Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 4
“Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng”
-Sự chuẩn bị là một trong những nhân tố then
chốt cho sự thành công của đàm phán
Một sự chuẩn bị chu đáo giúp:
Tập hợp các dữ liệu, các thông tin
Chẩn đoán tốt giúp cho việc xây dựng chiến
lược (xác định các mục tiêu cần đạt được).
Tạo cho người ĐP sự tự tin, có khả năng phản
ứng lại khi đối mặt với những bất ngờ và phức
tạp....