Giáo trình Marketing: Chiến lược định giá hiệu quả nhất

Chin lưcñnh giá

Ngưi hưng dn: Trn Hng Hi

Mc tiêu chương



Ý nghĩa ca giá ctrong marketing



Mt syu t nh hưng ñn vicñnh

giá cho thương hiu



Chin lưcñnh giá tng hp



Quy trình ñnh giá



Mt schin thutñiu chnh giá

Ý nghĩa ca giá ctrong

marketing



Giá clà nhng gì mang li doanh thu và li

nhun cho doanh nghip và to ra chi phí cho

khách hàng, là nhng gì hhy sinh ñ có

ñưc thương hiugiá clà mt thành

phn ca sn phm (thương hiu) theo quan

ñim ca khách hàng



Mi tchc sn xut kinh doanh khi tung

thương hiu ra thtrưng ñu phiñnh giá

cho nó

Ý nghĩa ca giá ctrong

marketing



Sau khi ñãñnh vthương hiu trên thtrưng

mc tiêu xây dng thương hiu, trong ñó

vicñnh giá ñóng vai trò quan trng trong vic

hình thành vtrí ca thương hiu trên th

trưng mc tiêu



Trong marketing mix, duy nht giá clà thành

phn duy nht to ra doanh thu, trong khi các

yu tkhác chto ra chi phí cho doanh

nghip

Ý nghĩa ca giá ctrong

marketing



Giá cthay ñi cũng gây phnng tc thì

hơn các nhng yu tkhác ca marketing

mix (ñi vi ngưi tiêu dùng cũng như ñi vi

ñi thcnh tranh)



Nhiu công ty thành công nhưng cũng không

ít công ty tht bi trong vicñnh giá sn

phm ca mình phthuc vào cách tip

cn ca công ty vi quy trình ñnh giá

Vnñ nên và không nên ñ!t

ra trong vicñnh giá

Mc doanh thu hay thphn nào

mà thương hiu có th ñtñ thu

ñưc li nhun tiña?

Giá ca thương hiu phi

mc nào ñ ñtñưc mc tiêu

vdoanh thu hay thphnñ

ra?

Thương hiu cung cp giá trgì

cho khách hàng và làm sao

truynñt giá trnày tt nhtñ

gii thích cho giá cca nó?

Mc giá nào khách hàng s"n

lòng chp nhn?

Chi phí nào chúng ta phi chu vi

giá cthtrưng chp nhn và có

li?

Mc giá nào nên ñ!t ra ñ bù

ñưc chi phí và có li nhun?

Nên ñt raKhông nên ñt ra

Nhng yu t nh hưng ñn

vicñnh giá

Yu tbên trong:

-Mc tiêu

marketing

-Chin lưc

marketing mix

-Vtrí trên ñưng

biu di#n chu kỳ

sng ca sn

phm

-Chi phí

Yu tbên ngoài:

-Tính cht cnh

tranh ca thtrưng

-Scu

-Giá và hàng hóa

cañi thcnh

tranh

-Chính sách qun lý

giá ca nhà nưc

Các

quyt

ñnh

v

giá

Yu tbên ngoài



Tính cht cnh tranh ca thtrưng



Thtrưng cnh tranh hoàn ho: hàng hóa

ñng nht, ngưi bán và ngưi mua là

ngưi chp nhn giá theo quy lut cung cu

vai trò ca marketing rt mnht



Thtrưng ñc quyn nhóm: thtrưng gm

mt sít ngưi bán và ngưi bán có quyn

ñnh giá, nhng ngưi bán rt nhy cm vi

chin lưc marketing ca các ñi th

Yu tbên ngoài



Thtrưng cnh tranh nhưng có hưng ñc

quyn: nhiu ngưi mua và ngưi bán, tuy

nhiên sn phm ca các nhà sn xut khác

nhau có ñ khác bit khá ln, do ñó ngưi bán

ñưc quynñnh giá khác nhau cho các sn

phm ca h, không có sn phm thay th

hoàn toàn và ngưi mua trung thành s%chu

mua hàng các mc giá này nh hưng

ca chin lưc marketing t&các ñi thlà

không ln



Thtrưng thuc tây

Yu tbên ngoài



Thtrưng ñc quyn hoàn toàn: mt ngưi

bán và nhiu ngưi mua, theo ñui nhiu dng

chin lưc vgiá:



Giá có ththp hơn chi phí (trgiá cho dch vvn

ti hành khách công cng)



Giá rt cao ñ hn chtiêu th(rưu, thuc lá vi

thusut 100%)



Dưi s ñiu tit ca nhà nưc, doanh nghipñc

quyn thưng ñưa ra mc giá vi mc li hp lý ñ

bù ñ'p chi phí kinh doanh và mt phn li nhun tái

ñu tưvào sn xut ho!c mrng quy mô

EVN

Yu tbên ngoài



Scu (Demand)

Snhy cm vgiá ca cu sn phm

Tùy theo ñ co giãn theo giá ca cu sn phm mà

ñnh giá hp lý

E(D) <1 cu co giãn ít

E(D) >1 cu co giãn nhiugiá cphi gim

xung mt mc thích hpkhnăng làm tăng doanh

thu



Cu ít co giãn theo giá trong nhng trưng

hp sau:



Có ít sn phm thay thho!c sn phm cnh tranh



Ngưi mua không ñ ý ti giá ca sn phm



Ngưi mua chm thay ñi thói quen mua s'm ln

vicñi tìm sn phm vi giá thp hơn



Ngưi mua nghĩgiá cao là do cht lưng ñưc ci

tin hay do hu quca lm phát

Yu tbên ngoài



Giá và hàng hóa cañi thcnh tranh



Thưng ñưc s)dng nhưmc giá tham

kho khi ngưi tiêu dùng ñánh giá cht

lưng và giá cgia các sn phm tương

ñương ñiu chnh giá cho phù hp vi

quy lut cnh tranh

Yu tbên ngoài



Ch ñ, chính sách ca nhà nưc



Ràng buc ca lut pháp mà doanh nghip

cn chp hành



Cm bán phá giá, liên kt giá nh*m to th ñc

quyn nhóm khuyn khích nn kinh ttdo

cnh tranh



Mt vài m!t hàng chuñiu tit giá ca nhà

nưc do nh hưng ti an sinh xã hi như

ñin, nưc, vi#n thông..

Yu tbên trong



Mc tiêu marketing ca doanh nghip khi

ñnh giá: cn dkin vic gì phi hoàn

thành vi mt thương hiu cth



Nuñã la chnñưc thtrưng mc

tiêu, ñnh vthương hiu trên thtrưng 

chin lưc giá cs% ñưc vch ra và thc

hin d#dàng hơnmc tiêu càng rõ

ràng thì vicñnh giá càng d#thành công

Giáo trình Marketing - chiến lược định giá

Tài liệu Giáo trình Marketing về chiến lược định giá dành cho các bạn sinh viên và nhân viên tham khảo để nâng cao kỹ năng học tập và làm việc một cách tốt nhất.

Chủ đề:

Tài liệu liên quan

Tài liêu mới

Hỗ trợ

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi