L I M Đ UỜ Ở Ầ
Ph n l n l i nhu n mà Doanh nghi p thu đ c ch y u là tầ ớ ợ ậ ệ ượ ủ ế ừ
ho t đ ng kinh doanh. Mu n tăng l i nhu n m t m t Doanh nghi pạ ộ ố ợ ậ ộ ặ ệ
ph i gi m chi phí kinh doanh, m t khác ph i tìm cách m r ng Thả ả ặ ả ở ộ ị
tr ng tiêu th s n ph m và d ch v . Đ y m nh tiêu th s n ph mườ ụ ả ẩ ị ụ ẩ ạ ụ ả ẩ
tăng doanh thu tiêu th s n ph m và d ch v là nhân t quan tr ngụ ả ẩ ị ụ ố ọ
nh m tăng l i nhu n c a Công ty trong n n kinh t th tr ng.ằ ợ ậ ủ ề ế ị ườ
Đ i v i lo i hình doanh nghi p th ng m i thì ch y u là khâuố ớ ạ ệ ươ ạ ủ ế
phân ph i s n ph m nh m tiêu th ra th tr ng s n ph m đó. Nhố ả ẩ ằ ụ ị ườ ả ẩ ư
v y tiêu th s n ph m là khâu cu i cùng trong quá trình ho t đ ngậ ụ ả ẩ ố ạ ộ
c a doanh nghi p, nó nh h ng tr c ti p t i k t qu ho t đ ng c aủ ệ ả ưở ự ế ớ ế ả ạ ộ ủ
doanh nghi p.ệ
Trong đi u ki n n n kinh t thi tr ng hi n nay, công tác tiêuề ệ ề ế ườ ệ
th s n ph m , tăng doanh thu tiêu th s n ph m tr thành m t v nụ ả ẩ ụ ả ẩ ở ộ ấ
đ h t s c quan tr ng đ i v i các nhà Qu n tr doanh nghi p. Đ côngề ế ứ ọ ố ớ ả ị ệ ể
tác này tr thành th m nh c a mình đòi h i doanh nghi p ph i tr iở ế ạ ủ ỏ ệ ả ả
qua hàng lo t quá trình nghiên c u, tìm tòi phân tích đành giá tình hìnhạ ứ
m i m t c a doanh nghi p mình, tình hình bi n đ ng c a th tr ng,ọ ặ ủ ệ ế ộ ủ ị ườ
tình hình Kinh t - Xã h i.... K t h p v i s Qu n lý nh y bén sángế ộ ế ợ ớ ự ả ạ
t o c a các nhà Qu n tr đ v ch ra nh ng h ng đi đúng đ n.ạ ủ ả ị ể ạ ữ ướ ắ
Th c hi n t t công tác tiêu th s tăng Doanh thu tiêu th s nự ệ ố ụ ẽ ụ ả
ph m góp ph n tr c ti p làm tăng l i nhu n s góp ph n giúp Doanhẩ ầ ự ế ợ ậ ẽ ầ
nghi p kh ng đ nh đ c s t n t i và phát tri n c a mình. Ng c l iệ ẳ ị ượ ự ồ ạ ể ủ ượ ạ
thì đi u đó s t lo i Doanh nghi p ra kh i s kh c nghi t c a thề ẽ ự ạ ệ ỏ ự ắ ệ ủ ị
tr ng.ườ
1
Th y rõ đ c t m quan tr ng c a v n đ này, tuy b i c nh c aấ ượ ầ ọ ủ ấ ề ố ả ủ
th tr ng hi n nay đ a đ n không ít khó khăn song Công Ty Th ngị ườ ệ ư ế ươ
M i Ngh An đã t ch c khá t t công tác tiêu th , m r ng th tr ngạ ệ ổ ứ ố ụ ở ộ ị ườ
tăng d n m c doanh thu ngày càng cao. B ng s k t h p gi a Lýầ ứ ằ ự ế ợ ữ
thuy t đã đ c h c trên gh nhà tr ng và đ c ti p thu v i th c tế ượ ọ ế ườ ượ ế ớ ự ế
