Phân tích tình hình tiêu th s n ph mụ ả ẩ
TRƯỜNG Đ I H C C N THẠ Ọ Ầ Ơ
KHOA KINH T -QU N TR KINH DOANHẾ Ả Ị
PHÂN TÍCH HO T Đ NG KINH DOANHẠ Ộ
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU TH Ụ
S N PH M C A CÔNG TY C PH NẢ Ẩ Ủ Ổ Ầ
CHĂN NUÔI C.P VI T NAMỆ
Giáo viên h ng d n: Th y Bùi Văn Tr nh ướ ẫ ầ ị
Nhóm sinh viên th c hi n: Nhóm 4.4, Bu i h c: sáng th 6, Ti t 123ự ệ ổ ọ ứ ế
1. Phan H i Âuả4084713
2. Lê Thanh Bình 4084714
3. Võ Ng c Đángọ4084722
4. Ph ng Th Thanh Hi nươ ị ề 4084728
5. Phan Nh Quỳnhư4084902
6. Huỳnh Túc Mĩ 4084814
7. Tr n Th H ng Ngânầ ị ồ 4084744
8. Nguy n Trung Ngânễ4084745
9. Nguy n Thanh Thanhễ4066157
10. Lê Tr ng Thanhọ4084761
11. Nguy n Lê Di m Tiênễ ễ 4084698
12. Nguy n Minh Thi nễ ệ 4084764
13. Võ Th Thuị4084765
14. Tr n Minh Tríầ4085134
15. Nguy n Th H ng T iễ ị ồ ươ 4085067
CH NG 1ƯƠ
1
Phân tích tình hình tiêu th s n ph mụ ả ẩ
GI I THI UỚ Ệ
1.1. Đ T V N Đ NGHIÊN C UẶ Ấ Ề Ứ
Ngày nay, t t cấ ả các qu c gia trên thố ế gi iớ đ u hòa mình vào m t n n kinhề ộ ề
tế mở toàn c u hóa. Xu h ng h i nh p kinh tầ ướ ộ ậ ế thế gi iớ đã trở thành m c tiêuụ
chung cho nhi u n c, do đó các n c nào nhanh nh y, linh ho t, có kh năng h cề ướ ướ ạ ạ ả ọ
h i nhanh thì s thu đ c l i, còn các n c nào h ng n i, t cô l p mình thì sỏ ẽ ượ ợ ướ ướ ộ ự ậ ẽ
b đình tr và kém phát tri n. Cũng nh câu nói “th t là vô ích khi b o dòng sôngị ệ ể ư ậ ả
ng ng ch y, t t nh t là hãy h c cách b i theo chi u dòng ch y”, vì th Vi t Namừ ả ố ấ ọ ơ ề ả ế ệ
cũng đang t ng b c t v n lên và hòa mình vào dòng ch y cùng khu v c và thừ ướ ự ươ ả ự ế
gi i. Nh ng thành t u mà Vi t Nam đã và đang đ t đ c là s khích l to l n đớ ữ ự ệ ạ ượ ự ệ ớ ể
chúng ta b c ti p vào t ng lai, m t t ng lai t i sáng r ng m .ướ ế ươ ộ ươ ươ ộ ở
V nấ đ l n nh tề ớ ấ đ cượ đ t ra cho các doanh nghi p Vi t Nam trong quáặ ệ ệ
trình h i nh p hi n nay không ch d ng l i v n đ s n xu t s n ph m sao choộ ậ ệ ỉ ừ ạ ở ấ ề ả ấ ả ẩ
phù h p v i nhu c u ng i tiêu dùng, mà còn là ho ch đ nh chi n l c s n xu tợ ớ ầ ườ ạ ị ế ượ ả ấ
kinh doanh nh m nâng cao năng l c c nh tranh đ mình không b thua thi t trênằ ự ạ ể ị ệ
chính sân nhà và ngày càng ti n xa h n vào th tr ng th gi i. Chính vì đi u đóế ơ ị ườ ế ớ ề
nên đòi h i các nhà kinh t c n ph i phân tích ho t đ ng kinh doanh. Thông quaỏ ế ầ ả ạ ộ
phân tích, các nhà qu n tr s đánh giá đúng k t qu ho t đ ng kinh doanh c aả ị ẽ ế ả ạ ộ ủ
doanh nghi p và tìm ra nh ng nguyên nhân tác đ ng đ n quá trình s n xu t kinhệ ữ ộ ế ả ấ
doanh. Ti p đ n, h s đ ra nh ng bi n pháp thích h p đ s a ch a nh ng saiế ế ọ ẽ ề ữ ệ ợ ể ử ữ ữ
l m m c ph i, phòng ng a các r i ro kinh doanh, khai thác ti m năng c a doanhầ ắ ả ừ ủ ề ủ
