TƯ VẤN BẢO HIỂM NHÂN THỌ
HUY TRẦN MDRT
CẨM NANG THỰC CHIẾN
''Chúng ta không cần 3 năm để trải qua tất cả
những điều này, chỉ cần 3 giờ đọc để thực chiến!''
E B O O K Đ Ầ U T I Ê N T Ừ H U Y T R Ầ N M D R T
F C - M D R T - M B A - I Q A - M F A
CHO ĐẠI LÝ MỚI
Xin chào anh chị đại lý mới!
Huy xin gọi chung là anh chị trong xuyên suốt cuốn cẩm nang này.
Đại lý mới là những người mới làm việc tại ngành bảo hiểm nhân thọ trong vòng một
năm, đừng lo lắng với tên gọi này vì ‘’tất cả những chuyên gia đều đã từng là những
người mới bắt đầu’’. Chúc mừng anh chị vẫn đang tìm đọc những tài liệu có thể góp
một giọt nước nhỏ trong bình sự nghiệp để nó đầy lên mỗi ngày, trong đó có cuốn
cẩm nang này.
Đây là cuốn cẩm nang Huy tổng hợp từ những kinh nghiệm, kiến thức trong hành trình
làm việc gần ba năm là một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ, cũng đôi lúc hồ nghi về
lựa chọn của mình nhưng cuối cùng Huy vẫn ở đây và đang chia sẻ những kinh
nghiệm, kiến thức đã trải nghiệm cho anh chị. Những điều này được tổng hợp hầu hết
từ website www.huytranmdrt.com và kênh Youtube cá nhân của Huy với sự liền mạch
để anh chị có thể tham khảo dễ dàng hơn.
Riêng có phần 3 là Huy sao chép từ một bài chia sẻ trên cộng đồng vì khá đầy đủ. Xin
bày tỏ lòng biết ơn với tác giả phần này.
Như tinh thần trong ngành bảo hiểm nhân thọ, kinh nghiệm về nghề không có đúng
hay sai mà là tính phù hợp với cách làm của anh chị, nên hãy đọc và thực hành với
tâm thế là một người khám phá, mạnh dạn triển khai thử xem nó có hoạt động không,
Huy thường không sợ những thử nghiệm mới vì ‘’hãy cứ làm rồi khả năng làm tiếp sẽ
hé lộ.’’, Huy hi vọng anh chị cũng như vậy.
Chúc anh chị thành công!
Thân mến,
Huy Trần
FC – MDRT – MBA – IQA - MFA
GIỚI THIỆU
1. Yêu nghề
2. Giải thích đúng, đơn giản về bảo hiểm nhân thọ
3. Nguồn khách hàng
4. 5 Tips gọi điện hiệu quả
5. Cách khảo sát tư vấn đơn giản thuần bảo hiểm
6. Cách khảo sát tư vấn tài chính chuyên nghiệp
7. Chiến thuật chim mồi
8. 5 lý do không chi trả bồi thường
9. 5 quyền lợi nên có trong một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ
10. 6 cấp độ kết quả thẩm định
11. Hiểu về tỉ suất lợi nhuận R
12. Hiểu về tháp tài chính cá nhân
13. Tư vấn theo nguyên tắc tài chính cá nhân 50/30/20
14. Tư vấn theo mô hình ngôi nhà về ý nghĩa bảo hiểm
15. Tư vấn theo mô bình bánh xe cuộc đời
16. 10 lời từ chối thường gặp và cách đặt câu hỏi ngược
17. Những giấy tờ cần chuẩn bị khi yêu cầu giải quyết quyền lợi
18. Số tiền bảo hiểm tối thiểu cần thiết là bao nhiêu?
19. 9 câu hỏi cần lưu ý về bảo hiểm liên kết đầu tư
20. 3 bước ghi dấu Quyền lợi trong tâm trí khách hàng
21. Làm gì khi khách hàng nói ‘’Tôi quyết định không tham gia’’?
22. Nguyên tắc ''lãnh đạo không chức danh'' áp dụng cho nghề tư vấn
23. 3 cách thức kết nối khách hàng tốt hơn
NỘI DUNG
-------------------------
QUÉT MÃ QR CODE ĐỂ THEO DÕI KÊNH YOUTUBE HUY TRẦN MDRT
Với việc đã từng là một kỹ sư, là nhân viên kinh doanh, là chủ doanh nghiệp nhỏ
nên Huy muốn chia sẻ với anh chị về tình yêu nghề nghiệp khi anh chị đã lựa chọn
trở thành một tư vấn viên bảo hiểm.
YÊU NGHỀ
Tại sao anh chị nên yêu nghề bán hàng/ tư vấn?
Tuổi
Thu nhập
Đường màu đỏ số 1 là mô tả thu nhập của những người chọn công việc làm
công, thu nhập tăng nhẹ theo thời gian và đến khi già về hưu nhận lương hưu
một khoản nhỏ.
Đường màu vàng số 2 là mô tả thu nhập của hầu hết những người làm ngành
giải trí, thể thao như người mẫu, diễn viên, vận động viên...tuổi trẻ có sức khỏe,
sắc đẹp nên thu nhập rất cao nhưng phần lớn họ lại chi tiêu cũng cao tương
xứng, cộng thêm việc không quản lý tài chính hay đầu tư gia tăng tài sản tốt thì
về già khi vốn liếng là sức khỏe, sắc đẹp không còn nữa, thu nhập cũng sẽ bị
giảm theo.
Đường màu xanh số 3 là mô tả thu nhập của những người quyết tâm chọn nghề
bán hàng, tư vấn, kinh doanh trọn đời.
Huy đã từng thấy đồ thị trên và ngẫm thấy rất đúng nên chia sẻ lại cho anh chị.
www.huytranmdrt.com
Chỉ có một ông chủ duy nhất của mỗi công ty đó chính là khách hàng. Không có
khách hàng thì công ty sẽ không thể tồn tại. Sản phẩm bảo hiểm là những sản
phẩm có ý nghĩa cho cuộc sống khi giúp khách hàng được bảo đảm tương lai tài
chính an toàn và với việc khách hàng từ 1 tháng tuổi đến 69 tuổi có thể tham gia thì
khi làm việc trong ngành bảo hiểm, anh chị sẽ không lo hết thị trường khi trên thế
giới ngành bảo hiểm đã hàng trăm năm nhưng ở Việt Nam mới có hơn 20 năm (cập
nhật 2022).
Tiềm năng thị trường được nhìn thấy qua đồ thị tăng trưởng như bên dưới:
Ban đầu thu nhập thường thấp vì cần thời gian xây dựng uy tín, mở rộng vòng kết
nối các mối quan hệ, nhưng theo thời gian khi uy tín được xây dựng, vòng kết nối
được mở rộng thì những người chọn nghề bán hàng, tư vấn hay kinh doanh sẽ tăng
dần nguồn thu nhập. Lúc này nhóm này không chỉ có chuyên môn mà kỹ năng quản
lý tài chính của họ cũng tốt để giúp họ ngày càng làm đầy tài sản của mình.
Huy xin nhấn mạnh rằng đồ thị trên không nói rằng chúng ta nên làm nghề nọ hay
nghề kia mà khi chúng ta đã lựa chọn thì hãy cố gắng vì mỗi người trong xã hội đã
được phân công lao động, có một công việc, sứ mệnh riêng. Hãy làm tốt nhất vai trò
mà mình đã chọn lựa.
Tại sao anh chị nên yêu nghề tư vấn bảo hiểm? - Chúng ta hãy cùng nhau
đến với 4 lý do chữ P sau:
Products - Sản phẩm
Biểu đồ tăng trưởng doanh thu phí mới thị trường BHNT tại Việt Nam từ 2011-2020. Nguồn: Statista
www.huytranmdrt.com