Nghệ thuật đàm phán

Đàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng. Nhưng đàm phán không chỉ ganh đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng các kỹ xảo đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán. Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với đôi bên tham gia. Lời...

4p bibocumi12 28-10-2012 178 49   Download

Đàm phán là một phần của cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh nó lại có vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành công của bạn. Tham khảo 7 Mẹo hữu ích trong nghệ thuật đàm phán dưới đây giúp bạn trang bị kinh nghiệm về đàm phán, phục vụ tốt cho công việc và cuộc sống của mình.

7p cloudy123123 23-05-2013 257 84   Download

Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm phán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàm phán lương bổng là một vấn đề tế nhị. Nếu bạn quen với việc ngã giá khi mua sắm thì đây là điểm khởi đầu thuận lợi của bạn. Tuy nhiên, khi đàm phán về lương thì không dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối...

3p huynhmai 30-09-2009 638 292   Download

Tham khảo tài liệu 'bạn biết gì về nghệ thuật đàm phán thương mại với người mỹ', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

5p maybay_thaboom 30-06-2010 224 70   Download

Nguồn: Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh - Trường ĐH KTQD Page 162 Nghệ thuật bảo đảm thành công trong đàm phán 1 Nghệ thuật "trả lời" trong đàm phán. Làm thế nào trong khi đàm phán trả lời không bị hớ, đó là vấn đề những người đàm phán đều cảm thấy đau đầu. Có thể tham khảo mấy cách sau đây: - Kéo dài thời gian. Khi đối tác nêu vấn đề, ta đừng trả lời ngay. Ta có thể hỏi đối phương một cách lịch sự: "xin lỗi, tôi chưa nghe rõ ngài vừa...

10p hongnhung_8 29-03-2011 511 168   Download

Nghệ thuật và kỹ xảo trong đàm phán một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với đôi bên tham gia. Lời mở đầu chính là thông tin đầu tiên của người đàm phán, giống như tiếng trống mở đầu cho một cuộc chơi, có ảnh hưởng trực tiếp đến tâm lý, thái độ của đối phương.

11p tuanhoangbank123 15-07-2013 166 46   Download

Thằng Bờm có cái quạt mo Phú ông xin đổi ba bò chín trâu Bờm rằng: Bờm chẳng lấy trâu Phú ông xin đổi ao sâu cá mè Bờm rằng: Bờm chẳng lấy mè Phú ông xin đổi ba bè gỗ lim Bờm rằng: Bờm chẳng lấy lim Phú ông xin đổi con chim đồi mồi Bờm rằng: Bờm chẳng lấy mồi Phú ông xin đổi nắm xôi, Bờm cười. Bài ca dao này được GS Phan Văn Trường đề cập đến như một ví dụ về nghệ thuật đàm phán của người Việt, mà trong câu chuyện này thì Phú...

7p hongnhung_8 27-03-2011 511 75   Download

Bạn đang tìm bí quyết gây dựng mối quan hệ bền lâu với đối tác nhằm phát triển kinh doanh? Bạn muốn trở thành một nhà đàm phán hiệu quả? Sau đây là những bí quyết mà bạn không thể bỏ lỡ. Công ty Đào tạo, Tư vấn và Phát triển Best (Best Training, Consulting & Promoting co.) giới thiệu một số bí quyết tạo mối quan hệ tốt đẹp giữa các đối tác kinh doanh trích từ cuốn.

5p bunmam_1 16-05-2013 82 8   Download

Đàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác không kịp có thời gian suy nghĩ đến. Trong lĩnh vực quản lý đàm phán là một bộ phận không thể tách rời mang lại thành công hay thất bại cho bạn cũng như doanh nghiệp. Mỗi người chúng ta có thể dễ dàng nhớ lại vô vàn tình huống trong lĩnh vực nghề nghiệp hay trong cuộc sống riêng tư. Ai mà chẳng đã phải đối đầu với...

11p cctaichinh 16-09-2010 276 123   Download

Tham khảo tài liệu 'hành trang doanh nhân: nghệ thuật đàm phán, thuyết phục', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

5p bibocumi4 20-09-2012 117 26   Download

Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của khách hàng và đôi khi khách hàng có những phản ứng về giá mà không phải người bán hàng, hay thậm chí nhà sản xuất nào cũng có thể giải thích thoả đáng. Chìa khoá để tránh phản ứng là tạo điều kiện cho khách hàng biết họ sẽ nhận được gì từ khoản tiền mà họ bỏ ra. Dưới đây là 4 điều được rút ra từ sự phản ứng của khách hàng về giá bán của sản phẩm: 1. Bán bằng giá trị thật của sản phẩm Đừng...

4p maybay_thaboom 30-06-2010 307 88   Download

Ngay khi được xuất bản lần đầu tiên, cuốn sách "Đàm phán theo phong cách Trump" đã gây sự chú ý đặc biệt trong giới kinh doanh. Phải chăng George H.Ross đã làm một việc táo bạo và có phần phiêu lưu khi giải mã bí quyết thành công trong chiến lược đàm phán để giành thắng lợi chung cuộc của tập đoàn kinh tế khổng lồ Trump?

5p hongnhung_8 27-03-2011 146 36   Download

"Món quà lớn nhất mà bạn tặng người khác là sự quan tâm thực lòng của bạn" -RICHARD MOSS 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Thật không may, có rất ít nhà đàm phán biết cách lắng nghe, do đó mất nhiều cơ hội biết được yêu cầu và mục đích của đối tác.

14p abcdef_0 11-04-2011 225 71   Download

Các nhà đàm phán sành sỏi không chỉ thực hiện rất tốt các bước đàm phán mà còn khéo léo sắp xếp cuộc chơi theo hướng có lợi cho họ trước khi tiến hành đàm phán. Ở Đàm phán 3D: Cuộc chơi đa chiều (phần I), hai tác giả David A. Lax và James K. Sebenius đã nêu ra ý tưởng ứng dụng kỹ thuật 3-D vào đàm phán cùng một số lời khuyên cụ thể khi thực hiện quá trình đàm phán 3-D.

10p hongnhung_7 27-03-2011 197 45   Download

1. Đặt mình vào vị trí của đối tác. Đầu tư thời gian xem xét quan điểm của đối tác điều đó giúp bạn có được tính khách quan và thuận lợi bước vào đàm phán. Đồng thời cũng là cách phát hiện ra những ưu và khuyết điểm của chính mình. 2. Chuẩn bị kĩ càng và biết rõ về đối tác. Tất cả mọi thành công đều bắt nguồn từ sự chuẩn bị tốt. Tìm cho mình thông tin về tình hình kinh doanh hiện tại của bạn hàng, những mục đích và lí do hợp tác của...

15p sunflower_1 20-09-2012 149 33   Download