Nghệ thuật đàm phán lương
Các câu hỏi về tuyển dụng thường theo một mẫu chung và không
khó trả lời. Chỉ duy nhất câu hỏi tương đối nhạy cảm về vấn đề lương
lậu sẽ khiến người được phỏng vấn mệt óc. Làm thế nào để đạt được
mức lương như ý muốn, đó là cả một nghệ thuật.
Điều gì chúng ta sẽ nghĩ đến đầu tiên khi bắt đầu công việc mới. Tất
nhiên đó là vấn đề về lương. Vậy phải làm điều gì để có được mức
lương như mong muốn ngay trong ngày đầu phỏng vấn. Hãy nghe theo
một số lời khuyên sau đây:
1. Chỉ ra những kinh nghiệm mà bạn đã có
Hãy đưa ra những kinh nghiệm của bạn để cho người tuyển dụng biết
được lý do chính xác tại sao bạn lại phù hợp với vị trí này. Nắm kinh
nghiệm trong tay là một công cụ đắc lực cho việc thương lượng mức
lương.
2. Đưa ra những con số
Chỉ ra công việc của bạn vẫn chưa đủ. Bạn phải chỉ ra rõ những việc mà
bạn đã hoàn thành. Hãy nói với nhà tuyển dụng rằng trong sáu tháng bạn
đã góp phần làm tăng doanh thu lên 20% và tăng gấp đôi số lượng sản
phẩm.
3. Đừng hỏi về lương lậu
Hãy để nhà tuyển dụng mở đầu trước. Đây là bước đầu tiên để đẩy mức
lương đi xa hơn sau khi bạn chắc chắn đã được nhận vào vị trí đó. Việc
đàm phán sẽ trở nên dễ dàng hơn nhất nhiều khi bạn biết được công ty
đã bắt đầu cần bạn.
4. Tỏ ra thích thú với vị trí mới
Động lực chính là chìa khoá vàng cho năng suất lao động tốt. Thể hiện
một tình cảm chân thành cùng một khuôn mặt hạnh phúc để cho người
tuyển dụng thấy rằng chế độ tiền lương hợp lý là rất phù hợp với một
người nhiệt huyết như bạn.
5. Hình dung ra bản thân bạn với công việc mới
Đây là một mẹo nhỏ. Hình dung về công việc mới là cách tuyệt nhất để
khiến mọi việc hoàn thành trôi chảy hơn.
6. Đừng mang cuộc sống cá nhân vào trong lời đàm phán
Tiền lương chỉ phụ thuộc vào mục tiêu của công ty và tiềm năng của bạn
trong mọi công việc. Vì vậy đừng mang những chuyện bộn bề, nhà cửa,
con cái ra để đòi hỏi một mức lương cao, nó sẽ không hiệu quả đâu.
7. Nghiên cứu về vị trí công việc
Khi bạn bước vào căn phòng, bạn phải biết từ A đến Z, những yêu cầu
của công việc, kỹ năng, mức lương trung bình hay nhu cầu của thị
trường. Sử dụng tất cả hiểu biết này để góp thêm vào tài sản hiểu biết
của bạn để sẵn sàng đánh trả lại những quả bóng do bên tuyển dụng ném
lại.
8. Biết về giá trị của bản thân
Khi được hỏi về bản thân, hãy nói những gì bạn đã làm được ở công việc
cũ, và những gì bạn được trang bị là hết sức cần thiết cho thời đại này.
Chứng minh rằng mức lương được trả là phù hợp với kỹ năng của bạn,
và hãy sử dụng khả năng của mình là công cụ để thoả thuận mức lương.
9. Biết được mức lương thấp nhất mà bạn mong muốn
Nhà tuyển dụng hi vọng được đàm phán mức lương với nhân viên mới,
nên đã chỉ ra mức lương thấp nhất có thể có. Nếu bạn biết là mức lương
mong muốn của mình quá cao so với mặt bằng mức lương, đừng ngại và
hỏi về ý kiến của người tuyển dụng hoặc giảm lời đề nghị xuống một
chút.
10. Luôn chuẩn bị với những nguồn khác ngoài lương
Tỉ lệ hoa hồng, thu nhập lợi tức có thể là những nguồn mà bạn có thể
kiếm được ngoài những nguồn thu nhập chính. Vì vậy hãy cân nhắc để
đưa ra mức lương hợp lý.
11. Không lo sợ để giành chiến thắng
Hãy chỉ ra cho họ thấy bạn không lo sợ khi không được tuyển dụng vào
vị trí này. Điều này chứng tỏ sẽ có nhiều nơi cần bạn. Hãy tỏ ra rằng bạn
không cần việc làm này lắm, chính điều đó sẽ giữ bạn lại.
12. Rao bán mình
Nhà tuyển dụng tìm kiếm để mua một nhân viên hoàn hảo cũng giống
như bạn đi mua hoa quả. Bạn muốn mua đồ thật tốt ở cái giá thấp nhất.
Hãy giúp họ hình dung về những khả năng của bạn, đó là những lý do
chính mà họ nên tuyển bạn.
13. Thoải mái, tự nhiên trước nhà tuyển dụng
Đừng đặt lời đàm phán vào vị trí “sống hay chết”. Hãy trao đổi như một
người bạn. Điều đó có thể làm cho bạn ngạc nhiên vì sự tiếp thu ý kiến
của nhà tuyển dụng.
14. Luôn bình tĩnh
Điều cuối cùng mà giám đốc tương lai của bạn muốn là nhìn thấy thái độ
của bạn khi không đạt được điều mong muốn. Hãy chứng minh để họ
thấy những tiềm năng của bạn, dù có thể không đạt được điều này ngay
lúc này nhưng chắc chắn họ sẽ cân nhắc cho lần tăng lương sắp tới.
15. Đừng quá coi trọng khi bác bỏ lời đề nghị ban đầu
Lời đề nghị đầu tiên từ phía nhà tuyển dụng có thể là điều mà bạn đang
tìm kiếm. Nhưng nếu nó không phải, hãy im lặng và thể hiện sự lưỡng
lự, nhà tuyển dụng sẽ phải phá vỡ sự im lặng bằng mức lương cao hơn.
16. Hãy luôn linh động trong giờ giấc
Có thể ông chủ mới không sẵn sàng tuyển dụng bạn cho vị trí này, hãy
hỏi thêm về vị trí part-time, làm việc tại nhà, hay bất cứ một giờ giấc
nào khác.
17. Đoán trước về lợi nhuận có thể có
Nếu bạn không đạt được mức lương mong muốn, đừng vội thất vọng vì
có thể công ty còn có những khoản thu nhập khác. Hãy hỏi thêm về việc
thăng chức hay kỳ hạn tăng lương.