1
Tiểu luận
Chiến lược kinh doanh của
Hãng phim Thiên Ngân và
Cụm rạp Galaxy
2
I. THÔNG TIN CƠ BẢN
1. Đặc điểm của ngành phim chiếu rạp ở Việt Nam
Trong số các công ty kinh doanh phim chiếu rạp tại Việt Nam, sẽ có một công ty đại diện
mua bản quyền một bộ phim ở nước ngoài, sau đó nhập phim và phát hành phim đó ở Việt
Nam, sau khi mua bản quyền phim đó ở nước ngoài thì chỉ mình công ty đó có quyền phát
hành tại Việt Nam. Những rạp nào muốn được chiếu bộ phim đó thì phải ký hợp đồng với
công ty đại diện để mua lại bản phim và tùy thuộc số lượng bản phim lấy về mà quyết định sẽ
ăn chia tiền vé và tiền mua bản phim như thế nào. Thông thường các rạp mua lại sẽ phải thoả
thuận về tiền hoa hồng trên tổng doanh thu của bộ phim tại rạp để trả cho nhà nhập phim.
Hiện nay đời sống kinh tế ngày càng đi lên, nên nhu cầu về giải trí cũng tăng cao và ngày
càng có nhiều người ưa chuộng hình thức xem phim chiếu rạp, nhất là đối với giới trẻ. Chính
vì vậy lợi nhuận ngành này mang lại cho người đầu tư ko phải là ít.
Theo nhận định của giới kinh doanh, nếu ngành phim chiếu rạp được đầu tư một cách bài bản
thì sẽ mang lại lợi nhuận rất lớn. Việt Nam là quốc gia đang phát triển, thị trường phim sẽ
tiến nhanh. Trên thực tế trong những năm qua, doanh thu của các công ty kinh doanh phim
chiếu rạp tăng liên tục, mức trung bình tới 30%. Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến thành
công trong ngành kinh doanh này: danh tiếng, chất lượng và nội dung phim, quy mô và chất
lượng phục vụ của rạp, quảng bá bộ phim kết hợp với nhiều hoạt động văn hóa nhằm tạo cho
khán giả một thói quen xem phim rạp… Xác định được đặc điểm đó của ngành, các doanh
nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này đã đầu tư mạnh vào phát triển quy mô hệ thống rạp,
đặc biệt phát triển theo hương mô hình khu phức hợp và đầu tư vào các chiến lược quảng cáo
hiệu quả. Tiêu biểu cho hướng đi đó là công ty Phim Thiên Ngân.
2. Giới thiệu về Hãng phim Thiên Ngân và Cụm rạp Galaxy
2.1 Giới thiệu về Hãng phim Thiên Ngân
Công ty TNHH Phim Thiên Ngân (Galaxy Studio) là một công ty con nằm trong tập đoàn
Galaxy, bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực điện ảnh từ năm 2003. Hiện tại, Galaxy Studio hoạt
động trong 4 lĩnh vực chính sau:
Nhập phim nước ngoài và phát hành tại Việt Nam. Theo đánh giá của các Công ty nghiên
cứu thị trường (AC Nielsen, TNS), hiện tại Galaxy đang có thị phần lớn nhất trong lĩnh vực
này (30% - 35%),
Sản xuất phim trong nước và phát hành tại Việt Nam,
Sản xuất đĩa DVD/VCD và phát hành tại Việt Nam/nước ngoài
Kinh doanh chiếu bóng, lĩnh vực này mang lại rất nhiều thành công và lợi nhuận cho công
ty.
2.1 Giới thiệu về Cụm rạp Galaxy
3
Đầu năm 2005, Galaxy đã bắt đầu đầu tư vào lĩnh vực rạp chiếu phim. Ngày 20/05/2005
Galaxy đã “trình làng” Khu phức hợp vui chơi giải trí thương mại Galaxy Cinema tại Trung
tâm quận 1, thành phố Hồ Chí Minh. Đây là cụm 3 phòng chiếu phim với 900 chỗ ngồi cùng
các khu giải trí thương mại khác như nhà hàng, khu ăn nhanh, khu mỹ phẩm, thẩm mỹ, trò
chơi, mua sắm…
Galaxy là hệ thống rạp chiếu phim đầu tiên được xây dựng theo tiêu chuẩn quốc tế với màn
hình chuẩn cực lớn và hệ thống âm thanh kỹ thuật số 5.1, đảm bảo chất lượng hình ảnh và âm
thanh tuyệt hảo. Chuyên nghiệp, chu đáo và hoàn hảo về phong cách phục vụ luôn là tiêu chí
mà Galaxy hướng tới trong quá trình phát triển hệ thống. Galaxy đã rất nỗi lực nhằm đưa rạp
chiếu phim về đúng chức năng của nó là phục vụ cho “công nghệ giải trí”. Phim hay, rạp tốt,
quảng cáo mạnh mẽ... là những tiêu chí quan trọng trong các chiến dịch chinh phục khán giả
của Galaxy. Hàng tỷ đồng được đầu tư để sửa chữa nâng cấp cơ sở hạ tầng, thiết bị kỹ thuật.
