
1
BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN
TRƯỜNG CÁN BỘ QUẢN LÝ NÔNG NGHIỆP & PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN
GIÁO TRÌNH ĐÀO TẠO
MÔ ĐUN 6: QUẢN LÝ TÀI CHÍNH TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Mã số Mô đun: MĐ 06
Nghề: Quản lý dịch vụ tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp ở nông thôn
Trình độ: Sơ cấp nghề bậc 3
(Ban hành theo Quyết định số 805 /QĐ-TCBQL-ĐT ngày 26 tháng 12 năm 2023
của Hiệu trưởng Trường Cán bộ quản lý Nông nghiệp và Phát triển nông thôn)
Hà Nội, 2023

2
TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN
Tài liệu này thuộc bản quyền của Trường cán bộ quản lý nông nghiệp và
Phát triển nông thôn.
Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể
được phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và
tham khảo.
Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh
doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm.
MÃ TÀI LIỆU: MĐ 06

3
LỜI GIỚI THIỆU
“Quản lý tài chính trong tiêu thụ sản phẩm” là một học phần trong chương
trình đào tạo Nghề Quản lý dịch vụ tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp ở nông thôn.
Việc biên soạn tài liệu dùng cho người học nhằm đáp ứng trong giảng dạy, học
tập, thực hành và tham khảo là một nhu cầu hết sức cần thiết.
Giáo trình mô đun “Quản lý tài chính trong tiêu thụ sản phẩm” là một
trong số những giáo trình phục vụ cho mục đích nói trên. Giáo trình này được
biên soạn một cách ngắn gọn, kết cấu hợp lý giữa lý thuyết và thực hành nhằm
cung cấp những kiến thức về vốn, các khoản thu, các khoản chi phí, các khoản
nợ phải thu, các khoản nợ phải trả và một số báo cáo tài chính trong hoạt động
tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp. Giáo trình “Quản lý tài chính trong tiêu thụ sản
phẩm” gồm 3 bài và trình bày theo trình tự:
Bài 1: Quản lý doanh thu, chi phí trong tiêu thụ sản phẩm
Bài 2: Quản lý nợ phải thu, nợ phải trr trong tiêu thụ sản phẩm
Bài 3: Phân tích dòng tiền và đọc báo cáo tài chính trong tiêu thụ sản phẩm
Để hoàn thành giáo trình này, chúng tôi trân trọng cảm ơn Cục Kinh tế
hợp tác và phát triển nông thôn, Trường Cán bộ quản lý nông nghiệp và Phát
triển nông thôn, các bạn đồng nghiệp đã tạo điều kiện giúp đỡ chúng tôi trong
quá trình thu thập tài liệu và biên soạn giáo trình. Vì thời gian có hạn nên giáo
trình không thể tránh khỏi những thiếu sót, rất mong được sự đóng góp và xây
dựng của bạn đọc để giáo trình được hoàn thiện hơn.
Xin trân trọng giới thiệu giáo trình!
Tham gia biên soạn:
1. ThS Nguyễn Thị Thanh Hà – Chủ biên
2. TS Ninh Đức Hùng – Tham gia
3. ThS Nguyễn Thị Thúy – Tham gia

4
MÔ ĐUN 6: QUẢN LÝ TÀI CHÍNH TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Mã số mô đun: MĐ 06
Giới thiệu mô đun
Mô đun 06 “Quản lý tài chính trong tiêu thụ sản phẩm” có thời gian học
tập là 45 giờ trong đó có 13 giờ lý thuyết, 26 giờ thực hành và hướng dẫn ôn tập,
kiểm tra là 6 giờ. Nội dung mô đun trình bày tích hợp giữa lý thuyết và thực
hành về những kiến thức và kỹ năng về quản lý doanh thu, chi phí, quản lý nợ
phải thu, nợ phải trả và phân tích được một số chỉ tiêu về dòng tiền trong quá
trình tiêu thụ sản phẩm, đọc và phân tích được một số các chỉ tiêu trong báo cáo
kết quả hoạt động kinh doanh liên quan đến tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp.
Đồng thời, mô đun cũng trình bày hệ thống các bài tập, bài thực hành cho từng
bài dạy và bài thực hành khi kết thúc mô đun.
Học xong mô đun này, người học có được những kiến thức cơ bản về các
nội dung tài chính liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm như: doanh thu
tiêu thụ, chi phí liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm như chi phí thu mua
sản phẩm, chi phí bán hàng, chi phí chung trong tiêu thụ, nhận định và tổng hợp
được các khoản nợ phải thu, nợ phải trả và đưa ra được giải pháp để giải quyết
được các khoản nợ này phù hợp với tình hình thực tiễn của đơn vị và đạt hiệu
quả cao trong kinh doanh.

5
BÀI 1: QUẢN LÝ DOANH THU, CHI PHÍ TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
- Liệt kê và phân tích được các khoản thu, các khoản
chi trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm;
- Ghi chép, tổng hợp, theo dõi, đối chiếu các doanh thu,
chi phí trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Chủ động, cẩn thận, trách nhiệm, chính xác trong ghi
chép, theo dõi, tổng hợp doanh thu, chi phí trong tiêu
thụ sản phẩm.
Mục tiêu
A. Nội dung
1. Quản lý doanh thu trong tiêu thụ sản phẩm
1.1 Nhận diện các khoản thu phát sinh trong dịch vụ tiêu thụ sản phẩm
Các loại doanh thu phát sinh trong tiêu thụ sản phẩm gồm:
- Thu từ bán hàng: Bán sản phẩm do đơn vị sản xuất ra, bán hàng hóa mua
vào. Công thức tính
Doanh thu = Giá bán x Sản lượng
- Thu cung cấp dịch vụ: Thực hiện công việc đã thỏa thuận theo hợp đồng
trong một hoặc nhiều kỳ theo thỏa thuận trong hợp đồng mua bán sản phẩm,
hàng hóa.
Doanh thu = Số lượng khách hàng x Giá dịch vụ
- Thu khác: Là các khoản thu không tính vào doanh thu như:
Điều kiện để ghi nhận doanh thu bán hàng
Có 5 điều kiện mà doanh nghiệp cần đáp ứng đủ để có thể ghi nhận doanh
thu bán hàng là:

