CHƯƠNG 3:
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
VÀ ĐỊNH VỊ
MỤC TIÊU CHƯƠNG
Nội dung của chương này sẽ cung cấp cơ sở xác lập chiến lược nhằm
giúp xác định khách hàng mục tiêu thông qua các tiêu thức phân
đoạn cũng như các phương pháp phân đoạn vĩ mô hay vi mô. Đồng
thời sẽ hình dung sáu bước của tiến trình phân đoạn khác so với thị
trường tiêu dùng.
NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG
3.1. Cơ sở xây dựng chiến lược marketing
3.1.1. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
3.1.2. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
3.2. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị
3.2.1. Phân đoạn thị trường khách hàng tổ chức
3.2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
3.2.3. Định vị
CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING
Yếu tố bên trong doanh nghiệp
Yếu tố bên
trong
doanh
nghiệp
Hợp
đồng
độc
quyền Bằng
sáng chế
Con
người
Tài
chính
Công
nghệ
Hình
ảnh, vị
thế
Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
Vĩ mô Vi mô
Kinh tế Đối thủ cạnh tranh
Tự nhiên Nhà cung ứng
Chính trị Sản phẩm thay thế
Kỹ thuật – công nghệ Khách hàng
Văn hóa