L I M Đ UỜ Ở Ầ
Trong ho t đ ng kinh doanh, chi n l c tiêu th hàng hóa h p lý sạ ộ ế ượ ụ ợ ẽ
làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng c ng kh năng liên k t trongườ ả ế
kinh doanh, gi m đ c s c nh tranh và làm cho quá trình l u thông hàngả ượ ự ạ ư
hóa đ c nhanh chóng. Chi n l c tiêu th s giúp cho doanh nghi p ti pượ ế ượ ụ ẽ ệ ế
c n th tr ng, tiêu th đ c s n ph m và nâng cao hi u qu s n xu tậ ị ườ ụ ượ ả ẩ ệ ả ả ấ
kinh doanh. Đ c bi t là trong c ch th tr ng nh hi n nay, đ i v iặ ệ ơ ế ị ườ ư ệ ố ớ
doanh nghi p Nhà n c đã quen v i ch đ bao c p thì vi c xây d ngệ ướ ớ ế ộ ấ ệ ự
m t chi n l c tiêu th s n ph m h p lý là r t c n thi t.ộ ế ượ ụ ả ẩ ợ ấ ầ ế
Công ty cao su Sao vàng là m t doanh nghi p Nhà n c, trong th iộ ệ ướ ờ
kỳ th c hi n ch đ bao c p, Công ty s n xu t và tiêu th s n ph m theoự ệ ế ộ ấ ả ấ ụ ả ẩ
k ho ch và giá thành quy đ nh c a Nhà n c. Vì v y, khi Nhà n c xóaế ạ ị ủ ướ ậ ướ
b c ch t p trung quan liêu bao c p chuy n sang kinh t th tr ng cóỏ ơ ế ậ ấ ể ế ị ườ
s đi u ti t c a nhà n c, Công ty đã g p r t nhi u khó khăn. Đ t n t iự ề ế ủ ướ ặ ấ ề ể ồ ạ
và phát tri n, Công ty đã ch đ ng ki n toàn b máy t ch c qu n lý,ể ủ ộ ệ ộ ổ ứ ả
nâng cao trình đ tay ngh cho công nhân, đ u t đ i m i trang thi t bộ ề ầ ư ổ ớ ế ị
công ngh và đã xây d ng đ c cho mình m t chi n l c tiêu th s nệ ự ượ ộ ế ượ ụ ả
ph m đ t ng b c ti p c n th tr ng, tìm đ u ra cho s n ph m.ẩ ể ừ ướ ế ậ ị ườ ầ ả ẩ
Xu t phát t v n đ đó, bài vi t đi sâu tìm hi u đ tài: "ấ ừ ấ ề ế ể ề Ho t đ ngạ ộ
tiêu th s n ph m Công ty cao su Sao vàng - Th c tr ng và gi iụ ả ẩ ở ự ạ ả
pháp".
1
K t c u c a bài vi t, ngoài ph n m đ u và k t lu n, bao g m 3ế ấ ủ ế ầ ở ầ ế ậ ồ
ch ng:ươ
Ch ng 1:ươ Gi i thi u khái quát v Công ty cao su Sao vàng.ớ ệ ề
Ch ng 2:ươ Th c tr ng ho t đ ng tiêu th s n ph m c a Côngự ạ ạ ộ ụ ả ẩ ủ
ty cao su Sao vàng.
Ch ng 3:ươ M t s gi i pháp nh m thúc đ y ho t đ ng tiêu thộ ố ả ằ ẩ ạ ộ ụ
s n ph m c a Công ty cao su Sao vàng.ả ẩ ủ
2
CH NG 1:ƯƠ
GI I THI U KHÁI QUÁT V CÔNG TYỚ Ệ Ề
CAO SU SAO VÀNG
1.1.S HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CÔNG TYỰ Ể Ủ
1.1.1.S ra đ i và phát tri n ự ờ ể
Công ty Cao su Sao Vàng là m t doanh nghi p Nhà n c, tr cộ ệ ướ ự
thu c T ng Công ty hoá ch t Vi t Nam, chuyên cung c p các s n ph mộ ổ ấ ệ ấ ả ẩ
đ c ch t o t cao su.ượ ế ạ ừ
Công ty đ c thành l p t ngày 23/05/1960 v i cái tên: Nhà máyượ ậ ừ ớ
Cao su Sao Vàng Hà N i . Ngay t nh ng ngày đ u thành l p, nhi m vộ ừ ữ ầ ậ ệ ụ
ch y u c a Công ty lúc đó là s n xu t săm l p ô tô xe đ p. Trong th i kỳủ ế ủ ả ấ ố ạ ờ
này Nhà n c đang th c hi n ch đ bao c p, các lo i s n ph m c aướ ự ệ ế ộ ấ ạ ả ẩ ủ
Công ty (lúc đó là Nhà máy cao su Sao vàng Hà N i) s n xu t và tiêu thộ ả ấ ụ
theo k ho ch v i giá thành quy đ nh c a Nhà n c. Hình th c phân ph iế ạ ớ ị ủ ướ ứ ố
không r ng rãi mà theo c ch bao c p, do đó Công ty đã g p r t nhi uộ ơ ế ấ ặ ấ ề
khó khăn.
