PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING ẢNH HƯỞNG ĐẾN
HOẠT ĐỘNG CỦA SẢN PHẨM TRÀ
SỮA ĐÓNG CHAI
Môi trường vĩ mô (PESTEL)
Môi trường vi mô
Tổng kết và gợi ý chiến lược
marketing
NỘI
DUNG
I. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
MÔI
TRƯỜNG
VĨ MÔ
Outline
(b)(a) (c)
Chính trị - pháp luật
(Political) Kinh tế (Economic) Văn hóa – xã hội
(Social)
(d)
Công nghệ
(Technological)
(e)
Môi trường tự nhiên
(Environmental)
(f)
Pháp luật (Legal)
I.
A
•Hiệp định thương
mại tự do (FTA)
•Giúp doanh nghiệp dễ dàng nhập khẩu nguyên liệu (trà, sữa bột, trân châu, hương liệu)
với giá hợp lý, nâng cao chất lượng sản phẩm.
•Đồng nghĩa với việc thị trường trong nước sẽ có thêm nhiều thương hiệu quốc tế (KOI,
Gong Cha, The Alley…), làm tăng mức độ cạnh tranh.
•Marketing cần nhấn mạnh đến sự khác biệt bản địa (ví dụ: vị phù hợp khẩu vị người
Việt, giá cả hợp lý, trải nghiệm gần gũi).
•Quy định về an
toàn thực phẩm
•Điều này tạo sức ép chi phí, đồng thời cũng nâng cao niềm tin của khách hàng nếu
thương hiệu chứng minh được sự an toàn.
•Chính sách thuế
đối với đồ uống có
đường
Chính trị - pháp
luật (Trang)
•Các yêu cầu ngày càng khắt khe về giấy phép, chứng nhận, tem nhãn
minh bạch buộc doanh nghiệp trà sữa phải đầu tư nhiều hơn vào quy trình
kiểm định và kiểm soát chất lượng.
•Nếu áp dụng, giá bán trà sữa có thể tăng, ảnh hưởng đến sức cạnh tranh với
các loại đồ uống khác.
•Tuy nhiên, đây cũng là động lực để các thương hiệu đổi công thức mới (giảm
đường, thêm các loại topping hoặc nguyên liệu lành mạnh hơn) nhằm phù
hợp xu hướng.
•Về mặt marketing, thông điệp “healthy milk tea” có thể trở thành lợi thế
cạnh tranh.
b. Kinh Tế
(Trang)
Thu nhập bình quân
tăng
Lạm phát, chi phí vận
chuyển, giá nguyên liệu
tăng
Tốc độ tăng trưởng
ngành đồ uống không
cồn cao
•Ngành F&B tại Việt Nam đang
rất tiềm năng, nhu cầu đa
dạng hóa sản phẩm lớn.
•Điều này tạo cơ hội cho
thương hiệu trà sữa mở rộng
chuỗi cửa hàng, phát triển sản
phẩm đóng chai/đóng hộp,
hợp tác với siêu thị và ứng
dụng giao đồ ăn.
•Marketing có thể khai thác sự
tăng trưởng này bằng chiến
lược “chiếm lĩnh thị trường
nhanh” thông qua truyền
thông mạnh và phát triển kênh
phân phối đa dạng.
•Làm tăng giá thành sản xuất,
ảnh hưởng đến lợi nhuận.
•Doanh nghiệp buộc phải tối ưu
chuỗi cung ứng, tìm nguồn
nguyên liệu nội địa thay thế,
hoặc áp dụng chính sách
khuyến mãi thông minh để
không làm mất khách.
•Về marketing, có thể truyền
thông rằng sản phẩm “giữ giá
nhưng tăng giá trị” bằng cách
bổ sung dịch vụ/tiện ích đi
kèm.
•Người tiêu dùng sẵn sàng
chi trả cho những sản
phẩm không chỉ để uống
mà còn để “thưởng
thức” và “trải nghiệm”.
•Trà sữa từ đó không chỉ là
đồ uống mà còn là sản
phẩm phong cách sống,
giúp doanh nghiệp
có thể áp dụng chiến lược
định giá giá trị thay vì chỉ
cạnh tranh giá rẻ.
I. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