1
z
TRƢỜNG ĐẠI HỌC ...
KHOA ...

BÁO CÁO TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
Duy trì và mở rộng thị trƣờng
tiêu thụ sản phẩm ở Công ty
bóng đèn phích nƣớc Rạng
Đông"
2
Mục lục
Trang
Mở đầu
1
Phần thứ nhất. Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường
3
I. Một số vấn đề cơ bản về thị trường
3
1. Khái niệm
3
2. Phân loại và phân đoạn thị trường
4
II. Vai trò và chức năng của thị trường
7
1. Vai trò của thị trường
7
2. Chức năng của thị trường
9
III. Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp trên thị trường
10
1. Các yếu tố cấu thành trên thị trường
10
2. Các nhân tố ảnh hưởng
12
IV. Cơ chế thị trường và vai trò của nó đối với các doanh nghiệp
trong cơ chế thị trường
17
1. Đặc trưng của cơ chế thị trường
17
2. Vai trò của cơ chế thị trường
18
Phần thứ hai . Phân tích thực trạng về thị trường tiêu thụ sản
phẩm ở công ty bóng đèn phích nước rạng đông
20
I. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng đến
thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty bóng đèn phích nước
20
3
Rạng Đông
1. Quá trình hình thành và phát triển công ty
20
2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu
thụ sản phẩm ở công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông
30
II. Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty
bóng đèn phích nước Rạng Đông
39
1. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất năm 2000
39
2. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ
yếu năm 2000 tại công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông
40
3. Phân tích tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường
42
4. Phân tích tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm
44
5. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm
47
Phần ba. Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm của công ty bóng đèn phích nước Rạng
Đông
49
I. Tăng cường nghiên cứu, xây dựng chiến lược thị trường
49
II. Nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm hàng hoá và đa dạng
hoá sản phẩm
50
1. Tăng cường huy động vốn đề đầu tư đổi mới công nghệ
51
2. Cần phải nâng cao năng lực sản xuất của công nhân, nâng cao
tay nghề của họ
51
3. Việc đa dạng hoá sản phẩm
52
III. Chính sách giá cả
52
IV. Tích cực đẩy mạnh hoạt động truyền thông, xúc tiến
53
4
Kết luận
55
MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường bất cứ một doanh nghiệp công nghiệp nào
khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều phải xuất phát từ yêu
cầu của thị trường, nhằm trả lời được 3 câu hỏi cơ bản "Cái gì, như thế nào,
cho ai". Thị trường vừa được coi là điểm xuất phát cũng vừa là điểm kết thúc
của quá trình sản xuất kinh doanh, là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng. Có
thể nói một doanh nghiệp chỉ làm ăn có hiệu quả khi nó xuất phát từ thị
trường, tận dụng một cách năng động, linh hoạt những cơ hội trên thị trường.
Hay nói cách khác, thông qua thị trường, sản phẩm hàng hoá của doanh
nghiệp được tiêu thụ, giúp cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp được diễn ra một cách liên tục trên cơ sở thực hiện được các mục tiêu
đã đề ra. Vì thế duy trì và mở rộng thị trường được coi là một trong những
nhiệm vụ cơ bản và lâu dài của doanh nghiệp, đặc biệt trong quá trình hội
nhập của nền kinh tế đất nước với nền kinh tế thế giới. Tuy nhiên hoạt động
trong cơ chế thị trường cũng đồng nghĩa với việc phải luôn luôn đối mặt với
các rủi ro thách thức trong quá trình cạnh tranh khốc liệt. Để phát triển thị
trường một cách có hiệu quả, trước hết doanh nghiệp cần nâng cao khả năng
cạnh tranh, khả năng nhận thức về thị trường. Tiếp đó doanh nghiệp cần phải
tiến hành nghiên cứu môi trường và khách hàng, sử dụng các thông tin, dữ
liệu đó để phán đoán thị trường lựa chọn mục tiêu thị trường, lập kế hoạch
chiến lược kinh doanh, kế hoạch duy trì thị trường cũ, chiếm lĩnh thị trường
mới. Sau cùng là triển khai thực hiện kế hoạch thông qua 4 công cụ (sản
phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến hỗn hợp) .
5
Trong tình hình thực tế hiện nay ngành sản xuất bóng đèn, phích nước ở
Việt Nam đang phát triển nhanh chóng và thu được nhiều thành tựu đáng kể
trên cả thị trường trong và ngoài nước. Hoà chung trong trào lưu đó, Công ty
bóng đèn phích nước Rạng Đông (với chất lượng hàng đầu của Việt Nam)
cũng là một công ty sản xuất hiệu quả càng ngày càng có nhiều khách hàng ưa
chuộng tiêu dùng sản phẩm của Công ty. Đây là một thế mạnh lớn nhưng bên
cạnh đó Công ty đã gặp phải không ít khó khăn. Thiết nghĩ cần ngay từ bây
giờ phải có phương hướng phát triển đúng đắn. Xuất phát từ vai trò của thị
trường và tình hình thực tế của Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông, em
xin chọn đề tài "Duy trì và mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm ở Công
ty bóng đèn phích nƣớc Rạng Đông".
Đề tài gồm 3 phần lớn sau:
- Phần thứ nhất: Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp trong cơ chế thị trường
- Phần thứ hai: Thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty
bóng đèn phích nước Rạng Đông
- Phần thứ ba: Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông