1
Ch ng 4ươ
CHU N B ĐÀM PHÁN KDẨ Ị
2
N I DUNGỘ
- Nghiên c u chu n b ĐPKDứ ẩ ị
- Xây d ng K ho ch ĐPKDự ế ạ
- Ki m tra t p d t các ph ng án ĐPKD.ể ậ ượ ươ
3
4.1. NGHIÊN C U CHU N B ĐPKDỨ Ẩ Ị
1. V trí c a giai đo n chu n bị ủ ạ ẩ ị
“Bi t đ ch bi t ta trăm tr n trăm th ng”ế ị ế ậ ắ
- S chu n b là m t trong nh ng nhân t then ự ẩ ị ộ ữ ố
ch t cho s thành công c a đàm phánố ự ủ
- M t s chu n b chu đáo giúp:ộ ự ẩ ị
+ T p h p các d li u, các thông tinậ ợ ữ ệ
+ Ch n đoán t t giúp cho vi c xây d ng chi n ẩ ố ệ ự ế
l c (xác đ nh các m c tiêu c n đ t đ c)ượ ị ụ ầ ạ ượ
+ T o cho ng i ĐP s t tin, có kh năng ph n ạ ườ ự ự ả ả
ng l i khi đ i m t v i nh ng b t ng và ph c ứ ạ ố ặ ớ ữ ấ ờ ứ
t p. ạ
4
2. N i dung chu n bộ ẩ ị giao d ch/Đàm phánị
Nh ng v n đ c t y u trong chu n b bao g m:ữ ấ ề ố ế ẩ ị ồ
- Phân tích m t m nh, đi m y u c a các bên tham gia ặ ạ ể ế ủ
ĐP
- Thông tin v nh ng:ề ữ
+ Chi n l c (m c tiêu, gi i pháp thay th )ế ượ ụ ả ế
+ Các nhu c u ng n và dài h nầ ắ ạ
+ Các v n đ th a thu n và b t đ ngấ ề ỏ ậ ấ ồ
+ Các chi n thu tế ậ
+ Bi n lu n (lý l )ệ ậ ẽ
+ V thị ế
+ Khía c nh văn hóa.ạ
5
Thông tin trong ĐP mua bán hàng hóa
- Thông tin v hàng hoá:ề
+ Nghiên c u, tìm hi u k nh ng m t hàng d đ nh ứ ể ỹ ữ ặ ự ị
kinh doanh: Tên g i, đ n v tính s l ng, tr ng ọ ơ ị ố ượ ọ
l ng, ch t l ng, bao gói, công d ng, cách th c ượ ấ ượ ụ ứ
phân lo i,…ạ
+ Xu t s c a hàng hóaấ ứ ủ
+ Tình hình s n xu t các m t hàng đó: Th i v , ả ấ ặ ờ ụ
kh năng v nguyên li u, công ngh s n xu t, tay ả ề ệ ệ ả ấ
ngh công nhân,…ề
+ Nghiên c u chu kỳ s ng c a s n ph mứ ố ủ ả ẩ
+ Giá c c a các công ty c nh tranh (giá th tr ng).ả ủ ạ ị ườ