đã ti p c n trong th i gian th c t p t i Công Ty tôi đã nghiên c u, tìmế ậ ờ ự ậ ạ ứ
hi u công tác tiêu th c a doanh nghi p trên góc nhìn Tài chính thôngể ụ ủ ệ
qua Đ tài “ềCác gi iả pháp Tài chính ch y u đ đ y m nh côngủ ế ể ẩ ạ
tác tiêu th và tăng Doanh thu t i Công Ty Th ng m i Ngh Anụ ạ ươ ạ ệ "
v i th i gian ng n, ki n th c còn có h n do v y Chuyên đ khôngớ ờ ắ ế ứ ạ ậ ề
tránh kh i nh ng thi u sót tôi r t mong nh n đ c ý ki n đóng gópỏ ữ ế ấ ậ ượ ế
c a các Th y, cô Chuyên đ đ c k t c u g m có ba ch ng:ủ ầ ề ượ ế ấ ồ ươ
Ch ng I :ươ Lý Lu n chung v tiêu th s n ph m và doanh thuậ ề ụ ả ẩ
tiêu th s n ph m. T m quan tr ng c a vi c đ y m nh tiêu th s nụ ả ẩ ầ ọ ủ ệ ẩ ạ ụ ả
ph m, tăng doanh thu tiêu th s n ph m c a Doanh nghi p trong n nẩ ụ ả ẩ ủ ệ ề
Kinh t Th tr ng.ế ị ườ
Ch ng II:ươ Th c tr ng v ho t đ ng Kinh doanh , tình hình tiêuự ạ ề ạ ộ
th S n ph m và Doanh thu tiêu th S n ph m công ty th ng m iụ ả ẩ ụ ả ẩ ở ươ ạ
ngh an trong nh ng năm v a qua. ệ ữ ừ
Ch ng III:ươ Nh ng gi i pháp tài chính ch y u góp ph n đ yữ ả ủ ế ầ ẩ
m nh công tác tiêu th S n ph m , tăng Doanh thu tiêu th S n ph mạ ụ ả ẩ ụ ả ẩ
t i công ty th ng m i Ngh Anạ ươ ạ ệ
2
3
CH NG IƯƠ
LÝ LU N CHUNG V TIÊU TH S N PH M VÀ DOANH THUẬ Ề Ụ Ả Ẩ
TIÊU TH S N PH M. T M QUAN TR NG C A VI C Đ Y M NHỤ Ả Ẩ Ầ Ọ Ủ Ệ Ẩ Ạ
TIÊU TH S N PH M, TĂNG DOANH THU TIÊU TH S N PH M C AỤ Ả Ẩ Ụ Ả Ẩ Ủ
DOANH NGHI P TRONG N N KINH T TH TR NG.Ệ Ề Ế Ị ƯỜ
1.1 Nh ng v n đ c b n v tiêu th s n ph m vàữ ấ ề ơ ả ề ụ ả ẩ
Doanh thu tiêu th s n ph mụ ả ẩ
1.1.1 Tiêu th s n ph m và Doanh thu tiêu th s n ph mụ ả ẩ ụ ả ẩ
1.1.1.1. Tiêu th s n ph m c a Doanh nghi p trong n nụ ả ẩ ủ ệ ề
Kinh t Th tr ng.ế ị ườ
*) Khái ni m v tiêu th s n ph mệ ề ụ ả ẩ
Nhìn chung các Doanh nghi p ti n hành S n xu t kinh doanhệ ế ả ấ
trên th tr ng thì v n đ tiêu th s n ph m là h t s c quan tr ng.ị ườ ấ ề ụ ả ẩ ế ứ ọ
Doanh nghi p có th c hi n t t quá trình tiêu th s n ph m thì m iệ ự ệ ố ụ ả ẩ ớ
hoàn thành công đo n s n xu t kinh doanh m i đ m b o cho quá trìnhạ ả ấ ớ ả ả
tái s n xu t đ c di n ra th ng xuyên liên t c., đáp ng nhanh chuả ấ ượ ễ ườ ụ ứ
kỳ kinh doanh s n ph m, tiêu th s n ph m là giai đo n cu i cùng c aả ẩ ụ ả ẩ ạ ố ủ
