh được. Để tạo được niềm tin cho mọi người và nhất là để sao chép niềm tin cho cả mạng
lưới của bạn thì bạn phải thật sự tin yêu sản phẩm. Để có được niềm tin này thì không có cách gì khác hơn
là bạn phải thử sản phẩm và tìm mọi cách thấy được kết quả sản phẩm (1). Chỉ có kết quả sản phẩm tuyệt
vời mới có thể khẳng định niềm tin của bạn. Qua thực tế kinh nghiệm, có một cách nhanh nhất để bạn có
thể nhìn thấy được nhiều kết quả sản phẩm, đó là tìm hiểu kết quả của những người đã sử dụng thông qua
những người bảo trợ của mình (2). Bạn hãy xin địa chỉ của những người thực sự đã dùng sản phẩm rồi gọi
điện hoặc đến gặp trực tiếp để tìm hiểu tác dụng của sản phẩm qua những người đã sử dụng. Gặp 1 người
chưa tin thì bạn gặp 10 người, rồi 20 người. Khi bạn thật sự tin yêu sản phẩm rồi, lúc đó dù khó khăn đến
mấy Bạn cũng vẫn nghĩ rằng: Mình đang đem sức khỏe và niềm vui đến cho bao người khác.
(1) Kết quả sản phẩm: là những tác dụng mà người sử dụng cảm nhận được sau quá trình sử dụng sản
phẩm.
(2) Người bảo trợ của mình: là người giới thiệu bạn vào doanh nghiệp.
* Tin vào công ty:
Nếu bạn Làm việc nhưng luôn hồi hộp không biết công ty đó bị phá sản lúc nào thì chắc chắn sẽ không thể
làm tốt được. Hiện nay trên thế giới có hơn 30.000 công ty hoạt động trong lĩnh vực KDTM trong đó có
khoảng 5.000 công ty lớn. Tại Việt Nam, thời điểm này cũng chỉ mới có khoảng 50 công ty. Tại Mỹ có người
đã tham gia một lúc 10 công ty KDTM. Thời gian tới, khi luật pháp về KDTM đã ổn định, ngành KDTM phát
triển rầm rộ cùng sự ra đời của hàng trăm công ty với đa dạng mặt hàng và dịch vụ khác nhau; bạn có thể
ký hợp đồng với nhiều công ty để được mua sản phẩm với giá ưu đãi. Tuy nhiên nếu làm việc thì chỉ nên lựa
chọn một công ty để cộng tác mà thôi. Bạn thử nghĩ xem, một người đặt một chân lên một chiếc tàu, còn
chân kia để lên chiếc thuyền gỗ, tàu và thuyền mới khởi động thì còn để như vậy được nhưng khi tàu bắt
đầu tăng tốc thì bạn chỉ còn một cách chọn: Hoặc lên tàu, hoặc ở lại thuyền. Việc bạn chọn công ty KDTM
cũng vậy. Nếu bạn làm nghiệp dư thì sao cũng được nhưng nếu bạn muốn trở thành một chuyên gia lớn,
bạn chỉ nên chọn một công ty làm chỗ dựa lâu dài cho mình. Tiêu chuẩn lựa chọn cũng nên theo những yêu
cầu chặt chẽ trong phần Lựa chọn Công ty.
* Tin vào người bảo trợ:
Người bảo trợ chính là người đã giới thiệu bạn vào doanh nghiệp, tạo cho bạn có cơ hội tăng thêm nhu
nhập. Trong doanh nghiệp này người ta theo nhau vì niềm tin. Người ta dùng sản phẩm hoặc tham gia
doanh nghiệp chính là vì tin bạn, theo bạn chứ không phải vì sản phẩm hay công ty. Khi bạn thành đạt,
công lao của người bảo trợ rất lớn vì họ là người đã giới thiệu, giúp đỡ bạn và luôn mong bạn thành công.
