1
Luận văn
Giải pháp nâng cao hiệu quả
công tác tiêu thụ sản phẩm
công ty dệt 19/5 Hà Nội
2
LỜI MỞ ĐẦU
Thế kỷ 21 sẽ là kỷ nguyên của sự toàn cầu hoá kinh tế và cạnh tranh trở
thành động lực chính thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp cũng như
nền kinh tế. Do vậy để thắng lợi trong cạnh tranh và có một chỗ đứng vững
chắc trên thị trường, mỗi doanh nghiệp phải biết mình là ai?, hiệu quả kinh
doanh của mình như thế nào?, những khả năng về nguồn lực cũng như cơ hội
phát triển trong tương lai ra sao?..
Chính vì thế thách thức lớn nhất đối với các nhà quản lý trong thế kỷ 21
không phải là vấn đề gì xa lạ, đó là vấn đề tiêu thụ. Nền kinh tế Việt Nam
đang trên đà phát triển cùng với sự phát triển chung của nhân loại. Góp phần
vào sự phát triển chung của đất nước là sự trưởng thành và phát triển của các
doanh nghiệp, trong đó có công ty dệt 19/5 Hà Nội. Nhưng để một doanh
nghiệp tồn tại và phát triển được thì nó phải có một vị trí nhất định trên thị
trường. Chính vì thế, làm thế nào để tiêu thụ được sản phẩm sản xuất ra là
mối quan tâm lớn không chỉ của riêng công ty dệt 19/5 Hà Nội. Bởi tiêu thụ
hàng hoá được xem như là mạch máu của nền kinh tế và khách hàng chính là
người quyết định đến sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Nhu cầu
của khách hàng rất đa dạng và thường xuyên thay đổi và điều quan trọng là
doanh nghiệp phải nhận biết được nó và tìm cách đáp ứng kịp thời và tốt nhất.
Nhận thức được vấn đề đó, qua quá trình thực tập ở công ty dệt 19/5 Hà
Nội em đã tìm hiểu được một số vấn đề trong quản lý sản xuất kinh doanh,
trong đó vấn đề mà em cho rằng cần thiết nhất đối với công ty hiện nay là vấn
đề tiêu thụ. Do đó em muốn đóng góp ý tưởng của mình và đề tài: “ Giải
pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt 19/5 Hà
Nội ”
3
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DỆT 19/5 HÀ NỘI
I. Thông tin chung về doanh nghiệp
Cty Dệt 19/5 Hà nội là một doanh nghiệp Nhà Nước trực thuộc sở
công nghiệp Hà nội, do Nhà Nước đầu tư vốn, thành lập và tổ chức quản lý,
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nhằm đạt được những mục tiêu kinh
tế xã hội do Nhà Nước giao. Công ty dệt 19/5 Hà nội có trụ sở chính tại 203
Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội, có tổng số vốn pháp định 3,2 tỷ
đồng.
Công ty dệt 19/5 Hà nội: tên tiếng anh là: Ha noi may 19 textile company,
tên giao dịch là Hatexco, địa chỉ Email: hatex_co@.hn.vn.vnn.
Ngành nghề kinh doanh chính: chuyên sản xuất kinh doanh các loại vải
bạt, vải lọc, vải chéo, vải tổng hợp, vải đay…, các loại sợi côttôn, sản phẩm
may thêu, xây dựng dân dụng…
Hiện nay công ty dệt 19/5 Hà nội có 4 cơ sở sản xuất chính và 2 liên
doanh với nước ngoài ( Singapo ).
Cơ sở 1: tại 203 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội, với diện tích là 4,5
ha
Cơ sở 2: tại 89 Lĩnh Nam, Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội
Cơ sở 3: tại xã Thanh Liệt, với diện tích 1.5 ha
Cơ sở 4: tại Khu công nghiệp Đồng Văn, Hà Nam, dự định tháng 6 năm
2005 sẽ đi vào sản xuất, với diện tích 10 ha.
Liên doanh 1: Norfolk hatexco được thành lập năm 2002
Liên doanh 2: Công ty TNHH tập đoàn sản xuất hàng dệt may 19/5 được
thành lập năm 1993.
Hiện nay công ty đang đầu tư đổi mới máy móc thiết bị công nghệ và
chuyển đổi sản xuất các mặt hàng chất lượng cao đáp ứng ngày càng tốt hơn
các nhu cầu của khách hàng.
* Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty dệt 19/5 Hà Nội
4
Công ty dệt 19/5 Hà nội được tổ chức theo mô hình quản lý trực tuyến
chức năng và tuân thủ theo chế độ một thủ trưởng. Hiện nay ban lãnh đạo của
công ty gồm 1 giám đốc và 4 phó giám đốc, dưới PGĐ là 9 phòng ban khác.
Theo công văn số 23/D.19/5 về việc uỷ quyền sản xuất kinh doanh trong
công ty quy định:
* Giám Đốc: Đỗ Văn Minh
- Phụ trách chung:
Giám đốc công ty là người lãnh đạo và điều hành mọi hoạt độncủa công
ty theo thẩm quyền, chức năng nhiệm vụ được trên giao. chịu trách nhiệm cá
nhân trước cấp trên về mọi mặt hoạt động công tác của công ty. Có trách
nhiệm triển khai các nghị quyết của Đảng uỷ tới ban lãnh đạo.
- Chỉ đạo trực tiếp các mặt công tác sau:
Công tác tổ chức cán bộ
Công tác liên doanh, liên kết
Công tác giá cả ( giá mua và và giá bán ra )
Công tác định hướng chất lượng phát triển sản xuất kinh doanh ngắn
hạn và dài hạn toàn công ty
- Ký:
Các chứng từ về thu, chi tài chính, tiền
Các hợp đồng kinh tế
Các văn bản giấy tờ đối nội, đối ngoại của công ty
Các thủ tục giấy tờ văn bản của hai liên doanh
- Phụ trách trực tiếp các phòng:
Phòng vật tư
Đầu tư phát triển
Lao động tiền lương
- Sinh hoạt tại phòng lao động tiền lương
* Phó giám đốc kỹ thuật đầu tư: Bùi Quang Vinh
5
- Tham mưu cho giám đốcvà thay mặt giám đốc chỉ huy mọi công việc
trong lĩnh vực kỹ thuật ở công ty và chịu trách nhiệm về các quyết định của
mình trước giám đốc về các mặt công tác sau:
Công tác đầu tư cơ bản tại cơ sở
Công tác lĩnh vực kĩ thuật công nghệ công ty và phân xưởng
Công tác đối ngoại thuộc lĩnh vực kĩ thuật, công nghệ, khoa học, đề tài
Công tác tiến bộ kĩ thuật, chiến lược kĩ thuật, đổi mới máy móc thiết bị
để ứng dụng vào lĩnh vực sản xuất của công ty
Công tác sửa chữa lớn, nhỏ cho sản xuất và làm việc
Công tác an toàn về PCCC, vệ sinh công nghiệp, an toàn lao động và bảo
hộ lao động
- Phụ trách trực tiếp các phòng:
Phòng kỹ thuật sản xuất
Phòng quản lý chất lượng
- Sinh hoạt tại phòng kỹ thuật sản xuất
- Ký thừa lệnh:
Toàn bộ các văn bản, giấy tờ thuộc lĩnh vực kỹ thuật quản lý
*Phó Giám Đốc Nội Chính: Trần Hồng Tuy
- Tham mưu cho giám đốc và thay mặt giám đốc chỉ huy mọi công việc
trong lĩnh vực nội chính và chịu trách nhiệm về các quyết định của mình
trước giám đốc về các mặt công tác sau:
Công tác tài chính, kế toán, tiền tệ
Công tác hoà giải tranh chấp lao động, kỉ luật lao động
Công tác quản lý nhà xưởng, TSCĐ, quản lý đất đai
Công tác chăm lo đời sống CBCNV
Công tác vệ sinh môi trường, cảnh quan, công tác tự vệ, bảo vệ, công tác
an ninh, an toàn xã hội
- Phụ trách trực tiếp các phòng: