Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 3
Chiến lược trong đàm phán là cách thức mà
người đàm phán dự liệu đàm phán trong tổng
thể quá trình đàm phán
Chiến lược được xác định bao gồm ba thành phần
chính:
Tầm nhìn (cách nhìn tổng quát hướng về tương lai).
Mục đích.
Các công cụ được sử dụng.
Về mặt đàm phán, chiến lược trước hết là sự
suy nghĩ và sau đó là hành động trong đàm
phán.Bước đầu tiên trong thực hiện chiến lược đàm
phán là các định mục tiêu đàm phán. Xác định
mục tiêu nào cần đạt được và làm thế nào để
đạt được những mục tiêu này...