LỜI GIỚI THIỆU
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình
của nền kinh tế Việt Nam. Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lý
kinh tế từ cơ chế hành chính tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế
thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ
nghĩa. Theo cơ chế mới này tất cả các thành phần kinh tế đều được tự
do phát triển tự mình tìm thị trường kinh doanh, tự hạch toán kinh
doanh, mở rộng thị trường của mình. Nếu doanh nghiệp nào làm ăn
có lãi, có chỗ đứng trên thị trường thì sẽ tồn tại, nếu doanh nghiệp
nào làm ăn thua lỗ thì sẽ bị đào thải khỏi thị trường. Chỉ có như vậy
doanh nghiệp mới có thể đứng vững trước sự cạnh tranh ngày càng
gay gắt khi thực hành hội nhập nền kinh tế trong bối cảnh trên Công
ty Dệt may Huy Hoàng cũng nằm ngoài xu hướng đó. Qua thời gian
tìm hiểu về Công ty em nhận thức được sự cần thiết phải có biện
pháp để nghiên cứu đẩy mạnh, tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý.
Được sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Thành Hiếu. Cùng
sự giúp đỡ của dạy bảo của các anh chị cán bộ công nhân viên của
Công ty Dệt may Huy Hoàng, em đã mạnh dạn thực hiện đề án
"Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản
phẩm của Công ty Dệt may Huy Hoàng".
Ngoài phần mở đầu và kết luận, kết cấu chuyên đề gòm 3 phần:
Phần 1: Mục tiêu nghiên cứu
Phần 2: Thiết lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Phần 3: Phương pháp thu thập thông tin
1
Do trình độ nhận thức còn có hạn, thời gian tìm hiểu về công ty
không nhiều, những thiếu sót xuất hiện là điều không tránh khỏi. Vì
vậy em rất mong nhận được sự dự bảo của các thầy cô, để Đề án
nghiên cứu này của em được hoàn chỉnh hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Tây, ngày 9 tháng 01 năm 2006
Sinh viên thực hiện
Lâm Tăng Tiến
2
PHẦN 1
1. Mục tiêu nghiên cứu
Phân tích cầu nhằm xác định nhu cầu thực sự của thị trường về
hàng hoá, xu hướng biến động từng thời kỳ trong từng khu vực để
thấy được đặc điểm của nhu cầu ở từng khu vực. Trong đó phải
nghiên cứu các vấn đề sau:
+ Khách hàng mà doanh nghiệp nhằm vào.
+ Khu vực tiêu thụ.
+ Sản phẩm thay thế.
+ Các nhân tố ảnh hưởng tới cầu.
Phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trường nhằm tìm hiểu rõ
về các đối thủ cạnh tranh của mình hiện tại và tương lai bởi vì nó tác
động rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty
cần chú ý tới việc nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình về số
lượng, khả năng cung ứng, khả năng tài chính, kế hoạch tiêu thụ…
cần phải nghiên cứu kỹ phản ứng của các đối thủ cạnh tranh trước
các biện pháp về giá, quảng cáo, khuyến mại của công ty.
Phân tích mạng lưới tiêu thụ nhằm đáp ứng phục vụ khách hàng
một cách tốt nhất. Bên cạnh đó công ty cần nghiên cứu tổ chức mạng
lưới tiêu thụ sao cho phù hợp với điều kiện của mình nhằm đạt hiệu
quả tốt nhất.
2. Hệ thống đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối
với hoạt động sản xuất. Hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp có lợi
3
nhuận, có thu được kết quả thì vốn của doanh nghiệp mới được quay
vòng nhanh, mới có hiệu quả, hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục và đem lại lợi
nhuận cho doanh nghiệp. Do vậy, đối với hoạt động tiêu thụ sản
phẩm của doanh nghiệp cũng có những yêu cầu cụ thể.
- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải được tiến hành một cách
nhanh nhất, thuận lợi nhất, an toàn và đảm bảo sự ổn định về số
lượng và chất lượng sản phẩm.
- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo được tính lâu dài
của mạng lưới tiêu thụ sản phẩm.
- Đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm và đảm bảo thời gian
thu hồi vốn nhanh nhất.
- Đảm bảo uy tín và chất lượng của nhà sản xuất đối với người
tiêu dùng thông qua các chính sách hậu mãi và tiếp thị sản phẩm.
3. Các nghiên cứu có liên quan
* Nghiên cứu và dự báo thị trường
Trong kinh doanh muốn kinh doanh trong lĩnh vực nào thì ta
phải tìm hiểu rõ những yếu tố văn hoá, xã hội con người ở nơi mà
trong đó diễn ra hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Nghiên cứu nhu cầu thị trường thực chất là tìm hiểu nhu cầu thị hiếu
sức mua của người tiêu dùng để xác định đâu là thị trường trọng
điểm, đâu là thị trường tiềm năng của công ty việc xác định này là vô
cùng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, bất kể doanh
nghiệp đó hoạt động trong lĩnh vực nào. Vì vậy, nghiên cứu nhu cầu
thị trường là khâu đầu tiên của quá trình kinh doanh, đó là việc tìm
kiếm và khai thác cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trường. Mục
4
đích của việc nghiên cứu thị trường là xác định khả năng bán một
loại mặt bằng hoặc một nhóm mặt bằng trên thị trường. Nếu ta xác
định thị trường quá hẹp thì có thể làm cho Công ty bỏ lỡ thời cơ kinh
doanh, còn nếu xác định thị trường quá rộng thì sẽ làm cho các nỗ
lực và tiềm năng của công ty bị lãng phí làm cho sản xuất kinh doanh
kém hiệu quả.
* Nghiên cứu của đối thủ cạnh tranh.
Hoạt động trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp
phải quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh là người
đang chiếm giữ một thị phần và giành dật một phần khách hàng của
doanh nghiệp, do vậy doanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt
phân tích các thông tin về đối thủ như:
- Chính sách giá.
- Chính sách phân phối.
- Chính sách sản phẩm.
Từ đó có biện pháp phù hợp.
5