Dự án thành lập dịch vụ chụp ảnh cưới ngoài trời Nguyễn Chuyên
NG I: GIỚI THIỆU CHƯƠ
1.1 CƠ HỘI ĐẦU TƯ:
Hiện nay trong xu thế phát triển của khoa học công nghệ cùng với mức tăng trưởng
GDP của người dân Việt Nam (Năm 2001: 6,69%; Năm2002: 7,04%; Năm 2003: 7,25%
và Năm 2004: 7,7%) đã góp phần nâng cao mức sống của mọi người trên tất cả các lĩnh
vực, từ cái ăn, cái mặc, nhu cầu giải trí…cho đến nhu cầu về thẩm mỹ.
Phong tục cưới hỏi, từ rất lâu đã được xem như một truyền thống tốt đẹp, quý báu và
vô cùng quan trọng của người Việt Nam. Với kỷ niệm khó quên trong đời mình như vậy,
mọi người đều có nhu cầu lưu giữ lại những giờ phút quý báu đó trong ký ức của mình.
Tuy nhiên với xu hướng phát triển của xã hội hiện nay, con người không chỉ đơn thuần là
lưu giữ kỷ niệm mà còn mong muốn có được những album, những tập ảnh thật ấn tượng
và sắc sảo. Trên địa bàn tỉnh An Giang hiện nay, những dịch vụ chụp ảnh cưới chỉ có thể
cung cấp cho khách hàng những album hình cưới trong một không gian tự tạo – những
hình ảnh “theo mẫu” được ấn định sẵn trong không gian nhỏ hẹp. Hòa mình với thiên
nhiên, hoa cỏ để ghi lại những khoảnh khắc đáng nhớ nhất trong đời là xu thế chụp ảnh
cưới mà các tân lang, tân nương rất yêu thích hiện nay . Ảnh studio đã không còn chiếm
vị trí "độc tôn" như những năm trước đây và những bức ảnh uyên ương vì thế đã không
còn bị "đóng khung" vào phông ảnh. Đó cũng chính là cơ hội đầu tư cho lĩnh vực chụp
ảnh cưới ngoài trời, ngoài ra đây còn là loại hình dịch vụ xuất hiện đầu tiên trên địa bàn
tỉnh An Giang.
1.2. CƠ SỞ HÌNH THÀNH DỰ ÁN:
- Chỉ thị của Chính phủ về phát triển dịch vụ trong kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội
5 năm (2006 – 2010), khuyến khích phát triển các dịch vụ mới có tính cạnh tranh cao.
- Nhằm góp phần nâng cao tính thẩm mỹ và ghi lại dấu ấn khó quên về khoảnh khắc
đáng nhớ trong cuộc đời mỗi người, góp phần khẳng định tầm quan trọng của phong tục
cưới hỏi ở Việt Nam, một phong tục tốt đẹp và quý báu.
1.3. MỤC TIÊU:
- Thành lập dịch vụ với loại hình kinh doanh hoàn toàn mới trên địa bàn tỉnh An Giang.
- Đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ ngày càng đòi hỏi công nghệ cao của khách hàng (cụ thể
là các tân lang, tân nương có thu nhập khá và cao trên địa bàn tỉnh An Giang).
1.4. SƠ LƯỢC VỀ DỰ ÁN:
Căn cứ vào nhu cầu sử dụng dịch vụ chụp ảnh cưới ngoài trời của các tân lang, tân
nương trên địa bàn tỉnh An Giang, dự án nhằm phục vụ cho việc thành lập dịch vụ chụp
ảnh cưới ngoài trời Nguyễn Chuyên với các đặc điểm như sau:
- Quy mô dịch vụ: 42 m2(chưa kể nhà xe–chứa xe vận chuyển khách hàng mỗi ngày-
24 m2).
- Thời gian sửa chữa, tân trang trụ sở (do thuê mặt bằng nhà đã được xây dựng sẵn) :
tháng 11 / 2005.
