
!
798
HOẠT ĐỘNG M&A TRONG LĨNH VỰC BẤT ĐỘNG SẢN TẠI
VIỆT NAM: BẰNG CHỨNG TỪ CÁC THƯƠNG VỤ ĐIỂN HÌNH
ThS. Nguyễn Thanh Lân
Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
Tóm tắt
Trên cơ sở thu thập 61 thương vụ M&A điển hình trong lĩnh bất động sản Việt
Nam, bài viết đưa ra những phân tích về hoạt động M&A theo từng khía cạnh cụ thể.
Kết quả phân tích cho thấy: i) Tính chất hoạt động M&A bất động sản (BĐS) là mua
lại thông qua chuyển nhượng dự án và cổ phần; ii) Các thương vụ M&A BĐS có giá
trị lớn thường có sự tham gia các nhà đầu tư nước ngoài và số lượng các thương vụ
M&A giá trị lớn có xu hướng tăng; iii) Sự tham gia của nhà đầu tư nước ngoài chiếm
ưu thế trong các thương vụ M&A điểm hình, trong khi đó, các nhà đầu tư trong nước
đã quan tâm nhiều hơn đến hoạt động M&A;iv) Phân khúc BĐS được thực hiện M&A
chủ yếu là BĐS nhà ở và BĐS thương mại (trung tâm thương mại/ bán lẻ và khách
sạn). Từ đó, bài viết cũng đưa ra những đánh giá về triển vọng M&A trong BĐS và đề
xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động M&A BĐS tại Việt Nam trong thời
gian tới.
Từ khóa: bất động sản, mua bán & sáp nhập, thị trường bất động sản.
Abstract
On the basis of 61 striking M&A deals collected in real estate, this paper
analyzes M&A activity in Vietnam’s real estate according to some specific aspects.
The results show that: i) The feature of M&A activity in real estate is acquired
through transferring projects and shares; ii) The great valuable M&A deals have
relations to foreign investors’ participation and upward trend; iii) The
participation of foreign investors has surpassed in M&A activity, whereas internal
investors have paid more attention to M&A; iv) Residential and commercial real
estates (including to commercial centers/retail and hotels) have greater proportion
in M & A transactions. Thereby, this article also provides some assessments of
prospects for M&A and proposes some recommendations to promote M&A activity
in Vietnam real estate in future.
Key words: real estate, mergers and acquisitions (M&A), real estate market.

!
!
799
1. Đặt vấn đề
Trên thế giới, các hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A) được hình thành khá sớm,
phổ biến ở những quốc gia có nền kinh tế thị trường phát triển và trải qua nhiều thăng trầm.
Sự ra đời của hoạt động M&A được khởi nguồn từ cuối thế kỷ XIX, đi đầu là hoạt động
M&A trong lĩnh vực ngân hàng ở Mỹ, sau đó đến Châu Âu, Châu Mỹ La Tinh và các quốc
gia Châu Á [10, 15]. Theo nhiều nhà nghiên cứu, hoạt động M&A thường nở rộ ngay sau
các giai đoạn khủng hoảng tài chính và đổ vỡ thị trường chứng khoán, bất kể khủng hoảng
và đổ vỡ đó là nguyên nhân hay kết quả của suy thoái kinh tế [7, 25].
Ở Việt Nam, hoạt động M&A đã manh nha từ khá lâu, với những thương vụ M&A
đầu tiên đã được thực hiện từ đầu những năm 1990 [26]. Tuy nhiên, hoạt động M&A chỉ
thực sự sôi động từ năm 2007. Trước năm 2007, ở Việt Nam mỗi năm có không quá 50
thương vụ M&A, song vài năm trở lại đây, nhất là khi Việt Nam tham gia vào Tổ chức
Thương mại thế giới (WTO), hoạt động M&A đã có sự gia tăng cả về số lượng và giá trị
giao dịch [3]. Trong những năm qua, hoạt động M&A ở nước ta có xu hướng tăng
mạnh, thể hiện trong sự tăng trưởng cả về số lượng và giá trị các thương vụ. Trong đó,
các lĩnh vực bán lẻ, hàng tiêu dùng được ghi nhận là có sự sôi động hơn cả, theo sau
bởi là lĩnh vực tài chính ngân hàng và năng lượng. Cụ thể, số liệu công bố của Cục
quản lý Cạnh tranh - Bộ Công thương [4] cho thấy, trong giai đoạn 2009-2011, Việt
Nam có khoảng 750 thương vụ M&A tương đương tổng giá trị giao dịch ước đạt
khoảng 6,89 USD; trong giai đoạn 2012-2014, giá trị các thương vụ việc M&A được
ghi nhận ở mức tăng trưởng khá cao, đạt khoảng 11,13 USD. Trong năm 2014, đã có
285 giao dịch M&A được thực hiện với giá trị khoảng 2,5 tỷ USD.