Các rạp mới hơn, đẹp hơn, hiện đại hơn với ghế ngồi ngoại nhập “xịn”, thế hệ máy chiếu
Strong, Cshisti, âm thanh Surround… Các cụm rạp với những phòng chiếu nhỏ khoảng 100-
300 chỗ ngồi được đặt trong các trung tâm thương mại giải trí lớn theo xu hướng của thế
giới..
Quan trọng hơn, bằng việc tạo ra một lối sống mới trong văn hóa giải trí, Galaxy đã kéo được
một lượng khá đông khán giả đến rạp, mở ra xu thế mới trong đầu tư và kinh doanh rạp chiếu
phim tại Việt Nam: mô hình cụm rạp phức hợp (ngoài phòng chiếu còn có nơi mua sắm, ăn
uống).
Galaxy có thế mạnh là sở hữu thị phần lớn trong lĩnh vực nhập phim ngoại và cụm rạp chiếu
phim chất lượng cao, mùa hè này, Galaxy sẽ tung ra bộ phim “Harry Porter và Hoàng tử lai”,
đây là sản phẩm mà nhóm chúng tôi chọn để thực hiện chiến lược quảng bá cho bộ phim này
tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh, nhằm đạt lợi nhuận cao nhất.
3. Giới thiệu về bộ phim Harry Potter và Hoàng tử lai
Bộ phim Harry Potter được chuyển thể từ bộ truyện cùng tên nổi tiếng toàn thế giới của tác
giả J.K.Rowling. Harry Potter và Hoàng tử lai là phần tiếp theo của 5 phần trước đây, đã đạt
được những thành công không nhỏ và được fan hâm mộ bộ truyện đón nhận nồng nhiệt.
Tổng doanh thu cho 5 tập trước đây là 4,47 tỷ USD. Riêng phần 5 “Harry Potter and the
Order of the Phoenix” đã phá vỡ kỷ lục về số tiền vé thu được trong ngày đầu ra rạp (44,8
triệu USD). Trước đó, kỷ lục này được giữ bởi Spider-Man 2 (2004). Phim được chiếu ở
4.181 rạp – một kỷ lục đối với hãng Warner Bros.
Với phần tiếp theo này, Harry Potter và Hoàng tử lai do công ty Thiên Ngân nhập, mà bản
thân Thiên Ngân cũng có công ty con kinh doanh rạp, nên Thiên Ngân vừa nhập vừa chiếu
đồng thời kí hợp đồng chiếu với rạp khác. Bộ phim sẽ được công chiếu vào ngày 24/7 tại các
rạp đã kí hợp đồng với Thiên Ngân. Trước những thành công trước đây của loạt phim Harry
Potter, thành công nối tiếp của phần 6 không phải là một dự báo quá xa đối với Thiên Ngân.
Nếu có 1 chiến dịch Marketing kỹ lưỡng cho sản phẩm này, thì lợi nhuận mà Thiên Ngân thu
về sẽ là rất lớn.
4
Vì vậy, nhóm sẽ đóng vai trò là bộ phận Marketing của Thiên Ngân, phụ trách Marketing cho
bộ phim tại Thành phố Hồ Chí Minh. Xin lưu ý rằng chi phí cho chiến dịch Marketing đã
được bao gồm trong tiền mua bản phim của các rạp. Nghĩa là những rạp kí hợp đồng chiếu
Harry Potter và Hoàng tử lai với Thiên Ngân sẽ được bộ phận Marketing của Thiên Ngân
thực hiện chiến dịch như trang trí rạp, hỗ trợ PG hoá trang thành các nhân vật đứng tại các
rạp để thu hút khách hàng...
II. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
A. SWOT
1. ĐIỂM MẠNH
- Chuyển thể từ bộ truyện cùng tên của nhà văn J.K. Rowling, là cuốn sách bán chạy thứ 3
trên mọi thời đại sau Kinh thánh và The Thoughts of Chairman Mao.
- Sự thành công của 5 phần trước của bộ phim Harry Potter (có doanh thu 4,47 tỷ USD, riêng
phần 5 được chiếu ở 4.181 rạp trên toàn thế giới)
- Sự trì hoãn thời điểm công chiếu từ mùa noel năm 2008 sang mùa hè năm 2009. Nhà sản
xuất đã chủ động trì hoãn để bộ phim được tung ra vào mùa hè, thời điểm sẽ thu hút được
lượng người xem đông đảo hơn, nhất là giới trẻ.
