CHƯƠNG 6
B2B Marketing 136
Quyết định truyền
thông
trong marketing B2B
Hiểu được nội dung mô hình quá trình quá trình truyền thông
trong marketing B2B.
Nắm vững các quyết định truyền thông cá nhân được sử dung
trong marketing B2B.
Nắm vững các quyết định truyền thông đại chúng được sử dung
trong marketing B2B.
Mục tiêu nghiên cứu của chương
Nội dung cơ bản
Các quyết định truyền thông cá nhân
B2B Marketing
138
Các quyết định truyền thông đại chúng
6.1
6.2
6.1 Các quyết định truyền thông cá nhân
B2B Marketing
139
Quyết định bán hàng cá nhân
Quyết định marketing trực tiếp và trực tuyến
6.1.1 Quyết định bán hàng cá nhân
Bán hàng cá nhân (Personal Selling). Là hình thức trình bày trực
tiếp giữa nhân viên bán hàng với 1 hay nhiều KH với mục đích là
bán hàng
Đóng vai trò quan trọng trong truyền thông marketing B2B
B2B Marketing
140