Đ t n t i và phát tri n Công ty đã ch đ ng ki n toàn b máy tể ồ ạ ể ủ ộ ệ ộ ổ
ch c qu n lý, nâng cao trình đ tay ngh cho công nhân, đ u t đ i m iứ ả ộ ề ầ ư ổ ớ
trang thi t b công ngh . Do đó t năm 1986 tr đi, khi Nhà n c xoá bế ị ệ ừ ở ướ ỏ
c ch quan liêu bao c p chuy n sang kinh t th tr òng có s đi u ti tơ ế ấ ể ế ị ư ự ề ế
c a Nhà n c, Công ty đã không ng ng phát tri n và ngày càng t o d ngủ ướ ừ ể ạ ự
đ c uy tín trong ngành hoá ch t nói riêng và công nghi p nói chung. ượ ấ ệ
Nh ng thành tích đó góp ph n đ a đ n quy t đ nh s 645/CNNgữ ầ ư ế ế ị ố
ngày 27/08/1992 c a B Công nghi p n ng đ i tên nhà máy thành Công tyủ ộ ệ ặ ổ
Cao su Sao Vàng và quy t đ nh s 215GD/TCNSĐT c a B Công nghi pế ị ố ủ ộ ệ
n ng cho thành l p l i doanh nghi p Nhà n c. Ti p đó,theo quy t đ nhặ ậ ạ ệ ướ ế ế ị
c a Th t ng Chính ph , l n l t vào tháng 03/1994 và tháng 08/1995,ủ ủ ướ ủ ầ ượ
3
Công ty đã sát nh p Xí nghi p cao su Thái Bình và nhà máy pin đi n c cậ ệ ệ ự
Xuân Hoà làm đ n v thành viên.ơ ị
Hi n nay Công ty có tr s đóng t i 213 - Nguy n Trãi - Qu nệ ụ ở ạ ễ ậ
Thanh Xuân - Hà N i. ộ
T ngày thành l p đ n nay, qua nhi u ho t đ ng s n xu t kinhừ ậ ế ề ạ ộ ả ấ
doanh Công ty luôn hoàn thành v t m c k ho ch, ch p hành t t m iượ ứ ế ạ ấ ố ọ
ch tr ng chính sách c a Đ ng và Nhà n c, làm t t công tác qu n lý,ủ ươ ủ ả ướ ố ả
tìm m i bi n pháp đ tăng nhanh vòng quay c a v n, ki n toàn, b sungọ ệ ể ủ ố ệ ổ
và phát tri n v n b ng nhi u ngu n thu khác nhau năm sau cao h n nămể ố ằ ề ồ ơ
tr c.ướ
Bên c nh đó, Công ty Cao su Sao Vàng có đ c m t t p th laoạ ượ ộ ậ ể
đ ng đoàn k t, có k lu t và phong cách làm vi c theo tinh th n đ ng đ i,ộ ế ỷ ậ ệ ầ ồ ộ
có kh năng làm ch , n m b t nhanh k thu t công ngh m i. Đ i ngũả ủ ắ ắ ỹ ậ ệ ớ ộ
nhân s c a Công ty Cao su Sao Vàng là nhân t quan tr ng, là ngu nự ủ ố ọ ồ
nhân l c luôn hoàn thành xu t s c các công vi c đ c giao, ph c v t nự ấ ắ ệ ượ ụ ụ ậ
tu và làm hài lòng quý khách, là v n quý nh t c a Công ty đ ngày càngỵ ố ấ ủ ể
phát tri n l n m nh.ể ớ ạ
S phát tri n m nh m c a Công ty Cao su Sao Vàng đ t đ c làự ể ạ ẽ ủ ạ ượ
nh vào ch t l ng s n ph m và d ch v mà Công ty đã cung c p choờ ấ ượ ả ẩ ị ụ ấ
khách hàng, nó đã đ c ch ng minh b i uy tín c a Công ty v i khách hàngượ ứ ở ủ ớ
