Bài giảng Kinh tế quốc tế 1: Chương 5 - Trần Thị Lan Nhung

Chương 5 trình bày về các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, bao gồm khái quát về thâm nhập, các phương thức cụ thể, và yếu tố lựa chọn phương thức thâm nhập.

Chương này nhằm mục tiêu giúp người đọc nhận diện các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, phân tích ưu nhược điểm của từng phương thức, và xác định các yếu tố quyết định việc lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp.

Chương này tập trung vào việc phân tích các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế mà doanh nghiệp có thể lựa chọn để mở rộng hoạt động kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh. Nội dung chính bao gồm:

1. **Tổng quan về thâm nhập thị trường quốc tế:** Trình bày khái niệm, lý do doanh nghiệp cần thâm nhập thị trường quốc tế, các quyết định quan trọng như lựa chọn thị trường, thời điểm và quy mô thâm nhập, cũng như phương thức thâm nhập.

2. **Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế:**
* **Xuất khẩu:** Phương thức phổ biến khi bắt đầu kinh doanh quốc tế, giúp tăng doanh số, giảm chi phí sản xuất trung bình, ít rủi ro hơn đầu tư trực tiếp. Tuy nhiên, có thể gặp bất lợi do chi phí vận chuyển cao, rào cản thương mại và biến động tỷ giá.
* **Cấp phép:** Chuyển giao quyền sử dụng tài sản vô hình (bằng sáng chế, nhãn hiệu, bản quyền) cho đối tác nước ngoài để nhận phí bản quyền. Ưu điểm là không cần vốn đầu tư, nhưng có thể tạo ra đối thủ cạnh tranh và khó kiểm soát.
* **Nhượng quyền kinh doanh:** Cung cấp nhãn hiệu, bí quyết kinh doanh cho đối tác để kinh doanh theo mô hình đã được thiết lập. Ưu điểm tương tự như cấp phép, nhưng khó kiểm soát chất lượng đồng nhất.
* **Dự án chìa khóa trao tay:** Xây dựng và chuyển giao toàn bộ dự án cho chủ đầu tư nước ngoài. Thường áp dụng trong các ngành công nghiệp phức tạp, giúp tạo lợi nhuận lớn từ tài sản và kỹ năng công nghệ, nhưng không có sự hiện diện dài hạn trên thị trường.
* **Liên doanh:** Thành lập doanh nghiệp sở hữu chung với đối tác nước ngoài. Giúp chia sẻ chi phí, rủi ro, tận dụng lợi thế về điều kiện cạnh tranh và văn hóa địa phương, nhưng có thể thiếu kiểm soát về công nghệ và khó tích hợp vào chiến lược toàn cầu.
* **100% vốn đầu tư nước ngoài:** Nhà đầu tư sở hữu toàn bộ vốn của doanh nghiệp tại nước ngoài. Có thể bảo vệ công nghệ, tham gia vào chiến lược toàn cầu, nhưng chi phí và rủi ro cao.

3. **Lựa chọn mô hình thâm nhập:** Quyết định dựa trên năng lực cạnh tranh cốt lõi (bí quyết công nghệ, quản trị) và áp lực cắt giảm chi phí.

4. **Các liên minh chiến lược:** Hợp tác với các đối tác để thâm nhập thị trường, chia sẻ chi phí và rủi ro, nhưng có thể tạo ra đối thủ cạnh tranh.