ho t đ ng s n xu t kinh doanh, thông qua tiêu th s n ph m đã th cạ ộ ả ấ ụ ả ẩ ự
hi n đ c giá tr c a mình và v n s n phh m đã chuy n thành v nệ ượ ị ủ ố ả ẩ ể ố
ti n t .ề ệ
V y tiêu th s n ph m là gì? Tiêu th s n ph m là quá trìnhậ ụ ả ẩ ụ ả ẩ
Doanh nghi p xu t giao hàng cho đ n v mua và đã đ c đ n v muaệ ấ ơ ị ượ ơ ị
thanh toán ti n hàng ho c ch p nh n thanh toán theo giá tho thu nề ặ ấ ậ ả ậ
gi a bên mua và bên bán. Ch thông qua tiêu th thì tính ch t h u íchữ ỉ ụ ấ ữ
4
c a s n ph m m i đ c th c hi n. Hay nói khác đi khi s n ph mủ ả ẩ ớ ượ ự ệ ả ẩ
đ c tiêu th xong thì m i đ c xem là có giá tr s d ng hoàn ch nh.ượ ụ ớ ượ ị ử ụ ỉ
V y có th nói tính ch t c a quá trình tiêu th s n ph m là quá trìnhậ ể ấ ủ ụ ả ẩ
th c hi n giá tr trong chu trình kinh doanh. Doanh nghi p tiêu tiêu thự ệ ị ệ ụ
đ c s n ph m, hàng hoá, d ch v đ ng nghĩa v i vi c Doanh nghi pượ ả ẩ ị ụ ồ ớ ệ ệ
đ c thu ti n hay đ c quy n thu ti n.ượ ề ượ ề ề
Đ ng trên m t khía c nh khác thì có th nói tiêu th s n ph mứ ộ ạ ể ụ ả ẩ
là quá trình chuy n hoá hình thái c a v n t hình thài s n ph m hàngể ủ ố ừ ả ẩ
hoá sang hình thái ti n t làm cho v n tr l i hình thái ban đ u khi nóề ệ ố ở ạ ầ
b c vào chu kỳ Kinh doanh. Trong quá trình Kinh doanh thì thu h iướ ồ
v n ti n t đóng vai trò h t s c quan tr ng vì nó la công c đ ph cố ề ệ ế ứ ọ ụ ể ụ
v cho chu trình tái s n xu t Kinh doanh. Vì đi u này mà có th nóiụ ả ấ ề ể
r ng tiêu th s n ph m là m t giai đo n c c kỳ quan tr ng c a chuằ ụ ả ẩ ộ ạ ự ọ ủ
trình kinh doanh. N u th c hi n t t đ c công tác tiêu th s n ph mế ự ệ ố ượ ụ ả ẩ
thì s làm tăng Doanh thu, doanh nghi p có đ c ph n bù đ p chi phíẽ ệ ượ ầ ắ
và có th làm tăng l i nhu n. M t m t th c hi n đ c các m c tiêuể ợ ậ ộ ặ ự ệ ượ ụ
c a nhà n c và xã h i giao, m t m t giúp cho quá trình tái s n s nủ ướ ộ ộ ặ ả ả
xu t kinh doanh đ c di n ra th ng xuyên liên t cấ ượ ễ ườ ụ
Nói tóm l i n u m t Doanh nghi p th c hi n t t đ c công tácạ ế ộ ệ ự ệ ố ượ
tiêu th S n ph mụ ả ẩ
Thì Doanh nghi p hoàn thành t t đ c chu kỳ kinh doanh m tệ ố ượ ộ
cách t t đ p. Doanh nghi p s thu h i đ c v n có đi u ki n bù đ pố ẹ ệ ẽ ồ ượ ố ề ệ ắ
đ c chi phí kinh doanh và thu đ c L i nhu n.ượ ượ ợ ậ
*) Các công đo n c a quá trình tiêu th S n ph m.ạ ủ ụ ả ẩ
5