CUỘC THI KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI 2012, DỰ ÁN KINH DOANH TRÒ CHƠI TRÊN BÀN BOARDGAME VN

Chia sẻ: Phamngoc Linh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:60

Thêm vào BST

Báo xấu

400
lượt xem 86
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Đến với cuộc thi Khởi nghiệp Kawaii năm 2012, nhóm PG chúng tôi ấp ủ 1 ý tưởng kinh doanh vô cùng táo bạo và đặc biệt, mong muốn đem đến sự khác biệt so với cácdự án khác, đó là kinh doanh trò chơi nhóm trên bàn (còn gọi là Board Games). Chúng tôi nhận thấy rằng, Board Games đã và đang phát triển mạnh mẽ và tạo được 1 xu hướng giải trí mới và bổ ích trên thế giới.Tuy vậy, hình thức giải trí này tại Việt Nam vẫn chưa phát triển và phổ biến với mọi...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: CUỘC THI KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI 2012, DỰ ÁN KINH DOANH TRÒ CHƠI TRÊN BÀN BOARDGAME VN

CUỘC THI KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI 2012 (KAWAI BUSINESS START-UP 2012) ĐỀ TÀI: Dự án kinh doanh trò chơi trên bàn Boardgame VN
PG TEAM - BOARD GAME VN CUỘC THI KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI 2012 (KAWAI BUSINESS START-UP 2012) I – Tổng quan dự án (2-3 trang) LỜI NÓI ĐẦU Đến với cuộc thi Khởi nghiệp Kawaii năm 2012, nhóm PG chúng tôi ấp ủ 1 ý tưởng kinh doanh vô cùng táo bạo và đặc biệt, mong muốn đem đến sự khác biệt so với cácdự án khác, đó là kinh doanh trò chơi nhóm trên bàn (còn gọi là Board Games). Chúng tôi nhận thấy rằng, Board Games đã và đang phát triển mạnh mẽ và tạo được 1 xu hướng giải trí mới và bổ ích trên thế giới.Tuy vậy, hình thức giải trí này tại Việt Nam vẫn chưa phát triển và phổ biến với mọi người, đặc biệt là giới trẻ, những khách hàng mục tiêu của chúng tôi.Chính vì vậy, nhóm PG hy vọng với sự quyết tâm và tính toán kỹ lưỡng trong kinh doanh, dự án Board Games sẽ thực sự khả thi và đem lại thành công lớn. 1. Khởi nguồn ý tưởng kinh doanh Việt Nam đang là một trong những nước có tốc độ phát triển cao ( GDP 5.9% năm 2011) , điều đó cũng có nghĩa cuộc sống của người dân đang được cải thiện đáng kể. Người dân hiện nay không chỉ còn chú ý đến cái ăn, cái mặc mà họ còn đặc biệt quan tâm đến các hình thức vui chơi giải trí, xả stress ngoài giờ học và giờ làm việc.Hiện nay, giới trẻ nói riêng có rất nhiều hình thức giải trí bằng việc sử dụng các dịch vụ như xem phim, café, chơi games.Tuy vậy, các hình thức trên đang quá phổ biến và mức độ cạnh tranh rất cao. Nhận thấy điều đó, chúng tôi mong muốn đem lại cho khách hàng một hình thức giải trí mới ,bổ ích với chi phí khiêm tốn, đó là các trò chơi nhóm trên bàn ( board games). Sau khi tìm hiều và quan sát, chúng tôi nhận thấy rằng, board games đang rất thành công trên thị trường thế giới, đặc biệt là các nước Châu Âu, nơi khởi nguồn của nhiều trò chơi board games. Ở Việt Nam, board games cũng đã xuất hiện được 1 thời gian và được 1 số bộ phận các bạn trẻ ưa chuộng , nhưng điều làm nó chưa phát triển như thế giới đó là sự phổ biến của nó với khách hàng cũng như chưa có trào lưu để đưa board game trở thành nổi tiếng và yêu thích. http://www.baomoi.com/Teen-dang-me-man-Board- Game/76/2985642.epi Nhận thấy thị trường kinh doanh sản phẩm này ở Việt Nam còn đang rất tiềm năng, chúng tôi đã kinh doanh online mặt hàng này trong thời gian qua và đạt được thành công nhất định , vì vậy chúng tôi đã phân tích, tính toán để đưa ra 1 bản dự án chi tiết với những phương hướng phát triển mới mẻ để đưa hình thức giải trí này thực sự thành công trên thị trường Việt Nam. Để hiện
