Tám gợi ý để mang về doanh thu khi
không có ngân sách –phần2
Làm sao để thu hút khách hàng trong thời kỳ khó khăn này
khi ngân sách cho tiếp thị giảm? Đã có nhiều công ty tìm ra
câu trả lời và thành công. Sau đây chính là 8 cách mà bạn có
thể học hỏi để tồn tại trong thời kỳ khó khăn này
3. Hãy gọi điện cho các giám đốc điều hành
Cơ hội được gặp gỡ các giám đốc điều hành của bạn sẽ nhiều
hơn và các cuộc gặp sẽ hiệu quả hơn khi bạn việc bạn gọi điện là
một cuộc thảo luận với tư cách giữa hai doanh nghiệp với nhau,
chứ không phải là việc thảo luận giữa một nhà bán dạo và một
doanh nghiệp triển vọng. Hãy nhờ các giám đốc điều hành mà
bạn có quan hệ trước đó liên lạc giúp bạn sẽ mang lại hiệu quả
hơn rất nhiều.
Những giám đốc điều hành triển vọng sẽ nắm lấy và tận dụng
những cơ hội từ sức mạnh tiềm ẩn mà bạn mang đến cho họ khi
cuộc thương thảo diễn ra với tư cách một nhà bán dạo với một
doanh nghiệp tiềm năng.
4. Hãy yêu cầu được bàn bạc qua điện thoại khoảng 15 phút
Hai người thông minh sẽ có một cuộc họp rất hữu ích trong vòng
15 phút. Khoảng thời gian 15 phút, một mức tương đối thấp là
những gì nhiều nhất mà bạn có quyền được đòi hỏi.
Tất cả những giám đốc điều hành này đều đã rơi vào tình huống
khó chịu khi mà các nhân viên bán hàng nói chuyện với họ lâu
hơn thời gian dự kiến. Hãy yêu cầu được nói chuyện qua điện
thoại hơn là gặp mặt trực tiếp, thậm chí ngay cả khi văn phòng
của giám đốc điều hành đặt rất gần với địa điểm của bạn.
Một cuộc gặp gỡ và nói chuyện qua điện thoại sẽ an toàn hơn và
tạo cho giám đốc điều hành nhiều sự kiểm soát hơn, bởi vì mọi
việc có thể sẽ được quyết định và kết thúc dễ dàng hơn rất nhiều
so với một cuộc gặp trực tiếp.
5. Hãy lập nên các dữ liệu để liên lạc mà bạn có thể tin tưởng
Không nên tin vào các thông tin liên lạc cung cấp bởi bên thứ ba.
Nó có thể có nhiều lỗi, khoảng hơn 80% trong số những thông tin
liên lạc trên là không chính xác. Tương tự thế, các cơ sở dữ liệu
trên internet cũng không đáng tin.
Hãy lập ra một bảng phân tích chi phí chi cho việc đầu tư vào cơ
sở dữ liệu để liên lạc của bạn. Nếu như chỉ có 20% các dữ liệu
của bạn đáng tin tưởng thì liệu tỷ lệ doanh lợi trên vốn đầu tư của
bạn có thể cao được không? Hãy tập trung vào chất hơn là lượng
trong bản giải trình chi phí của bạn.
Hãy khai thác dữ liệu bằng việc sử dụng các công cụ hiện đại và
độc lập với các phần mềm như LinkedIn, Plaxo, and Jigsaw.
Những trang web chuyên tìm kiếm trên các thanh công cụ của
Google cũng rất hữu ích. Hãy sử dụng chúng để xác đinh ra trợ lý
của các giám đốc điều hành- Executive assitants (EAs); họ sẽ là
những người hướng dẫn cho bạn.
6. Hãy tôn trọng thông cáo bạn đưa ra
Hãy tôn trọng những gì bạn đưa ra, và người nhận nó cũng sẽ
tôn trọng bạn như thế. Bạn có thể gửi đi một thư điện tử hoặc
một mẫu thư trực tiếp nhưng người nhận cũng có thể dễ dàng
xóa bỏ chúng đi. Hãy gửi thư qua một nhân viên thư tín. Còn nếu
là thư điện tử thì hãy gửi chúng chỉ khi đã nhận được sự cho
phép của các trợ lý của giám đốc điều hành
7.Hãy làm việc và biến các trợ lý thành những hướng dẫn
hữu ích của cho riêng bạn
Quyền hạn của XDS đã vượt quá tầm ảnh hưởng của nó khi nó
đã nhờ trợ lý của Donald Rumsfeld hướng dẫn gặp được đúng
người tại Bộ Quốc phòng Mỹ.
Nhận ra rằng những kênh giao tiếp và các mối quan hệ thông
thường để có thể tiếp cận được Lầu Năm Góc là rất khó hoặc
không mấy hiệu quả, thì XDS đã ngay lập tức tiếp cận với đại
diện của một văn phòng du lịch và qua đó giúp XDS đến được
với văn phòng của Donald Rumsfeld. Mãi cho đến khi tiếp xúc và
nói chuyện trực tiếp được với trợ lý của Rumsfeld thì XDS mới
nhận biết được đó mới là người mình cần tìm.
Những trợ lý thường có khuynh hướng muốn giúp đỡ. Công việc
của họ là thẩm định những thư tín gửi đến để xem xét trong đó có