BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
--

--
BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
NGUYÊN LÝ MARKETING
TP.Hồ Chí Minh, Tháng 8 năm 2022
ĐỀ TÀI:
Giảng Viên Hoạt Động : ThS Lâm Ngọc Thùy
Lớp Học Phần : 2221101063001
Thành Viên Nhóm : Nguyễn Phương Thủy (2121006633 )
: Trần Anh Trường (2121001856 )
: Giang Thị Thủy ( 2121001672)
: Dương Hà Uyên ( 2121012050 )
: Nguyễn Hoàng Thiện (2121007121 )
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
DOANH NGHIỆP PEPSI TẠI VIỆT NAM
Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing
MỤC LỤC
DANH MỤC HÌNH ẢNH............................................................................................4
DANH MỤC BẢNG BIỂU...........................................................................................4
LỜI NÓI ĐẦU...............................................................................................................5
1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI :......................................................................................5
2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU :..............................................................................6
2.1 Mục tiêu chung :..............................................................................................6
2.2 Mục tiêu cụ thể :..............................................................................................6
3. ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU..............................................................................7
4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU:..................................................................................7
4.1 Không gian nghiên cứu: ................................................................................7
4.2 Thời gian nghiên cứu :....................................................................................7
5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:......................................................................7
5.1 Thu nhập dữ liệu :...........................................................................................7
5.2 Phương pháp xử lý số liệu :............................................................................7
NỘI DUNG:..................................................................................................................8
CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP PEPSICO..................8
1. VIỄN CẢNH:........................................................................................................9
1.1 Tư tưởng cốt lõi:..............................................................................................9
1.2 Mục đích cốt lõi:............................................................................................10
1.3 Hình dung về tương lai:................................................................................10
2. TẦM NHÌN:........................................................................................................10
3. SỨ MỆNH:..........................................................................................................10
4. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU:..............................................................................10
4.1 Định vị thương hiệu với hình ảnh năng lượng tươi trẻ :............................10
4.1.1 Hình ảnh tươi mới qua khẩu hiệu của Pepsi :.....................................10
4.1.2. Pepsi luôn đổi mới và phát triển hợp xu hướng :................................11
4.2 Logo Pepsi với hình ảnh nổi bật thương hiệu :...........................................11
4.3 Sử dụng liên kết hình ảnh thương hiệu với Influencer :............................12
4.4 Chiến lược phát triển quảng cáo mở rộng đa kênh :..................................12
CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
PEPSICO TẠI VIỆT NAM.........................................................................................13
1 | P a g e
Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing
I. PHÂN TÍCH SWOT CỦA PEPSI TRONG SUỐT QUÁ TRÌNH HÌNH
THÀNH THƯƠNG HIỆU PHỔ BIẾN:...................................................................13
1. ĐIỂM MẠNH :...................................................................................................13
1.1 Thương hiệu nổi tiếng, danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng cao: 13
1.1.1 Nhãn hiệu:...............................................................................................13
1.1.2 Sản phẩm:................................................................................................13
1.1.3. Quảng Cáo:.............................................................................................14
1.1.4.Hệ thống phân phối lớn và khả năng đổi mới, bền bì chịu được cạnh
tranh:................................................................................................................15
A, Hệ thống phân phối:.................................................................................15
B, Tính sáng tạo, sự bền bỉ, sức chịu đựng cạnh tranh:..............................15
1.1.5. Tiềm năng kinh tế:.................................................................................16
2. ĐIỂM YẾU:........................................................................................................16
2.1 Thị phần thấp:...............................................................................................16
2.2 Pepsi quá phụ thuộc vào thị trường Mỹ và Walmart:................................16
2.3 Nhược điểm là người đến sau:......................................................................16
2.4 Quá vội vàng chạy đua với sự khác biệt và những sai sót:.........................17
2.5 Sản phẩm chưa đảm bảo tiêu chuẩn dinh dưỡng:......................................18
2.6 Quảng cáo:.....................................................................................................18
3. CƠ HỘI:..............................................................................................................18
4. THÁCH THỨC:.................................................................................................19
4.1 Ngành trong giai đoạn chín muồi:...............................................................19
4.2 Rủi ro thị trường:..........................................................................................19
4.3 Rào cản thích nghi:......................................................................................19
4.4 Đối thủ cạnh tranh:.......................................................................................19
4.5 Ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người tiêu dùng:..........................................20
II, CHIẾN LƯỢC S-T-P CỦA PEPSI TẠI VIỆT NAM:.......................................20
1 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG ( Segmentation) :.............................................21
1.1 Theo nguyên tắc địa lý:.................................................................................21
1.2† Theo nguyên tắc hành vi:.............................................................................21
2. XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ( Targeting) :..................................22
3. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU SẢN PHẨM:.........................................................22
3.1 † Lợi ích Pepsi-Cola mang đến cho người dùng:.........................................22
2 | P a g e
Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing
3.2 Đối thủ cạnh tranh:.......................................................................................23
3.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:.................................................................23
3.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:................................................................24
4. NHỮNG CÔNG† CỤ TẠO NÊN SỰ KHÁC BIỆT:.........................................24
4.1 † Sự khác biệt về sản phẩm...........................................................................24
III . PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX 4P.............................25
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
PEPSICO TẠI VIỆT NAM.........................................................................................27
1. NHẬN XÉT:.......................................................................................................27
2. GIẢI PHÁP:........................................................................................................28
2.1 Chiến lược về sản phẩm:...............................................................................28
2.2 Chiến lược về giá:..........................................................................................28
2.3 Chiến lược phân phối:...................................................................................29
2.3.1Thiết kế kênh phân phối:..........................................................................29
2.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp:......................................................................30
KẾT LUẬN.................................................................................................................31
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN............................................................................32
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................................34
3 | P a g e
Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing
DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình Ảnh 1: Biểu tưởng logo của pepsi.....................................................................8
Hình Ảnh 2: logo pepsi thay đổi qua các giai đoạn....................................................9
Hình Ảnh 3: Màn “cà khịa thương hiệu" của Pepsi với Coca................................15
Hình Ảnh 4: PepsiCo là cổ phiếu được các nhà đầu tư chia cổ tức ưa chuộng.....16
Hình Ảnh 5: Pepsi AM - Một sản phẩm sai lầm nhất của hãng Pepsi trong quá khứ
....................................................................................................................................17
Hình Ảnh 6: Trong quá khứ, hàm lượng đường của 1 lon/chai Pepsi rất cao, ảnh
hưởng đến sức khoẻ của người dùng........................................................................18
Hình Ảnh 7: Biểu đồ biểu diễn tỉ trọng các loại đồ uống ở Việt Nam.....................20
Hình Ảnh 8: Poster quảng cáo chính thức của BLACKPINK và PEPSI................22
Hình Ảnh 9: Coca-cola và Pepsi: đối thủ cạnh tranh truyền kiếp...........................24
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng Biểu 1: Danh sách các đại sứ thương hiệu của Pepsi qua các năm...................12
Bảng Biểu 2: Phân Tích Chiến Lược Marketing Mix 4P Của Pepsi Tại.....................25
Bảng Biểu 3: Bảng định giá phân biệt theo dạng sản phẩm cụ thể:............................26
Bảng Biểu 4: Nhận Xét Về Chiến Lược Marketing Của Pepsi Tại Việt Nam...............28
4 | P a g e