- Thời gian bắt đầu hoạt động: 01/ 01 / 2006.
SVTH: Nguyễn Thị Phương Uyên 1
Dự án thành lập dịch vụ chụp ảnh cưới ngoài trời Nguyễn Chuyên
- Địa điểm: số 72 Hùng Vương, phường Mỹ Long, thành phố Long Xuyên, tỉnh An
Giang.
- Sản phẩm của dịch vụ là những bức ảnh cưới mà trong đó các tân lang, tân nương
được hoà mình với những cảnh sắc thiên nhiên tươi đẹp và nên thơ.
- Chủ dịch vụ: Nguyễn Thị Phương Uyên.
- Hệ thống nhân viên của dịch vụ gồm:
Bộ phận tiếp xúc khách hàng và tiếp nhận thông tin:
+ Chủ dịch vụ (tiếp nhận khách).
+ 01 nhân viên tiếp nhận thông tin (kiêm kế toán).
Bộ phận trang điểm – trang phục:
+ 03 thợ trang điểm.
+ 01 thợ làm tóc.
+ 02 nhân viên quản lý trang phục cưới.
Bộ phận nhiếp ảnh: 03 thợ chụp ảnh.
Bộ phận hỗ trợ:
+ 03 nhân viên lái xe (xe du lịch 7 chỗ).
+ 03 nhân viên khuân vác.
+ 01 nhân viên bảo vệ (giữ xe).
1.5. NĂNG LỰC CHỦ ĐẦU TƯ:
- Điểm mạnh:
+ Là người đầu tiên nhận thấy cơ hội đầu tư về lĩnh vực mới nhất (chụp ảnh cưới
ngoài trời) trên địa bàn tỉnh An Giang.
+ Am hiểu về công nghệ nhiếp ảnh hiện nay và đặc biệt có kiến thức về lĩnh
vực quản trị.
+ Có được sự hỗ trợ của người quen trong việc cho thuê mặt bằng (giá tương
đối thấp hơn so với giá thực tế trên thị trường).
- Điểm yếu:
+ Thiếu kinh nghiệm quản lý.
+ Thiếu vốn đầu tư (phải vay ngân hàng)
------------[\------------
SVTH: Nguyễn Thị Phương Uyên 2
Dự án thành lập dịch vụ chụp ảnh cưới ngoài trời Nguyễn Chuyên
CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG -
- SẢN PHẨM / DỊCH VỤ
2.1. THỊ TRƯỜNG:
2.1.1. Nhu cầu:
Theo dự báo của Ủy ban dân số Việt Nam, trong giai đoạn 2005 – 2010 dân số
Việt Nam sẽ tăng lên từ 1 – 1,2 triệu người / năm và vẫn giữ cơ cấu như hiện nay – cơ cấu
dân số trẻ (độ tuổi từ 15 – 49 chiếm 2/3 dân số cả nước); ngoài ra, dự báo về chỉ tiêu
GDP bình quân đầu người trong giai đoạn này là gấp đôi so với hiện nay (GDP hiện nay
là 7,7%). Với xu hướng phát triển chung như vậy, dân số An Giang nói chung và thành
phố Long Xuyên nói riêng cũng được ước đoán theo căn cứ này, đó là trong giai đoạn
2005 – 2010 cơ cấu dân số thành phố vẫn theo cơ cấu dân số trẻ, vào thời điểm năm 2005
chỉ mới có 94.554 người kết hôn (tương đương với 47.227 cặp vợ chồng, chỉ chiếm
35,42% trong tổng số nam nữ ở độ tuổi từ 18 - 49)(Nguồn: Ủy ban dân số thành phố Long
Xuyên). Điều đó chứng tỏ rằng tỷ lệ các cặp vợ chồng sẽ còn tăng lên đáng kể trong các
năm tới.