thực hóa giấc mơ của mình , nhóm PG rất mong nhân được sự ủng hộ từ cuộc thi khởi nghiệp Kawaii năm 2012. 2. Tóm tắt dự án • Khái quát chung - Tên dự án: Kinh doanh tro choi nhom tren ban ( Boardgame VN) - Loại hình kinh doanh Kinh doanh ca the - Điểm nổi bật của sản phẩm, dịch vụ 1. Độc đáo, hấp dẫn, lành mạnh 2. Tương tác, tập thể 3. Phát triển kĩ năng và trí tuệ 4. Chi phí thấp • Khách hàng mục tiêu 1. Độ tuổi từ 16 – 25, chủ yếu là giới trẻ, học sinh và sinh viên. 2. Thiếu nhi, học sinh các cấp học phổ thông. 3. Hộ gia đình, café teen, fastfood restaurant. 4. Hộ gia đình • Định hướng kinh doanh - Sứ mệnh, mục tiêu đặt ra,… 1. Đem đến cho giới trẻ 1 hình thức giải trí mới bổ ích 2. Phát triển cộng đồng người chơi lành mạnh 3. Góp phần xây dựng chủ trương “trường học thân thiện’’ của bộ giáo dục và đào tạo đề xướng, đẩy lùi tệ nạn xã hội 4. Tạo thu nhập cho nhóm PG - Team và việt hóa board game. - Các giai đoạn phát triển của dự án • Tài chính - Tổng vốn ban đầu: 78.718.000 VND - Mục tiêu và thời gian hoàn vốn:
1. Chúng tôi sẽ bám sát vào kế hoạch marketing để phát triển và tạo ra trào lưu chơi boardgame trong giới trẻ. Trong 3 tháng đầu khi tạo được trào lưu sẽ đạt doanh thu ròng là 240.000.000 VND 2. Thu hồi vốn trong 6 tháng II – Phân tích thị trường 1. Phân tích môi trường vĩ mô Tình hình kinh tế thế giới vào những năm gần đây, đặc biệt là năm 2008 đã có một chiều hướng xấu đi đáng lo ngại. Với việc tuyên bố phá sản của ngân hàng Lehman Brothers của Mỹ, toàn bộ hệ thống tài chính thế giới bị chao đảo bởi hiệu ứng domino, có lúc tưởng bị nhấn chìm trước sức tàn phá khủng khiếp của “cơn sóng thần tài chính”. Nền kinh tế - tài chính thế giới lâm vào cuộc khủng hoảng, suy thoái tồi tệ nhất kể từ cuộc Đại suy thoái của thập niên 30 của thế kỷ trước. Các gói kích cầu kinh tế lên tới hàng nghìn tỷ USD được tung ra nhưng cũng phải mất hơn 1 năm, nền kinh tế thế giới mới bắt đầu có dấu hiệu phục hồi. Trong khi “nguyên nhân khủng hoảng tài chính đang được tìm hiểu và hình bóng con đường phục hồi chưa rõ ràng” thì bóng ma khủng hoảng suy thoái vẫn lẩn khuất đâu đó. Nền kinh tế thế giới vẫn đang chịu những biến động phức tạp, tiềm ẩn những bất an với nhiều rủi ro khó lường. Cuộc khủng hoảng tài chính trong năm 2008 đã gây ra 1 số tác động tiêu cực tới kinh tế-xã hội của hầu hết các nước trên thế giới và trong đó có cả Việt Nam. Tuy nhiên, trong làn gió lạnh của “cơn bão tài chính” thổi khắp toàn cầu, nền kinh tế Việt Nam đã đứng vững và tăng trưởng. Tính từ năm 2009, GDP bình quân luôn vượt chỉ tiêu Quốc hội đề ra và vẫn thuộc nhóm có mức tăng trưởng khá cao trong khu vực và trên thế giới, trong đó tất cả các ngành, lĩnh vực đều đạt tốc độ tăng trưởng cao hơn so với năm trước.Trong đó dịch vụ luôn đóng vai trò là ngành mũi nhọn trong nền kinh tế quốc dân với mức tăng trưởng cao nhất( năm 2009 đạt 6,63%, năm 2010 đạt 7,52%, năm 2011 đạt 6,99%,….) Việc phát triển ngành dịch vụ luôn được đặt lên hàng đầu tại nước ta bởi những lợi ích và nguồn lợi nhuận khổng lồ mà nó mang lại. Bốn mươi năm trước, Victor R. Fuchs (1968) đã nói về sự xuất hiện của nền kinh tế dịch vụ ở Mỹ. Từ đó đến nay, dịch vụ đang ngày càng thể hiện là vị trí trọng yếu của nó trong từng nền kinh tế quốc dân và chiếm một thị phần lớn của thương mại toàn cầu. Như chúng ta đã biết, ngành dịch vụ luôn chiếm hơn 60% GDP của các nước phát triển( thậm chí từng lên đến 70% ở các nươc OECD) và khoảng 50% ở các nước đang phát triển. Điều này này thể hiện việc giá cả của các sản phẩm công nghiệp giảm tương đối so với giá cả của các
