So sanh UNILEVER vs P&G
P&G Unilever
S n ph mả ẩ Tid eTide
Downy
Head & Shoulder
Rejoice
Pantiene
Olay
Gillete
Crest
Gillete là một nhãn hiệu nổi tiếng từ lâu thuộc
dòng sản phẩm chăm sóc dành cho nam giới:
dao cạo râu, kem cạo râu, lăn khử mùi... P&G
đã thành công trong vị trí độc tôn của dòng sản
phẩm này,
P&G có mỹ phẩm SK2 nổi tiếng, tầm cỡ Estee
Lauder. nếu xét về ngành hàng Comestics, thì
số 1 vẫn là L'oreal (Nestlé và Sanofi Aventis
nắm thị phần chính), P&G đứng thứ 2 và
Unilever đứng thứ 3.
P&G có khăn giấy Tissue nổi tiếng
Nhãn hiệu Kotex của Kimberly-Clark, còn nói về
khăn giấy thì P&G và Kimberly-Clark cạnh tranh
chính với nhau tại thị trường Mỹ.
P&G có dầu gội Pantene đuợc mệnh danh là
Global Brand.
P&G dường như không hoạt động trong lĩnh vực
này,
-Trong khi đó anh chàng Crest của P&G chỉ
chiếm thị phần rất nhỏ bé.
- Mặc dù tại Mỹ Tide là bộ giặt số 1
-Hiện nay Rejoice đã đánh bạt Sunsilk –
Pantene đã vượt qua Dove, chỉ còn Head &
Shoulder là đang kèm Clear, nhưng trong một
ngày không xa H & S sẽ vượt Clear
Gần đây khi Olay của P&G đã tạo ra cơn sốt với
Omo
Comfort
Clear
Sunsilk
Dove
Pond
Rexona
P/S
trong khi đó U chỉ mới khởi đầu loay hoay với anh
chàng Rexona.
- U không có gì cả.
- U không có- U không có một lọai dầu gội nào
xứng đáng với tầm vóc Global brand cả, dù rằng đã
cố hết sức đẩy Dove lên ngang hàng, nhưng con
đuờng vẫn còn mờ mịt. Còn huyền thoại về Sunsilk
thì đã tắt ngấm từ lâu, với lý do đơn giản: quá nhiều
sản phẩm trong dòng sản phẩm chăm sóc tóc của
Sunsilk, sơ sơ có khoảng trên 20 loại dầu gội mang
tên Sunsilk.
doanh thu Dove đã tăng trưởng 2 con số trên toàn
cầu trong những năm gần đây, và đó là một trong
những brand có giá trị trên 1 tỷ USD của U
- Nhưng về mảng thực phẩm, thì U lại dẫn đầu.
trong khi U được xem là một Food & Beverage
Company trên thế giới và đứng hàng thứ 4 sau
Nestlé, Kraft Food và Pepsico. Còn tại thị trường
Việt Nam , U cũng không dẫn đầu khi chỉ có nhãn
hàng Knorr & Lipton
- Về nhóm hàng chăm sóc răng miệng, thì hơn 80
triệu dân VN ai ai cũng biết đến P/S. Colgate
Pamoli dù là tên tuổi lớn nhất trên thế giớitrong lĩnh
vực này nhưng cũng yếu thế so với P/S và Close-
up của U.
- Omo & Comfort của U vẫn ở thế thượng phong tại
VN so với Tide & Downy của P&G.
Bên cạnh đó U còn có anh chàng "Áo trắng ngời
sáng tương lai" Viso - cùng bàng trướng ở ngành
hàng bột giặt
- Nhìn tổng quát U chỉ còn ưu thế ở ngành hàng
bột giặt và chăm sóc quần áo
http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 1
người tiêu dùng ở nhóm hàng mỹ phẩm cao cấp,
làm cho U méo mặt nhìn doanh số của Pond sụt
giảm thê thảm. P&G đã làm được điều mà U cần
đến 10 năm nữa mới đuổi kịp
- P&G chiếm ưu thế ỏ ngành dầu gội,
Về lâu dài, tôi nghiêng về P&G hơn bởi những
chiến lược bài bản và dài hạn của họ.
