Vũ Ti n Đ t – QKD 50 ĐHT1ế ạ
L I M Đ UỜ Ở Ầ
Đ t n c ta đang trong xu th h i nh p và phát tri n v i n n kinh t thấ ướ ế ộ ậ ể ớ ề ế ế
gi i cùng v i vi c gia nh p T ch c th ng m i th gi i WTO là c h i đ thúcớ ớ ệ ậ ổ ứ ươ ạ ế ớ ơ ộ ể
đ y nên kinh t trong n c phát tri n, đ c bi t là doanh nghi p nhà n c, cácẩ ế ướ ể ặ ệ ệ ướ
Công ty c ph n, các t p đoàn kinh t …t o vi c làm và tăng thu nh p cho ng iổ ầ ậ ế ạ ệ ậ ườ
lao đ ng, giúp cho cu c s ng c nhân dân d c c i thi n.ộ ộ ố ả ượ ả ệ
M i m t doanh nghi p ra đ i đ u là đ n v kinh t đ c l p. Đây là y u tỗ ộ ệ ờ ề ơ ị ế ộ ậ ế ố
quan tr ng t o đ ng l c cho s phát tri n c a doanh nghi p. Tuy nhiên bên c nhọ ạ ộ ự ự ể ủ ệ ạ
nh ng thu n l i, doanh nghi p cũng g p ph i không ít khó khăn, đó là s c nhữ ậ ợ ệ ặ ả ự ạ
tranh ngày càng gay g t và quy t li t. Vì v y đ t n t i và phát tri n các doanhắ ế ệ ậ ể ồ ạ ể
nghi p c n có s năng đ ng, linh ho t đ thích ng k p th i v i môi tr ng m i,ệ ầ ự ộ ạ ể ứ ị ờ ớ ườ ớ
đ ng th i m i doanh nghi p c n ph i có nh ng ch ng trình Marketing thích h pồ ờ ỗ ệ ầ ả ữ ươ ợ
thu hút đ c nhi u ng i tiêu dùng giúp doanh nghi p đ ng v ng trong c ch thượ ề ườ ệ ứ ữ ơ ế ị
tr ng. Ngoài ra vi c th c hi n ch ng trình Marketing giúp doanh nghi p ti nườ ệ ự ệ ươ ệ ế
sâu h n vào th tr ng không ch m t xã h i và các m t khác. Ch ng trìnhơ ị ườ ỉ ở ặ ộ ặ ươ
Marketing c a doanh nghi p t t, giúp doanh nghi p m c a hòa nh p v i cácủ ệ ố ệ ở ử ậ ớ
doanh nghi p khác và v i các b ph n khác trong xã h i.ệ ớ ộ ậ ộ
Công ty C Ph n Ác Quy H i Phòng là Công ty chuyên s n xu t các lo iổ ầ ả ả ấ ạ
m t hàng nh Ac Quy các lo i TS 30, N100, N200, các lo i Ac Quy ăn v i nhi uặ ư ạ ạ ớ ề
m u mã ki u dáng khác nhau,…Trong đó m t hàng Ac Quy đã th a mãn đ c nhuẫ ể ặ ỏ ượ
c u c a khách hàng, th c hi n t t các nhu c u đã đ c cam k t v i khách hàng.ầ ủ ự ệ ố ầ ượ ế ớ
Đ t đ c k t qu nh v y là nh Công ty đã chú tr ng và làm t t công tácạ ượ ế ả ư ậ ờ ọ ố
Marketing.
