Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn ThÞ Kim Anh - QLKT K10
LỜI MỞ ĐẦU
Trong bất kỳ một nền kinh tế nào thì sản xuất cũng là để phục vụ cho
tiêu dùng, nếu sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ được thì sản xuất trở
nên vô nghĩa và vì thế không có lý do để doanh nghiệp tồn tại. Hơn nữa, hoạt
động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp không nhất thiết phải quan tâm nếu
như không cần tác động bất kỳ biện pháp nào mà sản phẩm vẫn có thể đến
được với thị trường, với người tiêu dùng, và mang lại lợi nhuận cho doanh
nghiệp. Nhưng trong thực tế, không bao giờ có được điều này, trong khi đó,
ngay từ đầu, khi tham gia vào thị trường, mục tiêu duy nhất của các doanh
nghiệp, nhà sản xuất chính là thu được lợi nhuận. Do vậy, công tác lập ra kế
hoạch tiêu thụ và xây dựng các chiến lược phân phối sản phẩm của mình
nhằm đảm bảo cho tính liên tục của quá trình sản xuất và hiệu quả kinh doanh
của doanh nghiệp luôn được các doanh nghiệp chú trọng, đó chính là các biện
pháp nhằm gắn sản xuất với thị trường.
Hiện nay, các doanh nghiệp đang phải đương đầu với sự cạnh tranh
khốc liệt trên thị trường. Để có thể tồn tại và phát triển được trong môi trường
cạnh tranh đó buộc doanh nghiệp phải tạo ra cho mình một vị thế vững chắc,
tạo cho doanh nghiệp một thị trường tiêu thụ riêng . Điều này có thể thực hiện
được hay không còn chính là việc doanh nghiệp có biết cách gắn sản xuất với
thị trường hay không, để từ đó đề ra các chiến lược kinh doanh sắc bén nhất,
hiệu quả nhất.
Tại Công ty Thương mại và dược phẩm Như Thuỷ, vấn đề gắn sản xuất
với thị trường đang là điều quan tâm của ban lãnh đạo công ty để đẩy mạnh
tiêu thụ sản phẩm, thông qua đó Công ty thu được nhiều lợi nhuận hơn. Trước
tình hình đó, em đã chọn đề tài: "Một số biện pháp nhằm gắn sản xuất với
thị trường của công ty Thương mại và dược phẩm Như Thuỷ”. Từ đó hệ
1
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn ThÞ Kim Anh - QLKT K10
thống lại một số vấn đề lý luận cơ bản về công tác tiêu thụ sản phẩm thông
qua phương pháp nghiên cứu phân tích tổng hợp, thống kê so sánh... nhằm
phân tích thực trạng tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty , đề
ra một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của Công ty trong thời
gian tới.
Nội dung của chuyên đề gồm 3 phần:
_ Phần I: Lý luận chung về thị trường, hoạt động tiêu thụ và vấn đề gắn
sản xuất với thị trường .
_ Phần II: Thực trạng tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công
ty thương mại và dược phẩm Như Thuỷ.
_ Phần III: Một số phương hướng và biện pháp thực hiện nhằm gắn sản
xuất với thị trường của Công ty.
2
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn ThÞ Kim Anh - QLKT K10
PHẦN I:
LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG, HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ
VẤN ĐỀ GẮN SẢN XUẤT VỚI THỊ TRƯỜNG
I. Thị trường:
I.1. Khái niệm, vai trò, chức năng của thị trường.
* Khái niệm thị trường .
Theo C.MAC “Hàng hoá là là một vật phẩm có thể thoả mãn được nhu
cầu nào đó của con người và nó được sản xuất ra không phải là để cho người
sản xuất tiêu dùng mà là để bán”.
Hàng hoá được bán ở thị trường, tuy nhiên không thể coi thị trường chỉ
là cái chợ, là cửa hàng, mặc dù đó là nơi mua bán hàng hoá. “Thị trường là
biểu hiện của quá trình mà trong đó thể hiện các quyết định của doanh nghiệp
về số lượng, chất lượng, mẫu mã của hàng hoá. Đó là những mối quan hệ giữa
tổng số cung và tổng số cầu với cơ cấu cung cầu của từng loại hàng hoá cụ
thể “. Vậy, thị trường là nơi mà người mua và người bán tự tìm kiếm đến với
nhau qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lấylời giải đáp mà mỗi bên cần
biết.
- Các doanh nghiệp thông qua thị trường để giải quyết các vấn đề:
+ Phải sản xuất loại hàng gì ? Cho ai ?
+ Số lượng bao nhiêu ?
+ Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng thế nào?
- Người tiêu dùng thông qua thị trường để tìm hiểu :
+ Ai sẽ đáp ứng được nhu cầu của mình ?
+ Nhu cầu được thoả mãn đến mức nào ?
