Nguyên vật liệu xơ: được nhập khẩu từ Hàn Quốc và Đài loan...
Ngoài ra công ty còn nhập nhiều loại hoá chất thuốc nhuộm dùng cho các công đoạn
tẩy nhuộm in làm bóng vải... và các nguyên liệu khác phục vụ cho quá trình sản xuất
kinh doanh.
Như vậy, giá cả xuất khẩu của công ty ở hai mặt hàng trên là khá cao, khi so
sánh với đối thủ Trung Quốc thì công ty không có khả năng cạnh tranh bằng giá so với
Trung quốc, mặc dù giá sản phẩm của công ty xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản
thấp hơn mức giá trung bình của sản phẩm trên thị trường đó nhưng mức chênh lệch
không cao,ở sản phẩm dệt kim mức chênh lệch là 0,03 USD/1SP còn ở sản phẩm khăn
là 0,005 USD/1SP trong khi đối thủ Trung Quốc thì mức chênh lệch này lần lượt là
0,09 và 0,03 USD/1SP. Một phần nguyên nhân ở đây chính là về nguyên liệu. Việc
công ty phải nhập phần lớn nguyên liệu để sản xuất sẽ kéo theo hàng loạt các chi phi
về việc nhập khẩu này và là nguên nhân tăng giá thành sản phẩm. Đây là nguyên nhân
làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp bởi trong kinh doanh vấn đề giá cả là
một trong những vấn đề được đám phán chủ yếu và lâu nhất của cuộc đàm phán. Nó
liên quan đến lợi ích kinh tế của các bên.
Năng lực của công ty được hình thành từ những kỹ năng trong việc khai thác, phối hợp
các nguồn lực và hướng các nguồn lực vào mục tiêu sản xuất. Hay nói các khác năng
lực của công ty phụ thuộc phần lớn vào cách thức hoạt động của bộ máy quản lý của
công ty.
Dựa theo thực trạng điều hành công tác quản lý của ban lãnh đạo, có thể thấy năng lực
của công ty thể hiện khá rõ những điểm mạnh. Trước hết, ban lãnh đạo đã có những
cải tiến mang tính hiệu quả trong việc tinh giản bộ máy quản lý, phối hợp công việc
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
nội bộ, nhất quán, các quyết định đưa ra hợp lý và được thực hiện dứt khoát, triệt để.
Các phòng ban của công ty thực hiện đúng chức năng, đảm bảo tốt tiến độ công việc
cũng nhu nghĩa vụ đối với nhà nước và quyền lợi cho người lao động. Công tác giao
dịch buôn bán, thanh toán với bạn hàng được thực hiện đầy đủ và hiệu quả, đảm bảo
đủ nguyên phụ liệu cho sản xuất. Các quản đốc phân xưởng luôn thục hiện đầy đủ
nhiệm vụ, đảm bảo tiến độ sản xuất và giao hàng.
Tuy nhiên, những mặt hạn chế trong công tác điều hành, quản lý quá trình sản xuất
kinh doanh cũng ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả tiêu thụ sản phẩm. Công ty tiến
hành kinh doanh quốc tế theo hình thức tiếp cận thụ động, sản xuất theo đơn đặt hàng,
nên những phản ứng với yêu cầu của thị trường không theo một kế hoạch hệ thống và
rõ ràng. Chính vì thế hoạt động marketing ít nhiều mang tính rời rạc. Trong khi đó các
công ty dệt may khác đã điều hành linh hoạt hơn công tác nghiên cứu thị trương và các
hoạt động marketing nhằm khuyếch trương sản phẩm của mình. Như vậy công ty đã
mất đi lợi thế cạnh tranh trong khả năng tìm kiếm và tiếp cận với thị trường cũng nhu
bạn hàng mới.
4 Các biện pháp công ty đã áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh
4.1> Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty.
Trong điều kiện môi trường cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt như hiện nay, làm
thế nào để đẩy mạnh lượng hàng dệt may ra thị trường thế giới đang là vấn đề được
ban lãnh đạo công ty đặc biệt quan tâm. Cụ thể là trong thời gian gần đây công ty
thành lập một tổ chuyên nghiên cứu thị trường. Bên cạnh những khách hàng truyền
thống công ty luôn nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới thông qua các ấn bản, tạp chí về
thương mại, giá cả. Công ty tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm trên phương tiện
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
thông tin đại chúng đặc biệt là các Catalo về thương mại. Ngoài ra công ty còn tham
gia vào các hội chợ triển lãm, tổ chức các hội nghị bán hàng để giới thiệu cho các
khách hàng biết đến thế mạnh của mình nhằm kí kết hợp đồng. Trong đợt triển lãm
hàng chất lượng cao tại Việt Nam năm 1999, sản phẩm của công ty được Bộ Công
Nghiệp trao bằng khen là 1 trong 10 sản phẩm của ngành dệt may Việt Nam có chất
lượng cao. Và liên tiếp 2 năm liền năm 2000 và năm 2001 sản phẩm của công ty đã
nằm trong số những sản phẩm nội địa được ưa chuộng nhất của năm. Thêm vào đó
công ty gửi thư chào tới các khách hàng giới thiệu về công ty, về năng lực sản xuất và
các mẫu mã sản phẩm.
