Chương 5 Sàn giao dịch thương mại điện tử
9 April 2016
Nội dung chi tiết
Khái quát về sàn giao dịch thương mại điện tử Các phương thức giao dịch tại sàn giao dịch thương
mại điện tử
2 2
Sàn giao dịch thương mại điện tử
Sàn giao dịch TMĐT là một thị trường trực tuyến, một “địa điểm họp chợ” được thực hiện trên mạng Internet.
Người tham gia có thể
Tìm kiếm thông tin về thị trường và sản phẩm Thiết lập các quan hệ cũng như tiến hành đàm phán
tiền giao dịch
Thực hiện các giao dịch điện tử hàng hóa và dịch vụ Chuyển giao thông tin trực tuyến
3 3
4
Sàn giao dịch thương mại điện tử
Người tham gia có thể Chuyển tiền điện tử Đấu giá điện tử
[http://vi.wikipedia.org/wiki/%C4%90%E1%BA%A5u_gi %C3%A1]
Đấu thầu điện tử Hợp tác thiết kế, mua bán hàng hóa công cộng Tiếp thị trực tiếp đến khách hàng Thực hiện các dịch vụ sau bán hàng
Tạo ra không gian chung kết nối nhiều người mua
và nhiều người bán lại với nhau.
5 5
Đặc trưng cơ bản của sàn giao dịch thương mại điện tử
Sàn giao dịch TMĐT là một tổ chức kinh doanh, dịch vụ
đóng vai trò là một người môi giới
Các phương thức giao dịch tại sàn giao dịch TMĐT rất phong phú, gồm cả phương thức mua bán thực và giao dịch khống
Sàn giao dịch điện tử thiết lập quy tắc cho thành viên của mình và có thể áp dụng các hình thức thưởng phạt đối với những thành viên vi phạm
Số lượng người mua, người bán, nhà cung cấp tham gia
rất lớn.
Người tham gia vừa có thể là người mua, vừa có thể là người bán hoặc cả hai và có quyền tự do khai thác các cơ hội mua bán hàng hóa, dịch vụ trên sàn giao dịch
6 6
Đặc trưng cơ bản của sàn giao dịch thương mại điện tử
Thể hiện quan hệ cung cầu hàng hóa của thị trường
7 7
Đặc trưng riêng của sàn giao dịch thương mại điện tử
Tất cả các quy trình mua, bán, giao dịch, đàm phán, thanh toán,… đều được thực hiện trực
thương lượng, tuyến trên mạng Internet.
Có thể tham gia các giao dịch bất cứ lúc nào và ở bất cứ
nơi đâu.
Chủng loại hàng hóa và dịch vụ đa dạng, phong phú.
Hữu hình Vô hình
Thực hiện chức năng cung cấp thông tin và kết nối khách
hàng
Các thành viên tham gia sàn giao dịch được quyền khai thác thông tin về thị trường, sản phẩm, chính sách và pháp luật của các nước.
8 8
Phân loại sàn giao dịch TMĐT
Theo chủ thể tham gia sàn giao dịch
Sàn giao dịch TMĐT chung www.ecommerce.com Sàn giao dịch TMĐT riêng www.vnemarket.com.vn
Theo đối tượng ngành hàng kinh doanh trên sàn giao dịch
Sàn giao dịch TMĐT chuyên môn hóa
www.vietsoftonline.com.vn Lignus.co.nz
Sàn giao dịch TMĐT tổng hợp
www.golmart.com.vn Vietoffer.com
9 9
Lợi ích kinh doanh thông qua sàn giao dịch TMĐT
Đối với doanh nghiệp
Tăng doanh thu
Mở rộng hệ thống khách hàng và tăng khả năng tiếp cận với thị
trường thế giới
Tăng doanh số bán hàng từ những khách hàng hiện tại Tăng doanh số bán hàng từ các dịch vụ tạo ra giá trị khác
Tiết kiệm chi phí
Chi phí sản xuất, kinh doanh Chi phí bán hàng Chi phí giao dịch
10 10
Lợi ích kinh doanh thông qua sàn giao dịch TMĐT
Đối với doanh nghiệp
Có được thông tin phong phú Tạo điều kiện thuận lợi về không gian và thời gian trong
việc thiết lập và củng cố các mối quan hệ kinh doanh
Tạo điều kiện để doanh nghiệp có thể truyền bá, phổ biến hình ảnh, nhãn hiệu sản phẩm, doanh nghiệp với các bạn hàng quốc tế
Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng
11 11
Lợi ích kinh doanh thông qua sàn giao dịch TMĐT
Đối với khách hàng
Phong cách mua hàng mới: mua hàng qua mạng
Tiết kiệm thời gian Tiết kiệm chi phí đi lại Giảm lưu lượng lưu thông trên đường
Phạm vi lựa chọn mặt hàng rộng rãi và phong phú hơn Có thể giao dịch trực tiếp với nhà sản xuất giá rẻ hơn
và nhanh hơn.
12 12
Phương thức giao dịch tại sàn giao dịch EC
Giao dịch ngay Giao dịch tương lai Giao dịch quyền chọn Nghiệp vụ tự bảo hiểm Đấu giá điện tử Đấu thầu điện tử
13 13
Giao dịch giao ngay
Hàng hóa được giao ngay và trả tiền ngay
sau khi ký kết hợp đồng.
