Chương 6:
Các mô hình xây dựng
chiến lược marketing
Mục tiêu
• Các mô hình phát triển chiến lược
• Áp dụng các mô hình để đưa ra các đề xuất chiến lược
Các mô hình phát triển chiến lược
• Mô hình STP
• Ma trận SWOT / TOWS
• Ma trận ANSOFF
• Ma trận BCG
• Ma trận GE, Mc Kinsey
• Ma trận IE
Mô hình STP
Các chiến lược marketing lựa chọn
• Chiến lược khác biệt hóa
• Một hoặc đa phân khúc
• Chiến lược dẫn đầu chi phí
• Marketing đại trà
• Chuyên biệt hóa sản phẩm
• Chiến lược thị trường ngách
• Một hoặc đa phân khúc
• Chuyên biệt hóa sản phẩm
Ma trận SWOT
Lựa chọn các yếu tố từ:
• Ma trận điểm mạnh, yếu
• Ma trận cơ hội
• Ma trận thách thức
• Nguồn lực tạo lợi thế cạnh tranh
để đưa vào ma trận SWOT