P&G có mô hình quản lý rất hiện đại và hiệu
quả, luôn làmột trong những cty đi tiên phong về
đổi mới mô hình quản lý trên thế giới.
Th tr ngị ườ - ở châu Âu, PG chiếm ưu thế gần như tuyệt
đối.
- Ở thị trường Mỹ, P&G chiếm ưu thế tuyệt đối.
Còn ở châu Âu thì không hẳn, bởi vì
2 bên đã áp dụng rất nhiều phương pháp : giảm
giá, hệ thống phân phối, đối đầu trực
tiếp....nhưng nhìn chung, P&G vẫn có vẻ cao
cấp hơn, và U chiếm nhiều thị phần hơn
-trong khi ở thị trường châu Á, Unilever có sự trỗi
dậy mạnh mẽ. Vì vậy, chúng ta có thể thấy chiến
lược của Unilever ở thị trường châu Á, đặc biệt ở
Việt Nam , là bằng bất cứ mọi giá cầm chân sự
phát triển của P&G.
- những ngành hàng chiến lược dủa Unilever tại
châu Âu là Food & Beverage, và bản thân tính trên
phương diện tập đoàn, Unilever thuộc nhóm hàng
Food & Beverage (theo dõi tạp chí Fobres), chứ
không hẳn là P&G chiếm tuyệt đối ở châu Âu.
- tỷ lệ phần trăm đóng góp trên doanh thu của thị
trường châu Á của Unilever rất cao, các trung tâm
nghiên cứu (R&D) , Design center của Unilever tập
trung chủ yếu ở châu Âu, một ít ở châu Á và rất ít ở
Mỹ.
- Và Vietnam là một trong những market có tốc độ
tăng trưởng rất cao của Unilever.
Doanh thu Cao hơn
Chi nế
l cượ -trong khi P&G vẫn mang tính khu vực nhiều
hơn.
Nếu xét đến chiến lược toàn cầu, P&G vẫn hơn
hẳn U với định vị cao cấp hơn và chiếm vị trí độc
tôn ở nhiều ngành hàng và nhiều thị trường quan
trọng. Bằng việc thâu tóm Gillete và tập trung
vào các mặt hàng chiến lược của mình, P&G
vẫn sẽ tiếp tục bành trướng.
P&G có mô hình quản lý rất hiện đại và hiệu
quả, luôn làmột trong những cty đi tiên phong về
đổi mới mô hình quản lý trên thế giới.
Đứng về gốc độ doanh thu, P&G vẫn nhỉnh hơn
nhiều và nếu xét định vị về ngành hàng chiến
lược thì P&G rõ ràng hơn
Ở VN chiến lược 2 bên cũng khác, khó nhận xét
công bằng. P&G theo hướng cherry-picking,
chọn những phân khúc, khu vực có lợi nhất
(premium & urban hơn U), Nếu xét ROI,
marketing efficiency thì P&G tốt hơn vì phân
khúc họ chọn dễ làm ăn và kiếm tiền hơn.
Unilvever dường như cao tay hơn khi luôn ra những
chiêu thức marketing và quảng cáo dường như”đàn
áp" đối thủ cạnh tranh P&G. Có thể nói như vậy,
vì Unilever có vẻ khá áp đặt được với phong cách
và lối sống của người Việt Nam
-, còn Unilever hoạt động đa lĩnh vực hơn: hàng
tiêu dùng, thực phẩm...:
- trong khi U chọn chiến lược trải đều, rộng & lấy
thịt đè người.