Giao ngay: thường từ một đến hai ngày làm
việc kể từ sau ngày ký kết hợp đồng
Giá cả được hình thành trực tiếp từ quan hệ
cung cầu về hàng hóa tại sàn giao dịch.
14 14
Giao dịch giao ngay
Ví dụ mua bán ngoại hối: Tùy tập quán từng nước. Việt Nam: Hai bên thực hiện mua, bán một lượng ngoại hối theo tỷ giá giao ngay xác định tại thời điểm giao dịch và kết thúc thanh toán trong vòng 2 ngày làm việc tiếp theo.
15 15
Giao dịch tương lai
Giao dịch kỳ hạn Giá cả được ấn định vào lúc ký kết hợp đồng Việc giao hàng và thanh toán sẽ được thực hiện
sau một kỳ hạn nhất định trong tương lai.
Ví dụ mua bán ngoại hối:
Thời hạn giao nhận ngoại hối sẽ là x ngày kể từ ngày ký hợp đồng và do 2 bên thỏa thuận, có thể là 3, 6, 9, 12 tháng.
16 16
Giao dịch tương lai
Thực hiện cho cả giao dịch thương mại và
phi thương mại.
Rủi ro có thể rất lớn Các doanh nghiệp thường sử dụng các công cụ phòng chống rủi ro thông qua: Nghiệp vụ tự bảo hiểm Nghiệp vụ quyền chọn
17 17
Giao dịch quyền chọn
Giao dịch giữa hai bên – người mua và người
bán.
Người mua mua của người bán một quyền:
Quyền mua hay bán một món hàng hoặc một tài sản nào đó theo mức giá đã được thỏa thuận trước trong hợp đồng quyền chọn.
Doanh nghiệp có quyền thực hiện hoặc không
thực hiện hợp đồng. Nếu không thực hiện hợp đồng thì phải mất phí
tham gia.
Phí tham gia gọi là phí, tiền cược, giá quyền chọn.
18 18
Giao dịch quyền chọn
Quyền chọn mua: Tự chọn để mua một hàng hóa, dịch vụ hay tài sản theo giá cố định (giá ước định). Mua quyền chọn mua: Người mua lo sợ giá cả của một mặt hàng nào đó tăng lên trong tương lai, ảnh hưởng đến việc sản xuất bỏ tiền để ấn định giá mặt hàng đó trong tương lai.
Mua quyền chọn bán: NSX lo sợ sản phẩm của mình khi bán ra trong tương lai giá giảm xuống thua lỗ hoặc khó tiêu thụ mua quyền chọn bán để bảo hiểm cho việc tiêu thụ sản phẩm sau này.
19 19
Giao dịch quyền chọn
Doanh nghiệp mua cà phê trong nước với giá 8.000 VND/kg, bán ra thị trường thế giới với giá 650USD/tấn.
Giá mục tiêu: 650USD/tấn
20 20
Giao dịch quyền chọn
Quyền chọn bán: Tự chọn bán một hàng hóa, dịch
vụ hay tài sản nào đó trong tương lại. Bán quyền chọn mua Bán quyền chọn bán
21 21
Nghiệp vụ tự bảo hiểm
Biện pháp kỹ thuật các nhà sản xuất sử dụng để tự bảo vệ trước những rủi ro do biến động giá làm thiệt hại đến số lãi dự tính.
Hình thức: lợi dụng giao dịch khống tại sàn giao
dịch điện tử.
22 22
Đấu giá điện tử
Tổ chức công khai trên mạng Internet. Sau khi xem trước hàng hóa, người mua tự do cạnh tranh giá cả. Hàng hóa sẽ được bán cho người trả giá cao nhất.
Bán hàng tại một website đấu giá
Chủ hàng/chủ website phải trả phí cho mỗi mặt hàng.
Mua hàng tại một website đấu giá
Người mua lựa chọn các mặt hàng muốn mua. Tham gia đấu giá: điền thông tin về giá mua, số lượng. Hệ thống tự động làm việc và thông báo kết quả khi hết
thời hạn đấu giá.
23 23
Đấu giá điện tử
Lợi ích
Nhà cung cấp thị trường đấu giá:
Bán cơ sở công nghệ Phí giao dịch Quảng cáo
Người cung cấp, người mua: Hiệu quả tăng và
www.worldcallexchange.com
tiết kiệm thời gian Một số sàn giao dịch www.dovebid.com www.ubid_it.com
24 24
Đấu thầu điện tử
Đấu thầu trực tuyến, đấu thầu trên mạng. Phương thức giao dịch được thực hiện trên mạng
Internet.
Người mua (người đấu thầu) công bố trước các điều kiện mua hàng để người bán (người dự thầu) báo giá và các điều kiện trả tiền.
Người đấu thầu sẽ lựa chọn mua của người dự thầu có báo giá rẻ nhất và các điều kiện tín dụng phù hợp hơn cả với những điều kiện người đấu thầu đưa ra.
25 25
Đấu thầu điện tử
Lợi ích
Tiết kiệm chi phí, thời gian Nâng cao tính minh bạch Tạo môi trường cạnh tranh Giúp doanh nghiệp nhận được hợp đồng với chi phí
rất thấp.
Một số website đấu thầu
http://muasamcong.mpi.gov.vn/ http://thongtindauthau.com.vn/
26 26
2727
