Kinh nghiệm: Thương lượng và trả
giá nhà đất bất động sản
Nếu mọi vấn đề về đầu tư nhà đất BĐS bước đầu chỉ là thăm dò, tìm hiểu
nắm bắt thông tin, thì sang giai đoạn đàm phán đầu tư và ký kết hợp đồng
bạn sẽ phải phát huy tối đa trí thông minh, óc sáng tạo và sự tưởng tượng
của mình.
Hầu hết các giao dịch đều chụi sự chi phối, điều tiết của các qui định pháp
luật, các qui định này được hướng dẫn 1 cách cụ thể nó cho phép các bạn
được làm gì và không được làm gì, nếu vi phạm bạn sẽ bị sử lý.
Trong tiến trình đàm phán chúng tôi thường đưa ra 4 điều khoản sau vào
trong hợp đồng tuy nhiên ko phải chúng lúc nào cũng thích hợp và bắt buộc,
nhưng chúng tôi thường xuyên áp dụng chúng.
Bạn không nên lúc nào cũng viết hợp đồng bằng tên riêng của bạn hoặc là
người đồng sở hữu. Vì tôi không biết sẽ sử dụng cơ cấu nào là thích hợp
nhất trong việc ký kết hợp đồng nên đôi khi tôi thường lấy tư “cách người
được bổ nhiệm”. Điều này cho phép có thể sang tên đổi chủ mộ cách hợp
pháp cho bất cứ tổ chức nào.
Trong các cuộc đàm phán, thương lượng, tôi luôn cố gắng để có được hợp
đồng mang nhiều yếu tố ưu việt, giá cả phải thật hợp lý, không những thế
BĐS tôi sắp mua phải có giá trị thế chấp cao. Vì vậy tôi thường đưa vào hợp
đồng những điều khoản sau:
Hợp đồng này phải phụ thuộc vào các điều kiện và trong đó người mua sẽ
chủ động sắp xếp tình hình tài chính sao cho phù hợp với bên mua. Tình
hình tài chính này sẽ được khẳng định chắc chắn trong 21 ngày “ thời gian
thẩm định của hợp đồng” không kể những ngày nghỉ kể từ ngày hợp đồng
được ký.
Cụm từ “phù hợp bên mua” là rất quan trọng. Nếu trường hợp bạn không
thu xếp được tài chính vì một vài lý do nào đó ( có thể do lãi suất trên thị
trường quá cao) , nhưng điều này có nghĩa là bạn đang chuẩn bị tiền, nhưng
phía người bán lại nói rằng anh ta sẽ cho một tổ chức tài chính vay ( số tiền
bán được từ BĐS này) với lãi suất 65% một năm, và bạn sẽ bị thúc ép để
thực hiện hợp đồng mua này.
Một điều khoản nữa tôi thường dùng trong khi ký hợp đồng mà có thể đảm
bảo cho tôi về mặt pháp lý trong trường hợp tôi phát hiện ra có gì không
đùng như trong cam kết của hợp đồng về món BĐS đó.
Hợp đồng này phụ thuộc vào sự đồng ý của luật sư bên mua về các điều
khoản liên quan đến quyền sở hữu, quyền thế chấp tài sản và các điều khoản
bắt buộc mà bên mua sẽ phải thực thi khi có sự không trung thực về BĐS.
Luật sư bên mua sẽ gửi biên bản cho luật sư bên bán trước 5 giờ chiều ngày
thứ 20 để đi đến thống nhất cuối cùng.
Trên thế giới có nhiều loại hợp đồng BĐS đã được chuẩn hóa, chúng bao
gồm rất nhiều khía cạnh lliên quan đến việc ký kết hợp đồng. Bạn cũng có
thể áp dụng một trong những loại hợp đồng đó sao cho phù hợp với hoàn
cảnh và điều kiện của mình.
Điều khoản này phụ thuộc vào việc bạn đang cố đạt được điều gì và bạn sẽ
phát triển ra sao trong thị trường đặc biệt này. Trong hợp đồng bạn cần giữ
kín một số thông tin, không tiết lộ ra bên ngoài, đây cũng là một trong những
thuận lợi mà bạn có. Nội dung trong hợp đồng chỉ có bạn và đối tác biết cho
đến khi HĐ được ký đóng dấu và bàn giao. Tất nhiên bạn có thể tiến hành
mua tòa nhà cao tầng trước để tránh tình trạng này, nhưng nếu có 1 điều
khoản bí mật khi tiến hành mua BĐS sẽ giúp bạn chủ động hơn nhiều, người
chủ của tòa nhà kia sẽ ko thể ép giá với bạn được.
Khi mua BĐS để ở, ở 1 nơi nào đó bạn ko nhất thiết phải đề ra điều khoản
bí mật. nhưng bạn hãy nhớ rằng bạn muốn mua 3 lô đất liền kề nhau để xây
dựng lên 1 dãy nhà với mục đích đáp ứng nhu cầu cho thuê nhà. Trong
trường hợp này bạn nên giữ kín các điều khoản trong HĐ nếu ko bất lợi sẽ
nghiêng về phía bạn. chúc các bạn thành công.