ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

Ờ Ở Ầ L I M  Đ U

ớ ự ấ ướ ủ ể ờ ố ườ Cùng v i s  phát tri n c a đ t n c đ i s ng ng i dân ngày càng

ề ề ị ụ ứ ấ ỏ ế ượ ể ọ nâng cao, v n đ  v  d ch v  s c kh e y t ngày càng đ c coi tr ng, đ  đáp

ứ ượ ỏ ủ ứ ề ầ ườ ề ng đ c nhu c u v  chăm sóc s c kh e c a ng i dân đã có nhi u công ty

ẩ ế ị ở ổ ượ d c ph m, trang thi t b  y t ế ượ  đ ầ   c m  ra. Trong đó có Công Ty C  ph n

ậ ư ượ ữ ế ấ   ộ D c ­ V t T  Y T  Kon Tum là m t trong nh ng công ty chuyên cung c p

ế ị ế ượ ự ẩ các thi t b  Y t và D c ph m cho khu v c Tây Nguyên nói riêng và c  n ả ướ   c

nói chung.

ể ạ ờ ậ ư ượ ế ầ ổ Trong th i gian tìm hi u t i Công Ty C  ph n D c ­ V t T  Y T  Kon Tum,

ẫ ậ ủ ầ ặ ỹ ượ ự ướ đ c s  h ớ   ng d n t n tình c a th y giáo PGS.TS. Đ ng Văn M  cùng v i

ỡ ủ ữ ể ị ế ự s  giúp đ  c a các anh ch  trong Công ty em đã có nh ng hi u bi t khái quát

ạ ộ ư ủ ề ề v  tình hình ho t đ ng cũng nh  ngành ngh  kinh doanh c a Công ty và hoàn

ư ế ứ ế ạ ậ ờ thành bài khóa lu n này. Vì th i gian cũng nh  ki n th c còn h n ch  nên bài

ế ủ ữ ể ỏ ượ ự vi t c a em không th  tránh kh i nh ng sai sót. Do đó em mong đ c s  góp ý

ể ể ệ ả ầ ổ ợ ơ ủ c a th y đ  em có th  hoàn thi n h n b n báo cáo t ng h p này cũng nh ư

ế ế ề ậ vi t ti p chuyên đ  khóa lu n.

ả ơ ượ ể ầ ầ ổ Em xin chân thành c m  n th y và toàn th  Công Ty C  ph n D c ­ V t T ậ ư

ậ ợ ế ề ệ ả ạ Y T  Kon Tum đã t o đi u ki n thu n l i giúp em hoàn thành b n báo cáo

ợ ổ t ng h p này!

1

ồ ủ ầ Sinh viên: Tr n H ng Th y

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

Ổ Ầ Ổ Ầ ƯỢ Ề PH N 1: T NG QUAN V  CÔNG TY C  PH N D Ậ Ư C ­ V T T  Y T Ế

KON TUM

ớ ế ị ượ ổ ề ệ ầ

1.1

Gi i thi u chung v  Công ty C  ph n thi t b  d ẩ c ph m và

ụ ế ị d ch v  y t  Kon Tum

ế ị ượ ổ ầ ụ ế ẩ ị ­ Tên đ y đ ầ ủ là: Công ty c  ph n Thi t b  D c ph m và D ch v  Y t  Kon Tum

ị ­ Tên giao d ch: PHARMEKO

ở ế ạ ấ ấ ố ầ   ­ Gi y phép kinh doanh s : 6100100009 ­ ngày c p: 18/09/1998 do S  K  ho ch đ u

ư ỉ t ấ .  T nh Kon Tum c p

ế ố ụ ­ Mã s  thu  là: 6100100009 ế ỉ do C c thu  T nh Kon Tum c p.ấ

ả ố ­ S  tài kho n:

ệ ỉ + 431101000039 ­ Ngân hàng Nông nghi p T nh Kon tum

+  0761002340515 ­ NH Vietcombank ­ CN Kon Tum

ầ ư + 62510000095596 ­ NH Đ u t và PT ­ CN Kon Tum

ạ ộ ­ Ngày ho t đ ng: 30/10/1992

ỉ ạ ố ườ ệ ị ườ ế ắ ố ­ Đ a ch  t i S  nhà 153, Đ ng Bà Tri u ­ Ph ng Quy t Th ng ­ Thành ph  Kon

Tum ­ Kon Tum.

ệ ạ ­ Đi n tho i: 0603869366 ­ Fax: 0603862347

­ Website : www.pharmeko.com.vn

­ Email : pharmeko@gmail.com

ỳ ị ủ ­ Giám đ c: ố Hu nh Th  Nguyên Th y

ế ưở ­ K  toán tr ễ ng: Nguy n Đình Hòa

ẵ ố ố ­ V n đi u l : ề ệ 430.000.000.000 ( B n trăm ba m i tri u ồ ươ ệ  đ ng ch n)

ừ ạ ộ ụ ứ ờ Ngay t ớ    khi ra đ i Công ty ho t đ ng kinh doanh áp d ng hình th c kinh doanh m i

ơ ế ị ườ ạ ộ ạ ộ ủ ệ theo c  ch  th  tr ặ ng, các ho t đ ng c a Công ty đ c bi t là ho t đ ng kinh doanh

ừ ấ ậ ướ ị ườ ổ ị ể ẩ xu t nh p kh u đã t ng b c phát tri n, ngành hàng và th  tr ng  n đ nh, t o đ ạ ượ   c

ự ế ị ườ ế ớ ị lòng tin v i khách hàng. Công ty tr c ti p tìm ki m th  tr ng, giao d ch đàm phán

ụ ụ ể ế ậ ấ ớ ạ v i b n hàng đ  ti n hành xu t nh p các lô hàng ph c v  cho tiêu dùng ngành y t ế

.

ề ạ ộ Ngành ngh  ho t đ ng kinh doanh:

2

ồ ­ G4649 ­ Bán buôn đ  dùng khác cho gia đình

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ế ị ụ ­ G4659 ­ Bán buôn máy móc, thi t b  và ph  tùng máy khác

ẻ ụ ế ỹ ẩ ụ ệ ậ ẩ ố ­ G4772 ­ Bán l ử    thu c, d ng c  y t , m  ph m và v t ph m v  sinh trong các c a

hàng chuyên doanh (Ngành chính)

ả ẩ Các s n ph m chính:

ộ ố ượ ề ẩ ạ ố ị ­ D c ph m các d ng: viên, b t, c m, capsule, dung d ch u ng, tiêm, truy n, nhũ

ị d ch.

ả ẩ ạ ­ S n ph m capsule các lo i.

ụ ế ố ụ ề ạ ơ ề ị ­ D ng c  y t ,  ng b m tiêm, dây truy n d ch, truy n máu và các lo i bông băng.

ỹ ẩ ạ ­ M  ph m các d ng.

ự ưỡ ạ ẩ ­ Th c ph m dinh d ng các d ng.

ạ ệ ủ ệ ố

1.2

H  th ng chi nhánh và văn phòng đ i di n c a Công ty.

ạ ệ ủ Văn phòng đ i di n c a Công ty :

ế

ỉ

Đ a ch

ụ

STT Mã s  thuố 1

ố 6100100009 Qu y Thu c Doanh Nghi p S  46 ố

Tên doanh nghi pệ ệ ệ

ầ

ư

6100100009

2

ố ầ ố ầ Qu y Thu c Doanh Nghi p S   44a

ạ

ệ

ầ

ố

3

ố 6100100009 Qu y Thu c Doanh Nghi p S  40

ố

ụ

ố

4 5 6

ị Th n Kon Tu II ườ ố S  nhà 376, Đ ng Tr n H ng  Đ oạ ườ ố S  nhà 495, Đ ng Ph m Văn  Đ ngồ ụ ụ Th n Kon Kh n ụ Th n Tà Ka ụ Th n Kon HN ng Y p

ệ ườ ệ ệ

ườ

ầ

ố

ỳ

7

6100100009

S  nhà 655, Đ ng Tr n Ph

ố ố

ố ố

ụ ả

8 9

ầ ố ố 6100100009 Qu y Thu c Doanh Nghi p S  38 ầ ố 6100100009 Qu n Thu c Tõy Qu c C ng ầ ố ố 6100100009 Qu y Thu c Doanh Nghi p S  30 ọ   ố ầ Qu y Thu c Doanh Nghi p Ng c H iồ ầ 6100100009 Qu y Thu c S  34 ầ 6100100009 Qu y Thu c S  02

Th n 3ụ ụ Th n M  P

ệ ố ơ ị ủ H  th ng đ n v  thành viên c a Công ty :

ế

ỉ

Tên doanh nghi pệ

Đ a ch

ị ấ ị ấ ườ

ư

ạ

ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố

STT Mã s  thuố 1 2 3 4 5 6 7

ầ 6100100009 Qu y thu c s  28 ầ 6100100009 Qu y thu c s  15 ầ 6100100009 Qu y thu c s  3 ầ 6100100009 Qu y thu c s  5 ầ 6100100009 Qu y thu c s  9 ầ 6100100009 Qu y thu c s  7 ầ 6100100009 Qu y thu c s  27

ị Th  tr n Đăk Hà Th  tr n Đăk tô ng Chinh Tr 124A Phan Đình Phùng Xã Kroong ầ 242 Tr n H ng Đ o ị ấ Th  tr n Đăk hà

3

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ị ấ ị ấ ị ấ

ị ấ ị ấ ị ấ ị ấ ị ấ ị ấ ị ấ

ị ấ

8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

ầ 6100100009 Qu y thu c s  16 ầ 6100100009 Qu y thu c s  14 ầ 6100100009 Qu y thu c s  13 ầ 6100100009 Qu y thu c s  8 ầ 6100100009 Qu y thu c s  21 ầ 6100100009 Qu y thu c s  22 ầ 6100100009 Qu y thu c s  19 ầ 6100100009 Qu y thu c s  20 ầ 6100100009 Qu y thu c s  23 ầ 6100100009 Qu y thu c s  24 ầ 6100100009 Qu y thu c s  25 ầ 6100100009 Qu y thu c s  29 ầ 6100100009 Qu y thu c s  30 ầ 6100100009 Qu y thu c s  31

Th  tr n Đăk tô ầ Th  tr n Plei c n Th  tr n Đăkglei 33 Hàm Nghi ầ Th  tr n Sa th y ầ Th  tr n Sa th y Th  tr n Đăk Hà Th  tr n Đăk Hà ắ Th  tr n Đ kPét ắ Th  tr n Đ kRve ắ Th  tr n Đ k Tô 195 Phan Đình Phùng ắ Th  tr n Đ k Hà Xã Vinh Quang

ẩ

ầ

ạ

22

6100100009

ư Tr n H ng Đ o

ạ

ắ

ng m i Đ k Hà

ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố

23 24 25 26 27 28 29 30

ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ố ự Trung Tâm th c ph m dinh  ngưở d ầ 6100100009 Qu y thu c s  11 ầ 6100100009 Qu y thu c s  12 ầ 6100100009 Qu y thu c s  17 ầ 6100100009 Qu y thu c s  18 ầ 6100100009 Qu y thu c s  26 ầ 6100100009 Qu y Thu c S  04 ầ 6100100009 Qu y Thu c S  32 ầ 6100100009 Qu y Thu c S  4

ư

ầ

ươ

ố

31

6100100009 Nhà Thu c Đông D ng 1

ạ ạ

ố ố

ố ố

32 33

6100100009 Đ i Lý Thu c S  72 6100100009 Đ i Lý Thu c S  38

155 Bà Tri uệ 133 Bà Tri uệ ắ TT Đ k Tô ắ TT Đ k Tô TT PleiK nầ ươ Trung tâm th Thôn Tân L p Aậ T  12ổ ườ ố S  nhà 242, Đ ng Tr n H ng  Đ oạ Thôn Kon Tu 2 Thôn Đăk Mế

4

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ổ ứ ộ ự ả ủ ấ ấ

1.3

C u trúc t  ch c b  máy, lĩnh v c s n xu t kinh doanh c a Công

ổ ầ ượ ậ ư ế Ty C  ph n D c ­ V t T  Y T  Kon Tum

ơ ồ ơ ấ ổ ứ ch c 1.3.1  S  đ  c  c u t

ơ ồ ơ ấ ổ ứ ứ Hình 1.1: S  đ  c  c u t  ch c theo ch c năng

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

BAN KIỂM SOÁT

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC

PGĐ TÀI CHÍNH

PGĐ CHẤT LƯỢNG

PGĐ KINH DOANH

TRỤ SỞ CHÍNH

-

9 VP ĐẠI DIỆN

-

33 CN THÀNH

ộ ủ C  c u t ch c b  máy c a Công ty công ty đ

ứ ự ứ ứ ơ ấ ổ ế ượ ổ c t ớ ợ ạ

ổ ồ ứ ạ ộ ị ế ế ả

ạ ộ ồ ộ ồ ế ố ị

ả ụ ệ ng có nhi m v  theo dõi qu n lý và ki m soát ch t l

ố

ệ ệ ố

ệ ế ỗ ị ơ ấ    ch c theo c  c u tr c tuy n theo ch c năng, ch c năng linh ho t, phù h p v i ho t đ ng công ty   ế   bao g m Đ i h i đ ng c  đông, ti p đ n là H i đ ng qu n tr  và Ban ki m ố   ướ soát. D i H i đ ng qu n tr  là Ban giám đ c. Ti p đ n Phòng Phó giám đ c ấ ượ ả ấ ượ   ng mua bán Ch t l ạ ế ẩ . Phó giám đ c kinh doanh có nhi m v  l p các k   ho ch tài chính ả   s n ph m ự ả ả b o đ m cho quá trình kinh doanh. Th c hi n h ch toán kinh doanh, th ng kê,   quy t toán, phân tích lãi l ộ ồ ế ể ụ ậ ạ , làm các báo cáo theo quy đ nh hi n hành.

ộ ậ ố ả ụ ệ ấ ả

ư ự ệ ố ị

ố ủ ầ Còn b  ph n do Phó giám đ c s n xu t qu n lý có nhi m v  là giúp cho giám đ c theo dõi và qu n lý v n c a công ty cũng nh  th c hi n các quy đ nh ề v  tài chính mà Nhà n ả ướ c yêu c u.

5

ạ ỗ ộ ụ ư ứ ề ệ ậ Tóm l ề   i, m i b  ph n đ u có ch c năng, nhi m v  khác nhau nh ng đ u

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ự ấ

ấ ậ ạ ớ ỉ ả ạ ợ i l

ủ   ạ ộ ệ ỗ ợ ẫ h  tr  l n nhau trong quá trình th c hi n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty v i tôn ch  mang l   i nhu n và uy tín cho i chi phí nh t, mang l Công ty công ty.

ự 1.3.2 Lĩnh v c kinh doanh

ự ệ ừ Công ty có kinh nghi m trong lĩnh v c kinh doanh chính: t năm ế   1992  đ n năm

2017:

ẻ ụ ụ ế ệ ẩ ậ ẩ ố ỹ ử    thu c, d ng c  y t , m  ph m và v t ph m v  sinh trong các c a

­ Bán l

ế ị ẩ ậ ố hàng chuyên doanh Nh p kh u máy móc, thi t b , thu c, hóa ch t, d ấ ượ ệ   c li u

và v t t ậ ư ế. y t

ồ .

­ Bán buôn đ  dùng khác cho gia đình

ế ị ụ .

­ Bán buôn máy móc, thi t b  và ph  tùng máy khác

Ạ Ộ Ấ Ủ Ầ Ả PH N 2: TÌNH HÌNH HO T Đ NG S N XU T C A CÔNG TY

Ữ NH NG NĂM QUA

ả ả ổ ế ấ 2.1 T ng quan k t qu  s n xu t kinh doanh

ả ế ế ạ ộ ả Ta có b ng báo cáo chi ti t k t qu  ho t đ ng kinh doanh (2012­ 2016)

ả ả ạ ộ ọ ế ả

B ng 2.1: B ng rút g n báo cáo k t qu  ho t đ ng kinh doanh ( 2012­  2016)

ồ ệ ( ĐV: tri u đ ng)

MÃ ST Ỉ CH  TIÊU 2012 2013 2014 2015 2016 SỐ T

Doanh thu bán hàng và 102769, 141373,8 162989,3 144505,9 88069,1 1 1 4

ụ ạ ộ ấ ị cung c p d ch v Doanh thu ho t đ ng 482,9 142,0 252,0 1167 108,5 8 3

102583, tài chính Chi phí  KD, hàng hóa, 140917,7 162345,3 144223,0 87059,5 9 4 ị d ch v  (9=10+11+12)

4 577,8 381,5 751,2 543,4 524,0 13 ụ 5 Chi phí tài chính

ợ ậ L i nhu n thu n t ầ ừ

ạ ộ 6 ho t đ ng KD (15=1+ 15 91,1 216,3 144,8 909,5 594,0

6

3+ 8­ 9­ 13)

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

7 Thu nh p khác 16 55,8 ­ 190,2 61,2 0,1

ậ ợ ổ ậ ế T ng l i nhu n k

ướ ế 10 toán tr c thu  TNDN 19 139,7 216,4 275,4 962,1 563,0

(19= 15+ 18)

ế ồ ( Ngu n: Phòng tài chính­ k  toán)

2.1.1 Doanh thu.

ế ả ạ ả ấ   Qua   b ng  báo  cáo  k t   qu   kinh   doanh  giai   đo n  2012­2016   ta   th y

ừ ề ừ ụ ị doanh thu t ấ  bán hàng và cung c p d ch v   tăng đ u t năm 2012­ 2014 sau đó

ừ ế ả ự ụ ả ả gi m t 2015 đ n 2016. Lí gi i cho s  s t gi m này là do suy thoái kinh t ế

ầ ả ưở ệ ớ ẽ ạ ộ toàn c u đã  nh h ệ   ng m t cách m nh m  và rõ r t v i các doanh nghi p

ệ ệ ế ấ ậ ẩ Vi t Nam nói chung và các doanh nghi p có liên quan đ n xu t nh p kh u nói

ướ ự ả ưở ủ ế riêng. Vì các n ể c càng phát tri n thì s   nh h ng c a suy thoái kinh t càng

ề ệ ế ấ ậ ẩ ậ ớ   ặ n ng n  theo, vì v y mà các doanh nghi p liên quan đ n xu t nh p kh u v i

ướ ả ưở ọ ệ ữ nh ng n c này cũng  nh h ng nghiêm tr ng. Vì Vi t Nam là m t n ộ ướ   c

ể ế ắ ầ ủ ả ớ đang phát tri n nên khi kinh t b t đ u kh ng ho ng vào năm 2012 thì t i năm

ự ự ả ớ ưở ệ ế ừ ệ ỏ 2016 m i th c s   nh h ng rõ r t đ n các doanh nghi p nh  và v a trong

ủ ạ ạ ồ ướ n ả c. Trong giai đo n này, tiêu dùng gi m m nh, hàng t n kho c a các hàng

ự ế ủ ạ ộ ề ệ ọ hóa lâu b n tăng ngoài d  ki n c a các doanh nghi p. M i ho t đ ng kinh t ế

ễ ệ ườ ế ề ắ ặ ẫ ầ di n ra trì tr , ng i tiêu dùng th t ch t chi tiêu, d n đ n nhu c u v  chăm sóc

ị ạ ầ ư ẹ ế ệ ỏ ủ ế ứ s c kh e làm đ p cũng b  h n ch . Nên vi c đ u t máy móc ch  y u là các

ủ ệ ộ ượ ệ ụ ụ ớ ự d  án c a b nh vi n, phòng khám, m t l ng l n máy móc ph c v  cho chăm

ẹ ạ ứ ỏ ẩ sóc s c kh e và làm đ p t ỹ ị ắ   i các gia đình hay các trung tâm th m m  b  c t

ụ ủ ề ả ậ ị gi m. Do v y, mà doanh thu v  bán hàng và d ch v  c a Công ty công ty b ị

ự ế ủ ệ ả gi m rõ r t vào năm 2015 và 2016, theo d  ki n doanh thu c a Công ty công ty

ể ượ ứ vào năm 2017 cũng không th  v t qua m c năm 2016.

ậ ợ 2.1.2 L i nhu n

ủ ế ả ả Nhìn vào b ng báo cáo k t qu  kinh doanh   c a công ty giai đo n t ạ ừ

ấ ổ ợ ế ậ ướ ế ậ năm 2012­2016, ta th y t ng l i nhu n k  toán tr c thu  thu nh p doanh

ầ ừ ệ ế ặ ệ ự ạ ở nghi p tăng d n t năm 2012 đ n năm 2015. Đ c bi t có s  tăng m nh năm

ệ ồ ớ ượ ầ 2015 là 686,7 tri u đ ng tăng g n 250% so v i năm 2014. Có đ ế c k t qu ả

ị ườ ủ ấ ấ này là do uy tín c a công ty đã tăng r t nhanh trên th  tr ng cung c p thi ế ị  t b

ế ế ợ ậ ạ ả ộ y t . Song đ n năm 2016, l i nhu n công ty l i gi m m t cách đáng k  t ể ừ

7

ệ ả ồ ố ơ ớ ệ 962,1 tri u đ ng xu ng còn 563 tri u gi m h n 40% so v i năm 2015. S ự

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ể ả ế ạ ộ gi m sút này có th  do tình hình suy thoái kinh t chung đã tác đ ng m nh m ẽ

ệ ướ ầ ố vào các doanh nghi p n c ta nói chung và vào Công ty công ty c  ph n thi ế   t

ụ ẩ ị ế ị ượ b , d c ph m và d ch v  y t Kon Tum nói riêng.