nghi p đ nâng cao hi u qu kinh doanh trong giai đo n s p t i.ệ ể ệ ả ạ ắ ớ
Qua nghiên c u lýứ lu n vàậ th c ti n cho th y, đ y m nh công tác tiêuự ễ ấ ẩ ạ
thụ s n ph m làả ẩ v nấ đ mang tính c p thi t và có ý nghĩa s ng còn đ i v i doanhề ấ ế ố ố ớ
nghi p. Công tác tiêu th s n ph m là khâu cu i cùng và có nh h ng tr c ti pệ ụ ả ẩ ố ả ưở ự ế
đ n hi u qu c a quá trình s n xu t kinh doanh vì tiêu th s n ph m đ t hi u quế ệ ả ủ ả ấ ụ ả ẩ ạ ệ ả
cao là đi u ki n đ doanh nghi p nhanh ch ng thu h i v n, rút ng n chu kỳ kinhề ệ ể ệ ố ồ ố ắ
doanh, góp ph n tăng doanh thu, l i nhu n cho doanh nghi p, giúp doanh nghi pầ ợ ậ ệ ệ
không ng ng duy trì và m r ng th tr ng, nâng cao uy tín, c i thi n v trí c aừ ở ộ ị ườ ả ệ ị ủ
doanh nghi p trên th tr ng.ệ ị ườ
2
Phân tích tình hình tiêu th s n ph mụ ả ẩ
N c ta có th m nh v s n xu t nông nghi p, vì th các m t hàng nôngướ ế ạ ề ả ấ ệ ế ặ
s n luôn chi m t tr ng khá cao trong GDP c a n c ta. Hi n nay có r t nhi uả ế ỷ ọ ủ ướ ệ ấ ề
công ty s n xu t kinh doanh trong lĩnh v c công - nông nghi p. Trong đó, công tyả ấ ự ệ
c ph n chăn nuôi C.P Vi t Nam là m t công ty chuyên s n xu t th c ăn ph c vổ ầ ệ ộ ả ấ ứ ụ ụ
cho ngành chăn nuôi. Cũng nh các công ty khác, C.P Vi t Nam luôn quan tâm vàư ệ
không ng ng c g ng đ y m nh tình hình tiêu th s n ph m c a công ty mình.ừ ố ắ ẩ ạ ụ ả ẩ ủ
Qua quá trình h c t p vàọ ậ tìm hi u, cùng v i sể ớ ự h ng d n c a th y, nhómướ ẫ ủ ầ
chúng tôi quy t đ nh ch n đ tài ế ị ọ ề “Phân tích tình hình tiêu th s n ph m c aụ ả ẩ ủ
công ty c ph n chăn nuôi C.P Vi t Nam” ổ ầ ệ đ ti n hành nghiên c u.ể ế ứ
1.2. M CỤ TIÊU NGHIÊN C UỨ
1.2.1. M c tiêu chungụ
Phân tích tình hình tiêu th s n ph m t i công ty c ph n chăn nuôi C.P Vi tụ ả ẩ ạ ổ ầ ệ
Nam chi nhánh C n Th qua ba năm 2007, 2008, 2009. T đó, đánh giá đúng k tầ ơ ừ ế
qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p vàả ạ ộ ủ ệ đ xu t nh ng gi i pháp, ki nề ấ ữ ả ế
ngh nh m giúp doanh nghi p ho t đ ng hi u qu h n.ị ằ ệ ạ ộ ệ ả ơ
1.2.2. M c tiêu cụ ụ thể
− Đánh giá tình hình tiêu th s n ph m c a công ty.ụ ả ẩ ủ
− Tìm hi u vàể phân tích nh ng nhân tữ ố nh h ng đ n tình hình tiêu thả ưở ế ụ s nả
ph m.ẩ
− Đ xu t các gi i pháp nh m thúcề ấ ả ằ đ y khẩ ả năng tiêu th s n ph m vàụ ả ẩ nâng
cao hi u qu kinh doanh c a công ty.ệ ả ủ
1.3. CÁC GI THUY T C N KI M Đ NH VÀ CÂU H I NGHIÊN C UẢ Ế Ầ Ể Ị Ỏ Ứ
1.3.1. Các gi thuy t c n ki m đ nhả ế ầ ể ị
− S n l ng tiêu th trong ba năm tăng làm cho l i nhu n tăng lênả ượ ụ ợ ậ
− Y u t chi phí nh h ng đ n doanh thu bán hàngế ố ả ưở ế
− T tr ng c a các m t hàng đ c nghiên c u trong t ng doanh thu ngày càngỉ ọ ủ ặ ượ ứ ổ
tăng qua ba năm.
1.3.2. Câu h i nghiên c uỏ ứ
3
Phân tích tình hình tiêu th s n ph mụ ả ẩ
− Doanh thu c a công ty năm nào đ t cao nh t và ít nh t trong ba năm nghiênủ ạ ấ ấ
c u?ứ
− Nguyên nhân nào tác đ ng đ n tình hình tiêu th s n ph m?ộ ế ụ ả ẩ
− S n l ng tiêu th tăng qua các năm có làm l i nhu n tăng không?ả ượ ụ ợ ậ
1.4. PH MẠ VI NGHIÊN C UỨ
1.4.1. Không gian
Đ tài đ c th c hi n trong ph m vi nghiên c u tình hình tiêu th s nề ượ ự ệ ạ ứ ụ ả
ph m c a công ty c ph n chăn nuôi C.P Vi t Nam chi nhánh C n Th .ẩ ủ ổ ầ ệ ầ ơ
1.4.2. Th i gianờ
Các s li u th ng kê dùng phân tích đ c trích t năm 2007 đ n năm 2009.ố ệ ố ượ ừ ế
1.4.3. Đ i t ng nghiên c uố ượ ứ
Nghiên c u tình hình tiêu th c a b n m t hàng th c ăn th y s n trong đóứ ụ ủ ố ặ ứ ủ ả
có hai lo i th c ăn cho cá là SAVEFEED 7932, SAVEFEED 7930, và hai lo i th cạ ứ ạ ứ
ăn cho tôm là CP 9001, và STARFEED 5001.
CH NG 2ƯƠ
4
Phân tích tình hình tiêu th s n ph mụ ả ẩ
PH NG PHÁP LU N VÀ PH NG PHÁP NGHIÊN C UƯƠ Ậ ƯƠ Ứ
2.1. PH NG PHÁP LU NƯƠ Ậ
2.1.1. Khái ni m tiêu th s n ph mệ ụ ả ẩ
S n ph m là v t ph m c a quá trình s n xu t nh m ph c v m t nhu c uả ẩ ậ ẩ ủ ả ấ ằ ụ ụ ộ ầ
nào đó.
Hàng hóa là nh ng s n ph m đã qua ít nh t m t l n buôn bán.ữ ả ẩ ấ ộ ầ
Trong n n kinh t th tr ng, các doanh nghi p ph i t mình quy t đ nh baề ế ị ườ ệ ả ự ế ị
v n đ trung tâm c t lõi trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh đó là: s n xu t vàấ ề ố ạ ộ ả ấ ả ấ
kinh doanh cái gì? S n xu t và kinh doanh nh th nào? Và cho ai? Đ ng trên nhi uả ấ ư ế ứ ề
góc đ khác nhau có nhi u quan đi m khác nhau v tiêu th s n ph m. Tuy nhiênộ ề ể ề ụ ả ẩ
b n ch t c a tiêu th s n ph m v n đ c hi u m t cách th ng nh t theo c nghĩaả ấ ủ ụ ả ẩ ẫ ượ ể ộ ố ấ ả
r ng và nghĩa h p:ộ ẹ
Hi u theo nghĩa r ng: Tiêu th hàng hóa là m t quá trình kinh t bao g mể ộ ụ ộ ế ồ
nhi u khâu b t đ u t vi c nghiên c u th tr ng, xác đ nh nhu c u doanh nghi pề ắ ầ ừ ệ ứ ị ườ ị ầ ệ
c n tho mãn, xác đ nh m t hàng kinh doanh và t ch c s n xu t (DNSX) ho c tầ ả ị ặ ổ ứ ả ấ ặ ổ
ch c cung ng hàng hóa (DNTM) và cu i cùng là vi c th c hi n các nghi p v bánứ ứ ố ệ ự ệ ệ ụ
hàng nh m đ t m c đích cao nh t.ằ ạ ụ ấ
Xét theo quá trình tiêu th s n ph m là bán s n ph m trên th tr ng đụ ả ẩ ả ẩ ị ườ ể
th c hi n giá tr , đây đòi h i ph i có ng i bán (ng i s n xu t) và ng i muaự ệ ị ở ỏ ả ườ ườ ả ấ ườ
là (khách hàng) và các ho t đ ng này di n ra trên th tr ng.ạ ộ ễ ị ườ
Do tiêu th hàng hóa là c m t quá trình g m nhi u ho t đ ng khác nhauụ ả ộ ồ ề ạ ộ
nh ng có quan h ch t ch b sung cho nhau, cho nên đ t ch c t t vi c tiêu thư ệ ặ ẽ ổ ể ổ ứ ố ệ ụ
hàng hóa doanh nghi p không nh ng ph i làm t t m i khâu công vi c mà còn ph iệ ữ ả ố ỗ ệ ả
ph i h p nh p nhàng gi a các khâu k ti p, gi a các b ph n tham gia tr c ti pố ợ ị ữ ế ế ữ ộ ậ ự ế
hay gián ti p vào quá trình tiêu th s n ph m hàng hóa trong doanh nghi p. Ph iế ụ ả ẩ ệ ố
h p nh p nhàng gi a các khâu k ti p có nghĩa là các khâu trong quá trình tiêu thợ ị ữ ế ế ụ
hàng hóa không th đ o l n cho nhau mà ph i th c hi n m t cách tu n t nhauể ả ộ ả ự ệ ộ ầ ự
theo chu trình c a nó. Doanh nghi p không th t ch c s n xu t tr c r i m i điủ ệ ể ổ ứ ả ấ ướ ồ ớ
nghiên c u nhu c u th tr ng, đi u đó s làm cho hàng hóa không đáp ng đ cứ ầ ị ườ ề ẽ ứ ượ
5