Bạn có thành công thì người bảo trợ mới thành công. Vì vậy, bạn hãy lắng nghe những gì mà người bảo trợ
hướng dẫn, khi bạn đã thành đạt lúc đó bạn mới nên sáng tạo công việc thêm thông qua kinh nghiệm của
mình. Một luân lý trong KDTM, đó là luôn luôn tôn trọng và tin theo người bảo trợ. Qua kinh nghiệm thực tế
cho thấy những người luôn kêu ca, phàn nàn, chê trách người bảo trợ, không có thái độ hợp tác nghiêm túc
với người đã dẫn dắt mình vào doanh nghiệp thì rất khó thành công trong ngành kinh doanh này.
* Tin vào chính mình:
Có một câu chuyện kể rằng: Ngày xưa, ở một vương quốc nọ có một nàng công chúa rất xinh đẹp đã đến
tuổi lấy chồng. Một hôm, vua cha ra lệnh thông báo cho toàn bộ thần dân trong nước biết nhà vua sẽ kén
chọn phò mã dũng cảm, can đảm cho công chúa. Mọi người đều hồi hộp mong chờ đến ngày thi.
Và ngày thi đã đến, từ tờ mờ sáng mọi người đã đứng chật hết bên một bờ sông và bờ bên kia là vua, hoàng
hậu và cận thần đứng chờ. Thể lệ cuộc thi là dười sông có rất nhiều cá sấu, nếu ai có thể bơi từ bờ sông
bên này qua bờ sông bên kia nhanh nhất sẽ là người thắng cuộc. Giờ thi bắt đầu, nhà vua ra lệnh phất cờ
cho mọi người bắt đầu bơi qua nhưng thật ngạc nhiên vì thấy ai cũng đùn đẩy nhau, không ai dám nhảy
xuống sông cả.
Mặt trời dần dần lên cao, dưới sông là những miệng cá sấu há ra trông thật dữ tợn, đã đến giờ tị (9h-11h
sáng) rồi mà không thấy ai dám nhảy xuống cả, nhà vua rất thất vọng vì trong thần dân của mình không ai
là người can đảm cả.
Rồi bỗng nhiên nhà vua thấy có một người nhảy ùm xuống sông, bơi thật nhanh dưới nước, phía sau là
những con cá sấu há miệng rất to đuổi theo. Khi người đó bơi đến bờ, mọi người xúm lại kéo chàng trai lên.
Mừng rỡ vì đã kén chọn được người tài cho đất nước, nhà vua tiến đến bắt tay nói: “Khanh rất xứng đáng là
phò mã của ta, ta sẽ nhanh chóng tổ chức đám cưới cho khanh và công chúa”. Thế nhưng chàng trai đáp:
”Tâu bệ hạ, thần rất cảm ơn tấm lòng của bệ hạ, tuy nhiên xin để cho hạ thần quay về bờ sông bên kia đã,
vì hạ thần tức lắm.”
“Tại sao lại bực tức vậy” nhà vua hỏi?
“Vì vừa nãy, lúc hạ thần đang cúi xuống bờ sông để đếm xem con cá sấu đang há miệng ra như vậy có bao
nhiêu cái răng, thì không biết thằng nào ở phía sau đã đạp vào đít hạ thần, đẩy hạ thần xuống sông, thần
phải qua bên kia tìm lại thằng đó để xử cho nó một trận”. Chàng trai đáp.
