PHẦN 5
BÀI TRÍ & KIỂM SOÁT
HÀNG HÓA BÁN LẺ
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP> 139
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP> 140
7 BÍ QUYẾT TRƯNG BÀY
HÀNG HÓA TRONG BÁN LẺ
1. Hiểu rõ khách hàng mục tiêu
2. Thiết kế trưng bày dựa trên 5 giác quan
3. Hãy giúp khách hàng hình dung chi tiết ra sản phẩm
4. Sắp xếp hàng theo nhóm
5. Quy tắc nhóm 3 sản phẩm
6. Đừng tiết kiệm ánh sáng
7. Luôn thử nghiệm với những ý tưởng mới
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP> 141
HIỂU RÕ
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
•Hiểu rõ khách hàng mục tiêu là yếu tố đầu tiên giúp
bạn giúp bạn biết được cách trưng bày sản phẩm sao
cho phù hợp với tâm lý mua hàng của từng đối tượng
•Khi bạn xác định được rõ khách hàng mục tiêu của
mình là ai, bạn có thể chọn cách các cách trưng bày
tùy theo độ tuổi, thu nhập và trình độ giáo dục của
họ; sâu hơn nữa là theo sở thích, hành vi và phong
cách sống
•Những yếu tố đó sẽ tác động trực tiếp tới việc họ có
quyết định mua hàng hay không
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP> 142
<KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP> 143