Người dẫn đầu - U đã vận dụng quy luật người tiên
phong ở VN tốt hơn P&G
-Hệ thống nhận diện sản phẩm của U vẫn đang tốt
hơn P&G. Bạn hãy bước vào 1 siêu thị sẽ cảm
nhận hàng hóa của U bao trùm hết tất cả à đó là
lãnh địa của U, tôi hay thường nói như thế.
-U chi khá mạnh tay cho những chiến dịch tiếp thị
sản phẩm, giới thiệu sản phẩm và quà tặng,
khuyến mãi. Ví dụ như trong thời hoàng kim của
triều đại Sunsilk, thì ngấn sách của U bỏ ra để
Có thể là do văn hóa U rất Political và
Aggressive nên mới ra nông nỗi này. P&G thì có
vẻ Intellectual, hiền hòa hơn.
P&G và U ở Vietnam thì dĩ nhiên là U sẽ chiếm
ưu thế hơn rồi. Không chỉ ở Việt Nam mà một số
(chỉ một số không phải toàn bộ) nước ở châu Á
cũng thế.
Sở dĩ vậy là vì P&G bước đầu đã đánh giá sai về
thị trường Việt Nam, bằng chứng là người Việt
nghe đến Omo trước khi nghe về Tide, nghe đến
Comfort trước khi biết đến có sự tồn tại của
Downy.... Còn ở các thị trường khác thì khỏi nói,
P&G thắng tuyệt đối, nhất là tại Mỹ P&G là "bất
khả xâm phạm".
-Sản phẩm của P&G thì dường như quá nhỏ bé
và lu mờ trước các sản phẩm của U.
Nhưng theo tôi thiết nghĩ, nếu P&G cứ để tình
trạng như thế này, sớm muộn cũng sẽ mất thị
phần về tay U. Khách hàng có là Loyal của P&G
cũng chán ngán khi rảo bước đi tìm mà toàn
thấy hàng của U.
Mark & Sale cho Sunsilk bằng tổng ngân sách của
Pepsi Viet Nam cho tất cả các sản phẩm. Bạn nên
chú ý ngân sách chi của Sunsikl = Pepsi Cola + 7
up + Mirinda + Aquafina + Twister.
U chi để PR và làm Event cho sản phẩm tốt hơn
P&G thông qua các sư kiện: Đám cưới đôi tình
nhân vải – Lễ Hội Tết OMO, Học Hỏi Điều Hay
Ngại Gì ... tốn tiền để mua OMO
- Như đã nói ở nói ở trên, U chi quá nhiều nên lãi
ròng có thể không lớn bằng P&G.
Phân phối -chi phí ít hơn nhưng logistic tốt hơn.
- U đứng đầu về số outlet, vượt trội so với P&G
nhưng về mô hình quản lý và hiệu quả thì P&G
vẫn hơn.
Tuy nhiên những năm gần đây, đặc biệt là từ khi
P&G giảm giá một số sản phẩm và đưa ra một
số sản phẩm mới thì tốc độ tăng trưởng của
P&G cao hơn U.
: U phân phối có vẻ như bao trùm, nhưng theo
đánh giá của 1 số nhà nghiên cứu thị trường và
trong ngành, U phải tốn bộn tiền cho POSM và
distribution nhưng không hiệu quả cao bằng P&G
tuy U đứng đầu về số outlet, vượt trội so với P&G
Nhìn tổng quát. Có thể dễ dàng nhận thấy U đã có
được những thành công hơn P&G tại Việt nam về
thị phận, doanh số, lợi nhuận, các hoạt động xã
hội.
Nhân l cựP&G luôn được đánh giá là lựa chọn tốt nhất cho
các nhân tài, và cũng ít ai thật sự muốn rời bỏ
P&G.
tất cả đều có cùng nhận định về khả năng chọn
lựa talent của P&G, còn môi trường cũng không
phàn nàn nhiều, chỉ là nhiều áp lực (mà cty nào
chẳng thế).
U thì vẫn có khá nhiều lời phàn nàn về phong cách
và môi trường làm việc
http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 3