Mỗi người chúng ta đều có một công việc đang làm, tuy nhiên rất nhiều người không dám xa rời công việc
của mình để lấy một cơ hội khác lớn hơn vì đã quá quen và an phận với công việc hiện tại rồi. Đi làm công
việc hiện tại, hàng tháng đủ thứ phải chi tiêu, tháng nào cũng bị thiếu trước hụt sau, không còn dư gì cả; tuy
nhiên để bắt tay vào cơ hội mới thì lại không dám. Mặc dù đã nhìn thấy nhiều người thành công trong kinh
doanh theo mạng, đạt được thu nhập rất cao, mình cũng muốn được như họ nhưng để bắt tay vào công việc
thì lại không dám, giống như lấy công chúa thì ai cũng muốn nhưng nhìn thấy trở ngại là cá sấu thì lại sợ. Vì
vậy, bạn cần loại bỏ những tư tưởng sợ hãi, sau khi cân nhắc thật kỹ triển vọng giữa công việc cũ và cơ hội
mới, nếu thấy tính khả thi cao thì bạn cần tự tin vào chính khả năng của mình mà quyết định ngay, chấp
nhận những khó khăn ban đầu để đạt đến thành công lâu dài sau này, và khi đã quyết định rồi thì chỉ
hướng đến con đường tiến lên mà đừng nghĩ đến việc quay đầu trở lại.
Có một câu chuyện khác như sau: Ngày xửa ngày xưa có hai quả trứng cùng tranh luận với nhau xem khi
nở ra sẽ là con gì? Quả trứng thứ nhất nói: “Tôi muốn thành con ốc, ốc không cần phải quyết định gì cả. Nó
trôi theo dòng nước đại dương vì thế nên nó không cần phải dự định, sắp đặt cái gì. Dòng nước mang thức
ăn đến cho nó. Nó chỉ nhận được cái gì mà đại dương mang đến, không hơn không kém. Cuộc sống như
vậy là phù hợp với tôi. Có thể là bị hạn chế song ở đây không bị ràng buộc trách nhiệm, không cần phải
quyết định, chỉ đơn giản là tồn tại trong sự điều phối của đại dương”. Quả trứng thứ hai nói: “Cuộc sống như
thế không cần cho tôi, tôi muốn trở thành đại bàng, đại bàng có thể bay đi bất cứ đâu mà nó muốn và làm
bất cứ gì mà nó thích. Tất nhiên nó tự lãnh trách nhiệm phải tìm kiếm thức ăn để tồn tại, nhưng nó có thể
bay cao giữa núi ngàn. Tự nó kiểm soát hoàn cảnh, không ai kiểm soát được nó. Nó luôn nghĩ rằng: “Tôi
không muốn bị ai hạn chế, áp đặt mình. Tôi không muốn làm nô lệ của đại dương. Vì điều đó tôi sẵn sàng
trả bằng mọi nỗ lực để có thể được sống cuộc sống tự do của đại bàng”. Vậy còn bạn, bạn muốn cuộc sống
của đại bàng hay của con ốc, có nghĩa là bạn muốn sống một cuộc sống an phận hay một cuộc sống
không bị ai bó buộc mình, tự mình làm chủ lấy mình. Nếu bạn muốn sống một cuộc sống của đại bàng thì
nhất thiết bạn phải có niềm tin vào chính mình.
Các niềm tin trên đều có thể có được sau một thời gian làm việc nhưng tin vào bản thân là điều khó nhất.
Không ai có thể giúp bạn được nếu bạn không tự giúp bản thân. Bạn nên nhớ rằng khi bạn xây dựng được
mạng lưới lớn tức là bạn đã có một doanh nghiệp khổng lồ, sau này chính là một tài sản giá trị thừa kế lại
được cho con cháu. Không vinh quang nào lại không có cay đắng, không có việc gì lại không phải trả giá.
Khi bạn muốn thành đạt lớn trong cuộc đời, bạn phải chấp nhận trả giá cho thành đạt đó. Thiếu ý chí, thiếu
nghị lực và niềm tin vào chính bản thân mình, bạn khó trở thành chuyên gia lớn trong công việc kinh doanh
này được. Cách nhanh nhất để có thể thành công là bắt chước những người thành đạt. Suy nghĩ những gì
mà người đã thành công suy nghĩ, cố gắng làm những gì mà người thành đạt đã làm. Với kinh nghiệm của