Luận văn:
“Đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng
nguyên vật liệu xây dựng tại
doanh nghiệp tư nhân Nam
Phương trên thị trường Hà Nội”
Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A
2
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NHÓM HÀNG
NGUYÊN VẬT LIỆU XÂY DỰNG TAỊ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN NAM
PHƯƠNG TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
1.1. Tính cấp thiết của việc nghiên cứu đề tài
Tiêu thụ là một chức năng chủ yếu của các doanh nghiệp thương mại và trực
tiếp ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy đẩy mạnh
tiêu thụ là vấn đề được các doanh nghiệp quan tâm. Đây vừa là vấn đề mang tính
thường xuyên vừa là vấn đề mang tính chiến lược của doanh nghiệp.
Hoạt động tiêu thụ bị ảnh hưởng của nhiều yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
như: sức mua của khách hàng, cạnh tranh, các yếu tố kinh tế, chính sách điều tiết của
Nhà Nước, nhà cung cấp…Qua đó, sẽ đặt ra cho các doanh nghiệp nhiều nguy cơ và
thách thức.
Do quá trình mở cửa và hội nhập với các nền kinh tế của các nước trên thế giới
đã và đang đặt ra nhiều thách thức đối với nền kinh tế của nước ta. Thực hiện chính
sách mở cửa, hội nhập kinh tế quốc tế và tự do thương mại mang lại cho Việt Nam
nhiều lợi ích về thương mại, mở rộng khả năng thâm nhập vào thị trường thế giới,
khuyến khích đầu tư nước ngòai vào Việt Nam, và quan trọng hơn là thúc đẩy công
cuộc cải cách và phát triển kinh tế. Đây cũng là động lực quan trọng đẩy nhanh tiến
trình cải cách kinh tế, đặc biệt là thúc đẩy các doanh nghiệp trong nước tự sắp xếp lại,
chủ động chuyển hướng đầu tư, nâng cao trình độ kinh doanh, thực hiện chuyển giao
công nghệ để tăng khả năng cạnh tranh, tạo ra tư duy làm ăn mới thúc đẩy chuyển
dịch cơ cấu kinh tế và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Xu thế hội nhập này cũng tạo cơ hội bình đẳng cho tất cả các doanh nghiệp,
song nó cũng đặt các doanh nghiệp vào một cuộc chơi với quy luật “Mạnh thắng, yếu
thua”. Để làm tăng khả năng cạnh tranh và hoạt động có hiệu quả hơn để hòa nhập với
nền kinh tế thế giới, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp phải có hiệu quả, hay nói cách khác là phải có lợi nhuận. Lợi
nhuận chính là mục tiêu hàng đầu mà các doanh nghiệp đặt ra cho mình và cố gắng để
đạt đuợc. Doanh thu và lợi nhuận chính là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp.
Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A
3
Mà doanh thu và lợi nhuận phụ thuộc nhiều vào công tác tiêu thụ hàng hóa của doanh
nghiệp.
Đối với các doanh nghiệp nội địa trong thời gian vừa qua chịu tác động của
cuộc khủng khoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu. Do tính chất nghiêm trọng
và phức tạp của cuộc khủng khoảng tài chính và suy thoái kinh tế nên nó đã tác động
đến nhiều ngành nhiều lĩnh vực, trong đó có ngành vật liệu xây dựng. Sự suy giảm
của nền kinh tế thế giới tác động mạnh đến việc tiêu thụ nguyên vật liệu xây dựng
trong nước. Đặc biệt đã gây ra nhiều khủng hoảng đối với các doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh thép. Trong năm 2008, lạm phát Việt Nam tăng cao gây ảnh hưởng lớn tới
nhiều ngành kinh tế trong cả nước. Ngành vật liệu xây dựng cũng chịu ảnh hưởng lớn
của lạm phát. Ngoài ra, do ảnh hưỏng của lũ lụt và giải pháp để kiềm chế lạm phát của
Chính Phủ khiến nhiều công trình đầu tư xây dựng lớn tại Hà Nội phải đình hoãn, giãn
tiến độ hoặc ngừng thi công nên đã ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ nguyên vật liệu
xây dựng trên thị trường Hà Nội. Thêm vào đó là thị trường bất động sản đóng băng
do thị trường chứng khoán, giá vàng, tỉ giá biến động bất thường cũng làm giảm việc
tiêu thụ vật liệu xây dựng.
Trong thời gian nghiên cứu hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng tại doanh
nghiệp em thấy hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn. Vì vậy, việc
đẩy mạnh tiêu thụ vật liệu xây dựng trên thị trường Hà Nội vấn đề cần thiết.