Bên cạnh đó, qua một cuộc khảo sát nhỏ (50 mẫu), đối tượng là những người chưa
kết hôn (trong độ tuổi quy định) có thu nhập khá và cao (từ 800.000đ/tháng) ở thành phố
Long Xuyên đã cho thấy nhu cầu về việc chụp ảnh cưới ngoài trời trên địa bàn như sau:
70% là hoàn toàn thích và có nhu cầu chụp ảnh cưới ngoài trời, chỉ có 10% không có nhu
cầu và còn lại là 20% ở mức độ không thích cũng không ghét, nghĩa là tỷ lệ người này có
hay không chụp ảnh ngoài trời trong ngày cưới cũng vẫn được.
Biểu đồ 2.1: Nhu cầu chụp ảnh cưới ngoài trời
Biểu đồ 2.2: Nhu cầu chụp ảnh cưới ngoài trời tại thành phố
Long Xuyên
Thích
Không thích
Không thích cũng không
ghét
70%
20%
10%
(Nguồn: tác giả)
SVTH: Nguyễn Thị Phương Uyên 3
Dự án thành lập dịch vụ chụp ảnh cưới ngoài trời Nguyễn Chuyên
2.1.2. Đặc điểm khách hàng:
Ở đây, khách hàng của Nguyễn Chuyên được phân thành 2 nhóm căn cứ vào sở
thích của chính họ, sở dĩ nhóm khách hàng của Nguyễn Chuyên chỉ giới hạn ở 2 nhóm (ít
hơn các đối thủ cạnh tranh) là vì dịch vụ mà Nguyễn Chuyên hoạt động là hoàn toàn mới
và một lý do khác Nguyễn Chuyên chỉ muốn tập trung vào một lĩnh vực nhất định, sự
chênh lệch đó được thể hiện như sau:
B ảng 2.1: Nhóm khách hàng của Nguyễn Chuyên
NHÓM KHÁCH HÀNG NGUYỄN CHUYÊN KIM TRANG XUÂN CÓ
Thuê áo cưới + chụp ảnh
ngoại cảnh
X
Chỉ chụp ảnh ngoại cảnh X
Chỉ thuê áo cưới X X
Chỉ trang điểm X X
Chụp ảnh tại Studio X X
Bên cạnh đó, qua một cuộc khảo sát nhỏ (50 mẫu được chọn) đã cho thấy rằng mức
độ của các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn dịch vụ chụp ảnh cưới của các tân
lang, tân nương trên địa bàn thành phố Long Xuyên như sau:
Biểu đồ 2.2: Mức độ các yếu tố quyết định sự lựa chọn dịch vụ
của khách hàng
MỨC ĐỘ CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH SỰ LỰA
CHỌN DỊCH VỤ CỦA KHÁCH HÀNG
40%
50%
10%
Giá
Chất lượng
Giới thiệu của người quen
(Nguồn: Tác giả).
2.1.3. Đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay, trên địa bàn tỉnh An Giang nói chung, thành phố Long Xuyên nói riêng,
tuy chưa có loại hình dịch vụ tương tự nhưng vẫn tồn tại những cửa hiệu chụp ảnh cưới
(ảnh Studio) khá nổi tiếng, chính là những đối thủ cạnh tranh hiện tại của dịch vụ. Và mặc
dù số lượng các đối thủ này không nhiều nhưng với sự khá tương đồng về quy mô và thực
lực của họ đã tạo nên một mức độ cạnh tranh có thể nói là khá gay gắt mà dịch vụ sẽ phải
đương đầu.
SVTH: Nguyễn Thị Phương Uyên 4
Dự án thành lập dịch vụ chụp ảnh cưới ngoài trời Nguyễn Chuyên
Trong đó, đối thủ mạnh nhất mà dịch vụ phải lưu ý trước hết chính là cửa hiệu chụp
hình cưới Kim Trang – tọa lạc trên đường Nguyễn Trãi, thành phố Long Xuyên:
- Điểm mạnh:
+ Đã xuất hiện lâu năm trên thị trường.