2. ĐIỂM YẾU
- Chưa thật sự chuyển thể thành công từ bộ truyện, gây thất vọng cho một số fan của bộ
truyện này.
3. CƠ HỘI
- Đời sống kinh tế ngày càng đi lên nên ngày càng nhiều người ưa chuộng hình thức xem
phim chiếu rạp, nhất là đối với giới trẻ. Đây là một cơ hội tốt cho phim chiếu rạp nói chung
và phim “Harry Potter và Hoàng tử lai” nói riêng.
- Mùa hè là thời gian rảnh rỗi của hầu hết học sinh, sinh viên nên số lượng khách xem phim
rạp ở độ tuổi này sẽ tăng cao hơn những mùa khác. Trong khi đó phim Harry Potter nhắm
đến đối tượng giới trẻ là chủ yếu. Vì vậy tỉ lệ khán giả chọn xem phim Harry Potter cho mùa
hè này sẽ cao hơn những phim khác cùng trình chiếu, góp phần tăng thêm lợi nhuận và mức
độ thành công cho bộ phim.
- Khắp toàn cầu đang rộ lên làn sóng hâm mộ phim Harry Potter với những tin bài, các đoạn
clip được cập nhật khá thường xuyên trên mạng. Lượng thông tin dày đặc này sẽ tác động
đến xu hướng xem phim của khán giả Việt Nam.
4. ĐE DOẠ
5
- Có nhiều phim bom tấn sẽ cạnh tranh trong mùa hè này như Transfomer 2, Ice Age 3, Up…
Những bộ phim này đều đã thành công ở những phần trước đó hoặc có những chiến dịch
quảng cáo rất rầm rộ. Harry Potter sau một thời gian vắng bóng khá lâu sẽ rất khó khăn để có
thể cạnh tranh với những bộ phim này.
- Hiện nay băng đĩa lậu đang bán rất tràn lan với giá rẻ và phát hành trước cả khi phim công
chiếu nên một bộ phận khán giả sẽ ưa chuộng mua băng đĩa hơn là ra rạp xem phim. Sẽ là
một thách thức lớn cho “Harry Potter và Hoàng tử lai” trong chiến lược kéo những khán giả
đến rạp thay vì xem phim đĩa tại nhà.
- Ngoài ra sự lưạ chọn các hình thức giải trí khác (video game, game online, xem kịch, ca
nhạc...) cũng một thách thức lớn cho xem phim chiếu rạp nói chung và Harry Potter 6 nói
riêng.
- Khủng hoảng kinh tế trong những năm gần đây khiến nhiều người cắt giảm chi tiêu cũng
ảnh hưởng không nhỏ đến lượng khán giả xem phim rạp nói chung và Harry Potter và hoàng
tử lai nói riêng.
- Thật sự vẫn còn sự cách biệt khá lớn giữa văn hóa phương Đông và Tây, làn sóng Harry
Potter đến với Việt Nam thật sự vẫn chưa rầm rộ và ăn sâu vào giới trẻ, sức ảnh hưởng không
lớn như ở thị trường phương Tây, cốt truyện cũng như nội dung đa phần vẫn không thật sự
gần gũi và phù hợp với quan điểm phương Đông nên làn sóng Harry Potter vẫn không thề
hiếm lĩnh một vị trí nổi trội như ở Tây phương.
B. PEST
1. CÁC YẾU TỐ THỂ CHẾ - LUẬT PHÁP
- Với một chế độ chính trị xã hội bình ổn tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành kinh doanh
nói chung cũng như lĩnh vực giải trí nói riêng. Ngành phim rạp ngày càng thâm nhập sâu vào
nhu cầu giải trí của người dân với chất lượng rạp và nội dung phim được cải tiến cũng như
cập nhật từng ngày từng giờ.
- Sau khi gia nhập WTO, chính sách thế cho riêng ngành phim rạp cũng có những nới lỏng
khả quan, dự thảo Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Điện ảnh đã xóa bỏ quy định
về hạn ngạch nhập khẩu phim (quy định khi gia nhập WTO). Kết quả là phim nước ngoài có
được nhiều lợi thế hơn (phim ngoại sẽ có cơ hội vào Việt Nam nhiều hơn với giá rẻ hơn).
- Tuy nhiên nhà nước ta cũng tiến hành những điều luật bảo hộ phim nội (Theo luật điện ảnh)
Quy định điều kiện đối với doanh nghiệp nhập khẩu phim chặt hơn: “Doanh nghiệp
điện ảnh mỗi năm số lượng phim nhập khẩu không được vượt quá hai lần số lượng
phim do doanh nghiệp sản xuất - trích Luật điện ảnh, theo điều 30 chương IV về Phát
hành phim”.