Đ hi u sâu và rõ h n v t m quan tr ng c a Qu n tr Marketing em đã làmể ể ơ ề ầ ọ ủ ả ị
bài thi t k cho môn h c này v i nhi m v : " ế ế ọ ớ ệ ụ Phân tích k ho ch Marketing choế ạ
m t s n ph m năm 2011 t i Công ty C Ph n Ác Quy H i Phòng"ộ ả ẩ ạ ổ ầ ả
-1-
Vũ Ti n Đ t – QKD 50 ĐHT1ế ạ
Ch ng Iươ
TH C TR NG S N XU T KINH DOANH CÔNG TY C PH N ACQUYỰ Ạ Ả Ấ Ở Ổ Ầ
H I PHÒNGẢ
1, QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CÔNG TY C PH NỂ Ủ Ổ Ầ
ACQUY H I PHÒNGẢ
1.1 Đ C ĐI M TÌNH HÌNH CHUNG C A CÔNG TYẶ Ể Ủ
Thông tin c b n:ơ ả
Tên Công ty: Công ty C Ph n Ac Quy H i Phòng.ổ ầ ả
Tên giao d ch: Công ty c ph n Ac Quy H i Phòng.ị ổ ầ ả
Tr s chính: Đ ng 208 – An Đ ng – An D ng - TP H i Phòngụ ở ườ ồ ươ ả
Đi n tho i: 84 31 385 7080 Fax: 84 31 383 5876ệ ạ
Website: www.acquy.vn Email: acquy//@hn.vn
V n đi u l : 80 t đ ng.ố ề ệ ỷ ồ
Ti n thân c a Công ty C Ph n Ac Quy H i Phòng là xí nghi p Ac Quy cề ủ ổ ầ ả ệ Ắ
quy Tam B c đ c thành l p ngày 2/9/1960, tháng 10 năm 2004 chuy n đ i thànhạ ượ ậ ể ổ
công ty C Ph n c quy thu c T p đoàn Hóa Ch t Vi t Namổ ầ Ắ ộ ậ ấ ệ
Ngành ngh s n xu t kinh doanh ề ả ấ
Chuyên s n xu t các s n ph m c quy các lo i, hi n nay công ty đang s nả ấ ả ẩ ắ ạ ệ ả
xu t 118 ch ng lo i c quy bao g m: ấ ủ ạ ắ ồ
-41 ch ng lo i c quy chì axit đi n khô s d ng cho ô tô, xe máy.. dungủ ạ ắ ệ ử ụ
l ng t 36 Ah t i 460 Ah. ượ ừ ớ
-71 ch ng lo i c quy kín khí ( CMF và MF) s d ng cho ô tô, xe máy, tínủ ạ ắ ử ụ
hi u, … dung l ng t 1,2Ah đ n 1500Ah. ệ ượ ừ ế
Ph m vi kinh doanh : Kinh doanh, xu t nh p kh u tr c ti p các lo i c quy và phạ ấ ậ ẩ ự ế ạ ắ ụ
ki n, nguyên v t li u, thi t b ph c v s n xu t c quy.ệ ậ ệ ế ị ụ ụ ả ấ ắ
-2-
Vũ Ti n Đ t – QKD 50 ĐHT1ế ạ
1. 2 MÔI TR NG KINH DOANH HI N NAY C A CÔNG TY C PH NƯỜ Ệ Ủ Ổ Ầ
GI Y C QUY H I PHÒNGẤ Ắ Ả
Hi n nay n n kinh t phát tri n, đ t n c m c a h i nh p v i các n cệ ề ế ể ấ ướ ở ử ộ ậ ớ ướ
khác trong khu v c và trên th gi i đòi h i Công ty ph i có m t ch ng trình kinhự ế ớ ỏ ả ộ ươ
doanh th c s hòa nh p v i xu th chung c a các doanh nghi p khác.ự ự ậ ớ ế ủ ệ
Đ phát tri n b n v ng, Công ty đã tìm ra ph ng pháp Marketing cho cácể ể ề ữ ươ
s n ph m c a mình đ các s n ph m có th v t xa đáp ng nhu c u c a kháchả ẩ ủ ể ả ẩ ể ượ ứ ầ ủ
hàng so v i các s n ph m c a đ i th c nh tranh. Công ty th c hi n cho mình m tớ ả ẩ ủ ố ủ ạ ự ệ ộ
ch ng trình kinh doanh lành m nh, tìm hi u rõ nhu c u và quy mô c a th tr ng,ươ ạ ể ầ ủ ị ườ