ị ầ 2.1.3 Th  ph n

ệ ấ ả ớ Hi n nay. tình hình s n xu t thi ế ị ậ ư t b  v t t y t ế ở ướ  n ứ   c ta m i đáp  ng

ầ ầ ướ ỉ ừ ớ ạ ở ả ượ đ c g n 20% nhu c u trong n c, mà  m i ch  d ng l ấ  s n xu t m t s ộ ố i

ế ị ơ ồ ấ ư ả ớ ơ trang thi t b  đ n gi n nh  kim tiêm, n i h p… còn t i h n 80% máy móc

ế ị ệ ẩ ạ ậ ướ ị ườ thi ả t b  hi n đ i ph i đi nh p kh u n c ngoài. Trong đó các th  tr ậ   ng nh p

ủ ẩ ệ ậ ả ố kh u chính c a Vi t Nam là Nh t B n 66%, Singapore 15%, Hàn Qu c 12%,

ị ườ ứ ỷ ọ ố Đ c 2%, Trung Qu c 2%, Italy 1%, th  tr ng khác 2% ( t tr ng tính theo kim

ố ệ ủ ạ ng ch­ theo s  li u c a InforTV năm 2010).

ế ị ậ ể ồ ơ ấ ẩ ừ ướ ủ ướ Bi u đ  2.1: C  c u trang thi t b  nh p kh u t n c ngoài c a n c ta

năm 2014

8

ạ ộ ự ủ ự ạ 2.2  Th c tr ng ho t đ ng c a công ty theo lĩnh v c

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ế ượ ạ ị 2.2.1  Ho ch đ nh chi n l ậ ế ạ c và l p k  ho ch

ớ ợ ố ụ ế ệ ề V i l ụ   i th  có nhi u năm kinh nghi m trong ngành phân ph i d ng c ,

ế ị ế ế ượ ế ượ ổ ắ thi t b  y t , chi n l c mà công ty theo đu i là “ chi n l c ch c chân trong

ị ườ ế ượ ở ộ ị ườ th  tr ng” và sau đó là “chi n l c m  r ng th  tr ng”. Công ty luôn có quan

ị ưở ữ ầ ủ ỉ ệ ố ớ h  t t v i nh ng khách hàng lâu năm. Ban đ u th  tr ng c a công ty ch  là

ệ ư ữ ữ ệ ỉ nh ng phòng khám, nh ng b nh vi n t trong t nh Kon Tum, khi mà có đ ượ   c

ưở ừ ắ ầ ở ộ ị ườ ữ ố ự s  tin t ấ ị ng nh t đ nh t nh ng đ i tác công ty b t đ u m  r ng th  tr ng ra

ữ ế ề ớ ỉ ươ các t nh Tây Nguyên đ  tìm ki m nh ng khách hàng m i. Trong t ng lai

ố ả ủ ẩ ỉ ề   không xa công ty còn phân ph i s n ph m c a mình vào các t nh thành mi n

Trung.

ứ ậ ệ ạ ở ươ ố ố ế Cách th c l p k  ho ch hi n nay công ty là t ng đ i t ả t, ph n ánh

ớ ề ạ ở ế ậ ầ ổ ượ đ c tinh th n đ i m i v  công tác l p k  ho ch ệ  doanh nghi p trong c  ch ơ ế

ị ườ ủ ự ả ướ ế ạ ơ th  tr ng  có s  qu n lý c a Nhà n c.  K  ho ch đ ượ ậ ừ c l p t các đ n v ị

ơ ở ị ướ ư ậ ủ ả ị ấ ướ c p d i trên c  s  đ nh h ng c a Ban qu n tr . Nh  v y, công ty, các phòng

ệ ượ ố ủ ộ ự ế ệ ề ạ ạ đ i di n đ c phát huy t i đa quy n ch  đ ng trong vi c xây d ng k  ho ch.

ữ ắ ề ế ử ặ ạ ả ế ị V  k  ho ch b o hành, s a ch a, l p đ t các trang thi t b  công ty luôn lên k ế

ụ ể ể ứ ạ ộ ượ ầ ho ch m t cách c  th  đ  đáp  ng đ ớ   ủ c đúng yêu c u c a khách hàng. V i

ươ ộ ị ụ ố ế ấ ậ ph ng châm luôn mang đ n m t d ch v  t t nh t cho khách hàng vì v y mà

ệ ậ ế ạ ượ ọ vi c l p k  ho ch luôn đ c coi tr ng.

ạ ộ 2.2.2 Ho t đ ng marketing

ấ ặ ề ệ ạ ộ Vì là ngành ngh  kinh doanh r t đ c bi ư   t nên ho t đ ng marketing ch a

ế ọ ố ượ đ c công ty chú tr ng. Công ty tìm ki m khách hàng thông qua các m i quan

ừ ặ ừ ệ ế ế ớ ệ ẵ h  s n có và t đó liên k t tìm ki m khách hàng m i, ho c t ầ    vi c trúng th u

ứ ứ ủ ả các gói hàng c a khách hàng, ch  không thông qua các hình th c qu ng cáo

ớ ủ ề ậ trên internet hay báo chí, truy n hình vì v y mà khách hàng m i c a công ty là

ấ r t ít.

ệ ủ ạ ộ ấ ả 2.2.3 Ho t đ ng s n xu t tác nghi p c a Công ty Công ty

ậ ặ ầ ậ ộ ơ ừ Đ u tiên b  ph n kinh doanh bán hàng nh n các đ n đ t hàng t các

ệ ư ở ế ự ỉ ỉ ệ b nh vi n, phòng khám t , S  y t ọ   , các d  án trong t nh và các t nh khác ( g i

ủ ầ ư ừ ế ẩ ậ ị ế ị chung là Ch  đ u t ). T  đó, công ty ti n hành giao d ch, nh p kh u thi t b  y

ừ ố ớ ệ ướ ế t (TBYT) t các doanh nghi p phân ph i l n trong n c và c ả ở ướ  n c ngoài.

9

ể ượ ự ầ ẽ ặ ơ Đ  có đ c đ n đ t hàng, Công ty s  tham gia d  th u theo đúng qui trình

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ướ ầ ị ườ pháp lý mà nhà n c ta qui đ nh. Sau khi trúng th u thông th ả   ng trong kho ng

ể ừ ờ ệ ầ ặ th i gian 90 ngày k  t ệ    ngày doanh nghi p trúng gói th u ho c doanh nghi p

ủ ờ ừ ẽ ầ ấ ợ ồ ạ ả c m th y không đ  th i gian s  gia h n h p đ ng tùy t ng gói th u mà doanh

ệ ế ầ ắ ậ   nghi p c n cân nh c. Công ty ti n hành đàm phàn mua các TBYT và v n

ề ậ ể ể ậ ậ ơ ộ ả   chuy n v  t n n i cho khách hàng. Sau đó b  ph n kĩ thu t tri n khai và b o

ẽ ế ử ủ ạ ắ ặ ờ hành   s  ti n hành l p đ t và có th i gian theo dõi ch y th  c a máy móc

ử ế ạ ờ ế ị ấ TBYT, n u trong th i gian ch y th  máy móc thi ề t b  có v n đ  phát sinh nh ư

ữ ả ẽ ể ế ỗ ử ậ ỗ l ế i kĩ thu t, công ty s  ki m tra và ti n hành s a ch a b o hành, n u l ộ   i thu c

ấ ế ị ả ạ ề v  nhà cung c p trang thi ẽ t b , công ty s  ph n ánh l i tình hình cho các nhà

ấ ươ ể ọ ử ệ cung c p n c ngoài đ  h  có bi n pháp x  lí.

