
B GIÁO DC VÀ ÀO TO
I HC À NNG
H NG BO TUN
HOÀN THIN KIM SOÁT NI B
CHU TRÌNH BÁN HÀNG VÀ THU TIN
TI CÔNG TY TRÁCH NHIM HU HN
THƯNG MI VÀ DCH V MINH TOÀN
Chuyên ngành: Kê toán
Mã s: 60.34.30
TÓM TT LUN VN THC S QUN TR KINH DOANH
à Nng - Nm 2013

Công trình c hoàn thành ti
I HC À NNG
Ngi hng dn khoa hc
:
TS. OÀN TH NGC TRAI
Phn bin 1: TS. ƯNG NGUYN HƯNG
Phn bin 2: GS. TS. NG TH LOAN
Lu
n v
n
ã
c b
o v
t
i H
i
ng ch
m Lu
n
vn tt
nghip Thc s Qun tr kinh doanh
hp ti i hc à
Nng vào ngày 5
tháng 6 nm 2013.
Có th tìm hiu lun vn ti:
Trung tâm Thông tin - Hc liu, i hc à Nng
Th vin trng i hc Kinh t, i hc à Nng

1
M U
1. Tính c!p thi"t c#a $ tài
Bt c doanh nghip nào cng mong mun tình hình sn xut
kinh doanh ca mình ngày càng phát trin và gim thiu ti a nhng
ri ro có th xy ra. t c iu này, Doanh nghip có th s
d ng h thng kim soát ni b nh mt công c hu hiu nh!m
kim tra kim soát c tình hình hot ng ca doanh nghip sao
cho m bo c các m c tiêu ã ra.
Hin nay, các doanh nghip Vit Nam ang phi i m"t vi
muôn vàn khó khn, phi chp nhn quy lut ào thi ca th trng,
cuc khng hong kinh t th gii trong nhng nm v#a qua vn còn
nh h$ng không nh% i vi các doanh nghip trong nc.
Vit Nam chính thc gia nhp WTO vào nm 1997, vic này
mang li nhiu li ích cho các doanh nghip Vit Nam, ng thi to
ra cho doanh nghip nhng th thách phi vt qua, phi cnh tranh
khc lit vi các doanh nghip có ngun l&c tài chính mnh m', giàu
kinh nghim trong hot ng kinh doanh.
có th cnh tranh c vi các doanh nghip nc ngoài
cng nh trong nc, òi h%i các Doanh nghip phi không ng#ng
hoàn thin công tác kim tra, kim soát, nâng cao nng l&c qun lý
ca mình hn ch nhng gian ln sai sót có th xy ra, m bo
nâng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca mình.
KSNB là mt b phn rt quan trng trong vic giúp cho nhà
qun lý có th kim tra giám sát mi hot ng ca doanh nghip.
Quan trng hơn, d&a vào kim soát ni b, doanh nghip có th qun
lý hiu qu các ngun l&c kinh t ca mình góp ph)n hn ch các ri
ro phát sinh trong hot ng kinh doanh, cng nh giúp cho doanh

2
nghip có mt nn tng qun lý vng ch*c ph c v cho quá trình
phát trin và m$ rng hot ng kinh doanh ca doanh nghip.
Công ty TNHH TM & DV Minh Toàn là nhà phân phi c
quyn xi mng Kim +nh cho c Min Trung và Tây Nguyên. Hin
nay, có rt nhiu i th cnh tranh ang d)n chim lnh th trng.
iu này buc công ty phi có nhng chính sách và bin pháp nh!m
gia tng ph)n li nhun và cng làm gim thiu các ri ro, gian ln
có th cnh tranh vi các i th, chim lnh li th trng và có
th m$ rng sang các khu v&c lân cn.
Ti công ty, hin nay có rt nhiu khách hàng là i lý, công
trình, tình hình bán hàng h!ng ngày xy ra thng xuyên và liên t c
nên rt d, xy ra gian ln và sai sót. Vic kim soát các hot ng
này là iu quan trng giúp công ty bo v tài sn và tng hiu
qu hot ng. Tuy nhiên, hin nay công tác kim soát ni b chu
trình bán hàng và thu tin ti công ty ang còn mt s vn bt cp,
còn nhiu thiu sót òi h%i phi hoàn thin có th m bo doanh
thu c tính úng, tin thu bán hàng c thu cng nh hàng
hoá không b tht thoát.
T# nhng vn trên, tác gi ã chn tài ”Hoàn thi%n
ki&m soát n'i b' chu trình bán hàng và thu ti$n ti Công ty
Trách nhi%m H(u hn Thơng mi và D*ch v+ Minh Toàn”
làm tài nghiên cu cho lun vn thc s.
2. M+c tiêu nghiên c,u $ tài
M c tiêu ca tài là nghiên cu th&c trng v KSNB chu
trình bán hàng và thu tin ti Công ty TNHH TM & DV Minh Toàn,
ch+ ra c nhng vn còn tn ng và thiu sót c)n c kh*c
ph c và t# ó a ra các gii pháp nh!m hoàn thin công tác KSNB
chu trình bán hàng và thu tin ti Công ty.

3
3. i tng và phm vi nghiên c,u
i tng nghiên cu ca tài là công tác kim soát ni b
chu trình bán hàng và thu tin ti Công ty TNHH TM & DV Minh
Toàn.
Phm vi nghiên cu
Hin nay Công ty TNHH TM & DV Minh Toàn kinh doanh
nhiu lnh v&c nh vn ti, khách sn, công ngh ph-m, xi mng.
Trong ó, lnh v&c kinh doanh xi mng mang li doanh thu ln nht
cho công ty. Vì vy, phm vi nghiên cu ca tác gi c gii hn $
công tác KSNB trong lnh v&c tiêu th xi mng ca Công ty.
4. Phơng pháp nghiên c,u
Lun vn s d ng phơng pháp nghiên cu tài liu và ph%ng
vn, quan sát th&c t thu thp thông tin v KSNB chu trình bán
hàng và thu tin ti Công ty. Trong quá trình th&c hin tài, tác gi
ã kho sát th&c trng KSNB v chu trình bán hàng và thu tin i
vi hot ng tiêu th xi mng ti công ty thông qua quá trình làm
vic th&c t, tr&c tip theo dõi tình trng luân chuyn chng t# ph c
v cho vic bán hàng, quan sát cách gii quyt công vic ca nhân
viên trong Công ty và ph%ng vn khi c)n thit. Do vy, tác gi có th
nhn nh c úng *n th&c trng kim soát ni b chu trình bán
hàng và thu tin ti Công ty.
5. B c+c c#a $ tài
Ngoài ph)n m$ )u và kt lun, lun vn gm có ba chơng:
Chơng 1: Cơ s$ lý lun v kim soát ni b chu trình bán
hàng và thu tin trong các doanh nghip.
Chơng 2: Th&c trng kim soát ni b chu trình bán hàng và
thu tin ti Công ty Trách nhim Hu hn Thơng mi và Dch v
Minh Toàn.