ti n hành phân lo i th tr ng, l a ch n th tr ng m c tiêu. Ti n hành thi t kế ạ ị ườ ự ọ ị ườ ụ ế ế ế
s n ph m đem chào bán, nh m th a mãn nhu c u c a ng i tiêu dùng và m c tiêuả ẩ ằ ỏ ầ ủ ườ ụ
c a t ch c.ủ ổ ứ
Hi n nay Công ty đang ph i đ i đ u v i nh ng đ i th c nh tranh t ngệ ả ố ầ ớ ữ ố ủ ạ ươ
đ i m nh trong n oc nh Công ty Ac Quy Đ ng Nai. Đ c bi t hi n nay Công tyố ạ ở ứ ư ồ ặ ệ ệ
còn ph i c nh tranh v i các m t hàng cùng lo i do các Công ty GS Thái Lan s nả ạ ớ ặ ạ ả
xu t tràn ng p trên th tr ng Vi t nam. Đ c đi m c a các s n ph m do GS Tháiấ ậ ị ườ ệ ặ ể ủ ả ẩ
Lan s n xu t là m u mã đ p, giá c ph i chăng, ch t l ng đ m b o…nên chi mả ấ ẫ ẹ ả ả ấ ượ ả ả ế
r t nhi u th ph n trên th tr ng n c ta.ấ ề ị ầ ị ườ ướ
Bên c nh các đ i th c nh tranh, nhi u y u t không đ c thu n l i khácạ ố ủ ạ ề ế ố ượ ậ ợ
cũng làm cho môi tr ng kinh doanh c a Công ty g p không ít các khó khăn nhườ ủ ặ ư
ngu n nguyên li u, v t t . H th ng nhà x ng máy móc ch a đ c đ u t hi nồ ệ ậ ư ệ ố ưở ư ượ ầ ư ệ
đ i, đ ng b .ạ ồ ộ
M c dù Công ty có nh ng khó khăn c bên trong doanh nghi p cũng nh môiặ ữ ả ệ ư
tr ng bên ngoài nh ng m t hàng c a Công ty v n có ch đ ng trên th tr ng vàườ ư ặ ủ ẫ ỗ ứ ị ườ
trong lòng khách hàng b i Công ty ph c v th tr ng lâu năm, có nhi u b n hàngở ụ ụ ị ườ ề ạ
l n cũng nh các đ i tác đ u t l n. Công ty chi m th ph n trên th tr ngớ ư ố ầ ư ớ ế ị ầ ị ườ
kho ng 40% các m t hàng Ac Quy các lo i.ả ặ ạ
Th m nh trên th tr ng giúp cho Công ty có th c nh tranh và đ ng v ngế ạ ị ườ ể ạ ứ ữ
đó là Công ty không ng ng thâm nh p th tr ng, không ng ng n m b t nhu c uừ ậ ị ườ ừ ắ ắ ầ
-3-
Vũ Ti n Đ t – QKD 50 ĐHT1ế ạ
khách hàng. L i th c a Công ty đó là có ni m tin c a khách hàng đ i v i nh ngợ ế ủ ề ủ ố ớ ữ
s n ph m do chính Công ty s n xu t ra.ả ẩ ả ấ
Nhìn nhung Công ty có m t môi tr ng c nh tranh h t s c kh c li t nh t làộ ườ ạ ế ứ ố ệ ấ
khi n n kinh t th tr ng di n ra m nh m nh hi n nay. Đ t n t i và phát tri nề ế ị ườ ế ạ ẽ ư ệ ể ồ ạ ể
b n v g, Công ty ph i triên khai các ho t đ ng trong s n xu t và trong chiên sl ocề ữ ả ạ ộ ả ấ ự
qu ng cáo, h u mãi khách hàng, luôn đ i m i công ngh , giá thành đ i v i nh ngả ậ ổ ớ ệ ố ớ ữ
s n ph m c a Công ty.ả ẩ ủ
1.3 CÁC NGU N L C HI N CÓ C A CÔNG TYỒ Ự Ệ Ủ
1.3.1 V N VÀ TÀI S N:Ố Ả
1.3.1.1 Ti n m t và t ng s v n kinh doanh:ề ặ ổ ố ố
Đ th y đ c ti n m t và t ng s v n kinh doanh c a Công ty ta l p b ngể ấ ượ ề ặ ổ ố ố ủ ậ ả
phân tích s 1.ố
B ng s 1: ả ố Đ n v : t đ ngơ ị ỷ ồ
Ch tiêuỉ
S đ u kỳ nămố ầ
2011
S cu i kỳ nămố ố