sản phẩm dịch vụ và người tiêu dùng ngày càng chi tiêu thêm cho dịch vụ nhiều hơn cho hàng hóa.Với việc Việt nam gia nhập đại gia đình thương mại thế giới cũng đồng nghĩa với việc cam kết mạnh mẽ về mở cửa dịch vụ.Cùng với đó là 1 loạt các chủ trương, chính sách của nhà nước. Nhờ vậy khu vực dịch vụ đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu sản xuất, tiêu dùng và đời sống dân cư, góp phần tạo điều kiện mở cửa nền kinh tế, thúc đẩy sự phát triển các ngành kinh tế khác trong nước. Trong khoảng 20 năm trở lại đây, đời sống nhân dân nước ta đã ngày càng được cải thiện. Mọi người đã dần quan tâm hơn đến việc ăn ngon mặc đẹp và vui chơi giải trí sau những giờ học hay làm việc căng thẳng. Họ luôn chọn cho mình 1 trò chơi vừa mang tính giải trí cao và cũng vừa phù hợp với sở thích của mình.Đối với giới trẻ ngày nay, khi mà những game bạo lực như Warcarft, AOE, Call of duty...đã quá quen thuộc thì những game lành mạnh thực sự là một làn gió mới. Nó không những phù hợp với mọi lứa tuổi,mang lại cho người chơi cảm giác thoải mái khi chơi mà còn giúp họ rèn luyện trí nhớ, khả năng giao tiếp, ứng xử,…Số người ở Việt Nam sử dụng game để giải trí, giết thời gian và giảm stress ngày càng tăng, thậm chí Việt Nam còn được đánh giá là thị trường game lớn nhất khu vực Đông Nam Á. Nó đã đóng góp không nhỏ vào doanh thu của ngành dịch vụ trong những năm trở lại đây. Chính vì thế, thị trường game luôn là thị trường màu mỡ đối với các nhà đầu tư trong nước cũng như nước ngoài. 2. Phân tích cung và cầu thị trường a. Phân tích cầu Boardgame - từ ý tưởng ban đầu như là một thú tiêu khiển để giải trí, giết thời gian và giảm stress, đã trở thành một hiện tượng văn hóa toàn cầu, một hình thức văn hóa, một thói quen phổ biến không thể thiếu trong cộng đồng teen Việt Nam. Trò chơi này lành mạnh hơn game online vì không gây nghiện, lại giúp luyện kỹ năng giao tiếp, tương tác với bạn bè. Sau khi khảo sát và nghiên cứu thị trường chúng tôi thấy dự án này mang đậm nét nhân văn trong lĩnh vực giáo dục sáng taọ, trí tuệ nhằm góp phần đẩy lùi các trò chơi trên mạng mang tính bạo lực, đồng thời giúp cho ngành giáo dục và các bậc phụ huynh có thêm phương pháp mới trong quản lý giáo dục cho các thế hệ học sinh sinh viên. Chúng tôi chia thị trường boardgame trên địa bàn Hà Nội ra những phân khúc sau: những quán đồ ăn uống, café teen; tổ chức giáo dục; hộ gia đình và một số phân khúc khác. Phân khúc café teen, quán trà hay những quán ăn nhanh (KFC,… ) Đầu tiên, phân khúc café teen, quán trà hay những quán ăn nhanh (KFC, LOTTERIA) hướng đến lượng khách hàng lớn mà đối tượng mục tiêu là giới trẻ ( học sinh, sinh viên) với lứa tuổi từ 16 –
