HỌ VÀ TÊN CHV: ............................. 7/29/2021
BG UD TMĐT TRONG DN@BMTMĐT_TMU 14
Chương 2
Các mô hình kinh doanh điện tử của
doanh nghiệp
B Ộ M Ô N T H Ư Ơ N G M Ạ I Đ I Ệ N T Ử
T R Ư Ờ N G Đ Ạ I H Ọ C T H Ư Ơ N G M Ạ I
Nội dung chương 2
2.1. Tổng quan về mô hình kinh doanh điện tử
◦2.1.1. Khái niệm
◦2.1.2. Các yếu tố của mô hình kinh doanh điện tử
2.2. Các mô hình TMĐT B2C
◦2.2.1. Nhà bán lẻ điện tử
◦2.2.2. Nhà cung cấp cộng đồng
◦2.2.3. Nhà cung cấp nội dung
◦2.2.4. Cổng thông tin
◦2.2.5. Nhà môi giới giao dịch
◦2.2.6. Nhà tạo thị trường
◦2.2.7. Nhà cung cấp dịch vụ
2.3. Các mô hình TMĐT B2B
2.3.1. Nhà phân phối điện tử
2.3.2. Mua sắm trực tuyến của doanh nghiệp
2.3.3. Sàn giao dịch B2B
2.3.4. Công ty đa ngành
2.3.5. Các mạng công nghiệp riêng
2.4. Nghiên cứu tình huống TMĐT
2.4.1. Tình huống TMĐT B2C
2.4.2. Tình huống TMĐT B2B Khái niệm, phân
loại, lịch sử phát triển TMĐT
HỌ VÀ TÊN CHV: ............................. 7/29/2021
BG UD TMĐT TRONG DN@BMTMĐT_TMU 15
2.1. Tổng quan về mô hình kinh doanh điện tử
2.1.1. Khái niệm
◦One of the major characteristics of EC is that it facilitates the creation of new
business models. A business model describes the manner in which business is
done to generate revenue and create value.
Một trong những đặc điểm chính của TMĐT là nó tạo điều kiện cho
việc tạo ra các mô hình kinh doanh mới. Một mô hình kinh doanh mô
tả cách thức kinh doanh được thực hiện để tạo doanh thu và tạo ra
giá trị.
2.1. Tổng quan về mô hình kinh doanh điện tử
2.1.1. Các yếu tố của mô hình kinh doanh điện tử
Một mô hình
kinh doanh
TMĐT toàn
diện cho một
công ty có thể
bao gồm một
số hoặc tất cả
các thành
phần sau
đây:
HỌ VÀ TÊN CHV: ............................. 7/29/2021
BG UD TMĐT TRONG DN@BMTMĐT_TMU 16
Các yếu tố cấu thành mô hình ...
CVP (Customers'’ value proposition ) A description of the customers to
be served and their value proposition . Also, how these customers can
be reached and supported. CVP consist of the sum total of benefits
which a vendor promises a customer will receive in return for the
customer's associated payment (or other value-transfer).
Examples:
◦Amazon’s key customer value propositions: Low prices + Fast delivery
speed (often same day and with options of free 2-hour delivery) and + a
Vast selection (“Earth’s biggest selection”)
◦Uber – The Smartest Way to Get Around
◦Apple iPhone – The Experience is the Product
◦FB: a social utility that connects you with the people around you.
Các yếu tố cấu thành mô hình ...
Products & services: A description of all products and
services the business will offer and the markets in which they
will be sold
For example:
Google products and services: Google Search, Google
News; Google Finance; Google Mail, Google Voice, Google
Talk...
Amazon
Alibaba:
HỌ VÀ TÊN CHV: ............................. 7/29/2021
BG UD TMĐT TRONG DN@BMTMĐT_TMU 17
Các yếu tố cấu thành mô hình ...
Business process: A description of the business process required to make
and deliver the products and services including distribution and marketing
strategies
Các yếu tố cấu thành mô hình ...
Major resources: A list of the resources required and the
identification of which ones are available, which will be
developed in house, and which will need to be acquired
(including human resources).
A description of the organization's supply chain, including
suppliers and other business partners.
Major competitors: A list of the major competitors, their
market share, and strengths/weaknesses.
HỌ VÀ TÊN CHV: ............................. 7/29/2021
BG UD TMĐT TRONG DN@BMTMĐT_TMU 18
Các yếu tố cấu thành mô hình ...
Revenue model: A description of the revenues expected
(revenue model), anticipated costs, sources of financing, and
estimated profitability. A revenue model outlines how the
organization, or the EC project, will generate revenue
Major types of RM:
◦Advertising revenue model
◦Subscription revenue model
◦Transaction fee revenue model
◦Sales revenue model
◦Affiliate revenue model
Ví dụ các mô hình doanh thu