Trong lĩnh vực bất động sản Việt Nam, các thương vụ M&A đã bắt đầu xuất hiện từ
năm 2009. Trong bối cảnh phát triển chung, hoạt động M&A trong lĩnh vực BĐS có nhiều
biến động, đặc biệt là trong giai đoạn tình hình kinh tế có nhiều khó khăn, nguồn vốn vào
thị trường BĐS hạn chế [16]. Chính những khó khăn trong bối cảnh thị trường hiện nay
khiến cho hoạt động M&A trong lĩnh vực BĐS diễn ra tương đối sôi động. Bởi vì, hoạt
động M&A trong BĐS sẽ mang lại cho các chủ thể tham gia thương vụ M&A nhiều ích
lợi khác nhau. Có thể thấy rằng, đối với bên chuyển nhượng, lợi ích đầu tiên có được khi
thực hiện M&A là giải quyết những khó khăn về vốn trong việc đầu tư kinh doanh BĐS,
có lợi nhuận để trả cho nhà đầu tư, tiếp đó, M&A giúp bên chuyển nhượng tái cấu trúc các
danh mục đầu tư, tránh khả năng bị thu hồi dự án, bán hoặc giảm bớt phần nắm giữ những
BĐS không là hoạt động kinh doanh cốt lõi, góp phần tạo dựng thương hiệu thông qua
việc hợp tác với các nhà đầu tư có tên tuổi v.v. Đối với bên nhận chuyển nhượng, thực
hiện M&A giúp dễ tiếp cận được các BĐS có giá cả hợp, đồng thời, M&A là cơ hội mở

!
800
rộng thị trường và các phân khúc sản phẩm mới, cơ hội liên doanh vào mua lại toàn bộ dự
án BĐS, hưởng lợi từ việc đầu tư cơ sở hạ tầng hoặc việc hoàn tất công tác bồi thường,
giải phóng mặt bằng của các chủ dự án trước [13, 14].
Đến nay, chưa có số liệu chính thức nào công bố về số lượng và giá trị giao dịch
của các thương vụ M&A trong lĩnh vực BĐS ở Việt Nam. Tuy nhiên, qua sự ghi nhận
của thị trường và báo cáo của một số công ty, các tổ chức nghiên cứu độc lập đã thấy
rằng: Số lượng và giá trị thương vụ M&A trong ngành BĐS Việt Nam ngày một tăng
lên trong những năm qua, có nhiều thương vụ M&A trong lĩnh vực BĐS gây chú đáng
kể và là tâm điểm của hoạt động M&A nói chung. Từ thực tế này, đặt ra vấn đề nghiên
cứu là: (i) Thực trạng hoạt động M&A trong lĩnh vực BĐS tại Việt Nam trong thời
gian qua là như thế nào? (ii) Triển vọng hoạt động M&A trong BĐS Việt Nam thời
gian tới ra sao? Bài viết này hướng tới tìm câu trả lời cho các câu hỏi trên.
2. Thực trạng hoạt động M&A trong lĩnh vực BĐS Việt Nam - Bằng chứng
từ các thương vụ điển hình
Nghiên cứu được thực hiện dựa trên việc tiến hành thu thập các thương vụ M&A
điển hình trong lĩnh vực BĐS Việt Nam trong giai đoạn 2009 – tháng 6/2015. Đã có 61
thương vụ M&A BĐS được tổng hợp, trong đó gồm có các thương vụ với sự tham gia
của đối tác trong nước và nước ngoài tại các phân khúc BĐS khác nhau như là văn
phòng thương mại, khách sạn nhà hàng, nhà ở thương mại v.v. Trên cơ sở thông tin từ
các thương vụ M&A, bài viết đánh giá và phân tích thực trạng hoạt động M&A BĐS
theo các khía cạnh dưới đây.
2.1. Phương thức và tính chất hoạt động M&A trong lĩnh vực BĐS
Qua tổng hợp các thương vụ M&A điển hình trong lĩnh vực BĐS (chi tiết tại phụ
lục), thấy rằng, việc thực hiện M&A trong lĩnh vực BĐS thường được tiến hành thông
qua bốn phương thức cơ bản, đó là: (i) Chuyển nhượng dự án; (ii) Chuyển nhượng cổ
phần; (iii) Hợp tác đầu tư và (iv) Sáp nhập. Trong đó, hai hình thức là chuyển nhượng
dự án và chuyển nhượng cổ phần có tỷ lệ lớn trong các thương vụ (chiếm trên tổng số
trên 90% các thương vụ M&A điển hình).

!
!
801
Hình 1. Phương thức M&A trong BĐS qua các thương vụ điển hình
Nguồn: Tính toán từ số liệu của tác giả.
Có thể thấy rằng, hoạt động chuyển nhượng cổ phần và chuyển nhượng dự án BĐS
được tiến hành khá phổ biến tại Việt Nam. Về mặt nguyên lý, BĐS được coi là một loại tài
sản, do vậy, phương thực thực hiện M&A ở đây về bản chất chính là các thương vụ liên
quan đến việc mua bán một phần hoặc tài sản của doanh nghiệp kinh doanh BĐS. Trong
thực tế kinh doanh BĐS, đối với các doanh nghiệp phát triển các dự án BĐS thì thuật ngữ
“nhà đầu tư thứ cấp” đã trở nên phổ biến và được sử dụng nhiều hơn là thuật ngữ M&A.