2011 Chênh l chệ
S ti nố ề
Tỷ
tr ngọ
(%)
S ti nố ề
Tỷ
tr ngọ
(%)
Chênh
l ch (+;-)ệ
So
sánh
(%)
1. V n b ng ti nố ằ ề 115,5 3,4 113,25 2,94 -2,25 -0,46
2. Các kho n ph i thuả ả 550 16,1 650,25 16,89 100,25 0,79
- Ph i thu khácả65 1,9 35,5 0,92 -29,5 -0,98
- Ph i thu khách hàng ả385 11,3 514,75 13,37 129,75 2,07
3. Hàng t n khoồ2250 66,1 2450 63,65 200 -2,45
4. Tài s n ảl u đ ngư ộ
khác
40,5 1,2 85,25 2,23 44,75 1,03
T ngổ3406 100 3849 100 443
Nhìn vào b ng s 1 ta th y t i th i đi m 31/12/2011 tình hình ti n m t vàả ố ấ ạ ờ ể ề ặ
t ng s v n kinh doanh c a Công ty nh sau. Tài s n l u đ ng c a Công ty tăngổ ố ố ủ ư ả ư ộ ủ
lên rõ r t là 443 t đ ng, đây là đi u đáng m ng cho Công ty. Tuy nhiên Công tyệ ỷ ồ ề ừ
v n còn t n t i m t l ng nguyên v t li u d tr đ a vào s n xu t, c n x lýẫ ồ ạ ộ ượ ậ ệ ự ữ ư ả ấ ầ ử
nhanh l ng nguyên li u này thì Công ty s đ t đ c hi u qu cao h n.ượ ệ ẽ ạ ựơ ệ ả ơ
-4-
Vũ Ti n Đ t – QKD 50 ĐHT1ế ạ
1.3.1.2 C s v ch t k thu t:ơ ở ậ ấ ỹ ậ
Đ th y đ c c s v t ch t k thu t c u Công ty ta l p b ng s 2:ể ấ ượ ơ ở ậ ấ ỹ ậ ả ậ ả ố
B ng s 2: ả ố Đ n v tính: t đ ngơ ị ỷ ồ
Ch tiêuỉ
S đ u kỳ năm 2011ố ầ S cu i kỳ năm 2011ố ố
S ti nố ề T tr ngỷ ọ
(%) S ti nố ề T tr ngỷ ọ
(%)
1. TSCĐ đang s d ngử ụ 6025 96,02 6250 96,3
2. TSCĐ đang ch x lýờ ử 250 3,98 240 3,7
T ngổ6275 100 64900 100
Nhìn vào b ng s 2 ta th y t i th i đi m 31.12.2010 tình hình TSCĐ nhả ố ấ ạ ờ ể ư
sau: TSCĐ cu i kỳ tăng lên 215 t đ ng, ch y u là do TSCĐ đang s d ng tăng tố ỷ ồ ủ ế ử ụ ừ
96,02% đ u kỳ lên 96,3% cu i kỳ. Công ty đã c g ng chi b sung nh ng TSCĐầ ố ố ắ ổ ữ
c n thi t ph c v s n xu t kinh doanh. Tuy nhiên trong năm tr c chuy n sang,ầ ế ụ ụ ả ấ ướ ể
s tài s n này Công ty ch a có bi n pháp x lý hi u qu đ thu h i v n đ u t táiố ả ư ệ ử ệ ả ể ồ ố ầ ư
s n xu t. Th c t s TSCĐ này ch y u là m t s v t d ng nhà kho đã cũ nát,ả ấ ự ế ố ủ ế ộ ố ậ ụ
không th s d ng đ c.ể ử ụ ượ
1.3.1 Nhân l c:ự
Đ th y đ c ngu n nhân l c Công ty ta l p b ng s 3:ể ấ ượ ồ ự ậ ả ố
B ng s 3:ả ố
Nhân l c lao đ ngự ộ Đ n vơ ị Năm 2011
T ng s lao đ ng ổ ố ộ Ng iườ 400
Tu i ổđ i bình quânờTu iổ32
Trên đ i h cạ ọ Ng iườ 5
Đ i h c ạ ọ 30
Cao đ ngẳ10
Trung c p nghấ ề 255
Công nhân 200
Nhìn vào b ng s 3 ta th y t i th i đi m 31/12/2011 tình hình nhân l c c aả ố ấ ạ ờ ể ự ủ
Công ty C Ph n Ac Quy nh sau: Công ty hi n có đ i ngũ công nhân viên là 400ổ ầ ư ệ ộ
ng i. Công ty luôn coi tr ng con ng i là v n quý c a doanh nghi p và đ phátườ ọ ườ ố ủ ệ ể
-5-