25. Chúng tôi đánh giá phân khúc này là phân khúc lớn và cần được khai thác ngay với những lý do sau: Teen có thói quen và nhu cầu hội họp, giao lưu bạn bè để tán gẫu và giải trí. Teen thường dành 2 – 3 lần trong tuần để hẹn bạn bè tại quán café, quán trà, fastfood. Những quán độc đáo về thiết kế hay những quán có game giải trí đều được teen đánh giá cao và thường hay lui tới. Số lượng các quán café teen, quán trà và những quán ăn nhanh trên địa bàn Hà Nội dao động khoảng 1000 quán. Với thực trạng các quán café đang bị lão hóa, thiếu sức hút với khách hàng, việc bổ sung yếu tố độc đáo như sản phẩm boardgame với thể loại đối kháng, party là cần thiết để làm mới và vực dậy sức sống của mỗi quán.Giả định chúng tôi cung cấp boardgame trên 30% số lượng các quán, trung bình 3 thể loại được ưa chuộng: đối kháng, party và trí tuệ chúng tôi có thể cung cấp ít nhất trên 200 bộ game ngay từ giai đoạn đầu. Ngoài ra chúng tôi còn có dịch vụ tư vấn update cho các quán định kì hàng tuần và hàng tháng. Tổ chức giáo dục (trường mầm non, tiểu học, câu lạc bộ các tổ chức giáo dục…) Chúng tôi đánh giá phân khúc thị trường tổ chức giáo dục là thị trường tiềm năng cho sản phẩm boardgame với những thể loại game trí tuệ, game thiếu nhi, với những lý do sau: Số lượng sân chơi lành mạnh cho các bé lứa tuổi mẫu giáo và tiểu học trên địa bàn Hà Nội rất ít, hoặc có nhưng trang thiết bị rất nghèo nàn và lạc hậu. Các bé sa đà vào những game online vô bổ với nhiều tác hại xấu cho sức khỏe và nhân cách đạo đức. Chúng tôi có dự đinh cung cấp và phân phối sản phẩm board game trí tuệ, đối kháng và thiếu nhi cho các tổ chức giáo dục trên. Các em có cơ hội tiếp cận những sản phẩm boardgame thông minh với tính tương tác cao.Điều này giúp các em phát triển trí tuệ, rèn luyện kĩ năng bản thân cònnhà trường và gia đình có thêm phương tiện để quản lí và giáo dục học sinh. Theo khảo sát của chúng tôi, không phải trường nào cũng được trang bị những đồ chơi mang tính giáo dục cao dành cho các em. Các em phần lớn dành thời gian với những đồ chơi truyền thống đơn thuần để giải trí. Với sản phẩm board game trí tuệ như circle kids và Rubik - những sản phẩm game kích thích trí thông minh và sáng tạo bé sẽ không bị nhàm chán mà hứng thú sử dụng khả năng sáng tạo của mình để chiến thắng trong game. Việc mở rộng và phát triển boardgame tại các cấp giáo dục sẽ tạo ra một sân chơi bổ ích lành mạnh cho học sinh, sinh viên; tạo điều kiện cho các em có cơ hội phát triển khả năng tư duy, sáng tạo và rèn luyện tính kiên trì.
Hộ gia đình Vào dịp lễ, hầu hết các gia đình đều có nhu cầu hội họp giải trí cùng các thành viên trong gia đình. Những game truyền thống như tú lơ khơ, cá ngựa, … đôi khi gây nhàm chán, thiếu tính tương tác giữa mọi người. Việc cung cấp boardgame tới hộ gia đình sẽ làm phong phú danh sách giải trí cho các hộ gia đình trong những ngày cuối tuần. 1. Phân tích thị trường mục tiêu 2.1 Số liệu thống kê Chúng tôi đã tiến hành điều tra và sau đây là kết quả thu được: • Dạng điều tra: phiếu điều tra giấy. • Địa bàn: Hà Nội. • Số phiếu thu về: 1,026 bản + 500Phát ở quán cafe: + 2501 số trường đại học lớn: + 2761 số trường mẫu giáo , tiểu học, trung học. Mục đích điều tra: Tìm hiểu phản ứng của khách hàng về Board Game. 1 Lứa tuổi:
9% 65% 6% 20% Dưới 15 16 - 25 26 - 30 Trên 30 Có 205 người ở độ tuổi dưới 15 (20%) Có 667 người ở độ tuổi 16-25 (65%) Có 92 người ở độ tuổi 25-30 (9%) Có 62 người ở độ tuổi hơn 30 (6%) Khách hàng chủ yếu là giới trẻ có độ tuổi từ 16-25 2 Các kênh thông tin giúp khách hàng biết đến Board Game 38% 18% 2% % Bạn bè 42% Café Internet Khác
