Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - TS. Bùi Quang Xuân

Chia sẻ: Bùi Quang Xuân | Ngày: | Loại File: PPTX | Số trang:64

Thêm vào BST

Báo xấu

430
lượt xem 77
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Mục tiêu bài giảng nhằm trang bị cho người học những kiến thức cơ bản về đàm phán trong kinh doanh, giúp người học có khả năng tiến hàng những cuộc đàm phán trong kinh doanh hiệu quả. Mời các bạn cùng tham khảo và nắm kiến thức cần thiết.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - TS. Bùi Quang Xuân

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TS. BÙI QUANG XUÂN
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
MỤC TIÊU BÀI HỌC q Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán trong kinh doanh q Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán trong kinh doanh hiệu quả 3
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH PHI THƯƠN G BẤT PHÚ TS. BÙI QUANG XUÂN 4
TRIẾT LÝ KINH DOANH CỦA NGƯỜI NHẬT q Ông chủ kém là ông chủ để đất mọc toàn cỏ dai q Ông chủ giỏi là ông chủ biết trồng lúa q Ông chủ thông minh là ông chủ biết làm đất màu mỡ q Ông chủ sáng suốt là ông chủ biết CHĂM SÓC NGƯỜI LÀM
ĐÀM PHÁN ĐỂ LÀM GÌ? Những cuộc đàm phán mà bạn thường tham gia: - Trong công việc hàng ngày? - Trong cuộc sống hàng ngày? Kết quả như thế nào?
KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN - Thắng - Thua/Thua - Thắng - Thắng - Thắng - Không kết quả - Thua - Thua LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ KẾT QUẢ THẮNG - THẮNG?
[Title Picture] CÁC VẤN ĐỀ RÚT RA TỪ KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN - Sự tác động lẫn nhau giữa những người đàm phán thường dưới hình thức mặt đối mặt - Sự bất đồng: + Lợi ích + Mục đích hay mục tiêu + Sự việc (và cách giải thích/quan điểm) + Phương pháp + Qui chế +…
ĐÀM PHÁN q Đàm phán là hành vi và quá trình q Mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng, q Để đi đến một thỏa thuận thống nhất”
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đàm phán là quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến 1 thỏa thuận, nhất trí với nhau. • Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và đối tác có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng.
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH q Đàm phán kinh doanh là bàn bạc, thỏa thuận giữa hai hay nhiều bên q Để cùng nhau nhất trí hay thỏa hiệp q Để giải quyết những vấn đề về kinh doanh có liên quan đến các bên.
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH q Đàm phán là quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến 1 thỏa thuận, nhất trí với nhau. q Đàm phán là được cái phương tiện cơ bản để đạt mà ta mong muốn từ người khác q Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và đối tác có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng.
ĐÁNH GIÁ MỘT CUỘC ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG HAY THẤT BẠI DỰA TRÊN TIÊU CHUẨN NÀO? Các tiêu chuẩn: + Mục tiêu + Chi phí + Quan hệ giữa các bên.
2. ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐÀM PHÁN KD
2. ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐÀM PHÁN KD 1.Đàm phán kinh doanh là sự thống nhất giữa hai mặt mâu thuẫn § “HỢP TÁC” § “XUNG ĐỘT”
2. ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐÀM PHÁN KD 2. Đàm phán KD là quá trình q Hai bên không ngừng điều chỉnh nhu cầu (mục tiêu) của mình q Để đạt được ý kiến thống nhất.
2. ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐÀM PHÁN KD 17
2. ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐÀM PHÁN KD 3. Đàm phán kinh doanh không phải là thỏa mãn lợi ích của một bên không hạn chế, mà là có giới hạn lợi ích nhất định. 18
4. ĐÀM PHÁN LÀ MỘT KHOA HỌC, ĐỒNG THỜI LÀ MỘT NGHỆ THUẬT § Mô hình vòng tròn đàm phán đảm bảo tính năng động, sáng tạo và mềm dẻo của nhà ĐP.
3. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN - THEO ĐỐI TÁC: Đàm phán đối tác trong nước và đàm phán kinh doanh quốc tế - THEO SỐ LƯỢNG CÁC BÊN THAM GIA: Đàm phán song phương, đa phương - THEO TIẾN TRÌNH: Đàm phán sơ bộ và đàm phán chính thức - CĂN CỨ VÀO CHU TRÌNH ĐÀM PHÁN: Đàm phán một vòng, đàm phán nhiều vòng.