Theo đó, các doanh nghiệp có thế mạnh và tiềm lực để lấy được những dự án lớn nhưng khi
triển khai thì chia nhỏ ra “bán lại” cho các nhà đầu tư thứ cấp để phát triển [11]. Ở góc độ
đầu tư tài chính, tài sản được đầu tư là cổ phần thì bên nhận cổ phần/ bên nhận chuyển
nhượng là các nhà đầu tư vốn kinh doanh. Theo đó, M&A trong BĐS dường như giống như
một hoạt động đầu tư tài chính, thông qua hoạt động mua cổ phần công ty đầu tư kinh doanh
BĐS (có dự án BĐS hoặc sở hữu BĐS đang trong quá trình khai thác, vận hành) để trở
thành đối tác chiến lược, nhằm tới lợi ích tài chính đơn thuần, chứ chưa nhắm đến việc thâu
tóm (sáp nhập) để sở hữu và điều hành công ty hoặc đầu tư phát triển dự án BĐS. Tuy nhiên,
hoạt động M&A trong BĐS cũng có những điểm khác với hoạt động đầu tư tài chính thông
thường, đó là: Thời gian tìm hiểu và đàm phán của một thương vụ M&A BĐS thường kéo
dài khoảng 1 năm, trong nhiều thương vụ lớn là 2 đến 3 năm trước khi công bố; trong khi
đó, hoạt động đầu tư tài chính thường được quyết định trong thời gian ngắn hơn, trung bình
là 3 tháng đến 6 tháng.
Về tính chất M&A trong lĩnh vực BĐS: Hầu hết các thương vụ M&A điển hình
mang tính chất mua lại, chiếm trên 98% và sáp nhập chỉ có 1 thương vụ tương đương
gần 2%. Do vậy, tính chất của các thương vụ M&A trong BĐS chưa có độ phức tạp
cao mới chỉ thực hiện ở vụ việc mua lại tài sản doanh nghiệp (dự án BĐS hoặc cổ
phần). Trong đó, tỷ lệ các thương vụ M&A là chuyển nhượng cổ phần đạt gần 50% và
chuyển nhượng dự án BĐS là 45,9%.

!
802
2.2. Quy mô về giá trị của các thương vụ M&A trong BĐS
Quy mô về giá trị của các thương vụ M&A BĐS tại Việt Nam có xu hướng tăng
lớn trong những năm gần đây, ngày càng xuất hiện nhiều thương vụ có giá trị lớn (từ
50 triệu USD trở lên). Qua tổng hợp thương vụ điển hình, cho thấy, hầu hết các thương
vụ M&A được công bố trong thời gian trước năm 2011 có giá trị tương đối nhỏ, giá trị
thương vụ giao dịch thường thấp dưới 30 triệu USD. Trong giai đoạn 2012-2014, thị
trường ghi nhận một số thương vụ M&A có giá trị lớn, có thể kể đến như: Mapletree mua
tòa nhà văn phòng Centre Point với giá hơn 52 triệu USD, tập đoàn Lotte mua khách sạn
Legend Hotel Saigon trị giá hơn 62 triệu USD, quỹ Warburg Pincus đầu tư 200 triệu USD
vào Vincom Retai [16]. Kết quả thống kê cũng cho thấy, phần lớn các thương vụ giao dịch
có giá trị lớn đều có sự tham gia của yếu tố nước ngoài. Tuy nhiên, có một xu hướng khác
đang dần được bộc lộ rõ nét, đó là sự xuất hiện các đối tác trong nước đóng vai trò là bên
nhận chuyển nhượng trong M&A BĐS có giá trị lớn, có thể kể đến như là: Vingroup, Đất
Xanh Group, FLC, Công ty cổ phần Him Lam v.v.
Bảng 1. Một số thương vụ M&A điển hình trong BĐS có giá trị lớn
(giai đoạn 2012-2014)
TT
Bên mua
Bên bán
Tài sản
Giá trị
(triệu
USD)
1
VIPD
VinGroup
Vincom Center A
470
2
Gamuda Land
Sacomreal
Khu đô thị Celadon City
82.8
3
Lotte Group
Công ty CP 577
TT Thương mại Phan Thiết
90
4
Mapletree
Japan Asia Vietnam
Centre Point Building
52
5
CJ Group
Gemadept
Demadept Building
45
6
Warburg Pincus
VinGroup
Vincom Retail
200
7
Lotte Hotels & Resorts
Vina Capital
Khách sạn Legend
62.5
8
Hanel Ltd., Co
Daewoo E&C
Khách sạn Daewoo
100
9
Sunwah Group
Công ty Bay Water
Dự án chung cư
200
10
Alma Group
-
Khu du lịch Bãi Rồng
300
Nguồn: Tổng hợp của tác giả
2.3. Các đối tác tham gia trong các thương vụ M&A
Các đối tác tham gia M&A trong lĩnh vực BĐS bao gồm cả trong nước và nước
ngoài. Qua hình dưới đây, thấy rằng, trong các hoạt động M&A lĩnh vực BĐS, sự tham
gia của các đối tác nước ngoài vẫn chiếm ưu thế. Các doanh nghiệp trong nước thực