+ Nhiều kinh nghiệm.
+ Nổi tiếng và có uy tín trên địa bàn thành phố Long Xuyên.
- Tuy nhiên, bên cạnh những điểm mạnh chủ yếu như trên thì đối thủ này còn mắc
phải một số hạn chế như sau mà từ đó dịch vụ có thể rút ra được kinh nghiệm và thực
hiện tốt hơn trong các hoạt động đó:
+ Phong cách phục vụ cũng như thái độ tiếp đón của nhân viên phục vụ chưa tốt.
+ Nguồn nhân lực có tay nghề cao vẫn chưa nhiều nên kéo dài thời gian giao
hình cho khách hàng.
Bên cạnh đó, một số các đối thủ cạnh tranh khác của dịch vụ chính là các cửa hiệu chụp
ảnh cưới cũng khá nổi tiếng khác, như: Xuân Có, Nguyệt Mi, Minh Tâm, Diễm Huỳnh
,..v..v..
Ngoài ra, không chỉ riêng các tiệm chụp ảnh cưới (đồng thời cho thuê áo cưới) mới là
các đối thủ cạnh tranh của dịch vụ mà còn bao gồm cả các cửa hiệu chụp ảnh chân dung
thông thường như: Trung Kiên, Bạn Trẻ, Diêu, Duyên Dáng,..v..v..
Tóm lại , với số lượng các đối thủ cạnh tranh như trên, đi vào cụ thể dịch vụ đã nhận ra
những điều cần lưu ý về họ như sau:
ª Khả năng các đối thủ chuyển dịch và đổi hướng chiến lược sang “chụp ảnh cưới
ngoài trời” là rất lớn vì hầu hết các cửa hiệu này đã có sẵn một cơ sở vật chất (về thiết bị,
máy móc,…) từ lâu.
ª Các đối thủ này, đặc biệt là cửa hiệu Kim Trang nhất định sẽ trả đũa một cách
mạnh mẽ và hiệu quả vì bản thân họ cũng nhận biết được rằng họ đang chiếm ưu thế cả về
thị trường, kinh nghiệm, chất lượng sản phẩm..v..v..Những nhận định về chính đối thủ
này như vậy là hoàn toàn có cơ sở vì thật sự mà nói về chi phí, chất lượng sản phẩm, mức
độ tinh vi của công nghệ…cửa hiệu Kim Trang đang dẫn đầu ngành. Tuy nhiên, ở khía
cạnh khác – thái độ phục vụ khách hàng của nhân viên – chưa thật sự như nhận định của
họ.
Ô Đối thủ tiềm ẩn:
Do chi phí đầu tư ban đầu là rất cao nên việc xâm nhập của các đối thủ mới có thể bị
ngăn chặn nên có thể nói trong tương lai ngành sẽ ít gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh
mới. Tuy nhiên, ở đây như đã trình bày, các đối thủ tiềm ẩn của dịch vụ chủ yếu là những
đối thủ hiện tại một khi họ đã chuyển hướng kinh doanh với loại hình tương tự (khi nhận
thấy nhu cầu về loại hình mới gia tăng đồng thời có khả năng về vốn và nguồn nhân lực)
thì lúc đấy chính họ lại gây thêm một áp lực mới và càng nặng nề hơn cho dịch vụ. Bên
cạnh đó, các cửa hiệu cho thuê áo cưới, cửa hiệu in thiệp cưới, cho thuê xe cưới… có thể
trở thành đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp bất cứ lúc nào nếu họ đã có đủ vốn và
nguồn nhân lực trong tay.
2.1.4. Nhà cung cấp:
Nhà cung cấp các nguyên liệu đầu vào của dịch vụ rất phong phú, tùy theo từng lĩnh
vực phục vụ trong hoạt động của dịch vụ, cụ thể như sau:
 Bộ phận chụp ảnh:
- Máy ảnh: Sony, Canon, …v…v…
SVTH: Nguyễn Thị Phương Uyên 5