3 Bước chiến lược kinh doanh trên mạng

Bạn đang muốn kinh doanh trên trên mạng, nếu muốn kinh doanh

thành công, bạn cần xây dựng một kế hoạch mang tính chiến lược gồm

ba bước cơ bản sau:

Bước 1: Phát triển sản phẩm

Luôn nhớ rằng, Internet là một siêu thị toàn cầu. Phát triển sản phẩm có khả

năng đáp ứng một thị trường đa dạng về mặt địa lý là mục tiêu nên hướng

tới. Một sản phẩm đích thực phải thỏa mãn một nhu cầu hoặc một khát vọng

nhất định và mang lại cho người sử dụng sự hài lòng ngay lập tức. Trước khi

phát triển sản phẩm, bạn nên làm một cuộc nghiên cứu xem chính xác khách

hàng muốn gì và phát triển sản phẩm theo hướng đó. Yếu tố quan trọng nhất

khi bạn phát triển một sản phẩm chính là chất lượng. Sản phẩm của bạn sẽ

tuyệt vời hơn nếu không chỉ dừng lại ở mức độ thể hiện những gì bạn đã

cam kết với khách hàng mà còn mang lại cho khách hàng những lợi ích

khác, hơn cả những gì họ mong đợi khi sử dụng.

Bước 2: Thiết kế website

Khi đã chuẩn bị xong sản phẩm, bước kế tiếp là thiết kế website phục vụ cho

công tác bán hàng qua mạng. Tất cả những gì hiện diện trên website đều

nhằm mục tiêu duy nhất là thuyết phục khách đến viếng thăm website mua

hàng. Sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu và hình ảnh hấp dẫn để tạo được sự chú ý là

điều bạn phải hết sức coi trọng. Cần chú ý rằng không phải những hình ảnh

rực rỡ, mà chính những thông tin xung quanh sản phẩm sẽ thuyết phục

khách hàng. Tất cả các từ, câu và đề mục đều phải tập trung cho việc “lôi

kéo” những khách hàng tiềm năng. Hãy cố gắng thể hiện thông điệp gửi đến

khách hàng như một cuộc trò chuyện tâm đắc giữa hai người.Ở vị trí của

nguời dẫn dắt câu chuyện, bạn hãy tỏ ra quan tâm tới các sản phẩm có thể

đáp ứng nhu cầu cầu khách hàng. Bạn hãy thể hiện rõ cho khách hàng biết

chính xác những gì họ sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn, giải

thích tại sao sản phẩm lại cần thiết như thế.

Bước 3: Xây dựng chiến lược marketing

Chiến lược marketing là bước cuối cùng trong kế hoạch của bạn. Kế hoạch

đó bao gồm cả chiến lược ngắn hạn và dài hạn để đảm bảo bạn sẽ đi đến

thành công. Các chiến lược ngắn hạn hợp lý sẽ góp phần tăng vọt doanh số

bán trong những thời điểm nhất định. Mặc dù các chiến lược ngắn hạn là vô

cùng quan trọng trong toàn bộ kế hoạch của bạn nhưng đó chỉ là những

quyết định mang tính đột biến và hoàn toàn chỉ nên coi chúng là những giải

pháp tình thế mà thôi. Bạn chú ý tới các công cụ để thực hiện chiến lược

marketing ngắn hạn gồm: Quảng cáo bán hàng, thông báo của công ty và các

Để xây dựng chiến lược dài hạn, bạn phải thu thập đầy đủ thông tin liên

quan đến sản phẩm và khách hàng, phân loại khách hàng, phân khúc thị

trường, lựa chọn những chính sách bán hàng phù hợp với những đối tượng

khách hàng và từng khu vực thị trường. Chiến lược marketing dài hạn sẽ

giúp bạn đạt được những mục tiêu lâu dài, tiến tới những khách hàng ổn

định và thị phần ổn định. Bằng cách thiết kế và thực hiện một chiến lược

marketing hài hoà giữa ngắn hạn và dài hạn, website của bạn se thu hút thêm

nhiều khách hàng ghé thăm và mua hàng. Hãy tự tin rằng bạn sẽ thành công

khi tạo lập và thực hiện chiến lược