Khách hàng biết đến Board game thông qua 3 kênh thông tin chính là bạn bè, các cửa hàng cafe và Internet và chiếm tỉ lệ lần lượt là 42%, 38%, 18%. Chính vì vây, trong kế hoạch marketing, chúng tôi tập trung đến mảng hợp tác với các quán cafe, hoạt động online và các báo dành cho giới trẻ để đạt hiệu quảvà giảm thiểu chi phí (xem phần Kế hoạch Marketing) 3 Khách hàng yêu thích Board Game 26% 74% Thích Không thích Khách hàng trong nhóm từ dưới 25: 872 người và qua điều tra có 645người (chiếm 74%)đã biết và rất thích Board Game: Theo điều tra trên, có thể thấy số lượng người thích Board game chiếm gần ¾ số lượng đối tượng điều tra. Đó là 1 tín hiệu rất tốt để chúng tôi thực hiện kinh doanh mặt hàng này để phục vụ được đông đảo khách hàng
4 Khách hàng yêu thích Board Game có thói quen uống cafe n 56% 9% 13% 1h / ngày để uống cafe) chiếm tới 56%. Chúng tôi nhận thấy khách hàng có sở thích uống cafe và chơi board game. Chúng tôi sẽ tập trung vào địa điểm này để tiếp cận hiệu quả với khách hàng 5 Khách hàng sẵn sàng chi trả bao nhiêu tiền cho một sản phẩm n
25% 10% 40% 25% 60-120k 120-180 180-240k >240k Đối tượng khách hàng yêu thích Board game sẵn sàng chi trả trong khoảng 120- 240k để được thỏa mãn sở thích của mình. Chính vì vậy, trong kế hoạch phân phối sản phẩm cũng như nguồn nhập hàng, chúng tôi sẽ chọn lọc các sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính của khách hàng 6 Thể loại trò chơi Board Game khách hàn ưa chuộn ng ng Thể loại game 4% 19% 15% Game đối kháng Game nhóm 19% Game trẻ con Game gia đình 43% Game cho bar
Qua điều tra, game nhóm được ưa chuộng nhất (43%), tiếp sau đó là game đối kháng và game trẻ con ( đều 19%), game gia đình chiếm (15%). Như vậy, khách hàng mục tiêu của chúng tôi sẽ hướng tới các bạn trẻ chơi theo nhóm , các đối tượng trẻ con và gia đình. 7 Nếu tổ chức cuộc thi về board game với giải thưởng hấp dẫn và miễn phí tham dự, khách hàng có sẵn sàng tham gia Tham dự cuộc thi 15% 20% Sẵn sàng Chưa chắc chắn 65% Không tham dự Khách hàng có xu hướng thích tham gia cuộc thi để cọ xát kinh nghiệm và dành giải thưởng, Thêm đó, họ không muốn trả bất kì khoản phí nào để thực hiện sở thích của mình. Chính vì vậy, chúng tôi sẽ dựa vào tiêu chí này để đưa ra kế hoạch phát triển tốt nhất. Phần 2: ĐÁNH GIÁ CÁ NHÂN: Bạn đã từng thử qua loại board game nào trong danh sách những game nổi tiếng dưới đây: Nếu có, hãy đánh giá dựa trên thang điểm từ 1 đến 5: (1: rất kém, 5: rất tốt)
Tên game Độ thân Độ dễ hiểu Điểm ý Giá trị chơi Đánh giá thiện của luật chơi tưởng lại chúng (…/10) 1. Rút khỉ 4.05 8.3 4.6 4.1 4.0 2. Rút gỗ 4.88 9.1 5.0 4.5 4.9 3. Uno 4.52 9.4 3.9 5.0 4.8 4. Scrabble 4.02 8.8 4.5 4.7 4.1 5. Lạc đà chở đồ 3.42 8.4 4.0 4.5 4.0 6. Bài Saboteur (đào vàng) 4.5 4.7 4.7 3.8 7.95 7. Pictionary 4.40 8.9 4.8 4.9 4.3 8. Twister Moves 4.6 4.8 4.0 3.21 9.3 Bạn có muốn rủ bạn bè, người thân đến để cùng thử Board Game không? Có 561 87% Không 84 13% Có 87% khách hàng trong nhóm 645 người muốn được mang theo bạn bè, người thân đến thử Board Game. ∗ Nhận định xu hướng tiêu dùng sản phẩm: Các yếu tố quan trọng nhất với việc tạo trào lưu Board Game: 1 Game cần có độ thân thiện nhất định, luật chơi dễ hiểu, ý tưởng game tốt và giá trị chơi lại. 2 Không gian chơi game cần thoáng, tiện lợi cho nhiều mục đích và phù hợp với giới trẻ.