1.2. Xác lập vấn đề nghiên cứu luận văn
Từ việc phân tích tính cấp thiết trên em chọn đề tài: “Đẩy mạnh tiêu thụ nhóm
hàng nguyên vật liệu xây dựng tại doanh nghiệp tư nhân Nam Phương trên thị
trường Hà Nội” cho luận văn tốt nghiệp cuả mình.
1.3. Mục tiêu nghiên cứu
Qua việc chọn đề tài này để nghiên cứu, luận văn muốn tiến hành xem xét,
tổng hợp phân tích các số liệu của doanh nghiệp, đánh giá kết quả tiêu thụ nhóm hàng
nguyên vật liệu xây dựng tại doanh nghiệp tư nhân Nam Phương trên thị trường Hà
Nội. Từ đó, đề xuất những giải pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên
vật liệu xây dựng tại doanh nghiệp tư nhân Nam Phương trên thị trường Hà Nội.
Để đạt mục tiêu nghiên cứu luận văn sẽ:
- Nghiên cứu một số lý luận đẩy mạnh tiêu thụ của doanh nghiệp trên thị
Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A
4
trường nội địa.
- Phân tích đánh giá thực trạng tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng tại
doanh nghiệp tư nhân Nam Phương trên thị trường Hà Nội.
- Đưa ra các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng
tại doanh nghiệp tư nhân Nam Phương trên thị trường Hà Nội.
1.4. Phạm vi nghiên cứu
Về nội dung: đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng tại doanh
nghiệp tư nhân Nam Phương trên thị trường Hà Nội.
Về không gian: Hoạt động thực tế của doanh nghiệp tư nhân Nam Phương thị
trường Hà Nội.
Về thời gian: Nghiên cứu hoạt động trong 3 năm (2006 – 2008).
1.5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp
Nội dung chính của luận văn được trình bày làm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về đẩy mạnh tiêu thụ nhóm hàng nguyên vật liệu
xây dựng tại doanh nghiệp tư nhân Nam Phương trên thị trường Hà Nội.
Chương 2: Những lý luận chung về đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp
thương mại trên thị trường nội địa.
Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng tiêu thụ
nhóm hàng nguyên vật liệu xây dựng tại doanh nghiệp tư nhân Nam Phương trên thị
trường Hà Nội.
Chương 4: Các kết luận và đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ nhóm
hàng nguyên vật liệu xây dựng tại doanh nghiệp tư nhân Nam Phương trên thị trường
Hà Nội.
Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
SVTH: Lê Thị Trang Lớp: K3 – HQ1A
5
CHƯƠNG 2
NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HÓA
TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA.
2.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ hàng hoá đối với các doanh nghiệp.
2.1.1. Khái niệm tiêu thụ hàng hoá
Tùy thuộc vào từng giai đoạn, tùy thuộc vào cách nhận thức và mục đích
nghiên cứu mà tiêu thụ hàng hóa được khái niệm khác nhau.
Theo quan điểm cổ điển thì tiêu thụ hàng hóa được hiểu là quá trình hàng hóa
di chuyển từ người bán sang người mua và đồng thời là quá trình chuyển quyền sở
hữu. Theo quan điểm hiện đại thì tiêu thụ hàng hóa được hiểu là một quá trình phát
hiện nhu cầu, là quá trình tác động tổng hợp để làm cho nhu cầu được phát triển tăng
lên của giới hạn điểm dừng và buộc khách hàng phải thực hiện hành vi mua hàng để
thỏa mãn nhu cầu.
Tóm lại, tiêu thụ hàng hóa được hiểu là quá trình bao gồm nhiều hoạt động từ
nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn và xác lập các kênh phân
phối, các chính sách và hình thức bán hàng, tiến hành các hoạt động xúc tiến thương
mại và cuối cùng thực hiện các công việc bán hàng tại điểm bán.
Trong doanh nghiệp thương mại tiêu thụ hàng hóa được hiểu là bán hàng. Hoạt
động bán hàng trong doanh nghiệp là một quá trình thực hiện chuyển quyền sở hữu về
hàng hóa cho khách hàng và thu tiền về hay được quyền thu tiền về do bán hàng.
Kết quả tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp thương mại là khối lượng hàng
hóa mà doanh nghiệp thực hiện được trong một thời kỳ nhất định. Doanh thu bán
hàng là lượng tiền mà doanh nghiệp thu được do thực hiện hàng hóa trên thị trường
trong một thời kỳ và được xác định bởi công thức sau:
M =
1
n
i i
i
P x Q
Trong đó: M: là doanh thu bán hàng
Pi: Giá bán một đơn vị hàng hóa loại i
Qi: là số lượng bán ra của hàng hóa loại i