ệ ệ ầ ớ ạ ừ V i tinh th n làm vi c trách nhi m và  uy tín mang l i trong 3 năm qua t năm

ầ ớ ề ạ ( 2014­ 2016) Công ty công ty đã trúng nhi u gói th u l n đem l i doanh s ố

ụ ể ồ kinh doanh cao cho công ty. C  th  g m:

­

ậ ư ế ụ ạ ậ ạ ồ V t t y t thông d ng trên 400 lo i bao g m các hàng nh p ngo i và

ướ ư ế ẫ ậ ố ỉ ấ ả s n xu t trong n c nh : huy t áp,  ng nghe, kim, ch  khâu ph u thu t, phim

ụ ụ ệ ấ ấ X quang, gi y siêu âm, gi y đi n tim, găng tay, …. Các d ng c  thông  th ườ   ng

ủ ế ụ ụ ữ ệ ạ ố ủ   ph c v  khám ch a b nh khác. Công ty là đ i lý phân ph i ch  y u c a

ấ ậ ẩ ế ượ Braun, CPT, Memco, Công ty xu t nh p kh u y t I, Công ty D c – V t t ậ ư    Y

ậ ư ượ ế ượ ồ ế t Gia Lai, , Công ty D c – V t t Y t Lâm Đ ng, , Công ty D c – V t t ậ ư

ế ố ậ ư ẵ ế ơ Y t Đà N ng….. doanh s  v t t y t ầ  bình quân 3 năm g n đây là h n 35 t ỷ

VNĐ.

­

ư ấ ả ầ ạ ẩ ấ ẩ Hóa ch t sinh ph m: h u nh  t ấ t c  các lo i hóa ch t, sinh ph m dùng

ơ ở ữ ệ ỉ ị cho các c  s  khám ch a b nh trên đ a bàn t nh Kon Tum do Công ty công ty

ư ế ấ ặ ồ ố cung c p g m 250 m t hàng nh : Các huy t thanh kháng u n ván, các test th ử

ấ ấ ế ị thai, HIV, HBSAg, hóa ch t cho máy sinh hóa,…. Là nhà cung c p thi t b  uy

ủ ị ủ ạ ợ ỉ ớ   tín c a đ a bàn t nh nên Công ty công ty cung có đúng ch ng lo i, phù h p v i

ế ị ố ủ ệ ặ ỉ ị ừ t ng thi ờ   t b , cái đ t, hi u ch nh các thông s  c a máy chính xác k p th i.

ủ ấ ầ ố Doanh s  kinh doanh hóa ch t bình quân 3 năm g n đây c a Công ty công ty

ả ơ ỷ kho ng h n 25 t VNĐ

ộ ượ ỹ ạ ọ ẽ ụ ố ố Các cán b  d ổ   ề ả c s  đ i h c s  ph  trách v  m ng phân ph i thu c mà t ng

ấ ượ ở ọ ẽ ể ố ạ ầ ệ ả công ty s n xu t đ c Kon Tum. H  s  ki m nghi m thu c l ố   i l n cu i

ướ ệ ề ả ẩ ố ị tr c khi giao cho khách hàng và ch u trách nhi m v  các s n ph m thu c mà

10

ở ấ ướ ổ t ng công ty ả  Kon Tum s n  xu t ra tr c khách hàng.

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ế ơ ể ọ ậ   Các phòng ban khách bàn giao hóa đ n cho phòng tài chính k  toàn đ  h  l p

ố ế ủ ế ồ ờ   ả b ng cân đ i k  toán và báo cáo k t doanh c a Công ty công ty. Đ ng th i

ớ ổ ẽ ế ế ả ố cu i qúi phòng tài chính k  toán s  báo cáo k t qu  kinh doanh v i t ng công

ở ty Kon Tum

ậ ầ ầ ủ ầ 2.2.4 H u c n đ u ra, đ u vào c a  Công ty công ty

ậ ầ ầ  H u c n đ u vào:

ể ượ ự ầ ữ ẽ ả ặ ơ Đ  có đ c nh ng đ n đ t hàng Công ty công ty s  ph i tham gia d  th u, qui

ự ầ ồ trình d  th u g m các b ướ c

ầ ờ ­ M i th u :

ủ ồ ơ ờ ộ ầ        + N i dung c a h  s  m i th u

ầ ờ + Thông báo m i th u

ố ớ ỉ ẫ ầ + Ch  d n đ i v i nhà th u

ữ ệ ầ ầ ấ ầ ả ấ ờ + B ng d  li u đ u th u­ c u hình m i th u: Yêu c u kĩ thu t c  th ậ ụ ể

ừ cho t ng lô

ồ ơ ự ầ ẩ + Tiêu chu n đánh giá h  s  d  th u

ệ ụ ể ủ ợ ệ ề ồ ề      + Đi u ki n chung và đi u ki n c  th  c a h p đ ng

ự ầ ứ ả ộ ị + Danh sách các lô và m c quy đ nh n p b o lãnh d  th u

­ ự ầ D  th u

ồ ơ ờ ầ ự ủ ề ệ Công ty xem xét,làm rõ h  s  m i th u, t ợ    đánh giá đ  đi u ki n thích h p

ử ồ ơ ự ầ ầ ấ ự ầ tham gia đ u th u, Công ty g i h  s  d  th u tham d  th u

ị ồ ơ ự ầ ệ ề ậ ẩ ồ + Chu n b  h  s  d  th u g m có: tài li u hành chính pháp lí, v  kĩ thu t, v ề

ạ ề ự ầ ệ ự ỏ ầ ề ồ tài chính, giá d  th u, lo i ti n b  th u và đ ng ti n thanh toán, hi u l c h ồ

ự ầ ự ầ ả ả ả ơ ự ầ s  d  th u, b o lãnh d  th u và hoàn tr  b o lãnh d  th u

ộ ồ ơ ự ầ + N p h  s  d  th u

ở ầ ố ế ả M  th u và công b  k t qu ­

ở ầ + M  th u

ế ạ ầ + X p h ng nhà th u

ả ấ ố ế ầ ợ ồ + Công b  k t qu  đ u th u trao h p đ ng

ế ợ ồ Kí k t h p đ ng ­

ữ ướ ơ ả ầ ẩ  Trên đây là nh ng b ộ ồ ơ ự ầ ị c c  b n c n chu n b  cho m t h  s  d  th u

ể ấ ệ ẩ ậ ế ị ầ Đ  hoàn t t cho vi c nh p kh u máy móc thi t b  thì Công ty c n đàm phán

11

ả ấ ượ ề ố ứ ậ ớ v i bên đ i tác v  giá c  ch t l ể   ng hàng hóa, sau đó là cách th c v n chuy n

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ế ị ề ướ ế ạ máy móc thi t b  đó v  n ậ c n u là máy móc nh p ngo i. Còn trong n ướ ẽ  c s

ươ ể ằ ậ ườ ắ ườ ộ ẽ tính các ph ng pháp v n chuy n b ng đ ng s t hay đ ng b  s  mang l ạ   i

ề ợ nhi u l ề i ích v  kinh t ế .