3
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn ThÞ Kim Anh - QLKT K10
+ Khả năng thanh toán ra sao ?
* Vai trò của thị trường.
Thị trường có vai trò hết sức quan trọng trong sản xuất kinh doanh.
Qua thị trường có thể nhận biết được sự phân phối các nguồn lực thông qua
hệ thống giá cả. Trên thị trường, giá cả hàng hoá và các nguồn lực về tư liệu
sản xuất, sức lao động ...luôn luôn biến động nhằm đảm bảo các nguồn lực có
giới hạn này được sử dụng để sản xuất đúng những hàng hoá, dịch vụ mà xã
hội có nhu cầu. Thị trường là khách quan từng doanh nghiệp không có khả
năng làm thay đổi thị truờng. Nó phải dựa trên cơ sở nhận biết nhu cầu xã hội
và thế mạnh kinh doanh của mình mà có phương án kinh doanh phù hợp với
đòi hỏi của thị trường.
Tái sản xuất hàng hoá bao gồm cả sản xuất, phân phối, trao đổi và tiêu
dùng. Thị trường nằm trong khâu lưu thông, như vậy thị trường là khâu tất
yếu của sản xuất hàng hóa. Thị trường chỉ mất đi khi hàng hoá không còn. Thị
trường là “chiếc cầu” nối của sản xuất và tiêu dùng. Để sản xuất ra hàng hóa,
doanh nghiệp phải chi phí sản xuất, chi phí lưu thông, và thị trường sẽ là nơi
kiểm nghiệm các chi phí đó của doanh nghiệp.
Sự vận động của thị trường chịu sự chi phối chủ yếu của các quy luật:
_ Quy luật giá trị: quy định hàng hoá phải được sản xuất và trao đổi trên cơ sở
hao phí lao động xã hội cần thiết, tức là chi phí bình quân trong xã hội.
_ Quy luật cung cầu: nêu nên mối quan hệ giữa nhu cầu và khả năng cung
ứng trên thị trường. Quy luật này quy định cung và cầu luôn có xu thế chuyển
động xích lại gần nhau để tạo ra sự cân bằng trên thị trường.
_ Quy luật giá trị thặng dư: yêu cầu hàng hoá bán ra phải bù đắp chi phí sản
xuất và lưu thông đồng thời phải có một khoản lợi nhuận để tái sản xuất sức
lao động và sản xuất mở rộng.
4
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn ThÞ Kim Anh - QLKT K10
_ Quy luật cạnh tranh: quy định hàng hóa sản xuất ra phải ngày càng có chi
phí thấp hơn, chất lượng tốt hơn để thu được lợi nhuận cao và có khả năng
cạnh tranh với các hàng hóa cùng loại.
* Các chức năng của thị trường.
- Chức năng thừa nhận: thị trường là nơi gặp gỡ giữa người sản xuất và
người tiêu dùng trong quá trình trao đổi hàng hóa, nhà doanh nghiệp đưa hàng
hoá của mình ra thị trường với mong muốn chủ quan là bán được nhiều hàng
hoá với giá cả sao cho bù đắp được mọi chi phí đã bỏ ra và có nhiều lợi
nhuận. Người tiêu dùng tìm đến thị trường để mua những hàng hóa đúng công
dụng, hợp thị hiếu và phù hợp với khả năng thanh toán của mình. Trong qúa
trình diễn ra trao đổi, mặc cả trên thị trường giữa đôi bên về một hàng hoá
nào đó, sẽ có hai khả năng xẩy ra là thừa nhận hoặc không thừa nhận. Tức là
có thể loại hàng hóa đó không phù hợp với khả năng thanh toán hoặc không
phù hợp với công dụng và thị hiếu của người tiêu dùng.. trong trường hợp này
quá trình tái sản xuất sẽ bị ách tắc không thực hiện được. Ngược lại, trong
trường hợp thị trường thực hiện chức năng chấp nhận, tức là đôi bên đã thuận
mua vừa bán thì quá trình tái sản xuất được giải quyết.
- Chức năng thực hiện: Thị trường thực hiện các hành vi trao đổi hàng
hoá, thực hiện cân bằng cung cầu, thực hiện giá trị thông qua giá cả hàng hoá
và làm cơ sở cho việc phân phối các nguồn lực trong doanh nghiệp.
- Chức năng điều tiết : nhu cầu của thị trường là mục đích của quá trình
sản xuất. Thị trường là tập hợp các hoạt động của các quy luật kinh tế. Do đó,
thị trường vừa là mục tiêu vừa là động lực để phát triển doanh nghiệp. Chức
năng này thể hiện ở chỗ nó cho phép doanh nghiệp bằng khả năng của mình
tìm được nơi tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ với hiệu quả hay lợi nhuận cao,
đồng thời cũng cho phép người tiêu dùng mua những hàng hóa có lợi ích tiêu
dùng cho mình một cách hợp lý nhất.
5