Bài giảng Quản trị bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng - GV. Nguyễn Ngọc Long gồm 5 chương với các nội dung sau: tổng quan về quản trị bán hàng, kế hoạch bán hàng, tuyển dụng và lựa chọn đội ngũ bán hàng, huấn luyện & tổ chức đội ngũ bán hàng, động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng.

69p chucung 13-01-2011 1448 749   Download

Bài giảng: Quản trị bán hàng gồm 7 chương giúp bạn nắm bắt khái quát về quản trị bán hàng, bản chất của nghề bán hàng, giám đốc bán hàng chuyên nghiệp, quản lý năng suất của lực lương bán hàng, quản lý đội ngũ bán hàng,...

64p paradise_12 03-01-2013 540 276   Download

Nội dung chính của Bài giảng Quản trị bán hàng Chương 1 Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng nhằm trình bày về tổng quan bán hàng, khái niệm bán hàng, vai trò, lịch sử phân loại nghề bán hàng. Khái niệm quản trị bán hàng, vai trò, chức năng của quản trị bán hàng. Thiết kế mô hình lực lượng bán hàng.

104p idol_12 29-04-2014 226 82   Download

Trong chương 3 Những tình huống bán hàng đặc biệt thuộc Bài giảng Quản trị bán hàng trình bày về khách hàng quốc gia, đại diện cho nhà sản xuất, triển lãm thương mại, Telemarketing & online marketing.

26p idol_12 29-04-2014 209 73   Download

(NB) Bài giảng Quản trị bán hàng: Phần 1 gồm nội dung 5 chương đầu tài liệu. Nội dung phần này trình bày về bản chất, vai trò & nhiệm vụ của nhà QTBH; hành vi mua sắm của người tiêu dùng; các chiến lược bán hàng; quản lý chế độ khách hàng lớn; bán hàng qua quan hệ.

33p hoa_lan91 12-06-2014 166 68   Download

Chương 8 Lập kế hoạch bán hàng của Bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các nội dung sau khi học xong chương này các bạn có thể nắm: Dự báo, lập mục tiêu, lập chính sách, dự trù ngân sách, xây dựng, tổ chức lực lượng, xây dựng kênh phân phối, xây dựng kế hoạch đặt hàng, quản lý tồn kho, xây dựng chính sách đãi ngộ, xây dựng chiến thuật.

23p depthat 19-03-2014 147 64   Download

Bài giảng Quản trị bán hàng - TS Nguyễn Khánh Trung với mục tiêu giúp người học biết được lịch sử, khái niệm và quản trị bán hàng, vai trò vị trí và mối quan hệ quản trị bán hàng với các lĩnh vực khác, cách tổ chức và thực hiện kế hoạch bán hàng, các kỹ năng bán hàng,... Tham khảo tài liệu này để nắm bắt nội dung chi tiết.

22p datvipon2 25-02-2014 190 63   Download

(NB) Bài giảng Quản trị bán hàng: Phần 2 gồm nội dung chương 6 đến chương 9 của tài liệu. Nội dung phần này trình bày về thiết lập một tổ chức bán hàng, vận hành tổ chức bán hàng, lập kế hoạch BH và ngân sách BH, đánh giá công tác BH. Mời bạn đọc tham khảo nội dung phần 2 tài liệu.

42p hoa_lan91 12-06-2014 156 63   Download

Chương 7 Thiết lập chiến lược bán hàng của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có những nội dung chính sau: Ma trận swot trong bán hàng, các chiến lược bán hàng,...Để nắm vững hơn về chương này mời các bạn tham khảo!

20p depthat 19-03-2014 104 47   Download

Nội dung cơ bản trong chương 2 Kỹ năng bán hàng nằm trong Bài giảng Quản trị bán hàng nhằm trình bày về các vấn đề liên quan đến khách hàng, hành vi mua hàng của người tiêu dùng, hành vi mua hàng của khách hàng tổ chức và khách hàng tiềm năng. Tiến trình bán hàng.

27p idol_12 29-04-2014 104 46   Download

Nội dung chương 4 Giám đốc bán hàng nằm trong Bài giảng Quản trị bán hàng nhằm trình bày về giới thiệu về giám đốc bán hàng, quá trình thăng tiến, giám đốc bán hàng hiệu quả. Những thuận lợi và khó khăn của giám đốc bán hàng.

17p idol_12 29-04-2014 91 41   Download

Chương 4 Phân tích khách hàng của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các nội dung chính sau: Mục tiêu, ý nghĩa của việc phân tích khách hàng, hành vi khách hàng trong việc mua hàng, nhận diện khách hàng.

9p depthat 19-03-2014 88 37   Download

Chương 10 Chương trình đào tạo chuyên xâu về kỹ năng bán hàng thuộc bài giảng Quản trị bán hàng gồm có nội dung như sau: Kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng trưng bày sản phẩm, kỹ năng thăm dò, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng báo giá, kỹ năng xử lý phản đối, kỹ năng kết thúc bán hàng.

19p depthat 19-03-2014 75 35   Download

Chương 6 Phân tích kênh phân phối của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các nội dung sau: Mục tiêu và ý nghĩa, định nghĩa và chức năng, cấu trúc kênh phân phối, xây dựng kênh phân phối, quản lý kênh phân phối.

20p depthat 19-03-2014 83 33   Download

Chương 1 Phân tích môi trường bán hàng của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có nội dung chính như sau: Nhận diện đối thủ cạnh tranh, nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế, phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác, phân tích môi trường nội bộ, xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh.

28p depthat 19-03-2014 99 32   Download

Chương 11 kiểm tra đánh giá trong bán hàng của bài giảng Quản trị bán hàng, nội dung chương 11 sẽ giúp các bạn nắm vững hơn về vai trò của kiểm tra, đánh giá, ý nghĩa của kiểm tra và đánh giá, nội dung kiểm tra đánh giá.

26p depthat 19-03-2014 71 30   Download

Tham khảo bài giảng Quản trị bán hàng (Ths. Trần Phi Hoàng) giúp các bạn sinh viên tìm hiểu về kỹ năng quản trị bán hàng, phân tích được tháp Nhu cầu của Maslow, bản chất và vai trò của việc bán hàng.

41p sasu111 13-03-2014 89 29   Download

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Tổ chức & Huấn luyện đội ngũ bán hàng giúp người học nắm được các kiến thức về tổ chức bộ máy bán hàng; tổ chức theo địa lý; tổ chức theo sản phẩm; tổ chức theo khách hàng (thị trường); tổ chức theo chức năng. Chúc bạn học tốt.

16p minhminhquangtri32 10-07-2014 94 28   Download

Chương 5 Phân tích lực lượng bán hàng thuộc bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các ý chính sau: Mục tiêu và ý nghĩa, phân tích lực lượng bán hàng, các lực lượng hỗ trợ khác, xây dựng lực lượng bán hàng.

21p depthat 19-03-2014 76 25   Download

Chương 3 Phân tích sản phẩm của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các nội dung chính gồm: Mục đích phân tích sản phẩm, ý nghĩa phân tích sản phẩm, khái niệm sản phẩm, các cấp độ của sản phẩm, các thành phần cấu thành nên sản phẩm.

18p depthat 19-03-2014 82 23   Download