3 Nhân viên phục vụ năng động, chuyên nghiệp, thông thạo luật chơi các game. 4 Có các dịch vụ đi kèm hấp dẫn, giá cả phù hợp, lượng game ngày càng đa dạng. 5 Tập trung vào đối tượng khách hàng là giới trẻ và trẻ con, những đối tượng có tính tương tác và ảnh hưởng lớn giúp tạo trào lưu. Những người trong thị trường mục tiêu của chúng tôi có độ tuổi từ dưới 15 đến 25 tuổi, có những đặc điểm sau: • Trẻ trung, năng động, thích đi chơi theo nhóm. • Thích những điều mới lạ. • Giới trẻ có xu hướng tìm đến hướng giải trí mới thay thế cho những thứ đã có từ lâu, nhàm chán và mốt số ảnh hướng không tốt (game online, ). • Thích những nơi có không gian hiện đại, trẻ trung và năng động (rất phù hợp với chiến lược hợp tác với cửa hàng Cafe) Các yếu tố trên đều rất phù hợp với việc kinh doanhBoard Game của chúng tôi, nơi khách hàng có thêm 1 kênh giải trí mới và lành mạnh, theo cùng đó là việc đa dạng hóa mặt hàng và hậu đãi. Bên cạnh đó, thị trường mục tiêu được chúng tôi lựa chọn là hợp lý. Đây là 1 thị trường đầy hứa hẹn và sẽ mang đến cho chúng tôi nhiều cơ hội để khởi nghiệp thành công. - Phân tích cung: 1. Nguồn cung. Đặc điểm của Boardgame sản xuất từ nguyên liệu thân thiện, đơn giản (đa số từ giấy, gỗ, nhựa). Sau khi tìm hiểu và nghiên cứu, chúng tôi đã liên kết với 1 công ty bên trung quốc để làm nơi nhập Boardgame: Công ty William Game. Lý do chúng tôi chọn công ty này: nhiều loại mặt hàng, chi phí tốt, uy tín, minh bạch, dễ dàng trong việc vận chuyển về Việt Nam. 1 số nhận xét sơ qua về thị trường Boardgame tại Việt Nam Theo nghiên cứu thì board game đã từng được mon men phát triển dưới dạng hình thức quán cafe. Ở Hà Nội, hình thức được triển khai trong hình thức quán Dice, đã thu hút rất đông đảo,
tuy nhiên quán Dice sai lầm ở chỗ đã khá tự tin khi nghĩ rằng với lợi thế đi trước sẽ chiếm lĩnh thị trường, và việc không nâng cấp game, tìm game mới, làm mới lại game khi game cũ, giấy nát đã làm chán nản khách hàng. Tại Việt Nam, chưa có một công ty chính thức nào chuyên cung cấp BoardGame mà chỉ có 1 vài shop nhỏ tự nhập và kinh doanh. Đây là 1 lợi thế khá lớn nếu BoardGameVn triển khai và hoạt động theo đúng tiến trình để chiếm lĩnh thị trường. Ở Sài Gòn, Rich Cafe là 1 dạng như Dice Cafe ở Hà Nội nhưng ý thức được việc chăm sóc khách hàng và đó chính là cơ sở để phát triển trào lưu board game ở SG. Với việc BoardGame đã xuất hiện và qua 1 thời gian mới thoái trào cơ sở cơ bản để chúng tôi có cơ hội phát triển board game thành 1 trào lưu mới tại hà nội và tương lai là toàn Việt Nam. Phân tích đối thủ cạnh tranh: Ở Hà Nội hiện tại có 3 đối thủ cạnh tranh về lĩnh vực Board Game Trong đó đối thủ cạnh tranh chính, trực tiếp với mặt hàng là: Teen Shop 88 • Điểm mạnh của teenshop88: o Lợi thế đi trước, ít nhiều chiếm lĩnh được 1 số thị phần. o Tập trung mạnh vào 1 số game cơ bản đã xuất hiện trước đây (các game hao hao Dice Cafe) • Điểm yếu của teenshop88: o Tuy đi trước nhưng không tập trung mạnh vào board game (cụ thể hơn là BoardGame cho Cafe) ôm đồm nhiều loại như: shop ảo thuật, hoa gấu bông, quà tặng, đồ halloween, .... o Quảng bá online yếu, chưa xuất hiện nhiều trên các trang rao vặt, mạng xã hội và google. o Giá thành còn khá cao vì vẫn đang đặt địa vị shop tại lợi thế đi trước và gần độc quyền. Ngoài teenshop88, còn 2 shop kinh doanh game nhưng không cạnh tranh vào mặt hàng chính: Dochoithongminh.com và Dochoitre.com • Điểm mạnh: o Đã thành lập công ty chuyên về đồ chơi giáo dục cho độ tuổi < 10 tuổi. o Được nhiều người biết đến, có cửa hàng, showroom giới thiệu sản phẩm. o Sự quảng bá đến người tiêu dùng khá hiệu quả. • Điểm yếu:
o Không phải đối thủ cạnh tranh chính, đa phần sản phẩm cho trẻ em đồ chơi gia đình (và chỉ là 1 nhánh phân khúc thị trường của Shop chúng tôi). o Giá thành đắt. o Tuy có nhiều game nhưng không phong phú vì cách chơi, cũng là do đối tượng là trẻ em < 10 tuổi nên bị hạn chế về cách chơi Ngoài ra, cũng không thể bỏ qua các quán game PlayStation, Internet Game vì đây là các hình thức kinh doanh cũng ảnh hưởng một phần đến BoardGame. Các nhà đầu tư khi nhập về BoardGame sẽ cân nhắc xem giới trẻ nói riêng, mọi người nói chung đang có xu hướng Playstation hay Internet Game hay BoardGame. + Cạnh tranh ở Sài Gòn: Ở Sài Gòn có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn tại Hà Nội do Rich Cafe đi đầu và vẫn giữ được khách tạo cơ hội cho Sài Gòn vẫn duy trì được hình thức giải trí này. Hiện tại, tại Sài Gòn có điển hình là 3 quán game cạnh tranh chính: BoardGameSG, Win2Shop, S4you + S4you: • Điểm mạnh: o Chi phí khá ổn, hợp lý. o Nhập game thân thuộc o Có website giới thiệu sản phẩm • Điểm yếu: o Hướng dẫn game còn sơ sài, các quán cafe nhập về đa phần phải tự tìm hiểu game. Đây là 1 điểm yếu cực lớn của S4you vì với những game mới nếu không tư vấn và giới thiệu thì sẽ khó lòng mà thuyết phục được khách hàng. o Không update game. o Giá cả tuy là hợp lý trong Sài Gòn nhưng khi chuyển hàng ra Hà Nội sẽ mất chi phí và sẽ cao hơn giá của BoardGameVn Shop điểm này làm giảm khả năng cạnh tranh của S4You + Win2Shop: • Điểm mạnh: o Đầu tư hơn S4you o Nhiều game hơn o Website giới thiệu sản phẩm o Quảng cáo online khá mạnh: đã tối ưu hóa Đăng tin rao vặt
Nhận thấy Win2Shop sẽ ảnh hưởng đến BoardGameVn nên chúng tôi quyết định liên hệ để hiểu thêm về đối thủ. • Điểm yếu: o Hình thức giới thiệu game và luật chơi vẫn sơ sài. Chủ quán chỉ biết 1 số game nổi tiếng, còn 1 số game update thêm chủ quán chỉ có thể lấy luật ở trên mạng bằng phiên bản tiếng anh để gửi cho khách hàng. o Chưa tối ưu hóa marketing online: mạng xã hội (Facebook, Zing, ...), mail,... + BoardgameSG: Qua những gì đã nghiên cứu thì đây là quán được coi là mạnh nhất ở SG, và có thể sẽ là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của chúng tôi trong việc vươn tới cả Việt Nam • Điểm mạnh: o Đầu tư mạnh vào website o Ý thức được việc hướng dẫn game cho khách hàng o Quảng bá mạnh online: Cả về Đăng tin rao vặt và Mạng xã hội Facebook. o Rất đa dạng game. • Điểm yếu: o BoardgameSG hướng tới các game khó kiếm và không tràn lan trên thị trường, nhưng các game đó thường rất khó để hiểu luật chơi. Tuy có ý thức chăm sóc khách hàng nhưng khó thu hút khách hàng đến với các game mới hẳn và luật khá rắc rối đó. Sau đây chúng tôi sẽ đưa ra bảng giá so sánh chi tiết 1 số game của các quán cạnh tranh Hà Nội Hồ Chí Minh Boardgame DCTM.co Teenshop DCTr.co BoardGame Win2sh S4yo VN m 88 m SG op u Rú 170k 180k 199k X 179k 199k 175k t Kh ỉ Hà Nội Hồ Chí Minh Boardgame DCTM.c Teenshop DCTr.co BoardGame Win2sh S4yo VN om 88 m SG op u
