1
ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MẶT HÀNG
ĐÔNG LẠNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
MÔI TRƯỜNG ĐÔ THỊ VÀ XÂY DỰNG
MIỀN BẮC.
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Ngọc Duyên – 10D220247
Đinh Thị Giang - 10D220008
Nguyễn Thị Nga - 10D220030
2
LỜI MỞ ĐẦU
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào khi tham gia vào hoạt đông
kinh doanh thì một trong những mục tiêu hàng đầu là lợi nhuận thu được, mà để
thu về được lợi nhuận thì doanh nghệp phải tiêu thụ được hàng hóa của mình trên
thị trường – tức đưa sản phẩm của mình tới được tay người tiêu dùng, hay chính là
thực hiện hoạt động trao đổi hàng hóa. Vì vậy tiêu thụ hàng hoá là vấn đề cốt yếu
của các doanh nghiệp và nó được coi như là mạch máu của hoạt động lưu thông
hàng hoá. Quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp thương mại, là động lực
thúc đẩy sự phát triển của các hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp thương
mại.
Cũng như nhiều doanh nghiệp thương mại khác Công ty Cổ phần môi trường
đô thị và xây dựng miền Bắc đã hình thành và đang ngày càng phát triển. Với chức
năng nhiệm vụ chủ yếu là kinh doanh hàng hoá, công ty đã cố gắng đáp ứng ngày
càng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Tuy nhiên bên cạnh những kết quả đạt được
hoạt động tiêu thụ của công ty vẫn còn một số điểm tồn tại cần khắc phục.
Từ nhận thức về tình hình thực tế kinh doanh của công ty trong thời gian nghiên
cứu, trên cơ sở những kiến thức đã được đào tạo ở trường cùng với sự giúp đỡ của
khoa, của cán bộ công nhân viên Công ty Cổ phần môi trường đô thị và xây dựng
miền Bắc và nhất là sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo PGS.Ts Phạm Công Đoàn
trưởng Khoa Quản trị nguồn nhân lực. Nhóm chúng em chọn đề tài: " Đẩy mạnh
tiêu thụ mặt hàng đông lạnh tại Công ty Cổ phần môi trường đô thị và xây
dựng miền Bắc” làm đề tài nghiên cứu của mình.
Do trình độ còn hạn chế nên đề tài của em không tránh khỏi những thiếu sót.
Chúng em rất mong được sự góp ý của các thầy cô và các bạn.
Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.Ts Phạm Công Đoàn trưởng
Khoa Quản trị nguồn nhân lực trường Đại học Thương Mại đã tận tình giúp đỡ
động viên khích lệ chúng em trong suốt quá trình nghiên cứu đề tài.
3
Chúng em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị trong Công ty Cổ phần môi
trường đô thị và xây dựng miền Bắc đã tạo điều kiện giúp đỡ chúng em và cung
cấp cho chúng em số liệu có liên quan.
4
4
CHƯƠNG I
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
1. Tính cấp thiết của đề tài.
Trong bối cảnh kinh tế với xu hướng hột nhập và phát triển, với sự phát triển
của khoa học kỹ thuật và công nghệ chúng ta thường thấy đối với mỗi thị trường
ngành đều có những tiềm năng để phát triển và mở rộng.
Xuất phát từ yêu cầu tăng cường khai thác khách hàng tiềm năng để thúc đẩy
hoạt động kinh doanh, tạo lập khả năng cạnh tranh trên thị trường, công ty Cổ
phần môi trường đô thị và xây dựng miền Bắc đã và đang phấn đấu để có thể đáp
ứng tốt nhất nhu cầu về tiêu dùng mặt hàng đồ đông lạnh trên thị trường thành phố
Hà Nội nói riêng và miền Bắc nói chung và đây cũng là xu hướng tất yếu cũng như
mục tiêu kỳ vọng của công ty trong thời gian tới.
Kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, đòi hỏi mỗi chủ phải biết huy
động mọi nguồn lực của mình để nỗ lực vươn lên, tạo chỗ đứng trên thị trường để
có thể tồn tại và phát triển. Muốn làm được điều này thì các doanh nghiệp phải biết
cách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình, từ đó tiến tới mở rộng thị trường tiêu
thụ hay chính là mở rộng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường, nâng cao uy
tín, vị thế của doanh nghiệp.
2. Xác lập vấn đề trong đề tài.
Trong quá trình học tập tại trường Đại học Thương Mại cùng như qua việc tìm
hiểu nghiên cứu tại công ty Cổ phần môi trường đô thị và xây dựng miền Bắc
chúng em nhận thấy hiện tại thị trường đồ đông lạnh đang là một thị trường rất
tiềm năng cho các doanh nghiệp, do đời sống vật chất ngày càng được được cải
thiện, thời gian là thứ quyết định sống còn thì nhu cầu của con người đối với thực
phẩm đông lạnh ngày càng lớn. Vì vậy chúng em chọn đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ
mặt hàng đông lạnh tại công ty Cổ phần môi trường đô thị và xây dựng miền
Bắc“ làm đề tài nghiên cứu.
5
3. Mục tiêu nghiên cứu đề tài.
- Hệ thống hóa lý thuyết về tiêu thụ hàng hóa.
- Phân tích đánh giá thực trạng tiêu thụ mặt hàng đồ đông lạnh của công ty Cổ
phần môi trường đô thị và xây dựng miền Bắc.
- Đề xuất một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng đông lạnh tại Công ty
cổ phần môi trường đô thị và xây dựng miền Bắc.
4. Phạm vi nghiên cứu.
Với kiến thức của bản thân còn hạn chế và khung thời gian hạn hẹp nhóm chỉ
tập trung nêu lên những nội dung, những vấn đề trong phạm vi sau đây:
4.1: Về không gian.
- Doanh nghiệp nghiên cứu là: Công ty Cổ phần môi trường đô thị và xây dựng
Miền Bắc.
- Thị trường nghiên cứu: Tập trung chủ yếu trên địa bàn thành phố Hà Nội.
- Vấn đề nghiên cứu: lý luận và thực trạng tiêu thụ mặt hàng đông lạnh.
4.2: Về thời gian.
Dựa trên các kết quả kinh doanh và hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ của công ty
Cổ phần môi trường đô thị và xây dựng miền Bắc thực hiện trong 3 năm liên tiếp
từ 2009 - 2011 để đề xuất một số biện pháp đảy mạnh tiêu thụ của công ty trong
các năm tiếp theo.
5. Kết cấu đề tài
Đề tài nghiên cứu gồm có 4 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài.
Chương 2: Một số lý luận cơ bản về tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp.
Chương 3: Thực trạng tiêu thụ mặt hàng đông lạnh của Công Ty Cổ phần Môi
trường Đô thị và xây dựng Miền Bắc.
Chương 4: Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng đông lạnh tại Công Ty Cổ phần
Môi trường Đô thị và xây dựng Miền Bắc.