VIỆN HÀN LÂM
KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM
HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI
NGUYỄN VIỆT ANH
CHIẾN LƢỢC MARKETING
ĐỐI VỚI HÀNG MÂY TRE ĐAN XUẤT KHẨU
VIỆT NAM
LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ
HÀ NỘI - 2020
VIỆN HÀN LÂM
KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM
HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI
NGUYỄN VIỆT ANH
CHIẾN LƢỢC MARKETING
ĐỐI VỚI HÀNG MÂY TRE ĐAN XUẤT KHẨU
VIỆT NAM
Ngành: Kinh tế quốc tế
Mã số: 9.31.01.06
LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ
NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC:
1. GS. TS NGÔ XUÂN BÌNH
2. PGS. TS. ĐINH CÔNG TUẤN
HÀ NỘI - 2020
i
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu khoa học của tôi. Các
số liệu được sử dụng phân tích trong luận án là trung thực, có nguồn gốc
xuất xứ rõ ràng. Nội dung và kết quả nghiên cứu của luận án không trùng với
bất kỳ công trình nào khác.
Nghiên cứu sinh
Nguyễn Việt Anh
ii
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU .......................................................................................................... 1
Chƣơng 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN
QUAN ĐẾN CHỦ ĐỀ NGHIÊN CỨU CỦA LUẬN ÁN ............................. 7
1.1. Tổng quan những nghiên cứu về chiến lƣợc marketing xuất khẩu .... 7
1.1.1. Tài liệu trong nước .......................................................................... 8
1.1.2. Tài liệu nước ngoài ....................................................................... 12
1.2 Tổng quan các nghiên cứu về chiến lƣợc marketing xuất khẩu
mây, tre đan và hàng thủ công, mỹ nghệ. ................................................... 15
1.2.1 Tài liệu trong nước ......................................................................... 16
1.2.2 Tài liệu nước ngoài ........................................................................ 21
1.3. Đánh giá chung ....................................................................................... 23
Chƣơng 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC
MARKETING XUẤT KHẨU VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ..... 26
x ấ
ẩ ................................................................................................................. 26
2.1.1. Chiến lược marketing .................................................................... 26
2.1.2 Chiến lược marketing xuất khẩu .................................................... 27
2.1.3 Triển khai chiến lược marketing xuất khẩu tại các doanh nghiệp
mây, tre đan ............................................................................................. 30
2.2 Nội dung triển khai chiến lƣợc marketing xuất khẩu ......................... 32
2.2.1 Phân t ch th trư ng ........................................................................ 32
2.2.2. Lựa chọn th trư ng mục tiêu........................................................ 33
2.2.3. Triển khai chiến lược marketing h n hợp đ i với sản phẩm
xuất khẩu ................................................................................................. 35
2.2.4. T ch c các ngu n lực triển khai chiến lược marketing đ i với
sản phẩm xuất khẩu ................................................................................. 39
2.2.5. Kiểm tra, đánh giá thực hiện chiến lược của marketing xuất khẩu .. 40
3 á â ố ả đ ể
x ấ ẩ ....................................................................................................... 41
iii
2.3.1. Môi trư ng vĩ mô .......................................................................... 41
2.3.2. Môi trư ng cạnh tranh .................................................................. 42
2.3.3. Môi trư ng nội bộ ......................................................................... 44
2.4. Mô hình nghiên cứu và giả thuyết nghiên cứu .................................... 46
2.4.1 Mô hình nghiên c u ....................................................................... 46
2.4.2 Các giả thuyết nghiên c u .............................................................. 47
2.5. Quy trình nghiên cứu và phƣơng pháp nghiên cứu ............................ 48
2.5.1. Quy trình nghiên c u .................................................................... 48
2.5.2. Phương pháp nghiên c u .............................................................. 49
Chƣơng 3: THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC
MARKETING ĐỐI VỚI HÀNG MÂY, TRE ĐAN XUẤT KHẨU
VIỆT NAM ..................................................................................................... 60
3.1. Khái quát về thực trạng xuất khẩu mặt hàng mây, tre đan .............. 60
3.1.1. Đặc điểm mặt hàng mây tre đan xuất khẩu ................................... 60
3.1.2. Các th trư ng trọng điểm xuất khẩu mây, tre đan ....................... 60
3.2 Phân tích thực trạng triển khai chiến lƣợc marketing xuất khẩu ...... 65
3.2.1 Quá trình ra quyết đ nh thực hiện triển khai chiến lược
marketing xuất khẩu .............................................................................. 65
3.2.2 Thực trạng phân t ch th trư ng ..................................................... 67
3.2.3 Thực trạng triển khai lựa chọn th trư ng mục tiêu ....................... 68
3.2.4 Thực trạng triển khai chiến lược marketing h n hợp đ i với sản
phẩm xuất khẩu ....................................................................................... 72
3.2.5. Thực trạng triển khai các ngu n lực chiến lược marketing đ i
với sản phẩm xuất khẩu ........................................................................... 80
3.2.6. Thực trạng kiểm tra, đánh giá việc thực hiện chiến lược
marketing xuất khẩu của doanh nghiệp ................................................. 82
3 3 Đá á á â ố ả đ ể
x ấ ẩ ...................................................................................... 83
3.3.1 Kết quả phân t ch sự ảnh hưởng môi trư ng nước xuất khẩu
đến chiến lược marketing xuất khẩu ....................................................... 83