Rút 170k x 170k X 180k 179k 185k Gỗ (trun g bình ) Hà Nội Hồ Chí Minh Boardgame DCTM.co Teenshop DCTr.co BoardGame Win2sh S4yo VN m 88 m SG op u Tak 180k x x x 180k X 190k e6 Hà Nội Hồ Chí Minh (loại hình vuông) Boardgame DCTM.c Teenshop DCTr.co BoardGame Win2sh S4yo VN om 88 m SG op u Blok 179k X X x 179k 239k 190k us Hà Nội Hồ Chí Minh Boardgame DCTM.co Teenshop DCTr.co BoardGame Win2sh S4yo VN m 88 m SG op u Hall 300k 350k 330k y Gall y Hà Nội Hồ Chí Minh Boardgame DCTM.c Teenshop DCTr.co BoardGame Win2sh S4yo VN om 88 m SG op u Twist X 99k er Finge r
Hà Nội Hồ Chí Minh Boardgame DCTM.c Teenshop DCTr.c BoardGame Win2sh S4yo VN om 88 om SG op u Uno 80k 110k 129k 120k Hà Nội Hồ Chí Minh Boardgame DCTM.c Teenshop DCTr.c BoardGame Win2sh S4yo VN om 88 om SG op u Penta 170k go 3. Phân tích SWOT a. SWOT cơ bản (SWOT Analysis) Điểm mạnh (Strength) Điểm yếu(Weakness) 1. Lĩnh vực kinh doanh còn khá mới lạ ở 1. Thời gian giao hàng chưa Việt Nam nói chung và Hà Nội nói nhanh,với những sản phẩm không riêng, có rất ít đối thủ cạnh tranh trực phổ biến phải từ 4-5 ngày sau khi tiếp hoặc các đối thủ cạnh tranh kinh có đơn đặt hàng thì hàng mới tới doanh ở mức độ mạnh mún, nhỏ lẻ và tay khách hàng. chưa xây dựng được thương hiệu 2. Nếu không marketing đúng đối 2. Chi phí khởi nghiệp thấp, thời gian tượng thì sẽ khó tạo trào lưu hoàn vốn nhanh. 3. Thời gian đầu do vốn còn thấp 3. Nguồn hàng ổn định, chất lượng tốt và nên chưa có showroom. giá cả hợp lí. 4. Đối tượng khách hàng đa dạng, nhiều độ tuổi, tầng lớp nên có rất nhiều hướng phát triển mở rộng dự án, marketing. 5. Sản phẩm độc đáo, có tính thu hút và tạo trào lưu cao, dễ áp dụng phương pháp marketing truyền miệng. 6. Số lượng sản phẩm đa dạng cả vể thể
loại và thời gian chơi, thể loại sản phẩm luôn đổi mới. 7. Chiến lược marketing sáng tạo, mới mẻ. 8. Đội ngũ quản trị trẻ,nhiệt tình,được đào tạo bài bản,luôn nhạy bén nắm bắt các xu hướng thị trường. 9. Nhóm có những thành viên có kinh nghiệm thết kế website, SEO, design, tổ chức sự kiện, … sẽ khiến dự án ít phải sử dụng nguồn nhân lực từ bên ngoài, tiết kiệm chi phí. Cơ hội Thách thức 1. Thị trường chưa có một thương hiệu 1. Các đối thủ cạnh tranh cũ đổi mới nào mạnh nên sẽ dễ dàng hơn trong phương pháp kinh doanh. việc xây dựng thương hiệu. 2. Các đối thủ cạnh tranh mới với 2. Nhu cầu về chơi các trò chơi trí tuệ nguồn vốn dồi dào bắt chước mô đang tăng lên hình kinh doanh. 3. Nhiều quán café đang đến giai đoạn 3. Các loại hình giải trí khác phát lão hóa và cần đổi mới cơ sở vật chất, triển mạnh mẽ chiếm mất thị thị trường café đang bão hòa và các phần. quán café sẽ có nhu cầu tìm những thứ 4. Thị trường bão hòa sau một thời mới mẻ để tạo điểm nhấn thu hút gian, doanh thu giảm khách. 4. Nhiều trường mẫu giáo, tiểu học có nhu cầu tìm kiếm sản phẩm hỗ trợ giáo dục, đồ chơi cho học sinh b. Ma trận SWOT 4. B- Ma trận SWOT: Opportunities SO strategies WO strategies