UỶ BAN NHÂN TỈNH LÂM ĐỒNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG ĐÀ LẠT
GIÁO TRÌNH
MÔN KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ THƯƠNG MẠI
(Lưu hành nội bộ)
Đà Lạt – Tháng 11/2019
Contents
CHƯƠNG 1...........................................................................................................3
TỔNG QUAN VỀ KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG.....................3
1.1. MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI
THƯƠNG..............................................................................................................3
1.1.1 Khái niệm và vai trò của ngoại thương....................................................3
1.1.2. Khái niệm và bản chất của nghiệp vụ ngoại thương...............................4
1.1.3. Khái niệm và vai trò của kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương....................5
1.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc thực hiện các nghiệp vụ ngoại thương........6
1.1.5. Tổng quan các nghiệp vụ ngoại thương trên thế giới..............................7
1.1.6. Các văn bản pháp lý hướng dẫn thực hiện các nghiệp vụ ngoại thương.8
1.2. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC..................9
1.2.1. Đối tượng nghiên cứu..............................................................................9
1.2.2. Phạm vi nghiên cứu.................................................................................9
1.3. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI
THƯƠNG............................................................................................................10
1.3.1. Nội dung phần lý thuyết........................................................................10
1.3.2. Nội dung phần thực hành (đan xen lý thuyết).......................................12
1.4. MỐI QUAN HỆ GIỮA MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI
THƯƠNG VÀ CÁC MÔN HỌC KHÁC CỦA CHUYÊN NGÀNH.................12
CÂU HỎI ÔN TẬP.............................................................................................13
Chương 2.............................................................................................................14
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA, BÁN............................................14
TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI.......................................................................14
2.1. PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN THÔNG THƯỜNG..............14
2.1.1 Khái niệm...............................................................................................14
2.1.2. Đặc điểm của giao dịch mua bán thông thường....................................15
2.1.3. Các loại giao dịch mua bán thông thường.............................................15
2.1.4. Ưu, nhược điểm của giao dịch mua bán thông thường.........................21
2.2. MUA BÁN ĐỐI LƯU..................................................................................23
2.2.1. Khái niệm..............................................................................................23
2.2.2. Đặc điểm của mua bán đối lưu..............................................................23
2.2.3. Các loại hình mua bán đối lưu...............................................................24
2.2.4. Hợp đồng trong mua bán đối lưu...........................................................28
2.2.5. Ưu, nhược điểm của phương thức mua bán đối lưu..............................29
2.3. GIA CÔNG QUỐC TẾ VÀ GIAO DỊCH TÁI XUẤT KHẨU...................30
2.3.1. Gia công quốc tế....................................................................................30
2.3.2. Giao dịch tái xuất..................................................................................35
2.4. CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH ĐẶC BIỆT.......................................38
2.4.1. Đấu giá quốc tế......................................................................................38
2.4.2. Đấu thầu quốc tế....................................................................................41
2.4.3. Sở giao dịch hàng hóa...........................................................................45
2.4.4. Giao dịch tại hội chợ và triển lãm.........................................................48
CÂU HỎI ÔN TẬP.........................................................................................51
BÀI TẬP..............................................................................................................52
Chương 3.............................................................................................................54
HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ..................................................................54
3.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ........54
3.1.1. Khái niệm..............................................................................................54
3.1.2. Đặc điểm................................................................................................55
3.1.3. Phân loại hợp đồng mua bán quốc tế.....................................................56
3.1.4. Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán quốc tế...............................58
3.1.5. Kết cấu của hợp đồng mua bán quốc tế.................................................61
3.2. CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ INCOTERMS...................64
3.2.1. Tổng quan về Incoterms........................................................................64
3.2.2. Nội dung Incoterms 2000......................................................................65
3.2.3. Những điều lưu ý khi sử dụng Incoterms..............................................75
3.3. CÁC ĐIỀU KHOẢN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ.........76
3.3.1. Điều khoản tên hàng (Commodity).......................................................76
3.3.2. Điều khoản chất lượng (Quality)...........................................................78
3.3.3. Điều khoản số lượng (Quantity) và trọng lượng (Weight)....................83
3.3.4. Điều khoản giá cả (Price)......................................................................87
3.3.5. Điều khoản bao bì và ký mã hiệu (Packing and Marking)....................94
3.3.6. Điều khoản giao hàng (Shipment/Delivery)..........................................97
+ Nguyên nhân khiếu nại, do khuyết tật gì. Ví dụ: Giao hàng không đúng chất
lượng..............................................................................................................105
BÀI TẬP........................................................................................................114
Chương 4...........................................................................................................116
CHUẨN BỊ GIAO DỊCH, TIẾN TỚI KÝ KẾT................................................116
HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG......................................................................116
4.1. NHỮNG CÔNG VIỆC TRƯỚC KHI GIAO DỊCH..................................116
4.1.1. Chuẩn bị để giao dịch..............................................................................116
5.1.2. Các bước hỏi hàng, chào hàng và đặt hàng.........................................123
5.1.3. Các phương pháp kiểm tra và tính giá hàng hóa xuất nhập khẩu........126
4.2.2. Nhãn hiệu hàng hóa trong ngoại thương.............................................147
4.3.1. Khái niệm đàm phán............................................................................154
4.3.2. Đặc điểm của đàm phán......................................................................155
4.3.3. Các nguyên tắc đàm phán cơ bản........................................................157
4.3.4. Các cách tiếp cận đàm phán trong kinh doanh ngoại thương..............158
4.3.5. Các nghiệp vụ giao dịch đàm phán trong ngoại thương......................160
CÂU HỎI ÔN TẬP...........................................................................................170
BÀI TẬP............................................................................................................171
Chương 5...........................................................................................................173
TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG.............................173
5.1. CHẤP HÀNH HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG.......................................173
5.1.1. Nguyên tắc chấp hành hợp đồng ngoại thương...................................173
5.1.2. Trách nhiệm đối với sự vi phạm hợp đồng..........................................174
5.1.3. Miễn trách nhiệm do vi phạm hợp đồng.............................................175
5.2. BỘ CHỨNG TỪ TRONG NGOẠI THƯƠNG..........................................175
5.2.1. Khái niệm............................................................................................175
5.2.2. Bộ chứng từ trong quá tình thực hiện hợp đồng ngoại thương...........176
5.3. QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
...........................................................................................................................180
5.3.1. Hợp đồng mua bán thông thường trong ngoại thương........................180
5.3.2. Thực hiện các hợp đồng ngoại thương đặc biệt..................................197
CÂU HỎI ÔN TẬP.......................................................................................203
BÀI TẬP........................................................................................................204
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Mục đích nghiên cứu
Một là: Giới thiệu những vấn đề khái quát nhất về kỹ thuật nghiệp vụ
ngoại thương như khái niệm, bản chất, vai trò và giới thiệu các loại nghiệp vụ
hiện có trên thế giới trong kinh doanh ngoại thương, các nhân tố ảnh hưởng
đến việc thực hiện các nghiệp vụ giao dịch ngoại thương và các văn bản pháp lý
hướng dẫn việc thực hiện các nghiệp vụ ngoại thương.
Hai là: Đi sâu nghiên cứu đối tượng và phạm vi nghiên cứu của môn học
Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương.
Ba là: Khái quát những nội dung cơ bản sẽ được trình bày và nghiên cứu
trong từng chương của môn học trên hai phương diện lý thuyết và thực hành.
Bốn là: Nghiên cứu mối liên hệ giữa môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại
thương với các môn học khác của chuyên ngành quản trị Kinh doanh Quốc tế.
1.1. MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI
THƯƠNG
1.1.1 Khái niệm và vai trò của ngoại thương
1.1.1.1. Khái niệm
Ngoại thương (hay còn gọi là thương mại quốc tế) là sự trao đổi hàng hóa và
dịch vụ giữa các quốc gia, chủ yếu thông qua xuất nhập khẩu và các hoạt động gia
công với nước ngoài.
Kể từ khi Việt Nam gia nhập và chính thức trở thành thành viên thứ 150
trong tổ chức Thương mại Thế giới WTO (World Trade Organization) vào ngày
11.01.2007, cùng với xu thế toàn cầu hóa đang diễn ra sôi động trên toàn thế giới,
nền kinh tế Việt Nam cũng đang từng bước hội nhập với nền kinh tế khu vực và
thế giới, lúc này, ngoại thương trở thành hoạt động không thể thiếu của các doanh
nghiệp.