61 t nh thành ph .ỉ ố
1.1.2. Ch c năng nhi m v c a Công ty Cao su Sao vàngứ ệ ụ ủ
Hi n nay ch c năng và nhi m v chính c a Công ty Cao su Saoệ ứ ệ ụ ủ
Vàng là:
*Ch c năng:ứ
Công ty Cao su Sao vàng đ c thành l p v i nh ng ch c năng sau:ượ ậ ớ ữ ứ
+ S n xu t kinh doanh các s n ph m cao su.ả ấ ả ẩ
4
+ Đáp ng nhu c u tiêu dùng m t hàng săm l p c a các ph ngứ ầ ặ ố ủ ươ
ti n giao thông v n t i hi n nay.ệ ậ ả ệ
+ Nh p kh u các lo i nguyên v t li u: Hoá ch t, tanh mành cùngậ ẩ ạ ậ ệ ấ
v i các nguyên li u trong n c dùng đ s n xu t các s n ph m cao su.ớ ệ ướ ể ả ấ ả ẩ
+ Đ m nh n ch c năng do Nhà n c giao góp ph n khôi ph c vàả ậ ứ ướ ầ ụ
phát tri n đ t n c.ể ấ ướ
* Nhi m v :ệ ụ
+ Nh p m t s v t li u n c ngoài nh : Hoá ch t, tanh mành đậ ộ ố ậ ệ ướ ư ấ ể
s n xu t các s n ph m cao su ch t l ng cao.ả ấ ả ẩ ấ ượ
+ Căn c vào ph ng h ng nhi m v phát tri n kinh t xã h iứ ươ ướ ệ ụ ể ế ộ
t ng th i kỳ và s ch đ o c a t ng Công ty hoá ch t Vi t Nam v i bừ ờ ự ỉ ạ ủ ổ ấ ệ ớ ộ
công nghi p n ng, Công ty t ch c th c hi n k ho ch nh m đ t đ cệ ặ ổ ứ ự ệ ế ạ ằ ạ ượ
m c đích và n i dung kinh doanh c a chính mình.ụ ộ ủ
+ Th c hi n ch đ h ch toán đ c l p nh m s d ng h p lý laoự ệ ế ộ ạ ộ ậ ằ ử ụ ợ
đ ng, tài s n v t t , ti n v n, đ m b o hi u qu cao trong kinh doanhộ ả ậ ư ề ố ả ả ệ ả
th c hi n đ y đ nghĩa v v i Nhà n c, b o toàn và phát tri n.ự ệ ầ ủ ụ ớ ướ ả ể
+ Ch p hành đ y đ các chính sách bi n pháp và ch đ c a Nhàấ ầ ủ ệ ế ộ ủ
n c.ướ
+ Đào t o và b i d ng đ i ngũ cán b công nhân viên, tr hoá đ iạ ồ ưỡ ộ ộ ẻ ộ
ngũ đáp ng yêu c u phát tri n c a s n xu t kinh doanh.Th c hi n cácứ ầ ể ủ ả ấ ự ệ
chính sách ch đ ti n l ng, b o hi m xã h i, an toàn và b o v laoế ộ ề ươ ả ể ộ ả ệ
đ ng đ i v i cán b công nhân viên ch c và ch đ b i d ng đ c h i.ộ ố ớ ộ ứ ế ộ ồ ưỡ ộ ạ
1.1.3. C c u t ch c b máy c a Công tyơ ấ ổ ứ ộ ủ
T ch c là m t trong nh ng đi u ki n c b n cho s s ng còn c aổ ứ ộ ữ ề ệ ơ ả ự ố ủ
doanh nghi p. Đ giúp cho m i ng i cùng làm vi c v i nhau có hi uệ ể ọ ườ ệ ớ ệ
qu trong vi c hoàn thành các m c tiêu c n ph i xây d ng và duy trì m tả ệ ụ ầ ả ự ộ
c c u nh t đ nh v vai trò, nhi m v ,v trí công tác, sao cho các b ph nơ ấ ấ ị ề ệ ụ ị ộ ậ
đ c g n k t ch t ch và tham gia m t cách tích c c. Hay nói cách khácượ ắ ế ặ ẽ ộ ự
5