ậ ầ ầ  H u c n đ u ra:

­

ế ị ề ế ử ế Sau khi máy móc thi t b  v  đ n công ty thì công ty ti n hành c  ng ườ   i

ế ắ ế ậ ặ ạ   ể mang đ n l p đ t và ti n hành chuy n giao cho khách hàng. V n hành ch y

ử ấ ế ả ờ th  và hoàn t ủ ụ ầ t th  t c c n thi t khác. Trong th i gian máy móc còn b o hành

ế ế ể ề ấ ệ ự có v n đ  gì xáy ra khách hàng liên h  tr c ti p đ n Công ty công ty đ  công

ử ườ ế ử ữ ty c  ng i đ n xem xét s a ch a.

ị ụ 2.2.5 D ch v  khách hàng

ủ ữ ẽ ớ V i nh ng khách hàng lâu năm c a công ty, Công ty công ty s  có hình

ế ụ ấ ả ố ớ ứ th c tri t kh u gi m giá hàng bán cho khách v i m c tiêu là đ i tác lâu dài

ưở ẫ ợ ợ cùng tin t ng l n nhau, h p tác đôi bên cùng có l ạ ả   i. Tùy vào các lo i s n

ị ủ ẽ ắ ẩ ơ ế ph m hay giá tr  c a đ n hàng mà công ty s  cân nh c nên chi ấ t kh u bao

ị ơ ặ ầ nhiêu ph n trăm giá tr  đ n đ t hàng.

ặ ử ụ ắ ữ ữ ủ ễ ả ớ ị V i nh ng d ch v  l p đ t, s a ch a, b o hành c a công ty luôn di n ra đúng

ờ ạ ể ạ ự ố ấ th i h n đ  mang l i s  hài lòng t t nh t cho khách hàng.

ế ứ ố ế ạ ọ ể ờ Công ty luôn chú tr ng đ n th i gian giao hàng, h n ch  m c t ữ   i thi u nh ng

ể ẫ ư ế ế ấ ộ ẹ ủ r i ro có th  d n đ n giao hàng sai h n. N u vì m t lí do nào đ y nh  bên

ẹ ấ ị ỡ phía nhà cung c p không k p giao hàng đúng h n, hay vì l tàu xe mà công ty

ệ ẹ ả ộ ạ ớ bu c ph i giao hàng sai h n thì công ty luôn có trách nhi m báo l i v i khách

ụ ể ị ạ ộ ố ườ ệ ợ hàng và l ch c  th  ngày giao hàng l i. Trong m t s  tr ng h p mà vi c sai

ả ưở ế ợ ữ ủ ẽ ẹ h n giao hàng  nh h ng đ n l i ích c a khách hàng công ty s  có nh ng hình

ườ ứ ồ th c b i th ng thích đáng.

ứ ẩ ả 2.2.6 Nghiên c u và mua bán s n ph m

ấ ề ả ữ ẩ ậ ậ ớ Công ty luôn c p nh t nh ng thông tin m i nh t v  s n ph m trong lĩnh

ế ị ế ể ể ư ấ ầ ự v c trang thi t b  y t , đ  có th  t ặ    v n cho khách hàng khi có nhu c u đ t

ữ ấ ạ ể   mua. Bên c nh nh ng nhà cung c p uy tín lâu năm thì công ty cũng phát tri n

ệ ể ữ ề ấ ấ ố ộ ữ   m i quan h  đ  tìm ra nh ng nhà cung c p đ c quy n và nhà cung c p nh ng

ụ ụ ẩ ớ ả s n ph m m i ph c v  khách hàng.

ế 2.2.7  Tài chính k  toán

12

ỏ ế ể ế ậ ộ ộ M t công ty dù to nh  đ n đâu thì b  ph n không th  thi u đó là phòng

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ệ ố ẽ ị ế ế ặ ờ ỡ ả tài chính k  toán. H  th ng k  toán ch t ch , k p th i tháo g , gi ế   i quy t,

ầ ủ ứ ự ệ ạ ồ ụ ụ cung  ng đ y đ  ngu n kinh phí ph c v  cho kinh doanh.Th c hi n h ch toán

ế ố ỗ ị kinh doanh, th ng kê, quy t toán, phân tích lãi l , làm các báo cáo theo quy đ nh

ả ổ ề ổ ệ ợ ở hi n hành. Hàng quí ph i t ng h p các báo cáo tài chính v  t ng công ty Kon

Tum.

ả ấ ố ệ ừ ụ ể ộ ế ậ C  th  b  ph n k  toán tài chính ph i l y s  li u t các phòng ban khác

ừ ồ ừ ặ ơ ơ   ể ạ đ  h ch toán tháng v a r i công ty đ t mua bao nhiêu đ n hàng, giá t ng đ n

ụ ặ ế ế ấ ệ ế ấ ấ hàng trên phi u xu t kho, thu  tiêu th  đ c bi ậ t, thu  xu t nh p kh u, khách

ướ ả ợ ứ hàng  ng tr c bao nhiêu, còn n  bao nhiêu. Phía công ty đã tr  bao nhiêu cho

ả ấ ả ợ ả ự ị ờ ẽ ả nhà s n xu t, n  còn ph i tr là bao nhiêu và d  đ nh bao gi s  tr . Tính

ự ươ l ng cho nhân viên vì công ty không có phòng nhân s  nên phòng tài chính k ế

ẽ ị ươ ừ ơ toán s  là đ n v  tính l ả   ng luôn cho nhân viên trong công ty. T  các kho n

ẽ ạ ợ ủ ậ doanh thu và chi phí trên s  h ch toán l ệ   i nhu n kinh doanh c a doanh nghi p

ề ổ ể ở trong tháng, quí, năm đ  có báo cáo v  t ng công ty Kon Tum.

ệ ố ả 2.2.8 H  th ng thông tin và qu n lí

ỉ ượ ỏ ớ Do qui mô Công ty công ty còn nh  nên m i ch  đ ế   ị c trang b  8 chi c

ố ượ ế ị máy tính, 2 máy in và 1 máy photocopy. Vì s  l ng máy móc thi t b  công ty

ừ ề ệ ấ ả ớ mua  là l n và mua t nhi u nhà cung c p khác nhau nên vi c qu n lí tên các

ấ ứ ả ủ ấ ạ ọ ệ   lo i máy móc và xu t x , giá c  c a hàng hóa là r t quan tr ng. Công ty hi n

ử ụ ề ả ấ ằ ầ ậ đang s  d ng ph n m m qu n lí nh p kho và xu t kho b ng file excel vì

­

ễ ử ụ ủ ả ơ Tính đ n gi n d  s  d ng cho nhân viên c a công ty

Ứ ượ ế ế ữ ệ ẽ ữ ệ ặ ụ ng d ng đ c thi ộ t k  d  li u dàng bu c ch t ch  d  li u ­

ề ả ơ ị Qu n lý 1 hàng hóa theo nhi u đ n v  tính khác nhau. ­

ế ừ ậ ả ấ ộ Qu n lý xu t kho đ n t ng b  ph n, thi ế ị t b . ­

ả ậ Qu n lý hàng hóa nh p theo nhóm hình cây. ­

ạ ả 2.2.9 Công tác lãnh đ o và qu n lý

ủ ủ ố ỳ ị ườ Giám đ c c a công ty là bà Hu nh Th  Nguyên Th y là ng i đã có

ề ệ ệ ế ị ụ ế nhi u năm kinh nghi m trong vi c kinh doanh trang thi ị t b  và d ch v  y t nên

ủ ế ả ả ờ theo báo cáo k t qu  kinh doanh dù đang trong th i kì kh ng ho ng kinh t ế ợ   i  l

ậ ủ ư ẫ ứ ả nhu n c a công ty có gi m sút chút ít nh ng v n gi ữ ượ  đ c m c khá cao là 562

ệ ợ ướ ớ ự ẽ ủ ế ặ tri u l ậ i nhu n tr c thu  năm 2016. V i s  giám sát ch t ch  c a ban giám

ượ ậ ấ ượ ố ượ đ c l ng hàng đ c xu t nh p trong kho luôn đ ộ c ghi chép m t cách chính

13

ữ ế ầ ẫ ẩ ậ ạ xác, c n th n h n ch  nh ng nh m l n sai sót không đáng có. Luôn có s ự

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

ủ ữ ụ ấ ố ố th ng nh t gi a m c tiêu c a công ty và Công ty công ty. Ban giám đ c luôn

ố ầ ạ ượ ữ ụ ữ ặ đ t ra nh ng m c tiêu, nh ng doanh s  c n đ t đ c cho phòng kinh doanh

ế ộ ấ ẩ ậ ưở xu t nh p kh u trong quí hay trong năm, luôn có ch  đ  khen th ng rõ ràng

ứ ộ ụ ề v   m c đ  hoàn thành m c tiêu.

ự ươ ệ 2.2.10 Xây d ng th ng hi u

ấ ặ ạ ộ ứ ậ Do công ty ho t đ ng trong ngành r t đ c thù vì v y m c đ  bi ộ ế ế   t đ n

ấ ạ ự ệ ươ ệ ế ẫ v n còn r t h n ch . Vi c xây d ng th ệ   ọ ng hi u là quan tr ng, tuy nhiên hi n

ự ư ệ ế ạ ọ ươ nay lãnh đ o và nhân viên ch a chú tr ng đ n vi c xây d ng th ệ ng hi u. Vì

ự ả ể ự ứ ạ ệ ọ h  quan ni m là uy tín t b n thân mình t o nên ch  không th  t đánh bóng

ổ ự ả ư ạ ầ ả tên tu i. Đúng là uy tín t ọ    b n thân công ty t o nên nh ng c n ph i cho m i

ườ ế ế ự ủ ng i bi t đ n s  uy tín c a mình.

ề ầ ầ ậ Vì v y đi u c n làm đ u tiên là :

ự ụ ạ ắ ạ Xây d ng m c tiêu ng n h n, dài h n ­

ự ộ ế ụ ể ư Xây d ng website  m t cách chi ti ộ t c  th ,  sinh  đ ng và tr ng bày ­

ữ ấ ả ẩ ặ nh ng m t hàng s n ph m mà công ty đã và đang cung c p,

ệ ẩ Có kh u hi u, slogan cùa công ty ­

ử ớ ữ ệ ủ G i thông đi p c a công ty t i nh ng khách hàng ­

ụ ể ươ ệ ỉ Liên t c đánh giá quá trình phát tri n th ị   ể ề ng hi u đ  đi u ch nh k p ­

ữ ờ th i nh ng sai sót

ồ ạ ủ ồ ạ 2.3 T n t i và nguyên nhân c a t n t i

ồ ạ  T n t i:

­

ệ ậ ư ủ ế ọ Công ty ch a chú tr ng đ n vi c l p website c a riêng công ty, website

ạ ộ ư ừ ả đã ng ng ho t đ ng t lâu, thông qua website kh  năng khách hàng bi ế ế   t đ n

ề ọ ưở ơ ơ công ty nhi u h n. H  cũng tin t ng h n vào công ty.

ệ ậ ấ ậ ủ ư ế ề ề ạ Vi c l p k  ho ch c a công ty có nhi u đi u b t c p nh  : ­

(cid:0) ủ ụ ế ề ậ ạ ộ ự ỉ ạ   Công tác l p k  ho ch c a công ty còn ph  thu c nhi u vào s  ch  đ o

ệ ậ ế ả ố ộ ạ   ủ c a ban giám đ c  làm gi m tính năng đ ng trong vi c l p k  ho ch,

ữ ế ằ ả ả ạ ế đôi khi k  ho ch không đ m b o tính cân b ng gi a kinh t và lao

đ ng.ộ

(cid:0) ự ự ầ ư ư ệ ậ ế ẳ ạ Công ty ch a th c s   đ u t ạ  cho vi c l p k  ho ch. Ch ng h n nh ư

ị ườ ồ ạ ả ngu n kinh phí cho công tác thông tin th  tr ẹ ng còn h n h p,kh  năng

14

ế ậ ữ ớ ế ị ớ ấ ạ ti p c n v i nh ng thông tin máy móc thi ế t b  m i còn r t h n ch .

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

(cid:0) ươ ỉ ạ ủ ế ề ặ ạ ậ Ph ủ ấ   ng pháp l p k  ho ch c a công ty còn n ng v  ch  đ o c a c p

ủ ệ ườ ụ ế ạ ươ trên và kinh nghi m c a ng i làm k  ho ch. Công c  ­ ph ệ   ng ti n

ư ầ ố ợ ư ủ ự ế ế ạ ạ ặ   ậ l p k  ho ch còn ch a đ y đ  các k  ho ch ch a có s  ph i h p ch t

ự ự ề ặ ố ợ ư ẽ ớ ch . Các phòng ban ch a th c s  ph i h p v i nhau v  m t thông tin

ệ ố ữ ự ế ế ạ ạ ớ ủ   gây nên s  không ăn kh p gi a các k  ho ch và h  th ng k  ho ch c a

công ty.

(cid:0) ướ ậ ế ả ặ ạ ơ ệ ệ Các b c l p k  ho ch còn đ n gi n hoá, đ c bi ự   t là vi c xây d ng

ươ ự ế ạ ọ ươ ạ ố ư ph ng án k  ho ch và l a ch n ph ế ng án k  ho ch t i  u. công ty

ộ ỉ ươ ề ộ ự ch  xây d ng m t ph ệ   ng án hành đ ng đi u này gây khó khăn cho vi c

ự ệ ế ạ th c hi n k  ho ch.

(cid:0) ấ ượ ứ ậ ấ ượ ủ ế ạ ấ Ch t l ng c a căn c  l p k  ho ch còn th p, ch t l ng thông tin còn

ủ ẫ ự ủ ư ế ầ ậ kém tin c y, ch a chính xác đ y đ  d n đ n d  báo c a công ty còn

ế ố ả ụ ề ẹ ộ ố ph  thu c nhi u vào Ban giám đ c. Còn coi nh  các y u t nh h ưở   ng

ệ ậ ế ế ế ạ gián ti p đ n vi c l p k  ho ch.

(cid:0) ủ ộ ư ự ế ế ạ ạ    Công ty ch a ch  đ ng xây d ng k  ho ch cho riêng mình. K  ho ch

ậ ự ủ ổ ề ế ạ ở ủ c a công ty l p d a nhi u vào k  ho ch c a t ng công ty Kon Tum.

 Nguyên nhân c a t n t ủ ồ ạ i

ệ ậ ủ ủ ế ằ ố ­ Do ý ki n ch  quan c a ban giám đ c nên cho r ng vi c l p website là

ầ ế ủ ỗ ế không c n thi t, vì khách hàng c a công ty toàn là ch  quen bi t làm ăn

ề ề ặ ằ ọ lâu dài đã rõ v  nhau. M t khác  h  cũng cho r ng vì ngành ngh  kinh

ấ ặ ố ượ ẽ ấ ế doanh r t đ c thù nên đ i t ạ ng tìm ki m trên m ng cũng s  r t ít.

ặ ạ ế ề ữ ủ ế ậ ạ ữ   ­ Nh ng m t h n ch  v  công tác l p k  ho ch c a công ty do nh ng

ủ ế nguyên nhân ch  y u sau đây:

(cid:0) ướ ườ ằ Khi b ề c sang n n kinh t ế ị ườ  th  tr ề ng nhi u ng i còn cho r ng k ế

ữ ế ạ ạ ọ ậ   ho ch hoá nói chung và k  ho ch nói riêng không còn quan tr ng n a, do v y

ế ạ ẹ ệ ậ còn coi nh  vi c l p k  ho ch.

(cid:0) ầ ư ệ ệ ậ ế ặ ế ạ ạ ệ Vi c đ u t cho vi c l p k  ho ch còn h n ch  đ c bi ệ   t là cho vi c

ậ ử ụ ậ ế ạ thu th p x  lý thông tin và công c  l p k  ho ch.

(cid:0) ệ ậ ỉ ạ ế ệ ặ ạ ề   Vi c  l p k  ho ch còn n ng v  ch   đ o và kinh   nghi m nên các

ươ ứ ậ ế ế ậ ạ ạ ậ ạ ph ế ng pháp l p k  ho ch, căn c  l p k  ho ch, quy trình l p k  ho ch còn

ề ầ ượ ư ệ ụ ể ấ ượ ắ ch a hoàn thi n. Đây là đi u c n đ c kh c ph c đ  nâng cao ch t l ng các

15

ượ ậ ạ ế k  ho ch đ c l p.

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

(cid:0) ự ế ủ ư ế ạ ớ ư  Do k  ho ch ch a sát v i th c t c a công ty nên ch a khai thác đ ượ   c

ế ủ ế ể ế ể ể ẫ ạ ạ ỗ các đi m m nh và h n ch  đi m y u c a mình d n đ n ch  có th  hoàn thành

ư ậ ụ ứ ế ư ễ ạ ượ ế ồ ự ệ m c k  ho ch d  dàng nh ng ch a t n d ng đ ủ   c h t ngu n l c hi n có c a

16

công ty.

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

Ầ Ấ Ế Ề Ị PH N 3: KI N NGH  VÀ Đ  XU T

­

ể ậ ề ậ ộ ộ   Công ty nên thuê m t công ty chuyên v  l p website  đ  l p ra m t

ề ả ủ ả ẩ ấ   website riêng c a Công ty và có các hình  nh v  s n ph m công ty cung c p,

ớ ệ ị ử ụ ắ ạ ộ gi ạ   i thi u l ch s  hình thành, đ i ngũ nhân viên, m c tiêu dài h n, ng n h n

ự ể ệ ấ ấ ộ ủ c a công ty đ  nhân viên có đ ng l c làm vi c ph n đ u.

ề ệ ậ ạ ơ ­ ữ Công ty nên t o đi u ki n h n n a cho các thành viên tham gia l p k ế

ế ậ ế ạ ớ ố ho ch ti p xúc v i khách hàng, đ i tác và ti p c n thông tin t ừ ị ườ  th  tr ng.

ử ế ậ ạ ạ ­ Công ty nên c  các thành viên tham gia l p k  ho ch đi đào t o các

ạ ề ế khoá v  k  ho ch.

ể ủ ế ạ ượ ố ộ ể ­ Các k  ho ch phát tri n c a công ty nên đ c công b  r ng rãi đ  các

ế ượ ướ ể ủ ệ thành viên trong công ty bi c h t đ ng phát tri n c a doanh nghi p.

ệ ề ế ạ ­ Công ty t o đi u ki n khuy n khích các thành viên trong công ty th ể

17

ộ ự ủ ủ ể ệ ả hi n kh  năng c a mình đ  phát huy n i l c c a công ty.

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y

Ậ Ế K T LU N

ể ở ớ ự ỡ ủ ị ở Qua tìm hi u Công ty v i s  giúp đ  c a các anh ch ậ   ộ  các b  ph n

ơ ượ ề ủ ề ể khác nhau em đã hi u h n đ c v  ngành ngh  kinh doanh c a Công ty và quá

ộ ả ẩ ố ế ị ế ừ ơ ở ả ấ ớ trình phân ph i m t s n ph m thi t b  y t c  s  s n xu t t t ệ   i các b nh

ệ ữ ả ọ ướ ầ vi n, phòng khám t ư ườ , tr ng h c… tr i qua nh ng b c nào, và c n có th ủ

ụ t c hành chính pháp lí ra sao.

ả ạ ượ ủ ữ ự ế Nh ng k t qu  đ t đ ầ ạ c c a Công ty đã góp ph n t o nên s  uy tín và đem

ầ ổ ế ị ượ ụ ẩ ị ế ạ ợ l i l i ích cho công ty C  ph n Thi t b  D c ph m và d ch v  Y t Kon

ặ ạ ữ ạ ể ế ủ Tum. Còn nh ng  m t h n ch  c a Công ty công ty nên xem xét l i đ  có s ự

ề ệ ậ ề ế ạ ậ ợ ỉ đi u ch nh phù h p v  vi c l p k  ho ch và l p website công ty.

ộ ớ ạ ộ ủ ệ Trên đây là toàn b  gi i thi u, tình hình ho t đ ng c a Công ty Công ty C ổ

ế ị ượ ụ ầ ị ế ể ầ ph n thi t b  D c ph m và D ch v  Y t Kon Tum mà em đã tìm hi u đ ượ   c

ỡ ủ ự ị ở ậ ủ ộ thông qua s  giúp đ  c a các anh ch các b  ph n c a Công ty cùng v i s ớ ự

ủ ế ậ ẫ ầ ồ ướ h ậ   ng d n c a th y cô đã giúp em hoàn thành bài t p này. Ngu n ti p c n

ứ ế ế ề ả ạ thông tin và ki n th c còn h n ch  nên b n báo cáo còn nhi u sai sót em mong

ủ ể ể ả ầ ố ơ ượ ự đ c s  góp ý c a th y đ  em có th  hoàn thành b n báo cáo t t h n!

ả ơ Em xin chân thành c m  n!!!

Ả Ệ TÀI LI U THAM KH O

ố ế ủ ế ả ả 1. B n cân đ i k  toán, báo cáo k t qu  kinh doanh c a phòng tài chính k ế

2.

toán

ủ ặ ả B ng các m t hàng kinh doanh c a Công ty công ty do phòng Kinh doanh,

ấ ấ ẩ ậ xu t nh p kh u Công ty công ty cung c p

3. Giáo trình Qu n tr  kinh doanh­ NXB tr

ả ị ườ ế ố ng ĐH Kinh T  Qu c Dân

ư ắ ầ ị ị ị ế ị ế Thông t ề ệ ấ  ngh  đ nh, qui đ nh v  vi c đ u th u mua s m thi t b  y t nh ư 4.

là

18

ư ủ ộ Thông t c a B  Tài Chính 68/2012/TT­BTC

ậ ố Khóa lu n t ệ t nghi p

19

ồ ầ ủ SV: Tr n H ng Th y