Tuy nhiên công ty mới có quảng cáo trên báo, trên mạng mà chưa biện pháp quảng cáo
mạnh như quảng cáo trên truyền hình, pano, áp phích tại các nơi công cộng. Tình hình
này chắc chắn sẽ thay đổi trong tương lai vì nếu không thực hiện tốt công tác tiếp thị
thì công ty sẽ khó mở rộng thị trường cuả mình và sản phẩm của công ty sẽ bị đối thủ
cạnh tranh bỏ lại phía sau trong lĩnh vực này .
Nhưng quan trọng vẫn là việc nắm bắt thông tin và nhu cầu từ phía khách hàng. Nó
đòi hỏi không những phải có thông tin kịp thời, chính xác mà còn cần sự chi tiết và
đầy đủ bởi thông tin là yếu tố mang tính chất quyết định trong hoạt động nghiên cứu
thị trường của bất cứ một công ty nào tham gia vào việc kinh doanh trên thị trường,
nhất là đối với các doanh nghiệp tham gia thị trường quốc tế. Hoạt dộng nghiên cứu thị
trường và tìm kiếm khách hàng mới của công ty được thực hiện thông qua việc thu
thập các thông tin sơ cấp và thứ cấp.
Các nguồn thông tin sơ cấp công ty có được chủ yếu qua các bản báo cáo, thông báo
của các đối tác phía nước ngoài. Sau khi đã có được những thông tin tương đối đầy đủ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
về các khách hàng sẽ đặt hàng sắp tới và lượng hàng dệt may mà họ có nhu cầu tiêu
dùng, những đối tác này sẽ có những bản báo cáo chi tiết về cho công ty để từ đó công
ty sẽ có những chuyến chào hàng thử nghiệm. Phương pháp này tuy không tốn nhiều
chi phí song chỉ có thể áp dụng trong trường tìm kiếm thị trường mới.
Các nguồn thông tin thứ cấp được công ty thu thập qua các tạp chí kinh tế và các tài
liệu có liên quan khác. Đặc biệt mạng Internet là một trong những nguồn cung cáp
thông tin quan trọng nhất Ngoài ra một nguồn cung cấp thông tin khá phong phú khác
là có được từ chính những cuộc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đối thủ cạnh tranh
và các quan chức nhà nước .
Để tăng cường công tác tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm của mình, công ty đang gấp rút
chuẩn bị thành lập một phòng Marketing với chức năng và nhiệm vụ đúng với tên gọi
của nó. Với chính sách này sẽ giúp công ty xây dựng được chiến lược marketing phù
hợp, giới thiệu hình ảnh của công ty và sản phẩm của công ty sẽ được nhiều khách
hàng ở trong và ngoài nước biết đến , nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của công ty.
4.2> Hoạt động phân phối
Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, công ty đã cố gắng phát triển mạng lưới
phân phối hàng hoá. Hiện nay công ty vẫn đang sử dụng cả bốn kênh phân phối cho
qua trình phân phối sản phẩm.
Đối với kênh 1 là kênh phân phối trực tiếp, công ty đưa sản phẩm đến tận tay
người tiêu dùng không thông qua hệ thống trung gian. Những sản phẩm này thường là
những sản phẩm may mặc dệt kim nội địa, phế phẩm không đủ tiêu chuẩn.
Đối với kênh 3 kênh phân phối gián tiếp còn lại, công ty thường bán cho các
doanh nghiệp (các doanh nghiệp thương mại trong nước và nước ngoài) đại lý, người
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
bán buôn, người bán lẻ. Các sản phẩm phù hợp với kênh phân phối này là sợi, vải như
vải mộc hay vải thành phẩm, khăn và sản phẩm may .
Mục tiêu của công ty đối với thị trường nội địa là mỗi tỉnh, thành phố phải có ít nhất
một điểm bán hàng. Công ty thường chọn các công ty thương mại Nhà Nước đang
đứng vững trong cơ chế thị trường làm đối tác của mình điển hình là trung tâm thương
mại Minh Khai ở Hải Phòng...Công ty cũng đang có kế hoạch thêm 1 cửa hàng lớn tại
trung tâm Hà Nội để tăng cường việc giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng cũng
như thu hút sự chú ý của khách hàng. Với chính sách phân phối này công ty đã tạo ra
một mạng lưới phân phối khá rộng khắp và đưa ra một kết quả khả quan đối với công
ty. Việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp tại thị trường nội địa sẽ giúp công ty có thể
tiếp súc trực tiếp với khách hàng từ đó có thể tìm hiểu và nắm được những nhu cầu và
mong muốn từ phía khách hàng từ đó có thể đưa ra những cải tiến về mẫu mã sản
phẩm. Cùng với kênh phân phối này công ty công ty có thể sử dụng nó như một công
cụ để xây dựng hình ảnh của công ty trên thị trường nội địa, việc phát triển trên thị
trường nội địa sẽ giúp công ty giảm thiểu những rủi ro, biến động khách quan từ bên
ngoài. Còn đối với 3 kênh phân phối còn lại sẽ đem lại cho công ty lợi ích nhiều hơn
họ tự làm lấy, khai thác đuợc kinh nghiệm trong việc bảo quản vận chuyển và cất dữ
hàng hoá. Đồng thời thông qua các kênh phân phối này sẽ giúp công ty trong việc tạo
dựng và duy trì mối liên hệ với những người mua tiềm năng. Việc sử dụng cả 4 kênh
phân phối sẽ giúp công ty đạt được mức bao phủ thị trường nhanh chóng. Với sự linh
hoạt trong việc sử dụng các kênh phân phối, nắm bắt và đáp ứng nhu cầu đa dạng của
thị trường là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu đối với công ty.
(Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường)
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com